友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
逆流1977-第355部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
小蝶“哦”了一声后，显得欲言又止。
她下午没什么事，本想约李友善出来，但她又清楚，李友善的工作是负责保护郭总，出门在外，可以说随时都在工作，又不好打搅。
李友善又何尝不想出门陪她，但实在没辙，一样的道理。
再说客厅里，郭永坤和夏樱这边。
两人现在手上翻看的，正是美国那边的封家伟通过特殊渠道搞到的、关于奥地利红牛和马特施茨的资料。
许书标和马特施茨合资成立的红牛国际公司，总部就设在马特施茨的国家——奥地利，所以日后很多人通俗地称呼为“奥地利红牛”。
这些事情都是郭永坤知道的，他不知道的是，大名鼎鼎的奥地利红牛——未来它可比泰国红牛出名多了，特别是在欧美地区。居然坐落于奥地利一个名叫湖滨福煦的小镇上。
该镇总人口只有区区1000多人。
你敢信？
而且他发现，他对奥地利红牛当前的体量，有种先入为主的错误认知。
毕竟在将来，奥地利红牛非常出名，世界上最顶尖的极限赛事中几乎都能看到它的身影。
所以他寻思马特施茨和许书标已经合作六年时间，应该在欧洲地区已经将红牛发展得还不错。
可事实并非如此。
这六年里，奥地利红牛甚至还未走出本国。
也就说除奥地利外，奥地利红牛还没有外销任何一个其他国家。
目前的规模很小。
马特施茨经营红牛的过程并不顺利，起先他将红牛带回奥地利，当地人根本不买账，因为客观讲，红牛的口感并不好，至少不符合欧洲人的口味。
所以他与许书标多次协商后，开始对红牛进行改造，减少了针对东南亚客户偏辛辣的口感，加入碳酸，掩盖掉由药物带来的难闻气味，变得更适合欧洲人的口感。
单是这件事，就花了差不多两三年时间。
直到1987年，新款的、更像饮料的红牛，才开始在奥地利销售。
但这时又出现了新问题，因为红牛与一般碳酸饮料不同，就是一些焦糖色、葡萄糖、白砂糖之类的廉价成份，它其中含有牛磺酸、咖啡因等更昂贵的材料，而且含量不低，成本很高。
所以当红牛在奥地利上市后，售价折合两美元的价格，一举超越了超市货架上的所有饮料。
既贵，还没听说过，消费者岂会轻易买账？
资料上虽然没披露，但郭永坤分析之后就知道，在拿出50万美金与许书标合作成立公司后，马特施茨已经没什么钱，甚至很可能欠了一屁股债。
他出身很普通，父母只是小学教师而已。
年轻时还有些不学无术，大学读了整整十年，28岁才毕业，后面在一家牙膏公司做国际销售经理，截至他1984年辞职，短短十来年间，仅凭打工能存下多少钱？
50万美金在这年头已经不是小数目。
所以他很难进行大的营销策划。
他确实有几分营销才能，很精准地将红牛客户定位于年轻人，然后以“运动”口号进行宣传，雇佣大学生，让他们驾驶着顶部装饰有巨型易拉罐的汽车，在大学校园里巡游，包括一些年轻人聚集的球场、沙滩等地方。
也就是所谓的“地推”。
从1987年4月份卖出第一罐红牛，截至到现在，主要都在采取这种不怎么费钱的营销模式，也算小有成就。
钱嘛，肯定是赚到一些的，但如果说很多的话，也是假的。
红牛目前在奥地利，也才刚刚兴起，距离进入欧洲、甚至北美市场，还有很长的一段路要走。
看完这一部分资料后，郭永坤才有些恍然，怪不得上辈子直到1997年，红牛才进入美国市场。
若真有实力的话，美国那片炙手可热的市场，有眼光的商人绝对早就瞄准，不会这么晚。
“搞了半天，原来这个马特施茨只是个空架子啊！”夏樱感慨道。
说空架子，主要是拿他和郭总对比。
她本来真的以为这人和郭总、许书标是一个档次的人，都是亿万富翁。
可现在看完资料后，她才发现，这人的身家很有限，目前应该还没超过1000万美金。
郭永坤呵呵了一声，突然感觉兴致缺缺。
没错，是他高估了马特施茨，本以为遇到一个难缠的对手，现在才发现，对方目前连做他对手的资格都没有。
简而言之，他还没有“长大”。
不过转头一想，倒也释然。
白手起家谈何容易，对方又不像他一样开了外挂，也不像许书标一样，生意已经经营大半辈子。短短数年时间，能累积到多少家底？
在生意场上，他暂时还属于小辈。
郭永坤都懒得跟他一般计较了。
“夏樱，你通过奥地利红牛那边，联系一下这家伙，我想下午跟他见一面。”
“好的。”夏樱大概猜到他想要干什么。
这也是一起共事久了后，产生的默契。
……
曼谷市区，一家格调不错的幽静咖啡厅。
红衫木上，上好的苏格兰咖啡冒着浓郁的香气，不过马特施茨并没有品尝，他躺靠在皮质软椅上，饶有兴致地打量着对面的年轻人。
他本没打算赴约，打电话的应该就是现在坐在他旁边的漂亮中国姑娘，但她的口才不错，态度也讨人喜欢。
而且她提及到“这次会面对于马特施茨先生来说，绝对是一场机遇，错过将会十分可惜”。
基于这几个方面的因素，他才点头同意下来。
他向来是一个擅于把握机遇的人。
此刻让他好奇的是，这个所谓的机会到底是什么？
一笔财富，公关自己，好让自己在许总面前美言几句，以达成天丝药业和健力宝在中国的合作？
如果是这样的话，只能说这个姓郭的太看得起自己，也太小瞧别人了。
马特施茨并不否认自己是一个爱钱的人，但他更是一个聪明人，这种事情一旦暴露，对他和许总的友谊与信任，将带来难以弥补的影响，得不偿失。
他肯定不会干。
希望最好不是这样，否则就太让人失望了。
“马特施茨先生，你是一个直爽的人，那我也就不兜弯子，在开始谈论正事之前，我想先请教你一个问题。”
郭永坤脸上挂着和煦的笑容，淡淡开口，仿佛与老友聊天。
不知道的人绝对看不出来，他昨天因对方从中作梗，看对面这人很不爽。
夏樱现在也知道，这就叫作城府。
一个成功人士必备的修养与内涵。
“你说。”马特施茨伸手示意。
“你和许书标许老的合资公司，我大致也了解过，虽说你们的协议与愿景是将红牛推向世界，但西方才是主战场，红牛本部所在的亚洲，你们之间只有口头协议。
“你应该明白，中国市场你几乎没有可能进入。既然如此，为什么还要阻止许老与我合作呢？这对你来说百害而无一利。”
“是吗？但我不这样认为。”
马特施茨淡笑摇头，“红牛现在已经有了泰国红牛、奥地利红牛，假如再多一个中国红牛……中国是世界第一人口大国，拥有全世界近五分之一的人口，一个未来可期的超级市场。
“许总将来要进入的话……当然，他肯定会进入。那么我会建议他采用进口分销的模式，反正泰国距离中国也不远。但这样一来，世界上就不会多出一个中国红牛。
“而这对于红牛的全球战略目标，以及品牌的统一性来说，正好与郭先生所言反向，对我们百利而无一害。”
原来如此……郭永坤总算明白了这家伙的真实想法。
四个字可以概括：庞杂而乱。
他不想让世界上到处都是不同的红牛，这样管理必然混乱，同时具有连带的风险性。
举个简单例子，假如一个国家的红牛出现食品安全问题，大家都叫红牛，消费者是不懂其中门道的，那其他地区的红牛难免也会受到影响。
不过，他的想法是不错，可终究无法实现，同时也做不了主。
上辈子，世界上不就充斥着各种各样的红牛吗？什么泰国红牛、中国红牛、奥地利红牛、英国红牛、美国红牛……等等。
红牛到底该如何发展，还是许书标说了算。哪怕是在红牛国际公司，他和儿子许书恩的股权加起来，也达到了51％的相对控股权。
而且多国家多品类的发展路线，其实也没毛病。
任何事情都有两面性。
人这一辈子短短几十年，何其短暂？想要将一门生意做到波及全球，谈何容易？
但如果采用多国家多品类的发展路线，就要轻松得多，那样你相当于多了一打的帮手。
2012年许书标去世的时候，红牛已经畅销100多个国家，世人皆知。
所以这两种发展路线、经营模式，并没有对错之分，只是因人而异。
而马特施茨，无疑是典型的欧洲商人。
第400章 不可抵挡
“马特施茨先生，好啦，我们下面谈正事。”
郭永坤品了口咖啡后，目视着对方的眼睛，依然保持微笑道：“今天之所以冒昧地约你过来，主要是想跟你谈笔生意。”
“谈生意？”马特施茨微微一怔，还指了指自己，示意道：“跟我？”
心想我跟你有什么生意好谈的？
“没错。”
既然想不明白，索性马特施茨也懒得想，双手环胸，摆出一副静待下文的模样。
“我想收购你手上所持有的，红牛国际公司49％的股权。”郭永坤不紧不慢地说。
然而，马特施茨一听这话后，却险些没跳起来。
他总算搞懂了对方葫芦里卖的什么药。
想收购他的公司股份，然后将他取而代之？
做白日梦吧！
狡猾的中国人，知道许书标十分信任我，没把握搞定这笔合作，居然打起这个心思。
太可恶了！
“郭先生，你在开玩笑吧？”马特施茨表情愠怒道。
“不。”郭永坤摇头，“我现在非常认真地和你谈这笔生意。”
“这就是你说的机遇？”马特施茨都想一杯咖啡泼过来，蹭地站起，这话是对夏樱说的。
他突然发现这个女人并不与外表看起来那么可爱。
“马特施茨先生何不先冷静一下，听听我们的报价，是不是机遇，您一会儿就知道。”
夏樱保持着不失礼仪的笑容，同样起身，做出“请坐”的手势。
马特施茨怒极反笑，还真的重新坐下去了。
“我倒想看看，你们能开出多有诱惑力的价格！”
郭永坤此人他虽然不太了解，但因为做了饮料行业，对于经常出现在奥运赛场上的健力宝这个饮料品牌，还是多少知道一些的。
特别是前几天在奥地利，许书标告知他健力宝的老板现在正在泰国等着自己，然后通过许书标，他对健力宝又有了进一步了解。
这家公司起步跟他的奥地利红牛差不多，事实上就是同一年，1984年成立。
如今六年过去，据说发展不错，销量已经做到中国第一。
但那毕竟是中国，一个贫困落后的国家，似乎也没什么好稀罕的。
而且许书标还告诉他，郭永坤此人也就前两年才彻底执掌健力宝，目前占有健力宝公司50％左右的股份。
此人有点能力，马特施茨倒相信，据说还挺能折腾，去年都把健力宝卖到美国去了。但要说多有钱，马特施茨还真不信�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！