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　　“几位请看，我们的独栋别墅倒也不是很多，沙盘上一目了然，其中打了‘已售’字眼的，就不能选了。”
　　郭永坤几人围着沙盘认真打量，销售小伙子眼力见十足，主要跟在郭永坤身旁，见他眼光有停留，就适时地介绍一下。
　　“先生，这处别墅就很不错，比较向里，所以即便外面的街道上有汽车驶过，也不会显得很嘈杂。
　　“另外我要隆重介绍一下，它左侧50米这里，有一片小荷塘，其中有凉亭什么的，非常适合饭后散步走走，而且从风水学的角度讲……”
　　倒真不愧是港资合作的项目，连风水学都扯出来了。
　　你猜怎么着？
　　居然说得头头是道。
　　说这栋别墅藏风聚气、遇水开金，入住后不论是生意还是事业，一定兴旺。
　　我信你个鬼！
　　不过……这话听着让人舒坦。
　　“姐，你感觉怎么样？”
　　郭永慧点点头，她根本无所谓，她比较在乎的是价格。只要价格便宜，哪一栋就行。她其实刚才悄悄跟弟弟讲过，买联排的就行，可他不听。
　　也是半点办法没有。
　　“那就这栋吧，什么价格？”
　　“哦，这栋13号别墅……”
　　“喂！小王，你要卖13栋别墅？”
　　销售小伙子一句话还没说完，侧边突然传来一个声音。一名年龄稍长的男销售，瞪眼望着他。
　　“是啊吴哥，怎么了，客户看中了。”
　　“我这边的外宾也看中13号别墅了。”
　　“……”
　　郭永坤侧头望去，与那名男销售身旁的一个秃头老外，正好四目相对。


第388章　不能再贵了
　　“小坤，那我们就换一栋吧。”郭永慧小声说。
　　郭永坤点点头，也没有跟人争抢的心思，正准备说点什么的时候——
　　“你们确定有告诉这几个中国人，这栋别墅多少钱吗？
　　他到嘴的话突然止住，再次看向说话的秃头老外，微微眯眼。
　　“小王，有说吗？”负责接待老外的销售问同事，他自然偏向自己的客户。
　　“还没……”
　　“那你赶紧告知一下啊，现在剩余的独栋别墅里面，就13栋最贵，不是说喜欢就能买的。”
　　“哦……”
　　被称呼为小王的销售员尬笑一声，望向郭永坤。
　　“郭先生，还容我先告知一下，这栋13号别墅售价过百万。”
　　“我知道了。”
　　“……”
　　啥意思啊，就这样轻飘飘的四个字，眼皮都不眨一下？
　　小王一时不知该如何应对。
　　“我就要这栋别墅。”
　　郭永坤原本真没有争强好胜的心思，但是，他不能被一个老外瞧不起，在自家的地盘上！
　　小王先是一怔，继而狂喜，这是杠上了，真准备买？
　　大哥你还真是不差钱啊！
　　不错，咱不能被洋鬼子瞧不起，买！
　　要知道他虽然热情接待，但这是公司的硬性规定，实际上经常做无用功，来这边看房子的人，20波里面有一波能买就算不错。
　　“吴哥，我这客户决定要买了！”
　　小王难以掩饰自己的兴奋，语调略有上扬。说完还转头对郭永坤道：“对吧郭先生，只要价格谈好，咱们今天就可以订下？”
　　“对。”
　　这下该轮到被称呼为吴哥的销售员尬笑了。
　　小王这小子今个儿走运呀，遇到个又豪气性还大的客户，敢情自己给他做了嫁衣。
　　“布姆先生，您好，他们那边要订……”
　　“我有说过我不订吗？”
　　咦？吴哥猛地眼前一亮。
　　有戏呀！
　　原来这位布姆先生气性也不小。
　　“小王啊，那你这边可要等等了，毕竟我的客户布姆先生他们先来的，按照公司规定，他如果今天订不下，你才可以推荐给你的客户，不然的话……可能就要麻烦你的客户另选一栋。”
　　吴哥笑得很灿烂。
　　小王则一脸郁闷，因为公司确实有这样的规定，而且他的客户郭先生一行也的确后来。
　　他小心翼翼道：“郭先生，要不、我们先等等，等他们谈完，或者另选一栋？”
　　“不选了，我就要这套。”
　　丫的气性能别这么大吗？
　　小王欲哭无泪，这可怎么搞？
　　“来，郭先生，先不急，我给你们倒杯水……”
　　万般无奈之下，小王决定请求支援。
　　这也是他在销售过程中总结出来的经验，当遇到实在伺候不了的客户时，不要再强行“输出”，要让客户冷静一下，然后让领导过来安抚安抚。
　　领导身份更高，只要表现出足够的真诚，从心理学的角度讲，正常人都会给点面子。
　　郭永坤大概猜到他想干什么，正好，他也想见见这里的负责人。
　　小王给他呈上上好的龙井茶后，示意他们稍坐，便告辞离开。
　　不多会儿，当他再次出现在视线中时，身前也多了个西装笔挺的中年男人。
　　“是郭先生对吧。”中年男人笑容和煦，连连致歉道：“实在不好意思，您和另一批客户的房子看重了，这是我们工作的疏忽，我在此向你表示诚挚的歉意。”
　　“你是？”
　　“哦，鄙人乐浩源，是丽京花园的销售负责人。”
　　中年男人说着，还从西装的内衬口袋摸出一只银白色的漂亮名片夹，从中取出名片，给郭永坤一行每人都发了一张。
　　“郭先生，也希望您能谅解一下，咱们中国人做事都讲究个先来后到，对吧？”
　　乐浩源笑呵呵道：“13号别墅虽然不错，但有两栋跟它比也是半点不差，而且价格要便宜不少，不知可否容我跟您介绍介绍？”
　　“不用，我就要13号。”
　　“……”
　　丫的咋不按套路出牌呢，我都这么低声下气了。
　　乐浩源心里略有不爽，不过专业素养使他并不显露在脸上。
　　“郭先生，那咱们可能真的只能等等了，他们也许今天订不下来……”
　　乐浩源此刻打的主意是，这批客户既然意向这么高，绝对不能放跑，先稳住他们。然后在等待的过程中，再适时向他们推荐另两栋别墅。
　　他自信以自己的口才，应该能说服对方。
　　如此一来，两笔生意都能兼顾。
　　毕竟另一批客户意向也不差。
　　“你是保利集团的员工，还是华人置业的？”
　　“……”
　　乐浩源微微一怔，诧异看了郭永坤一眼，心说你对我们丽京花园的背景还挺了解嘛。
　　怪不得意向这么高。
　　看来过来之前，已经做了不少功课。
　　“我本身属于华人置业的员工，不过丽京花园这个项目，是我们和保利合作的，所以为此专门成立了一家合资公司，我现在既是华人置业的员工，也是保利的员工。”
　　就说这家伙说话带点粤普的感觉，果不其然是华人置业的人。这样就好办了。
　　“你联系一下你们老板，我跟他通个电话。”
　　“老板？”乐浩源惊讶，不过很快恢复，一脸谄媚地问，“您莫非认识我们洪总？”
　　不过这样一来，事情就有点难办，最怕的就是这种关系户。
　　洪总的面子不能不卖，可自己的业绩也需要考虑。
　　到时候业绩考核的时候，洪总可不会记得这茬，没达标就是没达标。
　　“不认识。”郭永坤摇头道：“我说的是刘銮熊。”
　　“啊？”
　　乐浩源震惊，作为华人置业的人，他当然知道这人是谁，不过他认识对方，对方却不认识他。
　　还联系，把什么联系？
　　丫的居然认识刘老板。
　　不至于吧……来头这么大？
　　丽京花园这个项目，虽说是与保利集团合作——也是没办法的事情，这年头外资进来，必须合作。但保利只是负责施工，钱和设计方案、包括管理，都是华人置业、都是刘老板搞定的。
　　所以他们虽然成立了合资公司，但谁是真正的老板，大家心里都有数。
　　就是对方说的这位。
　　那可是放在港城都数一数二的大富豪。
　　“怎么了？”郭永坤问。
　　“不是……那个、郭先生，我哪里能联系到刘老板呀。”乐浩源搔着头道。
　　这是真话，他真联系不到。
　　郭永坤蹙了蹙眉，又问，“这里有电话吧？”
　　“有。”
　　“夏樱。”
　　“在。”
　　“你打个电话给乔月，让她联系一下刘銮熊，把这边的事情说一下。”
　　“好的。”夏樱点头起身，然后望向乐浩源问，“乐经理，电话在哪里？”
　　“哦。小王，带这位小姐过去。”
　　真认识啊？而且听这口气，怎么好像完全没把我们刘老板当回事啊……就让手下人去联系？
　　乐浩源心里一时间七上八下，他接待过不少关系户，但来头这么大的，还真是头一个。
　　大概也就几分钟时间，夏樱也就回了，向郭永坤点点头，表示事情已经搞定。
　　如果郭永坤没猜错的话，刘銮熊那边很快就该来电话了。
　　他确实认识刘銮熊，不过也不熟——要熟的话他之前就会联系。
　　两人只见过一面，就是在前年邵大亨和港府举办的那场慈善拍卖会上面。
　　当时他坐二号桌——陈老爷子还想拉他坐一号桌来着，不过他瞅着那桌都是老头子，硬是没去。
　　刘銮熊坐四号桌。
　　“乐经理，乐经理……”
　　五分钟都没到，小王仓皇跑过来。
　　“干嘛呢！”乐浩源眉头一挑，大呼小叫的成何体统。
　　小王咽了抹口水道：“港城来的电话，是……刘峦熊老板打来的。”
　　“快！”
　　乐浩源大叫一声，示意小王赶紧带路，他不知道刘老板打的是哪部电话。
　　毕竟从来也没接过这种电话呀。
　　几分钟后，乐浩源快步返回，再望向郭永坤的目光，就变得完全不同了。
　　由于心情太过激动，刚才刘老板说了些什么，他突然有点失忆，只记得一句话：郭先生看中那栋就给他，记住，别收钱。但我估计他肯定会给，到时你就打个对折给他。
　　对折，也不亏，就是少赚点。
　　但对于刘銮熊来说，收获的却是一个不好估价的人情。
　　郭永坤手上到底藏了什么牌，在整个港城都是一个谜。但他知道陈家有多牛，以及陈老爷子对郭永坤的态度。
　　陈子昂放着堂堂港城天字号大少不做，却跑到内地申海，屁颠屁颠地替对方打工。
　　这样的人物，一个人情价值不可估量。
　　“郭先生您好，刘老板已经来过电话，13号别墅属于您了。”
　　郭永坤淡笑着点头，也记住了刘銮熊这个人情。
　　“小吴，你过来一下。”乐浩源向侧方一张谈判桌招手道。
　　“怎么了，乐经理？”小吴一脸得意，谈得正嗨，客户马上就要交钱。
　　也正因为如此，刚才这边发生的事情他一无所知。
　　“你那边别再谈13号别墅，给客户转一转。”
　　“啊？”小吴大急，“不是啊乐经理，都谈好了，客户马上准备交钱，这怎么转？”
　　那就发呗，能怎么办？
　　“实在转不过来就算了，这笔生意不做。”
　　“这……”小吴眼睛都红了。
　　不带这样的，规矩是你定的，说要遵循先来后到的原则，你现在又自己打破？
　　他已经知道哪里出了变故，第一时间望向小王，眼睛里像要冒火。
　　可怜小王那叫一个无辜，心说这事儿跟我半毛钱关系没有啊，完全是客户自己的门路。
　　“别这