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王牌经纪人从女团开始-第133部分
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男人的喜好很统一，女人的喜好很难把握，这么看来，现在的采购部确实难缠了许多。
“你认识几个卫视的采购部？”徐清试探性的问道。
“之前参与的时候，我对全国卫视的采购部都做过调研，这个资料可以给您，但有些卫视的收视率很惨淡，卖给他们还不如不卖，如果真的要卖播放权，其实选择不多。”Jessica说道。
“卫视收视率有差距这我知道，我现在有个问题，华晴这么大的公司，卖片也很麻烦吗？”
“麻烦，都麻烦，您想想，一年有多少部电视剧在拍，又有多少部电视剧能上星？电视台每年是有采购预算的，这个预算当然是往大了报，报了就得花，不花完明年的预算就难做了，您想想，这是多大的蛋糕？谁不想去吃一口。
徐老师，华晴不仅养了一些专门研究采购喜好的公关人员，还养了很多小鲜肉，这些人平时根本没戏拍的，公司在有意识的培养他们哄人喝酒的本事。”Jessica不愧是大公司混过来的，在这方面，比徐清这个半路出家的野和尚可懂太多了。
“所以，咱们这个卖开端和爱情公寓的同时，还有其他人在卖别的片子？竞争的可能还是同一个播出时间段？”徐清突然想起来他一直忽略的事情，Jessica说的不错，电视台有预算，每年甚至有采购多少部电视剧的指标。
可电视台才几个，剧组又有多少，这纯纯的买方市场啊，多少剧组转行拍网剧去了，不就是因为上不了星吗？
而且，电视剧这玩意，看样片是能看出质量到底好不好，可有些狗血肥皂剧比质量好的正剧收视率好多了，收视率和质量有时候根本不搭噶，鬼知道这电视剧的哪个点能挠到观众的痒处。
所以，采购电视剧对于电视台相关的人来说，是很主观的一件事情，哪怕有什么规范的评判流程，评到最后还是一件主观的事情。
难怪现在全换女人了，男性容易公关是一方面，主要的原因估计还是因为电视剧的主力观众就是女人。
想到这里，徐清突然又想到了一件事，他对着Jessica说道：“不对啊，怎么我见Lisa卖《欢乐喜剧人》的时候不是挺容易的吗，华晴差腾娱这么多？”
第一百九十六章 这片必须卖
“不一样的，从招商看，综艺的广告份额更多，不说开头的和其他的广告，就是在节目过程中，还能中插进很多广告进去，电视剧做不到这点，拍完了就是拍完了，中途没办法做更改的。
从内容上来看，综艺节目主要是看嘉宾和游戏环节好不好玩，嘉宾有没有效果很容易看出来，但电视剧很难做评判，每个人的口味都不一样。
还有，现在很多综艺节目是制作方和电视台合作播出的，走的是分成模式，电视剧就是一锤子买卖，卖多少集给多少集的钱，后续的收益各归各的。
而且，电视剧采购和综艺采购不是一个部门。”Jessica解释道。
“所以，你对于这个事情有什么意见？”徐清听明白后，不想再跟Jessica探讨什么区别不区别的了，他现在想听听Jessica对于卖播放权的想法。
“我的建议是不卖，咱们的剧集太少了，两部剧加起来还没人家一部剧多，卖出去根本卖不了几个钱，这钱说不定还没公关花的多，不如把精力全部放在招商上面，这样还能赚点。”Jessica也不绕弯子，直接说出了自己的意见。
听到这话，徐清没有回答，而是坐在沙发上不停的用手指敲击着沙发的扶手。
片刻后，他对着Jessica摇了摇头，开口说道：“不对，不行，得卖，得卖的全世界都知道。”
“啊？”
“黄检那边招商为什么困难，完全是因为广告商对咱们没信心，相比专业的电视台采购方来说，他们更是搞不明白咱们的剧到底行不行，这种情况下，招商是出不了效果的，人家都搞不清楚咱们的剧行不行，怎么敢投钱？”
“您的意思是通过电视台的采购让广告商增强一下对我们这两部剧的信心？”Jessica反应了过来。
“对，所以，亏钱都得卖，这钱亏了能从广告商那边赚回来，而且，还有二轮三轮播放权呢，总能赚回来的。
现在，我们必须要让广告商多投钱，赚钱是其次，广告商只要是投了重金进来，咱们开播的时候，他们就得跟着一起吆喝，还得吆喝的到位，不然没人看咱们的剧他们的投入不就打水漂了。
只有把这个片卖出去，才能达到我们想要的效果，Jessica，你要知道，这两部剧赚多少钱不重要，重要的是要有影响力，有影响力咱们后面才能赚到钱，现在的钱不重要。”徐清眯着眼睛说道。
Jessica听到这话，眉毛情不自禁的一挑，她在华晴的时候可没听过这种论调，华晴恨不得从垃圾里攥出金子来，一部剧不赚钱为了以后做准备这种话，是万万不会说出口的，说这话就是对股东的蔑视，对投资人的不负责。
这星堂文化，没那么多股东盯着，那就是老板一个人说了就算啊。
这好，挺好。
想到这里，Jessica不再劝说，而是开始顺着徐清的思路，给出自己的意见，她开口说道：“徐老师，如果这样的话，那咱们的目标只有三个。”
“恩？”
“湘南卫视、浙省卫视还有苏省卫视，这仨是目前收视率最高的地方卫视，其他的都差点，当然，如果能卖给央视那就更好了，不过我们这剧不符合他们采购的风格。”
“央视不考虑，等啥时候咱们拍正剧了再去试试，这仨电视台能联系上？”徐清笑着说道。
“有联系方式，但说不上话。”Jessica老实说道，她当初在华晴也不是什么大人物，只不过工作比别人努力点而已。
“买票，咱们去湘南，找潘然的关系联系上湘南卫视的采购部，其他卫视先放一边，湘南卫视不行咱们再去想办法。”徐清快速做了个决定，黄检那边是联系了东珠和苏省，但人家又没同意。
现在有潘然这个现成的关系不用，非得去碰壁，这事徐清不干。
“徐老师，湘南卫视的电视剧采购部，九成是女的，领导层全是女的，我记得有一次，不知道是哪个卫视的，剧组带了几个女主演过去，打扮的花枝招展的，当时的客人很不开心。”Jessica突然补充了一段。
“我记得爱情公寓剧组有不少帅哥，你从剧组挑几个长相好的男配角一起带过去，要那种能说会道的。”徐清听懂了Jessica的意思。
这年头，女演员上不了饭桌了都，陪吃饭的全是小鲜肉，时代变了我擦。
至于为什么不带爱情公寓的男主演过去，说实话，人采购部的高层说不定把顶流都见了个遍，这几个没名气的男主演和男配角对于人家来讲没有任何区别，况且有些配角长得是比公寓兄贵们要帅一些。
反正就是陪吃饭，又不是陪别的，就算他们私下里搞了什么，也不关徐清的事，他可不会安排后续。
这些准备工作足足做了一天，徐清和Jessica第二天带着六个帅哥踏上了前往湘南的飞机。
下了飞机后，帅哥们被安排到了酒店里，顺便给他们包了个大红包，爱去哪玩去哪玩，吃饭的时候准时到场就行，Jessica该说的已经跟他们说明白了，不用徐清再嘱咐一遍。
至于两人，此刻正在和潘然吃饭。
湘南这个地方，好吃的东西是真的不少。
“羊肉火锅，带皮的，这吃法和别的地方不一样。”潘然一边介绍，一边拿勺子在锅子里搅动，让里面煮的更均匀。
“冷的死，吃羊肉舒服。”徐清夹了一筷子，说是羊肉火锅，其实是大块的带皮羊肉加上配菜放在里面煮，吃完了里面的羊肉后，再烫别的菜。
“怎么样，还合胃口吗。”潘然也夹了一筷子，Jessica在旁边不说话，默默的倒水收拾的。
“烫烫烫，啥味都没吃出来。”徐清一边吐气一边含糊的说道。
“吃那么快干什么咯。”潘然笑了起来。
“Jessica，别忙活了，赶紧吃，这玩意就得趁热，这破天气，也太湿冷了。”徐清把炖的很烂的羊肉吞进肚子，今天的常沙气温低就算了，还下雨。
这种天气，身上很不爽利。
几人一边吃一边聊，聊到片子这个事情的时候。
潘然放下了筷子，随后对着徐清说道：“清仔，说实话，我和电视剧这一块的人不熟，我的主要业务在综艺上，不过再不熟悉倒也还能说上几句话，人我可以给你介绍，帮你约出来，饭局我就不参加了。”
“能约出来就行，饭局再让你参加这不合适。”徐清笑着说道，潘然约人是一回事，陪着吃饭又是一回事了。
潘然约人家，人家卖个人情出来。
但吃饭的时候你一个湘南卫视的主持牌面往那一杵，到时候别人是给你面子还是不给你面子？
给不给都不好，还是甩开这些东西谈。
“然哥，说起来有个喜事跟你说一下。”徐清突然又开口说道。
“什么喜事。”
“我最近找了个女朋友，想送点礼物给她，您说该送点什么礼物好啊？”徐清一边夹菜一边随意的说道。
“这女人无论什么年纪那都是孩子，都喜欢亮晶晶的东西，也喜欢收集点包包之类的，你这么能说会道的，当年肯定也谈过不少女朋友，这点事比我清楚。”潘然笑着说道，随后又塞了一口羊肉。
“有道理，有道理。”徐清笑着说道。
过了一个多小时，几人酒足饭饱，潘然的司机顺道把两人送回了酒店。
电梯里，徐清对着Jessica说道：“明天上午去国金中心买点带钻的首饰，顺便买几个名牌包包，记得分颜色包好。”
“价格有说法吗。”Jessica点了点头。
“你看着办，别太小气。”徐清说完，还从口袋里掏了一张卡出来，递给了Jessica。
第一百九十七章 这礼物帮我参谋参谋
第二天晚上，一家酒店的大包厢里，徐清和Jessica坐在沙发上，旁边还有六个精心打扮了一番的帅哥们。
等了许久，包厢的门被推开，三个四十多岁的女人鱼贯而入。
包厢里的人赶紧起身。
徐清更是直接上前问道：“抱歉抱歉，林主任，本来该下去接您的。”
“你是徐总，果然一表人才啊，别那么客气，多大身份啊，吃个饭还得下去接。”林主任笑着拍了拍徐清的胳膊。
林主任，全名林瑶。
旁边还有两个女人，一个叫王颖，这人也是个关键人物，组织审片的负责人。
一般来讲，电视采购有几个流程。
采购筛选，审片，频道审看，然后就是集中评价，决定是否购买。
其中审片就有三个流程。
审片组审片，观众审片，专家组审片。
这三个流程，都得过王颖的手。
所以，徐清和林瑶寒暄了两句后，立马又跑过去跟王颖套了套近乎，这家伙如果捧到位了，这片就卖成了一半。
最后一个女人叫王文丽，和王颖同姓。
这人负责频道审看和播出评估的，通俗讲就是评估这个剧的同类剧在本台或友台的播放的效果怎么样，顺便评估一下里面的主创以往的作品都有什么成绩。
还得写写本台采购了这部剧，播出有什么优劣势。
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