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那是个纯真年代-第173部分
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年20％的增长率。如果完不成，用自有资金补上利润。如果完成，年底可以有五个点的返利。如果超额完成销售额，还有另外的奖励！”
第295章 是不是想把我灌醉再占我便宜
金小东的要求听起来虽然很苛刻，2002年要实现100％的增长，而且还要保证利润率，但在陈子寒看来，这算不了什么。
只要拿到代理权，他敢保证至少有150％的增长率，达到7000万左右的销售额。
光第一医院能用复星长征替代的试剂，一年就可以增加1000万左右。
只要说服几家大的医院使用复星长征的试剂，那6000万的销售额，可以轻松完成。
吴青媛在和陈子寒聊天的时候说过，为了质量控制标准化，她会提议某些项目用质量较好的试剂。
也就是说，省临检中心会在下发每月每季度的质量控制时候，推荐用什么试剂来完成。
这不是刚刚制定的规则，而是之前就有的规定。
每次质量控制的靶值，是几家大医院采用同一试剂而得的结果。
其他那些医院，为了追求质量控制的合作率，也会跟着采用哪些试剂。
只要复星长征的试剂质量合格，精确度高，那大范围取代其他试剂，甚至取代价格昂贵的进口试剂，也是很容易的事情。
进口的朗道、西门子、雅培、东芝、日立试剂，质量能保证，精确度相对较高，但价格是国产试剂的几倍。
如果国产试剂质量能达到一定要求，那各大医院为了降低成本，用国产试剂代替进口试剂是大概率事件。
6000万的销售额及1000万的利润，在陈子寒看来还是挺容易办到的事情。
只要完成销售额，还有5％的返点，6000万就是300万的纯利返回，这是一笔巨大的收益。
有这笔返利，销售时候零利润都可以接受，只要能拿到返利就能保证利润。
超额完成销售额的奖励，这个陈子寒和金小东谈了好一会才达成协议。
最终的协议是这样，每超10％，可以返点销售额的8％，如果总额超2000万，那返点可以达到10％。
达成这样的要求后，陈子寒还是挺满意的。
因为2002年已经过去了几天，而且过段时间陈子寒还要出国，因此协议的日期，从两月份开始算，结算日期到2003年1月底。
也就是说，2002年的销售周期，是从2月1日到2003年1月31日。
这份协议，双方严格保密，在正式签署前不能透露给任何分销商，也不允许任何分销商提前囤货。
自1月20日起，复星长征公司将停止对各分销商的供货，等2月1日，各分销商直接向中天公司要货。
这消息他们会提前几天告诉分销商，让各分销商有机会调整进货策略。
双方的权利和义务，也都做了详细的约定。
金小东代表复星长征作为甲方，在协议上签了字，并加盖了公章。
陈子寒代表乙方签了字，并加盖了中天公司的公章。
这次陈子寒是有备而来，宁跃真也给予了他信任，让他带着公章而来。
双方签字，并加盖了公章后，协议就算正式签署。
“按道理，签署了合作协议后，我们应该庆祝一下！”在交换了协议文本后，陈子寒向金小东伸出了手，“要不，今天中午，我们三个人找个地方吃顿大餐，喝杯红酒庆祝？”
“可以，可以！”金小东哈哈笑着和陈子寒握手：“这合作规模虽然不算大，但也不算小，确实应该庆祝一下。不过呢，我更希望，一年过去后，我们能举行更大规模的庆祝。”
“生活需要有仪式感，金总觉得呢？”陈子寒笑着回道：“今天我和金总正式合作了，就在晓菲的见证下，喝上一杯；明年这个时候，希望我们能举行更大规模的庆祝活动，共贺我们的合作取得初步成功，并扩大合作的规模。”
“说的不错，生活需要有仪式感！”金小东放开陈子寒的手后，做了个请的手势，“今天就由我作东，小规模庆祝下！”
于是，一行人就在附近找了家不错的宾馆，由金小东作东，吃了顿还算豪华的中饭，喝了点酒，以示庆祝。
金小东的秘书，还带了相机，帮忙拍了几张照片。
“原本我想明天再和你细谈合作事项，但想着今天你们就要回去，明天还要上课，就挤点周末时间，把事情谈好。”在和陈子寒喝酒的时候，金小东拍了拍他的肩膀，笑的很爽朗，“晓菲的爸爸很看好你，你别辜负他的期望啊！等你和晓菲结婚的时候，一定要请我喝酒。”
罗晓菲俏脸微红。
但她也没扭捏，大大方方地挽着陈子寒的肩膀，挺开心地说道：“我们结婚的时候，一定请金叔叔来见证我们幸福的时刻！”
“到时一定送上一份大礼！”金小东爽朗地笑道：“也希望到时候，小陈同学能积累更多成就，来证明晓菲的选择是正确的。”
陈子寒笑道：“还请金叔叔多给我发挥才能的机会！”
“十九岁时候，就能签署上千万的合作协议，估计能有这样成就的人并不多。”金小东再拍了拍陈子寒的肩膀，“我十九岁的时候，和女生说话还要脸红，不能和你们新时代的年轻人相比啊！”
“说的我都脸红了！”陈子寒不好意思地看了看罗晓菲。
没想到，罗晓菲伸手掐了他一下，再送了他一个白眼。
吃完中饭后，金小东也就离开了。
他还有事情要去忙。
陈子寒喝了一杯红酒，还好喝的不急，没感觉到晕乎乎。
罗晓菲还是挺担心他的酒量的，因此走出餐厅的时候，主动挽着他的手臂。
“金叔叔说的不错，你还没到二十岁，就和别人达成了千万级的合作协议，真的挺不简单。”罗晓菲附在陈子寒耳边，轻声说道：“今天我们是不是该庆祝一下？等回钱唐，我们找个地方喝点酒？”
“你知道我不会喝酒，还要喝酒庆祝？”陈子寒惊讶地看着罗晓菲，然后马上明白过来了，“我猜哪，你是想借喝酒之机，把我灌醉，然后趁我酒醉迷糊间，狂占我便宜，甚至想来个什么硬上弓，对不对？呀，我说的不对你可以反驳，掐我肉是什么意思？别以为你会掐人我就怕你，也别以为你会脸红我就不说。。。。。。。哈哈哈，恼羞成怒了吧？”
第296章 很会算计
陈子寒的话，当然让罗晓菲恼羞成怒。
她想掐几把以宣泄自己的愤怒，但被陈子寒逃走了，只能在后面大喊着陈子寒的名字追着跑。
在跑的气喘吁吁的时候，陈子寒终于停下等她。
但没等罗晓菲继续恼羞成怒，陈子寒一把就将她抱了起来，不顾她的挣扎和尖叫，抱着她就跑。
罗晓菲只能两手搂住陈子寒的腰，叫着喊着要他放她下来。
在陈子寒喘着气终于将她放下来的时候，罗晓菲不再恼怒了，而是继续挽着他的手臂往前面走。
“对呀，我就是这么想的，你就别挣扎了，放弃抵抗，从我了吧！”她说的气哼哼。
“你这样子，好像经历了很多男人一样，我都有点害怕了！”陈子寒笑的很猥琐。
“你居然这样说我！”罗晓菲又是一脸的恼羞成怒，但在陈子寒捏了两下她的腰后，她又笑成一团。
两人长的挺好看，在街上这么闹腾，自然吸引了不少人的目光。
最后，还是罗晓菲撑不住，拉着陈子寒快跑了。
罗晓菲出来后，就没打算再回家。
两人闹腾了一阵后，也就去火车站。
罗晓菲已经帮陈子寒买好了票，两人将乘坐下午三点钟的火车回钱唐。
之所以选择三点钟的票，罗晓菲自然有自己的目的。
这个点返回钱唐，抵达钱唐的时候，差不多六七点钟了。
那样，两人就可以顺理成章一起吃饭，再一起浪漫。
如果车子晚点，那回钱唐就更迟了，不回学校也可以。
这次出来，罗晓菲是期待两人之间有什么事情发生的。
两人之间发生点什么了，一切才有定数。
有吕若容和赵晓安在，罗晓菲心里总是七上八下，生怕陈子寒和她们继续勾搭。
和吕若容竞争，罗晓菲心里完全没底。
如果能用一些实质性的东西困住陈子寒，那她就不怕吕若容，还有赵晓安的威胁了。
赵晓安虽然比吕若容差了一点，但同样是个强大的对手，而且胆子比她大，做事情比她直接。
强敌在侧，必须先下手为强。
在中海两个晚上，她都没机会和陈子寒在一起，心里一直很懊丧。
今天晚上，怎么都要做点什么。
陈子寒想不到罗晓菲已经把回去的车票都买好了，有点惊讶的同时，也对她表示了谢意。
时间已经快一点钟了，陈子寒问罗晓菲，要不要再回家一趟，和爸妈告个别。
“我早上出来的时候，就和他们告别了，反正又不要带什么东西，想走就可以走。”
见陈子寒愿意只从她的安排，罗晓菲不禁有点骄傲。
“还是给你爸妈打电话，说一下吧！”
罗晓菲最终没有倔强，听从了陈子寒的吩咐，拿出手机，给家里打了个电话。
接电话的是罗振东，他详细地问了一番今天上午发生的事情。
罗晓菲原本想让陈子寒接一下电话，发现他也在打电话后，只得自己说。
陈子寒是趁罗晓菲打电话的时候，和宁跃真取得了联系。
“宁总，明天你来钱唐，一定能收获惊喜。也希望明天你能给我惊喜，别让我失望！”
“合作协议谈成了？”宁跃真言语中有掩饰不住的惊喜，“复星长征公司愿意把之江省的部分代理权交给我们中天公司？”
“等明天见面再告诉你，对，我就是想吊一下你胃口，让你今天晚上睡不好觉。你别问，反正我不说。还有，你把给我的奖励准备好就行了，我得好好打点一下帮我的人。至于谁帮我，你就别打听了。”
宁跃真真的被陈子寒吊住了胃口，但也没办法强迫陈子寒，只得说，明天她来钱唐后，再和陈子寒当面细谈。
至于要怎么奖励，她还要和陈子寒当面商量一下。
陈子寒和她说了明天再见后，也就挂了电话。
见陈子寒挂了电话，罗晓菲赶紧让他接电话。
在知道和罗晓菲说话的是罗振东后，陈子寒也就接起了电话。
“罗叔叔，你好！”陈子寒很有礼貌地问了声好，再不好意思地说，因为罗晓菲买好了回去的票，他来不及过来当面和他们告别，只能在电话中说声抱歉了。
等下次来中海，他再过来当面聆听罗振东的教诲。
这次中海之行虽然仓促，但收获颇丰。
今天他和金小东签署了合作协议，争取到了扩大公司规模的机会，这一切，都要谢谢罗振东的帮忙。
罗振东让陈子寒别介意这些，还说金小东愿意和陈子寒合作，主要还是看在他有能力的份上。
如果陈子寒没有能力，没让他们刮目相看，金小东也不会和他展开这样的合作，把之江省的代理权交给他。
随后，秦少红又接过电话说了几句。
秦少红在电话中叮嘱陈子寒，一路上要照顾好罗晓菲，昨天晚上她说的那些话，平时也要注意。
现在他们都是学生，而且年龄也轻，希望他们能将大部分精力都放在学习上。
再又叮嘱陈子寒，出国的时候照顾好罗晓菲。
陈子寒一�
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