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那是个纯真年代-第165部分
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“女儿长大了，总是会变的！”罗振东叹了口气，再吩咐陈子寒，别再喝酒了，喝茶或者饮料吧。
两小杯白酒下去，陈子寒的脸已经红了。
刚才他自己及罗晓菲的话，应该不是骗人的，这一点罗振东还是相信的。
菜很快就上齐了，罗振东和金小东是老朋友，两人有很多共同话题。
他们一边喝酒一边聊开了。
罗振东也没冷落陈子寒，时不时问他两句话。
陈子寒也主动参与到了他们的话题中，对他们讨论的主题，比如911事件，体彩的放开，今年的经济形势等话题，都发表了自己的意见。
但他就是没主动说自己这次来中海的目的。
吃喝了一会后，陈子寒以自己要上洗手间为由站起了身。
“要我扶你去吗？”罗晓菲觉得陈子寒有点喝多了，怕他有意外，也跟着站了起来。
“暂时没事，一会我再多喝点汤和茶水。”陈子寒让罗晓菲陪金小东和罗振东再喝几杯，先别管他。
见陈子寒走路的脚步还算稳，罗晓菲最终也没跟着出去。
陈子寒走出包厢后，罗振东和金小东也马上停了话。
“菲菲，这是你男朋友啊，怪不得这么热心了！”金小东乐呵呵地说道：“这次带他来中海，是准备带他见你爸妈的吧？”
见罗振东眼睛盯着她看，罗晓菲心一横，没有否定，大大方方地问了句：“爸，金叔叔，你们觉得，子。。。。。。小陈他人怎么样？”
金小东看了眼罗振东，并没马上说话。
罗振东端起面前的酒杯，抿了一口后，反问罗晓菲：“你自己觉得怎么样？”
罗晓菲低下头，沉思了一会后，回了一句让罗振东和金小东都惊讶的话：“我觉得他很不错，而且现在是我在追求他！”
第281章 谈判
罗振东被刚刚喝进去的半口酒呛了起来。
敢情不是自家的白菜被陈家的猪拱了，而是自家白菜主动送到小陈这头猪面前，心甘情愿地让他拱。
自家这么出色的女儿，居然主动追求一个男生，罗振东心里生出一种叫悲壮的感觉。
他没有马上吭声，而是自己倒了杯酒，一口就喝干。
喝了酒后，他再呵呵笑了笑，眼睛看着罗晓菲：“小陈真的出色到这种程度，让你主动去追求他？”
“他肯定没有你们认为的那种出色，但他很特别！”罗晓菲不避让地看着罗振东，“他其实今天才大一，过了年才二十虚岁，比我还小几个月。但他却很成熟，而且有种骨子里的自信。”
罗晓菲其实还想说，陈子寒很得女孩子的喜欢。
吕若容、赵晓安这两个无论是姿色还是身材，都不比她差的人，都对他有意思。
要是我再不主动点，以后就没我什么事了。
听罗晓菲说，陈子寒才是刚刚入学的大一新生，还没满二十岁时，罗振东和金小东都非常惊讶。
陈子寒肯定年轻，这一点他们完全确定。
但陈子寒给人以挺成熟的感觉，怎么看都不像刚进大学校门的大一新生。
罗晓菲在她身边，感觉有一定的年龄阶差，陈子寒至少比她大好几岁的样子。
没想到，罗晓菲居然比陈子寒还要大几个月。
罗振东震惊之余，还有种挺尴尬的感觉。
是自家女儿在拐骗未成年少男的味道。
估计，这次陈子寒跟着罗晓菲来中海，并不是陈子寒主动，而是被罗晓菲诱骗的结果。
一想到这，罗振东心里悲壮的味道更浓了。
家门不幸？
这种感觉都起来了。
“老罗，一会你单独和他谈谈，还是和我他谈谈？”金小东小声问了神情复杂的罗振东一句。
罗振东明白金小东的意思，笑道：“他不是来找你谈事的吗，一会你和他谈谈吧，等你谈完了，我们三个，再坐下喝喝茶，聊聊天。”
“行，那我先和他聊聊！”金小东和罗振东碰了下杯后，再对罗晓菲说道：“菲菲，你爸肯定有很多话要问你，一会你和他单独聊一会。我呢，和你男朋友聊点医用试剂上的事情，你带他来，不就是因为这个原因么！”
罗晓菲犹豫了一下，最终还是答应了。
“好吧！”她看了眼罗振东，但最终还是没说什么。
陈子寒在十几分钟后才回来。
走回包厢的时候，他不好意思地向大家说了抱歉，说他酒喝多了，有点不舒服，就在卫生间里多呆了点。
“你要好好锻炼一下，你做这样的兼职，不会喝酒，那有时候真的吃不开！”金小东给了陈子寒这样的建议。
“谢谢金叔叔的提醒！”
吃饱喝足后，罗振东唤过服务员，准备结账离开。
服务员很有礼貌的对罗振东说道：“这位先生已经买单了！”
罗振东惊讶地看了眼陈子寒。
金小东微微地笑了笑，并没说什么。
罗晓菲有点意外，但她还是挺开心地露出了笑容。
陈子寒虽然年轻，但人情世故还是挺懂的。
刚刚他在包厢外呆的挺久，并不是在卫生间里吐，而是结账去了。
罗振东和金小东也没多说什么，招呼陈子寒和罗晓菲先离开酒店。
他们没有拒绝陈子寒所送的礼物。
“小陈，这段饭花了多少钱？我转给你！”进电梯的时候，罗振东不好意思地对陈子寒说道：“今天你是客，不能让你买单的！”
“没事，没事！”陈子寒赶紧摇头，“也没多少钱。下次我再来中海，罗叔叔再请我吃饭好了。今天这顿饭，就让我请吧！反正，我回去也可以通过公司报销一部分。”
“好吧！”罗振东没有再客套，“那下次有机会，我请你吃饭。”
“吃了多少钱？”走出电梯的时候，罗晓菲小声问了陈子寒一句。
陈子寒同样小声回了句：“还好，两千多一点！”
今天陈子寒花了七千多块钱，罗晓菲觉得挺不好意思的。
她想和罗振东、金小东说点什么，但陈子寒扯了扯她的手臂，让她什么都不要说。
酒店一楼大堂有个茶吧，陈子寒邀请金小东到茶吧里坐坐。
金小东没有拒绝。
“爸，先把东西放车里吧！”罗晓菲扯了一下罗振东。
罗振东也没拒绝，跟着罗晓菲走出了酒店。
陈子寒很有礼貌地和罗振东父女暂道再见，说一会再来找他们。
和金小东坐下后，陈子寒招呼服务员，给他们拿些水果和点心来，再来两杯红花。
“红茶解酒。”陈子寒笑着解释：“虽然金叔叔酒量不错，但喝酒对肝脏还是有点伤害，喝点红茶，能护肝。”
又马上自嘲道：“学医的人，总是很自然地往身体方向想，还请金叔叔见谅！”
“真的看不出来，你是不到二十岁的大一学生！”金小东认真地打量着陈子寒，“我还是第一次看到十九岁的年轻人，在我们面前这么随性子，一点也不拘谨。”
“罗叔叔和金叔叔都是随和的人，所以我就不紧张了！”陈子寒笑了笑，“今天酒量太差，没能陪你们尽兴，真是不好意思！”
“没事！”金小东端起刚刚送上来的茶，喝了一口后，再问陈子寒：“你是不是这样认为，有晓菲陪你来见我，我就一定会和你合作？”
“没这样觉得！”陈子寒摇头，“晓菲愿意带我来见你，只是多了一个能和金总你当面沟通的机会。商业合作，看的是机遇和能不能获取利润。如果合作不能取得利润，但关系再好的合作者，也不会一直合作下去的。”
“哦？！”陈子寒这样回答，金小东非常意外。
陈子寒露出了个温和的笑容，再道：“金总如果觉得与我合作，能获取巨大商业利润，或者获得不错的收益，那才有可能愿意和我合作，而不是我是晓菲的朋友。我也希望，金总是看在我是一个不错的合作者这一点才和我合作，而不是碍于晓菲的面子。”
第282章 没那么容易
陈子寒这样的回答，挺出乎金小东的意外。
这哪里像是一个十九岁的少年郎说的话？
大学毕业在社会上混了几年，能有陈子寒现在这样说话水平的年轻人，估计也没几个。
只能说，此子天赋异常。
至少，在待人处事上，陈子寒比绝大部分同龄人都要老练、得体、圆滑。
“那你说说，你有什么值得我们复星长征与你们合作的地方？”他问了一个很实质性的问题。
“你们复星长征公司，现在在之江省一年的销售额不到三千万，如果交给我全权代理，那我敢保证，自代理开始一年的销售额可以达到五千万。后面三年内，每年可以保证百分之十五以上的增长率，而且还可以带动其他产品的销售。”说到这里，陈子寒笑了笑，“复星医药旗下，复星长征的销售额并不算多，但要是有一个高速增长的结果出现，那复星长征的地位和金总的话语权也肯定能提高。”
金小东看了一眼陈子寒，再平静地问道：“你详细调查过复星长征在之江省的销售市场？”
“是的！”陈子寒从自己的包里拿出一份资料，递给了金小东，“这是我调查的资料，当然与你们公司的实际销售数据肯定有出入，这只是我在短时间内根据搜集到的资料做出的推断。”
金小东接过，很随意地翻了起来。
但在翻了两页后，他看的认真起来了。
还算不要说，陈子寒搜集的这些数据，还是挺有参考意义的。
陈子寒推断的数据，与公司的实际销售额，还真的差不了多少。
刚刚来吃晚饭前，金小东特意让秘书准备了这方面的资料。
他也是有备而来的。
看到这些资料，他对陈子寒的认可程度，也提高了一些。
“那你说说你如果获得了代理权后的谋划和打算。”他再提了个问题。
“这个，我不能详细和金总说！”陈子寒不好意思地摇了摇头，“我只能透露一个大概的思路，那就是在复星长征试剂能保证质量的前提下，我们用质量和价格的优势，取代其他品牌的国产试剂，并压缩进口试剂的份额。科华和复星长征一直是竞争者，我相信通过我的努力，能让之江省很多大的医院，用长征试剂取代科华试剂。”
金小东想了想后，很突兀地问了陈子寒一句：“如果我们合作不能成功，你又会是什么样的打算？”
陈子寒没犹豫就回答：“找你们的对手科华公司，争取拿到区域代理，或者省级代理。”
金小东一脸惊讶：“合作不成，马上就报仇？”
“那不是这样，我只想扩大与企业的合作，争取让中天公司规模快速扩大，让自己赚到更多的钱。我希望，能在大一的时候，赚到足够的钱买车，甚至买房子。”说到这里，陈子寒不好意思地笑了笑，“晓菲早就期待，能开着自己买的车，到处去旅游。所以，我要争取一切机会，至少目前，我愿意和任何一个有合作意向的公司合作。”
金小东没有马上回答，他看了陈子寒两眼后，再用两个手指轻轻地在桌了打了两下节拍，问陈子寒：“你有没有统计过，复星长征在金、衢、丽三个地区的销售额？”
陈子寒道：“没精细统计过，但我估计，这三个地区的销售额，大概只有六七百万左右。”
金小东再问：“如果这三个地区的区域代理权交给你，你能做到多少销售额？”
陈子寒想了大概一分钟左右，�
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