友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
那是个纯真年代-第13部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
而且，还可以空手套白狼！
宁跃真在没了解陈子寒的情况下，肯定不会贸然答应什么。
她问了陈子寒的情况，包括他的年龄、职业及有没有从事仪器试剂的销售经验。
陈子寒当然不会把自己现在的真实情况告诉宁跃真，他只是告诉她，自己在钱唐的大医院有很多比较牢靠的关系，而且他还知道，宁跃真在试图打开钱唐市场的时候，遇到了挫折。
如果宁跃真相信他，双方可以签署一个代理协议。
他以中天公司业务经理的身份，帮宁跃真推销仪器和试剂。
怎么打开销售渠道，宁跃真不需要管，只要负责好协议达成后试剂、仪器的提供及售后上就行了。
双方的利润分成，在扣除试剂成本和相关的税后进行。
前世和不少医药代表打过交道的陈子寒，对医药购销环节的曲曲折折，了解的还是挺多的。
陈子寒说的很专业，宁跃真没有不当回事了。
“宁经理不要担负任何的风险，这种事情何乐而不为呢？”把自己的想法说了后，陈子寒再告诉宁跃真，如果她没兴趣，他再找其他人谈合作。
陈子寒说了业界的几个公司名称，及他们负责人的姓名。
“那我先回去考虑一下！”虽然年轻，但宁跃真已经在商海里混了多年，与形形色色的人打过招呼，做事情还是挺沉稳的。
陈子寒刚才的话，虽然已经打动了她，但她不会马上表态。
她清楚，陈子寒只是以他们公司业务经理的身份跑业务，对中天公司来说，没有任何的风险。如果真的争取到了业务，那她肯定是得利益者。
而且，还有可能通过陈子寒，最终在钱唐站稳脚跟。
只是，匆忙间就答应陈子寒，就会显得太轻率，甚至被他认为，她这个经理是好揉捏的人。
“那好，宁经理先考虑一下，到时给我电话。”陈子寒做了个打电话的手势。
刚巧，陈子寒的手机响了起来，却是寝室的号码。
王震军打来的，问他什么时候回来。
“我现在就过来，”陈子寒没多说什么就挂了电话。
然后再不好意思地对宁跃真说道：“明州甬通医疗的老板也在钱唐！”
明州的甬通医疗器械有限公司也想将业务拓展到钱唐来，与宁跃真不同的是，他们最后成功了。
“钱益将？”宁跃真有点意外。
陈子寒笑而不语，和宁跃真挥手道再见。
让陈子寒没想到的是，在他准备回学校，走在路上给罗晓菲发短信的时候，宁跃真的电话就打来了。
“陈先生，我愿意和你合作，今天晚上我们能再见个面吗？”
然后再问陈子寒：“你是乌伤人民医院陈主任的公子吗？”
第20章 合作
二十几分钟后，陈子寒重新坐回到了宁跃真的对面。
宁跃真的笑容，比刚才的时候舒畅甜美多了。
“你和陈应荣主任很像，刚刚我就在怀疑你是不是陈主任的家人，只是不敢确定！”陈子寒坐下后，宁跃真笑吟吟地说道：“我发了个信息问你父亲，终于得以确定！”
“你和他说了这事情？”陈子寒不会主动和宁跃真说他是陈应荣的儿子，但宁跃真用自己的方式证实了这一点，他也不会否论。
不过他不希望自己在没有做出成绩的时候，就被陈应荣知道他的打算。
“没有！”宁跃真笑着摇摇头，“我只是问他，公子是不是叫陈子寒！”
“你在我父亲单位有不少业务吧？”陈子寒把话题引开了去。
“不多！”宁跃真摇头，“现在负责事儿的王主任，不太喜欢我！”
乌伤市人民医院检验科的主任王守湘是个五十几岁的老太婆，再过两年她就退休了。
这个老家在中海，在特殊年代跑乌伤来工作的女人，脾气不是很好。
她喜欢为难科室里的女同事，特别是长的好看的女同事。
宁跃真年轻漂亮，不被王守湘喜欢那是很好理解的事情。
因此，宁跃真去跑业务的时候，经常找陈应荣，不得己才去找王守湘。
在陈应荣的帮助下，她也拿到了一些业务。
宁跃真清楚，王守湘马上就要退休了，陈应荣接替她是板上钉钉的事情。
陈应荣当上主任后，如果试剂全部由她的公司负责，那光从一家医院就能赚取几十万甚至百万的利润。毕竟，乌伤市人民医院的业务量，在整个婺州，仅次于婺州中心医院。
陈应荣很多同学都当上了主任或者副主任，如果能利用好他的关系，那对公司的业务发展还是非常有利的。
因此，她将主攻方向放在了陈应荣身上。
在弄清楚陈子寒的身份后，宁跃真马上就做出决定，和陈子寒合作。
即使陈子寒没办法拓展业务，那她也愿意给他报酬。
“曲线救国”的策略。
“王主任是嫉妒你长的漂亮吧！”陈子寒乐呵呵地回道：“我估计哪，那些女性主任，看到你都会本能地排斥！”
“确实有这种感觉！”陈子寒的话，宁跃真听着还是挺对胃口的，她主动说了一些跑业务时候遇到的尴尬事，还有困难。
中天公司创立时间不久，业务量不是很大，一年才几百万的销售额，作为负责人，她还要经常跑业务，真的很辛苦。
“要是能有个得力的左膀右臂，那我就轻松了！”说这话的时候，她脸上有温柔的笑容。
陈子寒最多才二十出头，在宁跃真眼里，应该是挺好糊弄的一个人。
在漂亮女人面前，肯定会乱了方寸。
宁跃真相信，她能很好地控制面前这个年轻人。
两人很快就将话题拉回到具体的合作上。
宁跃真问陈子寒的具体想法，“你想怎么和我合作？”
陈子寒也没客气，直接提了自己的要求：“我打着你们公司销售经理的名跑业务，试剂和仪器都由你们提供，售后也是你们负责，我只负责拉业务拿分成。”
“这没问题！”宁跃真没考虑就答应了。
其他业务员，也是这样做的。
“至于提成方面，我要拿六，公司拿四，而且公司负责我的全部业务开支。”
陈子寒这要求让宁跃真眼睛一下子瞪大了。
她觉得自己刚才的判断出现了问题。
陈子寒没那么好糊弄。
公司里签有劳动合同的那些业务员，他们的提成是利润的五成，而且公司只负责报销一部分业务开支，每个月通讯费也只补贴一部分。
但在稍稍考虑了一下后，宁跃真还是答应了陈子寒的要求：“没问题！子寒你还有其他要求吗？”
“我希望无论是质量保障还是售后这一块，中天公司都能与其他大公司看齐！”
“这没问题！”宁跃真爽快地答应了，并马上向陈子寒伸出了手，“那就祝我们合作愉快！”
“我们的合作一定会很愉快的。”陈子寒握住了宁跃真的手，略带放肆地看着她，“如果方便，我们尽快签一份合同。并不是不相信宁姐，而是希望一切都正规一点。而且，我也怕迷失在宁姐的美色中。”
“哈哈，没问题！”陈子寒这一声“宁姐”，叫的宁跃真挺开心。
陈应荣的儿子，做事情还是挺成熟挺讨人喜欢的。
宁跃真告诉陈子寒，明天一早，她就会和陈子寒签合同。
今天晚上回去，她就会把合同拟好，并打印出来。
“那我明天中午来找你。”陈子寒笑道：“到你住的地方找你吧！”
宁跃真没有拒绝。
陈子寒也没多说什么，握手话别后就离开了。
第二天中午，陈子寒匆匆吃完中饭后，就离开学校，去找宁跃真了。
宁跃真住在距离之江大学医学院不远的一个宾馆内，陈子寒敲开门的时候，她正在打电话。
将他让进房间后，宁跃真也就挂了电话。
“宁姐，今天打扮的好漂亮啊！”陈子寒看了宁跃真两眼后，笑着打趣，“是不是要见我这个帅哥，特意打扮了一下？”
宁跃真模样确实不错，但有点矮，最多一米六一的身高，身材还偏瘦，稍稍损了她的魅力，与罗晓菲相比的话，在整体感觉上就差了不少。
但她身上的那份成熟韵味，御姐的风范却是罗晓菲所没有的。
她会恰到好处地挑逗男人，但又很好地和你保持距离，让你欲罢不能。
这种女人，最容易让男人念念不忘。
“子寒你说话真讨人喜欢！”宁跃真吃吃笑了起来，一副花枝乱颤的样子。
说了几句玩笑话后，陈子寒也就看起了合同。
看了合同，发现没什么陷阱后，他就准备签名了。
“子寒，”宁跃真在陈子寒面前坐下，把自己的另外一个打算说了出来，“我单独为你设一份奖励，只要你在这个月剩下的时间内在钱唐的医院完成十万元的试剂或者仪器的销售任务，额外奖励你五千块钱。如果销售额达到了二十万，那就奖励一万。达到五十万，奖励你五万！”
为了打开钱唐的市场，宁跃真开出了重奖。
第21章 拜访
“不分品类吗？”陈子寒有点意外地眯起了眼睛。
他可是知道，不同试剂的利润率可是不一样的。
像生化类试剂，利润率不会超过15％，免疫类稍微高一点，过几年采购程序正规化，采取了招投标后，利润率更是降到10％以下。
而临检试剂中的很多类别，比如早早孕试纸条、血球分析仪稀释液、溶血剂及那些耗材，目前来说利润率很高，血球稀释液甚至可以达到夸张的100％以上。
平均下来，利润率也不会低于50％，即使后来采购手续正规，大部分通过招投标完成，在生化免疫试剂利润率被挤干，几乎没有什么收益只能保量后，这些试剂和耗材的利润率也是挺高的。
宁跃真给出的奖励差不多到了销售额的10％，如果只是生化免疫类的试剂，在将60％的利润分给他后，再奖励销售额的近10％，那公司就要亏本了。
“是的！”宁跃真很惊讶于陈子寒对试剂和耗材消耗细节的了解程度，但她还是没犹豫就点头，“只要能打开省级医院的市场，我愿意给出重奖！”
“宁姐的激励手段，真的让人热血沸腾！”陈子寒主动向宁跃真伸出了手，在握住她的小手后，再动情地说道：“士为知己者死，我一定会给宁姐带来惊喜！”
“我准备好奖金，等着你给我带来惊喜！”陈子寒看她的眼神挺放肆，让宁跃真稍稍有点不自然。
老陈看她的眼神，都不会这样哪！
敢情，小陈比老陈更好色？
今天她还故意穿了身很能凸现身材的薄款毛衣，里面还垫了点东西，早知道就穿的保守一点了。
不过，感觉到陈子寒的“好色”，宁跃真还是挺高兴的。
只要男人好这一口，她就不担心控制不住对方。
美人计在女人面前几乎无用武之地，但在男人面前，几乎无往不胜。
宁跃真将公司的产品资料，还有上午临时替陈子寒印制的名片交给了陈子寒。
看了看名片上“中天公司业务经理陈子寒”这几个字后，陈子寒瞄了宁跃真一眼。
宁跃真肯定想不到，他谋取的是中天公司的控制权。
陈子寒拿了这些东西后，也就告辞离开。
回学校后，陈子寒去上了一节课。
后面的马哲课，他准备溜了。
大班制教学，人很多，他虽然挺引人注目，但老师�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！