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是花了很大的功夫，但是最终人家还是选择了别的公司。
　　　　那现在如果再遇到那样的情况，这个公司可能还撑不了那么长的时间，因为现在花的都是林海的钱。
　　　　“我理解你的顾虑，只不过，我有我的想法，可能跟你的不太一样。因为现在的所有情况跟以前都不一样。”
　　　　“首先就是这个客户群体，郑叔叔你以前面对的都是小区，都是跟物业之类的打交道，而且都是些低端客户，这跟我们以后要面对的客户群体有着本质的不同。”
　　　　“郑叔叔你说的没有错，的确是高端客户的要求也会相应的更高，毕竟付出的不一样那要求得到的肯定不一样。”
　　　　“但是我的想法跟你的并不完全相同，首先就是我们的市场竞争力，虽然目前来说我们可能未必是最好的，但是经过这一番训练之后，我有信心，我们可以超过市面上百分之九十的安保公司。而至于说高端的私人安保这一块，我的目标是做到东海市第一。这是我们立足的根本，也是我们征服客户最主要的因素。”
　　　　“其次就是你说的，高端客户花费的时间可能更长，这一点上我不太赞同。”
　　　　风流小二
　　　

第2897章　大海捞针
　　　　林海说着他的理由“其实就我的理解而言，低端客户追求的是性价比，就是郑叔叔你所说的花一块钱要买价值十块钱的东西，他们因为本身资金和视野的局限，所以要力求让自己花的每一分钱都物有所值，相对来说不在乎时间成本，因为他们要拿时间去换钱，就相当于是要跟你软磨硬泡各种压价格或者要求更多的服务。”
　　　　“而高端客户，他们的则是更高的体验，放到我们这个行业就是要求更高的安全。他们本身的时间就是金钱，我以前听说过这么一个比喻说是世界首富，一百块钱掉到地上他都不会弯腰去捡，不是拿钱不当钱，而是有这个捡钱的时间他早就已经创造出来更多的一百块钱的价值。”
　　　　“郑叔叔，我想说的是高端客户跟低端客户需求不同，心态也不相同，不可能说去花费那么多的时间去讨价还价去对比，最简单的道理，屌丝去买地摊货都还要砍价，但是有钱人去奢侈品店问都不问直接买，他们看重的不是商品的价格，而是商品是否满足他们的需求。我前面也说了，在我们这里，他们的需求就是我们是否能够保证他们的安全。”
　　　　“所以，不用担心我们的客户会给我们长时间的考验，基本上，他们如果觉得我们能够满足他们的需要，大部分人都会直接确定下来。毕竟他们的时间宝贵耽误不起。”
　　　　“当然，不排除会有那么一部分人可能会有各种的要求和节外生枝，但是这毕竟只是一部分，而且，无论怎么样，都要首先把我们的实力给打牢。”
　　　　郑龙依然是皱着眉头，还是带着疑虑“我知道你说的有道理，我们以后的客户群体的确是有很大的变化，但是至少在现在，我们要走入到他们的视线中，先有个初步的接触让他们对我们有个最起码的了解。”
　　　　“不然的话，其他竞争对手捷足先登，那我们往后想要立足就只会更加的困难了。”
　　　　“所以我还是倾向于，先争取联系一下客户，打个基础下来，然后再慢慢去针对性地去拿下。”
　　　　林海点点头，不紧不慢地说着“郑叔叔你说的对，但是怎么走入客户的视线，这个是一个问题。”
　　　　“我还是那句话，你觉得以我们目前这个状况，我们的整改还没有结束，很多区域都还跟工地一样乱七八糟的，怎么跟客户去展示？而且，我们要做高端市场，我们自身就必须是高端，这个高端，是我们直接过去跟客户说我们是我们就是了吗，我们这么说客户就会信吗？”
　　　　“甚至于，郑叔叔你所列举的这些，我相信一定都是真正的高端客户，是我们最需要的客户，很多可能都是东海市排名靠前的企业老板。但是呢，你说我们这么贸然地去联系，你觉得人家会不会连见都不肯见我们？”
　　　　一个小小的名不见经传的安保公司，直接联系这些大老板去谈业务去提供私人保镖服务，不用说是吃闭门羹的可能性大。
　　　　最简单的道理，像张悠悠如果考虑找私人保镖，那肯定是从东海市前几名的安保公司里头去挑选，这样主动送上门去联系的，不被当成是骗子都是好的了。
　　　　郑龙更是只剩下苦笑“那有什么办法？做业务本身就是这样，十个客户里头有一个不直接拒绝的就是好的了，然后，十个肯跟我们去谈的客户里头，能有一个谈成的就是好的了，至少业绩不是挂零，公司有收入，才能够养活这么多人。”
　　　　“说白了业务这方面其实就跟大海捞针差不多，尤其是对于像我们这样没有那么强大背景支撑的公司来说，就更加如此。”
　　　　林海默默地听着，不得不说，郑龙不是不努力，相反他比谁都努力都敬业，但是林海也意识到，在很多方面郑龙的思想观念也确实有些落伍了，这也就是郑龙比很多人都辛苦负责，但是结果却不够理想的原因之一。
　　　　“郑叔叔，我不得不说一下，如果继续这样大海捞针，那我们现在的客户资源更加有限，还要跟同行业竞争，如果还是保持这个做法，那很有可能最后还是走上死路。”
　　　　“你想想，一样是安保公司，之前你也经历过，经常是一次次联系一次次上门去找去谈，结果却被拒之门外，而其他那些数一数二的公司，则经常会有客户主动联系。”
　　　　“我们现在虽然换了名字重新营业，但是在所有人的眼中依然跟从前的全卫安保没有任何的区别，不是说我们对外说我们以后是最高端的安保公司别人就会相信，甚至于还会被当做笑话，以后要想做好就只会更加的举步维艰。”
　　　　“所以，我们只能是先把口碑打出去，让别人知道我们已经是一个全新的实力最强的公司，做到这个行业里数一数二的位置，等待着客户主动上门。这才是我想要的出现在客户视线里的方式。”
　　　　郑龙吃惊地看着林海“话是这么说，可是要怎么做到？”
　　　　“要想打出口碑，至少要有客户基础，不先去做哪来的基础？”
　　　　显然郑龙觉得林海这完全就是异想天开。
　　　　林海笑了，笑着说道“郑叔叔，这些我都有计划，一步步来，你不要着急，等先把眼前这些完成，自然见分晓。”
　　　　这个回答让郑龙满是无奈却又无话可说，毕竟现在林海是公司的老板，郑龙虽然满心的担忧和疑惑，可是也只有服从。
　　　　而林海一连跑了一个多礼拜以后，贷款的审批结果也终于出来了，最终给林海批下来是六千万的贷款。
　　　　这个额度林海自己也知道，已经是赵副行长能力范围内的极限了，当然也是符合政策范围的，无论是蝎子还是赵副行长，都不可能说拿国家或者银行的资金开玩笑。毕竟是好几千万的贷款，而他们公司只是这么一家连起步都还不算正式起步的小公司，没有任何的业务，资产方面也是少的可怜，走正常流程的话恐怕材料都递不上去。
　　　　而这个贷款下来，至少几个月就算是没有业务林海都不用担心了，所以，他确实是非常的高兴也非常的激动，当即又联系了赵副行长跟一直帮忙给他对接的那个业务经理，想请他们一起吃个饭。
　　　　而赵副行长工作忙并没有答应，这倒不是一味地客气，确实人家本身就忙，抽出时间来给他处理这个贷款的事情已经很不容易了，所以林海也不好过多地打扰，最起码的自己的态度和心意是到了，反正以后还有时间。
　　　　林海就请业务经理吃了个饭，然后又送了份礼物，是郑龙给挑选然后买下来的，这方面郑龙的确更有经验一些，其实林海也不想搞这些，但是这已经成了不成文的规矩，再说人家确实前前后后帮了许多的忙，所以该有的心意也还是要有的。
　　　　林海跟业务经理吃完饭，然后出来以后，就准备去找王钰，因为正好是他跟王钰约好的拍照的时间，他准备去王钰那把照片拍完，晚上直接回去那个还没有退租的地下室，省的大半夜还要开车回去安保公司，因为他明天一大早还要跑一趟银行办理最后的确认手续。
　　　　林海开着车出来，吃饭的地方旁边就是酒吧一条街，里面满是各种酒吧夜店，这时候天才刚刚黑，就已经是各种车辆停满了路两旁，可见生意有多么热闹，这也是年轻人最爱来的地方。
　　　　林海转弯的时候，忽然看到一辆车上下来一个熟悉的身影，他顿时就愣住了，随即睁大眼睛仔细看着，那个身影特别的像是宋雨婷，被几个年轻小伙子围着，往酒吧街的深处走去。
　　　　可是宋雨婷怎么会在这里？她之前说去粤港交换，已经结束了？但是以她乖乖女的性格，怎么会来这种鱼龙混杂的地方？特别是她身边那几个人，一看打扮就不像是什么正经人。
　　　　林海不假思索地立刻就停下了车，随即赶紧冲过去，他得确认一下那到底是不是宋雨婷。
　　　

第2898章　我有病
　　　　但是街上人多，而且到处都是各种酒吧和夜店，林海下车冲进去人群里头，已经找不到那几个人了，不知道是不是进去了哪家店里头。
　　　　林海皱着眉头，随即就拨了宋雨婷的号码，但是不出所料依然是被拉黑。这个小丫头，倔起来也是真倔，大概觉得是确实被林海伤透了心，这是说什么也不肯原谅他了。
　　　　林海没办法，一连打几个电话但是被拉黑以后根本无法打通，他想了想，只能是拨了另一个号码。
　　　　那头是过了好一会才接，随即那个熟悉的声音冷冰冰地响起来“有什么事吗？”
　　　　“有事，我问你，小婷现在是已经结束了交换回来东海了吗？”林海连忙问着。
　　　　电话那头徐雅雯沉默了一下，随即说着“对，大概是一个礼拜前，她就已经回来了。”
　　　　“只不过，回来也并没有通知我，没有联系我，我还是从姨妈那里知道的。甚至于，我到现在还没有见过她。”
　　　　徐雅雯的声音里也满是苦涩，她一直把宋雨婷当成是自己的亲妹妹一样，也是这个世界上她最在乎的亲人，可是现在宋雨婷连她都不联系，可以想象她内心的伤痛。
　　　　“那你知道她现在的状况吗，我刚才在雨花路这边酒吧一条街看到一个人，特别特别的像她，跟一群年轻人在一起，我不敢确定，打她电话又打不通，所以问问你。”
　　　　林海担心地说着“我不知道是不是她，但是应该是，她怎么会来这种地方？而且那几个年轻人，一看就是不三不四的，她一个女孩子，这样的情况很容易遇到危险。”
　　　　徐雅雯也顿时紧张起来，发愁地说着“她把我的号码也给拉黑了，我也一直都联系不到她。”
　　　　“这样吧，我联系一下姨妈，问问她现在的情况，让姨妈联系她，如果真是她在那里，就让她尽快回去。”
　　　　这也只能是这样，没有别的办法，林海叹口气说道“行吧，反正她的安全最重要。”
　　　　“你有空的时候，还是想办法跟她解释一下吧，毕竟你们是姐妹，不可能说一辈子这样吧？”
　　　　林海能听得出来，跟宋雨婷的关系闹这么僵，徐雅雯也很伤心。
　　　　徐雅雯沉默了一下，冷冷地说着“怎么解释？解释了她就会信？”
　　　　“更何况，这不是解释就能解决的，她喜欢你甚至于