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道医巨商-第143部分
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“金银花、野菊花、绿茶、洋甘菊、牛蒡子……这个祛痘洗面奶的配方很一般，效果是有，但是差强人意的吧？”
炎征是中医药的顶尖专家，只一眼就看出这个中药祛痘洗面奶的真实水准。
………………………………
第二卷：校园风云 第八十七章 不愿意跟我合作吗？
？“嗯，炎老师不愧是神医啊，看看成分就知道了。这款中药祛痘洗面奶，我还是找了个小有名气的中医，花了20万的价钱才买到的配方呢。效果还算可以，不过起效的也就只有大概百分之五十的客户，剩下的人用了都没有什么效果哎，他们都把我们公司给骂惨了。”
陈雨橙说着说着小脸就阴郁起来，一副很不开心的样子。
“也是，这种祛痘的洗面奶，有没有效果是很容易看得出来的，不像其他那些美白、滋润之类的，顾客的耐心会比那些产品低得多，一旦没有效果肯定会彻底抛弃。不过，你说卖的最好的面膜，怎么没用中药成分呢？”
炎征看了看面膜的说明，好奇道。
现在市面上的化妆品越来越追求纯天然，中药成分也炒得越来越火，陈雨橙都在洗面奶上用了中药了，不知道为什么在面膜上没有用。
“其实我也想用的啊，可惜的是，一直都没有找到足够好的配方。试了好几种配方了，效果都不明显，还会导致产品的价格大涨，那样划不来的，干脆就暂时先不放中药了。”
陈雨橙苦恼地道。
“既然面膜卖得最好，另外这款洗面奶效果也不怎么样，怎么不干脆把资源都放到面膜上？单做一样产品就省心多了，而且很容易出成绩。”
炎征放下彩页，在沙发上舒服地躺了下来道。
“哎，炎老师你就有所不知了。我家的面膜，效果虽然比普通的好那么一点点，但是也没有说好到让人爱不释手、欲罢不能的。况且，几家国际巨头已经在面膜上发力了，价格跌了一大截，以此来打压我们。恐怕这面膜的好日子也不长咯。”
陈雨橙叹了口气道。
“原来是这样，那你能跟我讲讲化妆品的只是，还有我们华夏国，化妆品市场上的格局吗？”
炎征来了兴趣道。
“好呀！不知道炎老师有没有听过这样一句话，‘赚女人跟小孩的钱最容易’？而化妆品就是其中针对女人最……”
陈雨橙立刻掰着手指，饶有兴趣、滔滔不绝地讲了起来。
半个小时后。
“那意思就是说，你这家公司甚至整个华夏国的化妆品企业，现在都是勉强维持而已？”
炎征听后恍然大悟道。
听陈雨橙说的，她的这家公司就是现在大多数华夏国化妆品企业的一个缩影。
由于在化学工业上的积累比之国际巨头还有很大的差距，导致了华夏国的化妆品市场，已经基本被外资巨头所垄断，国产货只能在低端市场上苟延残喘而已。
就连在大众市场上，本来还很有人气的一些国产日用化妆品比如大宝、小护士之类的，也都被国际巨头吞并消化了，连口汤都没给你留下。
泱泱华夏，竟无能人哉？
“可以说是吧，在我接手前，公司还更惨呢。居然落魄到要学那些小公司，靠着给外国公司做代工，赚点辛苦费过活。真不知道身处这样强敌环绕的行业里，要怎么才能把公司发展起来，幸好我运气好的不得了，给我遇到了炎老师的减肥神药。”
说到最后，陈雨橙的水光大眼睛向炎征望了过来，兴奋地道。
再笨的人都知道，一款没有任何毒副作用，使用起来又方便，而且还能一天减一斤的减肥药，拿到市场上，那就是*级别的武器，绝对所向披靡。
“先不着急做减肥药，因为现在减肥药都烂大街了，这个产业的名声已经被那些滥用泻药的黑心商人的败坏了。如果我们直接做减肥药的话，很有可能石沉大海，或者发展非常缓慢。就好像那个保健品行业一样，以前过年过节前后，各种狗屁倒灶的保健品广告放个不停，现在呢？整个行业坏掉了，再去这个行业单打独斗会非常困难。”
炎征摆了摆手，肃容道。
“啊？炎老师是觉得我的公司不行，不愿意跟我合作吗？”
陈雨橙听得嘟长了嘴，很不开心地道。
本来她还想着靠炎征的减肥药一炮走红，彻底打个翻身仗的呢，没想到却被炎征直接浇了一盆冷水。
“不是，陈美眉不要生气嘛，你听我说完哈。”
炎征看她那委屈的小样子，知道她误会了自己的意思，忙解释道。
“好吧，炎老师你说，那我们怎么办。”
陈雨橙勉强地道。
语气里带着掩饰不了的失落。
“我有个想法，说出来给你参考一下。首先，你的公司在化妆品市场还是积累了一些名气的，如果浪费掉就太可惜了。何况听了你说的，我很不服气。我们华夏人在别的高科技行业都能打败外国人，我就不信在化妆品这块上不行。越是外资巨头垄断盘踞的领域，那就越要进去，因为那代表超高的利润水平。”
炎征认真地道。
“你的意思，不会是我们继续在这两样化妆品上做下去吧？”
陈雨橙的大眼睛差点变成蚊香眼，自己都说了自家这两样东西不行了，哪里还能靠它们撑场面啊。
“是，也不是！你听我讲完哈。我的想法是利用一款中药面膜先来打响口碑，把积累的口碑先做大起来。等公司有了美誉度，再推出减肥药，那效果会好的多，就相当于顺水推舟，到时候就有水到渠成的效果。”
炎征看她快昏过去的样子，笑着道。
“啊？原来炎老师还有中药面膜的配方？我还以为你只懂配减肥药呢。”
陈雨橙脸红红地道。
这也难怪她，她原来以为，炎征也和普通的中医一样，只有一两样珍贵的秘方，没想到他居然连面膜的配方都有。
“切，你也太小看你炎老师了吧？不就是个面膜吗？这个东西，还只是外敷而不是吃进去的东西，配起来可比减肥药要简单多了，没那么多禁忌。针对不同面部问题的配方，我脑子里现成的就有十几种。你来跟我说说，现在脸部皮肤问题最严重的哪一类，我好挑一种合适的给你。”
炎征装出一副气呼呼的样子道。
“原来是这样，对不起啊，炎老师！这个说起来就简单了，我看过统计出来的数据，现在最大的皮肤问题呢，就是现代人长时间对着电脑，导致脸上发油发腻，毛孔粗大，脸色暗黄的问题了。几家国际巨头的产品也解决不了这些问题，要是我们的配方能解决的话，那就发大财咯！”
陈雨橙水光大眼睛使劲眨了眨道。
“呵呵，不就是这么点事儿嘛？小意思。回去我让医院的药房配几包药粉给你，你先找人试用一下，要是效果好的话，再和面膜基底融合起来，不就完事了吗？”
炎征露出一个自信满满的笑脸道。
他对自己的配方极有信心，那些困扰各大化妆品巨头的皮肤问题，对他这个中医圣手而言只是小菜一碟而已。
“那就太好了！不过炎老师怎么不再出个治疗青春痘的配方呢？我好掺到洗面奶里去，这样两个产品一起推，发展应该更快了吧？”
陈雨橙听得恢复信心，摩拳擦掌地道。
反正她对炎征很是信任，既然他连去油腻缩毛孔的面膜配方都有，那肯定还有去痘痘的配方，要是不趁机一起要过来，岂不是亏大发了吗？
“这个啊，要说到另外一个问题了。虽然治疗青春痘的配方呢，我这有是有，不过我觉得还是专注一个产品来的好，你说现在公司的资源有多少？”
炎征就知道她会这么问，赶紧把准备好的答案说了出来。
“资源？公司现在一年的营收是将近六千万，净利润大概有七八百万吧。虽然少了点，但是推广两款产品还是勉强够用的。”
陈雨橙掰着手指算了算，不好意思地道。
这个数字确实很不好看，曾经一家做得风风光光的化妆品企业，落魄到年净利润连千万都不到，虽然不是陈雨橙领导无方，但是好歹现在是她的企业，说起来难免会有点尴尬。
“我看是不够用吧，现在推广一款类似的产品，广告是少不了的。不说那些巨头，一年几千万的广告在砸，就算我们节省点花，这笔数字也不会太小。如果分摊到两个产品上，再加上采购原材料等等其他的硬性成本，就绝对不够用了。”
没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？
炎征在上网的时候，时不时都能看到那些企业“地毯式轰炸”的广告投放，弄得他不胜其烦。
这种不胜其烦的背后就是千万甚至上亿级别的资金，国际巨头在营销上向来是不遗余力的。
“那，炎老师的意思是，把洗面奶这个产品也取消掉，以后就只做面膜这一款产品吗？”
陈雨橙想了想，觉得炎征说的有道理，点了点头，问道。
“嗯，不止洗面奶这个产品要取消掉，还有一个问题，就是渠道的问题。我听了你前面说的，化妆品里渠道成本占了不小的一块。现在这个时代你也看到了，网络购物的崛起已经是势不可挡了。与其把钱继续投在昂贵的传统商铺上，不如把这些钱全都拿来打造一个天猫店铺和网络营销。轻装上阵，减轻负担。”
炎征看陈雨橙接受了他的想法，把最关键的一个问题也提了出来。
………………………………
第二卷：校园风云 第八十八章 力出一孔
？“什么？炎老师的意思是，把所有店铺的渠道都取消掉？只做网店生意吗？”
陈雨橙惊呼道。
炎征这个提法实在太过惊人，就她所知，传统化妆品品牌还从来没有人这么干过的。
只有那些本身就是从网店成长起来的化妆品品牌，才没有线下销售渠道，而且这些网络品牌都在考虑线下扩张呢。
无论怎么说，线下的渠道都是公司花了好多年时间和无数精力财力，好不容易才打造出来的，怎么能轻易放弃呢？
“对，我觉得这个是未来的趋势。你看现在的房地产价格，都贵成什么样子了？商业地产贵，那卖我们产品的店铺租金就高。店铺租金高，顾客最终买到的产品价格就高。而且最麻烦的就是其中层层代理和层层铺货的问题。”
炎征双手下意识的比划起来，继续道：“这层层的代理中间，又是层层加码，管理这些数量繁杂的实体店渠道，更是要耗费大量的精力和财力。最终让他们吃饱了，我们这个厂家却还饿着。你不觉得这种结构很不合理吗？”
陈雨橙听得点了点头，随后又摇了摇头道：“炎老师，这你恐怕就有所不知了。线下渠道对我们而言是很重要的，虽然我们的网店也在卖，可是从网店走的流量目前只有两成左右而已。线下渠道依旧是我们的大头。虽然要花很大的力气维护，可是这是主要的赚钱来源啊，不要都不行。”
陈氏化妆品的渠道是早二十多年，就开始打造的。
看着占着大比例的流量，陈雨橙实在舍不得放弃。
“我不这么看，你们网店现在走的流量少，那是因为产品不够突出而已�
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