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　　　　凡客的创始人，陈年也有些一点不够理性。
　　　　2010年凡客体火爆网络之后，凡客终于化茧成蝶，完成了20亿元的销售目标，于是他喊出要在2011年实现100亿元的销售额，
　　　　吹牛皮不打草稿，阿里巴巴在当年也就这个数。
　　　　大概是之前成长太快脑子发热，而且起于营销之后也依赖于营销，
　　　　经历“凡客体”之后又大搞营销，
　　　　但是2010年的‘凡客体’广告是可遇不可求，稀罕程度就跟‘我为自己代言’一样。
　　　　凡客不服气，又搞了个奇奇怪怪的‘生于1984’。
　　　　其实文青一点不可怕，但自嗨就比较恐怖了。
　　　　生于1984到底是几个意思？
　　　　1984年发生了什么吗？在广大老百姓的记忆中并不深刻，实在是想不起来。
　　　　好，就算是有一些特殊好了，
　　　　但1985年出生的人就很懵逼，什么意思？我生晚了？
　　　　陈北听到此处大概是明白了。
　　　　“你想做一个这样的b2c网站？”
　　　　语气中含着不感兴趣，这玩意儿他有了解。
　　　　但温晓光则讲：“准确的说是定位于80后草根群体气质和态度的品牌特征，至于衬衫，羡州满大街的衬衫，质量的差距并不大。”
　　　　陈北瞬间变得凝重起来，“你前半句说的很有意思。”
　　　　温晓光展开道：“80后这个词说很久了，这个群体数量超过2亿，作为一个国家来讲也是人口大国了。”
　　　　“数量还是其次，关键是年龄，大量的80后开始走出大学校园、进入社会、成家立业，总得来说开始进入而立之年了，这个年纪的人……说老了太丧，说年轻装嫩，还保留着20多岁的记忆，却已经没了激情，从目前网络上来看，基本上有一定程度的集体怀旧情怀现象。”
　　　　这不是瞎侃，
　　　　在电影界也有‘致青春’这一主题的大火作为例证。
　　　　一个时代的特征，会在各个方面展现出来。
　　　　问题是陈北也给他说的心有戚戚焉……
　　　　差点都要流出老男人的热泪。
　　　　“你打算卖情怀？”
　　　　温晓光自信道：“不能这么说，我希望他们都能从都能从我的品牌中找到自己。”
　　　　陈北不禁感叹，“你是90后吧？怎么会对80后如此了解？！”
　　　　“因为常常在贴吧里看到一群人对着一个很普通的玩具激情四射，后来知道那是童年；也常常感受到他们对于香江那一代影视明星的推崇，对于魂斗罗、任天堂nds的满满回忆。”
　　　　温晓光通过中央后视镜盯着他说道：“凡客似乎在模糊摸索这一定位，但他们扩充太快，一开始还只是衬衫，随后鞋子、化妆品、羽绒服都开始卖，这与那一个定位其实是有些冲突的。”
　　　　“哪里冲突？”
　　　　“如果我们的目标是传达给消费者一个鲜明的、一眼就能感受到的印象，就要使它的内涵超级简化，并具有普适性，我可能不化妆，所以真的不了解，卖化妆品和品牌内涵的关联度在哪儿？”
　　　　陈北奇怪，“你为什么这么强调品牌内涵？”
　　　　温晓光笑了，“不是我强调，而是他们就是这样给自己贴标签，贴了以后又胡乱扩充。”
　　　　“我这么听下来，你要做的和移动互联网没什么关系，只是一个精妙的互联网营销的手段。”
　　　　少年转过头，嘴角一翘，“做不好宣传，即使是文化具有这么强大的感召力还是被东西方都误解，你不是自己感受到了吗？”
　　　　陈北一怔，他并不十分认同，这个温晓光对于商业上的全部思考。但是对于他话术上的能力相当佩服，这样的人……不搞传销都可惜了。
　　　　“你准备从哪儿开始做？”
　　　　“先申请一个域名，把公司注册下来吧，”
　　　　陈北心头猛跳，他通常都具有理性……此刻却竟然想要试一试……
　　　　——————
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第131章　你去羡州，就是答案
　　　　2009年7月9号。
　　　　高考结束，高一高二的学生则是放假结束的日子，路永华联系了温晓光，要他再去一去学校。
　　　　半个月之后才出成绩，按理来说，他至少要在学校待到成绩出来的那时候。
　　　　可再去听那些课实在不是温晓光所想，老路问他考什么怎么样，他就实话实说，600分是肯定的。
　　　　这一个学年，他的成绩足以让路永华不再打扰他。
　　　　羡州宜尚酒店，陈北在一大早起床，昨天晚上他给自己一个知心朋友留了言。
　　　　成年人都很忙，当时没有联系到。
　　　　早上，他的手机收到语音留言。
　　　　按下那个按键，是个女声，“听起来是个很奇怪的决定，你问我，我也说不好，我只知道你得明白自己的真正所想。
　　　　陈北拨通了电话，等了一会儿，这次通了。
　　　　“秋晨，是我。”
　　　　“嗯，我在，”
　　　　电话那头是个体态轻盈、气质卓绝的成熟女人，她开了免提手机放在桌上，同时正打开一罐蜂蜜泡着开水喝。
　　　　“那是个什么样的人？你昨天的信息也没有跟我说清楚。”
　　　　陈北缓缓坐下，讲述道：“其他的特征都不重要，我觉得他是个很有见地又有煽动力的人。但是心里其实有些犹豫。”
　　　　“这事儿好办，”女人语气中满是女人味的轻柔，“如果你不想，那就当是见个朋友，玩几天看你的兴致，兴致尽了就回来吧。”
　　　　陈北有一阵的沉默。
　　　　褚秋晨笑了起来，“你看，其实答案已经出来了。应该说你大老远的跑去羡州，这本身就是一个答案了。”
　　　　女人的话里蕴含着简单却细腻的智慧。
　　　　和他心中多年来的印象相同。
　　　　“你只是希望有一个人认同你的决定，”褚秋晨的声音带着磁性，继续说道：“不过这种事我可不代人而做，出了岔子，你该责怪我了。”
　　　　“他的年纪让我有些没底，他能用十年去尝试失败，我花不起了。”
　　　　褚秋晨反问，语速很慢，“为什么花不起？这与年龄无关，如果这是你真的想要做的，就算花费了十年又怎样。”
　　　　“谢谢你，秋晨。”
　　　　女人依靠着桌边，笑道：“那你怎么谢我？”
　　　　“回头请你吃饭吧。”
　　　　“说准了，不能出尔反尔。时间呢？”
　　　　“时间真的确定不了，不过我说话一向算数的。”
　　　　……
　　　　……
　　　　温晓光的家。
　　　　他刚刚吃完早饭正在收拾相关的证书文件，有个人身份证件，也有和股票相关的。
　　　　“你去哪儿啊？”温晓晓走过来问道。
　　　　“我去找陈北，不用你开车，你休息下，对了姐，高考结束后我也不需要每天都有人给我做饭，你现在有个另外的任务。”
　　　　“干什么？”
　　　　“想一个你感兴趣的方向，学习。”
　　　　温晓晓忽然觉得脑阔昏，“不学习行吗？”
　　　　“不学习，难道天天当我司机吗？”
　　　　温晓光屋子里看看，手机也带了，没漏其他的东西。
　　　　他炒股，姐姐并不知道，知道皮都要被扒了。
　　　　最近他在往外套钱，他选了个中天城投股，但印象不深没敢全部扑上，观察了两个月发现没什么问题之后买了全部的250万，可惜时间不长。整体算下来累积到了近700万人民币，
　　　　上辈子毕竟不是股民，了解的不多，只是打打擦边球，实际上它涨了五倍有余，而且股价高峰恰在七月份。
　　　　温晓光不了解，心里也就没底，觉得还不如自己奋斗来的更有激情，因为这只股还在涨，所以套现非常容易。
　　　　只要缴完该缴的手续费，资金就会全部到他的账户上。
　　　　早上出去之后，他来到银行，不是取钱的，是打印一份存款张明。注册公司的过程中不需要真的把一箱子人民币带过去，但官方需要一个证明，你的确有那么多的钱。
　　　　存取款机里面，温晓光背着包插入那张银行卡。
　　　　余额显示：68824318元。
　　　　密闭空间里，外人都看不到他的表情，其实面部有些动容。
　　　　出来之后，他排队上了柜台。等了大概三个人，终于轮到他。
　　　　隔着玻璃，他对柜前的小姑娘说：“我想打印一份存款证明。”
　　　　姑娘瞥了他一眼，“身份证带了吗？”
　　　　“带了，这儿。”
　　　　不一会儿，那边递来一张纸，“存款证明申请书，你填一下。”
　　　　这事儿简单，所以温晓光在见陈北之前就办了，卡里有钱还怕办不到证明么。
　　　　然后姑娘打了他的脸，她啪啪啪的敲击一顿电脑，在银行上班，有钱的自然见过，但是那数字还是让她眉眼一跳。她偷偷看了一眼玻璃对面的人，心里一阵猛跳。
　　　　“先生，开立人民币500万元以上包含500万元的存款证明书，需要提供款项来源和存款证明用途，这方面的材料你带了吗？”
　　　　温晓光抬起头，“没有啊，怎么还有这个程序？要不打印一份银行流水可以吗？”
　　　　“那存款证明书的用途呢？”
　　　　“注册公司。”
　　　　注册公司……她又微笑道：“温先生，我们银行有针对贵宾的服务，我建议您可以试试，开了公司以后会方便许多，节省您宝贵的时间。”
　　　　这些钱，尽管不是大富豪。但再说不算多少钱，那也是装逼了，所有装比货都该被打死。
　　　　而且这么年轻有这么多存款，肯定家里给的啊，怎么也够格了。
　　　　“我今天还有事，下次吧。”
　　　　“那好，证明书需要收您20元。”
　　　　银行员工都有拉存款的任务，如果有人有特别的关系能拉到大额存款，那就是分行的‘特别资源’，行长都会特别对待，只要你不骂行长，随便旷工你也不会有大事情。
　　　　他人还没离开银行，陈北就给他打来了电话。
　　　　“我在银行，开了个存款证明。”
　　　　陈北马上就明白他的用意了，因为他注册过公司。
　　　　“这么急吗？”
　　　　“是很急，也很重要。”没了学校的牵绊之后，他一身轻松，走路都带风，“我现在过来找你，虽然创了一次业，但注册公司我不是很懂，羡州有一处上湖，景色不错，我知道你是来玩的，咱们边游边说。”
　　　　陈北单手掐腰，点了点头，“行，我准备的差不多了，对了，你准备了多少资金注册这家企业？”
　　　　“500万。”
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第132章　去中海
　　　　一壮一少两个男人已经在湖面的游船上了。
　　　　江南水稠密，河流交错，湖泊密布，羡州城内就因为河流多而多桥，除此外还有三处湖泊。上湖是其中最大的一个，湖面还建有游亭。
　　　　所谓依河成街，桥街相连，烟雨江南，临河水阁，大抵便是如此。
　　　　“公司在向金融机构融资的时候，银行批贷的一个重要依据就是注册资金。”小船上，陈北缓缓讲述着注册资金多少的区别，“所以如果想要得到更多的贷款，一开始注册钱越多越好，当然了，钱多了，承担的法律责任也就大了，所以其实看实际需求。”
　　　　事实上，注册手续的费用是按资金多少的百分比来算的，所以注册资金多，注册手续费就贵。
　　　　“融资是肯定需要的，”温晓光也大致想过这一层。
　　　　“不过，我说的是理论情况，实际上互联网公司从银行拿不到多少钱，更多的还是要找风投。”
　　　　温晓光讲道：“