我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　“简单而优雅？”田若冰挑起眉头，“这在设计上要怎么去实现？”
　　　　温晓光看了一眼任知婕，设计方面她会更加专业。
　　　　“田总，我来说吧。”
　　　　“请。”
　　　　这个会议持续了一个多小时，本来不需要那么久的，然而田若冰是个搞服装的，因而后边儿实际上就讨论起来了，另外也把优客和aurora的合作给谈了，这部分由陈北负责。
　　　　黎文博最后系统阐述了接下来一段时间优客的整体战略。
　　　　最后休会五分钟，接下来会直接讨论投资的关键性内容，比如出资、估值等等。
　　　　田若冰也是带人来的，一个有些脱发的老头儿，一直助她管理天行基金的一个人，其实一开始他是不乐意来的……
　　　　aurora从未想过要在投资上赢取利润，天行基金的使命也只不过是帮助aurora掌控上下游产业链。
　　　　然而，他后来比田若冰还没耐心……
　　　　“老丁，之前我看的出来，今天陪我到这里，你心里肯定在想我是竟然为了私人原因搞了一个不相关的投资，现在呢……还怎么觉得吗？”
　　　　老丁佩服，“我是想的狭隘了，我后来也给您眼神，对于这次投资我没有意见。”
　　　　“怎么看温晓光这个人？”
　　　　老丁想了想说：“才华横溢的年轻人。”
　　　　田若冰微微笑了笑，跟身边一位工作人员说：“我们休息好了，你帮我去问问温总他们。”
　　　　等到人再进来。
　　　　“好的，您稍等。”
　　　　“嗯，谢谢。”田若冰饶有兴致的看着老丁，“你常用来结尾的那个问题，我来问吧，咱们一起听听答案。”
　　　　等到人都进来，她果然开口，“温总，优客迄今为止是成功的，这很了不起，但可怕在于不知道自己为什么成功，所以如果让你用一句话来概括，你觉得优客的成功到底是哪儿做对了？”
　　　　“好问题。”温晓光赞道。
　　　　好问题，但不好回答，尤其是精彩的答案不好回答出来，黎文博和陈北都皱起了眉头，尤其是陈北，他搞技术出身，还真有些为难。
　　　　只有一句话，理由当然可以说出很多，但那些什么设计、品质之类的已经讲了一大堆，使命、理念、企业文化的说法又太飘，剩下的吧，大多比较平庸，很多人都会这么说。
　　　　黎文博掩下心头微微的担心，在场的刘以琦和任知婕也都如此，这时候能怎么办？
　　　　那是他们的老板，只能寄希望于老板，所以都有些紧张的将目光聚焦在他的身上。
　　　　温晓光站在所有人的注视下，倒不显得紧张慌乱，只不过稍稍皱起眉头，眼神中射出自信而坚毅的目光，缓缓开口回道：“人们都说优客良品是类似于凡客的又一家b2c电子商务，不，优客不是电商品牌，优客是时装品牌！”
　　　　田若冰抿着嘴唇，这句话出来之后，她慢慢落下眉头，最后勾了勾嘴角。
　　　　啪！
　　　　她带头开始了鼓掌。
　　　　这是最好的答案，换句话来说，他们跳出了电子商务的思维定式，回归到服装品牌的定位，服装看什么？
　　　　服装很看品牌，所以优客两个字比这些所有的设计都值钱。
　　　　具体来说，电子商务在此之前是不会邀请品牌代言人的，至少没人这么做过，但服装行业遍地都是代言人。
　　　　幸好，优客这么做了，而且是在凡客之前做了。
　　　　啪啪！
　　　　啪啪啪！
　　　　田若冰带头，其余几位都鼓起了掌，黎文博和陈北稍有紧张的心情瞬间得到释缓，掌声都来了，还用再说什么么？任知婕、刘以琦、付与萱全都暗暗激动了起来，回答的好！回答的好！果然温总不会让他们失望！
　　　　这些细节都没有逃过老丁和田若冰的眼，仅仅是这几个人的表情变化，她看到更加令人欣喜的东西。
　　　　这他妈就是传说中的领袖魅力啊！
　　　　：。：

第229章　灵魂
　　　　黎文博看了一眼时间，已经五点出头了，还有时间，但不能这么拖下去了，好在双方都没有这个意愿。
　　　　田若冰不管是对于温晓光还是他这个有老有少的团队都比较满意，或许不是全员神装满配，但已经很不错了。
　　　　“我的同事帮我做过这个项目的报告，对于优客也有一个估值，现在我认为他们低估了。”
　　　　付与萱眼睛里释放出了笑意，原本都以为在10到12亿左右，对于一个19岁的孩子来说，这已经是非常可怕的成就了。
　　　　如果……他不是这么不定还能负责一下……
　　　　她心里默默的想，不过眼下就真的有些自惭形秽了。
　　　　男人对。
　　　　这是相互的，温晓光也让她产生自卑感。
　　　　“我们愿意投资1800万美元，占股8，怎么样？”
　　　　优客的团队听了都一愣，1800万美元？这差不多是12个亿了，付与萱是喜忧参半，因为这已经完全超过他们的需要了……尽管给的估值很高，已经达到15个亿人民币。
　　　　她只能看向自己的老板，等着他的决定。
　　　　“谢谢田总，”温晓光先客气，“天行基金果然实力雄厚，不过我们目前需要的没有那么多，折一半怎么样？”
　　　　“4？”田若冰皱起了眉头，“有点少。”
　　　　大费周章浪费那么多时间就4？
　　　　“这也是为了公司的长远发展。”温晓光说。
　　　　“有投资在面前……你不拿的吗？”她还是第一次遇见这样的。
　　　　温晓光笑着说：“一下子拿太多会花不好。”
　　　　付与萱给了他一个眼神，啥意思？不相信我的能力？
　　　　田若冰稍微强势了一下，“4太少了，天行基金没这么投过，怎么也得5，另外因为aurora与优客有合作，我们希望能在董事会有一席之位。如果你答应，我们可以出资1200万美元，签完合同后最迟三个工作日就可以到账。”
　　　　这是非要往他手里塞钱。
　　　　而董事会，温晓光都还没搞过这玩意儿，但这倒也没什么，这家公司谁都拿不走，至于这件事本身……
　　　　8000万人民币，稍微有些多，剩下的两位投资者怎么办呢？问题是现在看来5是最低的线，这位若冰姐姐人美声甜，出手阔绰，就是觉得低于5没意思你有啥办法？
　　　　“e……”温晓光稍微纠结了一下，他还是坚持自己的原计划的，反正谈不拢就下一家，但人不能太呆，你说4和5能差多少？我看是没差太多。
　　　　“1400万美元可以。”
　　　　付与萱眉毛一挑，还记得之前老板说要抬升一下价格，但也不是这么抬的，普遍预估是12亿左右，人家一开口抬到15亿，你这两句话又给抬到18亿。
　　　　温晓光也不想要那么多，谁叫……谁叫公司值钱呢，反正多个1又不会掉肉。
　　　　田若冰心里想着这小子有点黑心。
　　　　但她有理由答应，所以干脆的站起来伸出手，“合作愉快。”
　　　　“合作愉快！”
　　　　“喔，对了，”田若冰忽然想起了什么，“刚刚我也看了公司的推广方案，你们的广告演员选择从公司里挑选，为什么你不亲自上呢？有什么特别的理由吗？”
　　　　温晓光一愣，“没有特别的理由，几经考虑之后做出的决定。”
　　　　“我觉得你更好，ceo的形象是企业天然的代言人。当然，只是建议，我们并不干涉公司的具体运营。”
　　　　她这个话已经把自己代入股东的角色了，股东要的就是利益的最大化。
　　　　“谢谢，我们会考虑的。”
　　　　公司外边儿，温晓光和黎文博一起送走了她。
　　　　黎文博双手插口袋，疑惑的说：“就这么走了……不对啊。”
　　　　“哪里不对？”温晓光转身边走边问。
　　　　“她最后的提到的事情，应对的不合逻辑。我见过所谓的投资者，如果她认为这么做会获得更多利益，那就不应该轻描淡写的只说一句‘建议’、而是苦口婆心，想尽办法让你答应。”
　　　　温晓光倒没觉得，“是吗？可她又没有权利命令我去拍广告。”
　　　　“不，还是不对，”黎文博蹙着眉细想，“如果是我，我会把这个事问清楚，如果真有什么理由那再一一分析。至于你说的有没有权利命令你跟这个不相关，命令不了我可以说服吧？晓之以情动之以理，可她呢？就提了这么一句，表现的不像唯利是图的投资人。”
　　　　这么一说温晓光还真发现了什么。这么细的东西也就黎文博能咂摸出点儿味道来。
　　　　“好像……她是应该劝点儿什么……”
　　　　“是我我肯定不会放过你，你作为公司的创始人兼ceo，为公司做点贡献这么没毛病吧？类似这种话可以说一说。”黎文博摇头，觉得奇怪。
　　　　但温晓光也想不通，随她去了。
　　　　两人再回到公司，一开门忽然发出了山呼海啸的欢呼声！
　　　　“恭喜！恭喜！”
　　　　“啊哦！恭喜温总，大获成功！”
　　　　啪啪啪！
　　　　……
　　　　温晓光和黎文博吓一跳。
　　　　公司里近百名员工一起激动的鼓起了掌。
　　　　大家都洋溢起了欢快的笑脸。
　　　　付与萱喊道：“温总，温总，快快！我们都还没说，这个消息由你来公布！”
　　　　“合同还没有签……这事儿还没有最后被确定……”
　　　　“好啦，”刘以琦‘批评’道，“都这个时候了，说出来大家高兴高兴，刚刚田总明明很满意！”
　　　　温晓光看了看围在一起的大伙儿，有戴着眼镜的普通男孩儿，还有后面看不到站在凳子上的女孩儿，一屋子的年轻人，为了同一个目标而奋斗。
　　　　“额……我这个人比较低调，没定的事情不能乱说。还是要把事情做好！”
　　　　大伙儿不乐意了。
　　　　“但是，仅此一次我破例。”他还是不忍心打击那么多人的热情。
　　　　啪！
　　　　所谓先抑后扬，人群一下子爆发出欢呼声，“好！好！”
　　　　黎文博虚按下手，“别吵，别吵，听温总说。”
　　　　温晓光随后宣布，“经过大家的一起努力，我们的第二轮融资第一部分已经成功了！”
　　　　很安静，都在等。
　　　　“我们获得了1400万美元的巨额投资！以后交得起房租了！”他大声说道！
　　　　是这样的，如果再有一个月，他们的账户上就拿不出钱了。
　　　　温晓光有些被感染，“我知道这段日子大家都很辛苦，不仅仅是身体上，更可怕的是心理上，大家不是工作的机器，每一个人，”
　　　　温晓光指了一圈，“你们每一个人都是活生生的人，都生活在一个真实且不温柔的环境中。”
　　　　“我知道，男孩子一定接到了同学的电话，他们会告诉你谁谁谁在哪儿挣了大钱了，然后你想到自己在一家私营小公司，能不能活到下个月还是问题。”
　　　　“我知道，女孩子一定接到过父母的电话，他们跟你说一个女孩子待在中海干什么，而且又不是什么稳定的工作，还不如回到老家考个事业编或者公务员，好好结婚过日子。”
　　　　“我知道，你们一回家就是十平米的小出租屋，走在路上看到的是这个城市的灯红酒绿，路过身边是西装革履的都市精英，创业公司的不稳定让你们时常感到沮丧和不安，甚至不止一次的想过赶紧跳槽到大公司算了。”
　　　　“哈哈哈！”大家都不好意思的笑了出来，感动中带着幽默。
　　　　温晓光也在笑，“然而你们不知道的是，你们，就是你们，你们走大运了，绝对的走大运了！因为我们一起做了一件非常有价值的事！因为我们每日辛苦换来的是优客的成功，因为它不是一家那种明天就不知道