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　　　　“那我还逗你玩儿啊？”温晓光认真道：“再好的创意和战略最后都是人的问题，只要咱们这个团队好，每个人结局都不会差，这段日子以来我也学到了，那些投资人喜欢背景不相同的人组成的创业团队，有技术、有市场、有运营，他们的偏爱不是没道理的。”
　　　　大概是有意提醒，所以他多说一句，“即便教育背景不好，但寻找合适的定位同样可以逆风翻盘。”
　　　　刘以琦是聪明的，温晓光走后她独自站在床边喝着咖啡，意思很明显，是要她找到自己的定位。其实创业公司最累人的就是你得什么都得干，一开始组织架构不完善，不是说这事找这个部门，那个事找那个部门，哪有分工那么明确的。
　　　　就说当时该做广告营销的时候，温晓光就是直接抓人过来，张嘴就是你去干，难道不会就不干了吗？
　　　　所以刘以琦想着自己会什么，大概什么都会，招聘过人、干过网站美工，和代言人谈判过，参与过营销，搞过公关，但似乎也什么都不会，因为也不知道要精于哪一方面。
　　　　所以这一次机会要抓好。
　　　　就像褚秋晨带了温晓光一手，温晓光也带了刘以琦一手……学费很贵的……
　　　　她的进取让温晓光很高兴，也有些意外，而更为意外的是，他没有想到黎文博亲自打电话来替她女儿的不礼貌道歉。
　　　　：。：

第210章　成功是无法复制的偶然
　　　　可怜天下父母心，想来那小姑娘是不会说什么，但孟燕华大概会讲的比较清楚。
　　　　听着黎文博的歉意，其实温晓光都有些不好意思，他沉吟着说：“我以为你会怪我采取迂回去打扰你的女儿。”
　　　　黎文博‘嗨’了一声，“这应该是燕华的主意，其实你都不是第一个了，但是我那闺女其实比我更难搞。”
　　　　“她回去气坏了吧？”
　　　　“不知道啊，她有什么事都不和我说的。为什么你们这么大的孩子就是不喜欢和父母交流？”黎文博显得很无奈，“说起来你和她是同龄，应该能相互理解一点，你有没有什么好办法？”
　　　　谁理解她，你这不是侮辱人嘛。
　　　　“打一顿吧。”温晓光脱口而出。
　　　　“更好一点的办法。”
　　　　“多打几顿。”
　　　　黎文博只觉得一口浊气憋在胸口。
　　　　说起来温晓光和自己的闺女还真是两个极端，一个从来不干正事，一个从来不调皮。
　　　　“你有个空吗？我想和你交流交流，我们这个年纪是真的理解不来了，我听听你怎么说。”
　　　　这是一个父亲殷切的恳请。
　　　　“年底有些忙，等春节假期吧，我一直在中海的。”
　　　　家和公司两点一线之后的时间很快，城里的人像是海水退潮一般，温晓光再到街上去都没几个人了。
　　　　倒是黎文博在中海很多年，知道到哪儿去找小资的地方。
　　　　这个男人其实看着就很有品味，不知道天天看自己闺女的装扮是个什么心态，估计也很头疼吧，所以才要找他。
　　　　温晓光按照他给的地址好不容易找到了地方，很偏，外面就是一堵墙，拐进去才能见到一方天地。这里的主人还搞了些假山假水，黎文博在这正等着他。
　　　　他正用手语和一位女士交流，是手语，温晓光迈过石阶到亭子里，那女人冲他鞠了一个躬，他也回礼。
　　　　大概是个哑巴吧，一点声音也没发。
　　　　“坐吧，我们喝着茶聊，顺子的泡茶技艺很好的。”
　　　　温晓光有些好奇，“你还懂手语？”
　　　　“当然懂，”黎文博淡淡笑着，“你应该听燕华说过，我和她都出身农村，小时候我妹妹从树上摔下来后也不会说话了，所以我手语很熟练。尝尝吧。”
　　　　“我品不出来的。”他老实的说。
　　　　黎文博似也不在乎，“我还是要再次向你道歉，我听燕华说了，慕文说话很没有礼貌。这是我作为父亲的失职。”
　　　　“没关系，我心胸不会那么狭隘，而且你也肯定教过她。”温晓光觉得黎文博还是特别有涵养的。
　　　　“可她不学啊。你以前叛逆吗？”
　　　　“有过一点，这是一个正常的过程，人第一次长大就是发现世界不围着自己转，这个过程不舒服，所以总是做一些奇怪的事情吸引注意力，自己营造一种我在世界中心的感觉。”
　　　　黎文博说：“我尝试过很多办法，一开始还能交流，到后来话都说不上了，有一点我做的不好，以前她母亲在的时候，我工作很忙，所以疏忽了她，几乎都是她母亲与她交流。”
　　　　温晓光喝了一口茶，觉得很棘手，“你是要问我，怎么样让她听话一点吗？说实话很难做到的。我看着是十八岁，但已经是很成熟的男人了，有时候也不理解这种小女孩的想法。”
　　　　黎文博有些语塞。
　　　　那天他还吹牛皮呢，说要在最后的半年陪女儿，根本就没得陪好吧！
　　　　“慕文她心地不坏，我们小区里的流浪狗、流浪猫她会特意去喂养，以前和同学们的关系也好，她有个好朋友在学校被人欺负，她还保护人家……”
　　　　温晓光听他说了一会儿，“其实你这时候不要天天看着她，会很烦的。如果你担心她的安全就雇个保镖，对你来说也不是很难。”
　　　　“而且你要作出榜样，我听孟总的意思，你成天也醉生梦死的，小孩子会跟着学的，老的混，那小的也混。”
　　　　黎文博：“……”
　　　　第一次有人说他醉生梦死。
　　　　“你不如到我的公司来工作，认真把事业做好，那样她会崇拜你的，否则你跟个糟老头子一样的，是我我都不乐意听你叨叨。”
　　　　黎文博受不了了，“我应该还不老吧？”
　　　　“老不老和年龄无关，和心态有关，你天天摆花弄草的，过的就是退休老人生活啊，你这时候再给人找后妈，那都得叫黄昏恋了。”
　　　　不知道为什么，黎文博感觉听他说话比女儿讲些昏话都心疼，一刀一刀往里刺，刀刀入肉。
　　　　但温晓光讲的也不是没有道理。
　　　　榜样。
　　　　父母怎么样，小孩子都会跟着学，好的不一定学到，但坏的一学一个准。
　　　　“不谈这个了，”他摆摆手，“说说你的公司吧。”
　　　　“优客良品？你想知道什么？”
　　　　“你这个年纪，为什么会创办公司？还创办这样一家公司。”
　　　　温晓光说：“其实没什么特别的理由，当我想到了，我也有能力做，那就去做了，我也喜欢我想用我最风华正茂的年纪做点有意义的事。”
　　　　黎文博沉吟思索，“有意义的事……其实你的战略都很好，但有一个很致命，那就是产品类别不够。”
　　　　“愿闻其详。”
　　　　“你肯定听说过京东和当当，宽泛了说，他们都算你的竞争对手。你不觉得京东只要出一招，当当就死定了吗？”
　　　　黎文博含着微微笑意，眼睛闪烁着深邃的智慧，继续说道：“当当的营收都来自于图书，但图书对于京东根本不重要，所以只要京东在自家商城上针对图书打折，告诉用户你购买的任何一本书，到京东来，我给更便宜的价。这样做亏钱是亏钱，但对于京东来说图书不是核心，所以无伤大雅，可对于当当来说就是灭顶之灾。”
　　　　“同理，优客的产品门类少，那么陈年可以挑选出同类商品，不论你怎么定价，他都比你便宜一些，无非就是多亏些钱，反正本来就亏钱。那时候你觉得结果会如何？”
　　　　这个时候的黎文博，不是一筹莫展的父亲，而是充满智慧的都市精英。
　　　　温晓光忽然觉得头皮一麻，有点可怕。
　　　　“那陈年为什么不用这办法？！”
　　　　黎文博说：“首先，服装和图书有一定程度的差别，品质对于服装很重要，对于图书没那么重要，所以粗制滥造一些，只要字看的清楚，纸张质量过得去，那对于用户来说就几乎没差别，真正当宝贝的没几个人，至少撑不起当当这么家企业，这也是当当绝望的地方，他们无法走少而精的路子。”
　　　　“第二点，我不知道是你有意为之，还是运气好，那就是优客刚一诞生网络营销就非常成功，竟然树立起了优客品质高于凡客的舆论风向。所以如果这个时候陈年主动降价反而是应了这种舆论，成全了你。”
　　　　“运气好，”温晓光自己这么认为，“因为你说的问题，我没有想到。”
　　　　黎文博轻松笑道：“现在也还来得及，而且你当时的选择没有错，凡客财大气粗，你不可能跟着他扩充那么多的产品类别，无知者无畏，现在看来你当初不了解这一点，才让你坚定了走了这条路，只能说你赌赢了。”
　　　　他又感叹着，“人们老说成功太过偶然，无法复制，创业需要运气，其实你这个就是无法复制的偶然因素。”
　　　　温晓光觉得孟燕华说的没有错，这个活的像退休老人的人真的有点实力。
　　　　“如果是你的话，你这时候会怎么做？”
　　　　：。：

第211章　加入团队
　　　　“商业，有的时候是很有意思的一件事，它有一种魔力，有时短期利益与长期视野相矛盾，有时要快，有时要慢，有时仅仅因为对手的不同便使用不同甚至完相反的应对方法。”
　　　　“你问是我怎么办，是我的话，我会立即开始b轮融资，牺牲多一点股权，眼前看这么做亏一点，但能换得更多的发展资金，有些行业适合专心做，做好了就是海阔天空，比如需要研发的，有技术壁垒的。但有些行业不是这样，你没有时间好好布局上下游产业，必须要快速抢占市场。”
　　　　温晓光摇摇头，“我有消息，凡客已经开始积压产品了，你说的确实很有道理，但你不在内部可能不太了解，他们的品质确实与我们有差距，而且已经开始劣质到让人不太能受得了的程度。这时候我们快跟着他们的节奏反而容易出错，因为他们就是在闭眼瞎跳舞，除非有经验丰富的人把控。”
　　　　黎文博端着茶杯的手一顿，微微笑了笑，“那你不需要我，胜负已分了只要不犯错就赢了。”
　　　　温晓光说“有你可以快一点赢。”
　　　　黎文博笑着一斜眼，这少年说话有意思，他摊手问“你真的要把这个公司做到底吗？像是你这样的野心，又这么年轻，这必然不会是你的最后一次创业。”
　　　　“你想听？”温晓光问。
　　　　“我想听，如果真有的话。”
　　　　温晓光心说你想听就好，他坐直了身体，翘上二郎腿，“我认为互联半场结束了，年前我还用基本结束，但现在已经不用了，趋势越来越明显。”
　　　　“这个论断也不是我在做，行业内也有人认为移动互联来，而且没什么疑虑，但有很多焦虑。”
　　　　黎文博认真了很多，“焦虑？”
　　　　“应该说非常焦虑，即使是bat这样的大企业，因为谁也不知道下半场这戏该怎么唱，阿里在尝试进军无线，腾讯的qq用户日活跃量都到达顶点，其实潜伏着盛世危机。”
　　　　温晓光用手指沾了点水，在桌子上比划，“其实仔细想一下，他们三家是分别是连接了人与信息人与商品人与人，再想一下，商业社会最具有代表性的三样东西，信息商品以及人本身，一切看似偶然，实则必然。”
　　　　“而到了下半场，如果我们依然从这三点出发，但能不能咂摸出不同呢？比如人与信息……”
　　　　他说到这里停顿了一下。
　　　　黎文博心已经提了起来，他从未见过一个这样的少年说着这样犀利的话语。这是18岁啊，他无法想