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　　　　陈年瘦小，眼睛也不大，其貌不扬，但确实也算有所成就。
　　　　“从今年年初我们就在思考合适的代言人，”陈年摸着下巴，“动作还是慢了些，你把t从头放，这家公司是什么背景？”
　　　　短头发的女员工说道：“优客的背景很简单，网络上有传闻，这就是一家起于中海的创业型小公司。”
　　　　“网络，还是传闻？”陈年反问，语气颇重。
　　　　“对不起陈总，根据公开的注册信息显示，这是一个名叫温晓光的人出资成立的创业公司，注册资本为五百万，在中海。”
　　　　“这温晓光是什么人？”
　　　　“不清楚，优客官方没有公布他的任何信息，”
　　　　网络上倒是有些传闻，但是她不再提了。
　　　　还是有些小，所以算是坏事，但不算灾难。
　　　　“500万肯定撑不了那么久，”陈年对这点还是很有经验的，“我看刚刚递上来的报告说他们最近又有扩张，说明融资成功了，可以根据这点查一下，要快！不能让他拿了钱按照计划从容的安排资金。”
　　　　优客在这个假期只有两个动作，一是更新了新的衬衫样式，这是任知婕飞了东京，辛苦整整一个月的工作成果，设计的独特风格更加明显，味道也更浓，定价从之前的28元微涨到36元。第二个动作是上线帆布鞋，定价69，这比凡客贵了10块钱，随着知名度的渐渐打开，几样商品反响都还不错，那个价格也都在承受范围之内。
　　　　对于陈年来说，找到温晓光这个人不难，他很快就会知道给优客融资的是太创，而太创的李科阳他也是认识的。
　　　　至于温晓光倒也不担心被发现，为此他已经提前做了准备，钱只是其中一个。
　　　　前世的摩拜和ofo的竞争其实很像现在自己面临的情况，摩拜成立晚，差了几步，单车成本更高，而且高不少，不管是押金还是费用都比ofo更贵，但几年竞争下来，ofo始终扩大不了优势，反而越来越颓。
　　　　温晓光不觉得自己没机会，竞争就竞争吧，他不怕。
　　　　羡州理工学院是一所二本院校，学生很多，校门外极为热闹，小摊排了好几十家，两个人找了个空桌，在这秋天的晚上要了些小吃和饮料。
　　　　“其实我们男生最喜欢这样的聚会，之前我和室友在中大外面找了好几圈都没找到类似的，那边的城管太严了。”
　　　　白钦钦说：“你早问我啊，中大门口十点后都有摊的。”
　　　　“十点后有？”温晓光问道：“真的假的？为什么十点后有？”
　　　　“因为中海就管到十点，我还专门问过，有很多上了岁数的夫妇，他们就靠着摆这个讨生活，如果24小时都不让干，不知道多少人会失业。”
　　　　“那也挺辛苦的，他们只能十点后挣点儿。”
　　　　白钦钦说：“也不够的，一般都是白天干其他的活儿，到了晚上十点摆摊再挣些。现在大学生找工作都难，更别说他们了。”
　　　　“二位，你们的串儿。”
　　　　“谢谢。”温晓光接过来，并问道：“你会开车吗？”
　　　　“考过驾照，平时偶尔有开。”
　　　　“那我要啤酒了。”
　　　　白钦钦赶紧摆手，“不要不要，我不敢开，万一给你撞了我可赔不起。”
　　　　“好吧，”温晓光撸了一串金针菇，指着远方道：“听你刚刚讲完我感觉这些都是辛苦人，你看那边有个算命的，一会儿去给他捧个场怎么样？”
　　　　白钦钦转身一瞧，确实有个老头儿着唐装，坐在那儿小扇子一遍又一遍的扇，像模像样但实际上另一只手正在抓腿，哪像那种仙风道骨的算命先生。
　　　　“你还信这个？”
　　　　“不是信，试试看嘛，”温晓光今晚心情不静，想要放松一下，也不知道干些啥，再说他也没试过这玩意儿，而且他是重生而来，倒要看看这人怎么说。
　　　　他拍拍手起身对着烧烤摊的老板道：“老板，东西别收了，我俩还吃呢，算个命就回来。”
　　　　白钦钦跟在他的后面，忽然也觉得很有意思。
　　　　“大爷，算个命，”温晓光坐在摆好的小凳子上，“您这是看手还是写字。”
　　　　老头儿看了他和白钦钦一眼，“算感情？”
　　　　“怎么着都可以。”
　　　　“好，我给你瞧瞧，”老头儿真的似的掰开他的手，还带上老花镜仔细看了他的面相，和真的似的，“你这个手相生命线很长，但前半段复杂，比较曲折，中间则有很大的变化。”
　　　　温晓光脸色一正，这还给说对了。但他还是不信。
　　　　“那您说我这个感情呢，”
　　　　“感情线更复杂，你的感情必然不会简单，我建议是早结婚早确定，若有人珍惜你，不要犹豫，桃花运过旺折身，不是好事。”
　　　　温晓光一听你这是看脸色说话的吧，你看给白钦钦说的那叫一个高兴。
　　　　“你的意思是我好色？”
　　　　“不能这么说，但差的不多。”
　　　　呸！我可不是那种人！！
　　　　温晓光问：“那你能算出我好男色，还是好女色？”
　　　　老头：“……”
　　　　白钦钦噗嗤一笑。
　　　　温晓光也是和他开个玩笑，他问道：“您还是说说我为什么要早结婚吧。”
　　　　“前生注定为今日，五百年前结果来，命可以算，但不靠算。”
　　　　白钦钦问：“这是啥意思？”
　　　　温晓光掏了50块钱。
　　　　还用问么，要钱的意思，就这一句说的那么深奥晦涩。
　　　　老头儿收到过书的，不信我这个糟老头子，但知命是为了心安，你过来听我说两句也是为了心安，我想你的感情一定在纠结中，想选择，想要找人陪伴，又不知道如何选择。”
　　　　温晓光起身，说道：“钱收下吧。”
　　　　白钦钦跟着她回去到烧烤摊坐下，很关心的样子，“他最后算的准吗？”
　　　　温晓光没告诉他，因为来了电话打断了谈话，是陈北。
　　　　“晓光，凡客那边好像开始注意到我们了。”
　　　　“怎么了呢？”
　　　　“李科阳打电话告诉我的。”
　　　　“好，我知道了，”温晓光冷静的说，“我很快就回去，大家不必慌张。”
　　　　陈北还是有些忧虑，“陈年那人我了解的，他做事有些情绪化，劲头一起来会什么都不顾。”
　　　　“你指什么？”
　　　　陈北在家待着，“我总觉得他会下死手。”
　　　　温晓光微微笑了笑，“我知道，但其实我已经下了……”
　　　　=====
　　　　明天抽盲审，抽不到28号必有爆发，抽到了原地爆炸，是真爆炸。
　　　　：。：

第162章　论持久战
　　　　商业竞争很快，也很狠。
　　　　温晓光还在回中海的路上，就不断接到陈北的电话，说的内容很简单，陈年开始了，凡客也开始了。
　　　　在2009年，凡客的形象还不错，他们因为快速扩充了产品类别，开始出现质量下降的问题。销售额1亿冲到20亿就这么来的，啥都卖。
　　　　凡客口碑快速下降就是因为质量下降，一开始很多人被它的互联网营销所吸引，买回来衣服之后广泛的反应是：衣服太差了、鞋穿几次就破了，
　　　　其实这也不是他的问题，起码不是他没意识到这个问题，而是这个年代中国制造的浮躁，所以不下狠心，不花钱解决不了。
　　　　这也是为什么温晓光会选择日本，客观来看，这个国家是与我们有深仇大恨，但在某些方面，的确是有进步空间。
　　　　比如对待工艺设计的精益求精。
　　　　温晓光把白钦钦放到学校之后，立即就开车和任知婕回了公司。
　　　　大家都在等他。
　　　　陈北甚至出了门，他本以为会看到一个很严肃的温晓光，没想到这人笑脸嘻嘻的。
　　　　“温总，您这时候还笑的出来啊？”
　　　　“凡客在帮我们，为什么不笑？”
　　　　“什么？在帮你？”
　　　　温晓光进了公司的第一句话也很简单，“全体开会吧，录个像，这是有关键意义的一次会议。”
　　　　他转身拍了拍陈北，“听我讲完你就明白了。”
　　　　最近扩充了些人，整个公司已经上了20号人，挤在里间，满满当当。小公司没那么多客套，说开始就开始。
　　　　“凡客采取的策略呢，先说一下。”温晓光坐在最中间，出声道。
　　　　陈北打开文件夹，“上午凡客的商城开始做活动，针对白衬衫和帆布鞋进行了力度比较大的促销，买五件衬衫不仅价格优惠，且送一条皮带，买十件赠送皮带和领带，买十五件赠送剃须刀。”
　　　　大家的面容都有些严肃，这来势汹汹，真的吓人。
　　　　陈北说：“这是完全赔本买卖，而且目的明确，白衬衫的人群基本都需要皮带、领带、剃须刀的这些东西，并且在去年8月1号，凡客完成了c轮融资，融资额度为3000万美元。是我们的十倍，虽说过去了一年估计花的差不多了，但今年他们的报表应该会很好看，可以预见会在2010年进行比较顺利的d轮融资。目前，我们形势严峻，不容乐观。”
　　　　温晓光用眼睛打量了一番，下面坐着的近20号人。
　　　　“我一贯以来都是做自己的事，关于公司的定位、发展我一直都很清晰，实际上和凡客的关系不大，所以我就不从他开始，说我们自身，优客良品。”
　　　　他话语里充满自信，所有人可以沮丧，他不可以，因为他是领导。
　　　　“我们到底要做什么？这是个必须想清楚的问题。”
　　　　温晓光稍微等了几秒，然后才说，“其实答案很简单，像，我倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，我们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义？倒不如我买几套房没事儿收租玩儿，”
　　　　好几个人抿嘴轻笑。
　　　　“这一次我去了羡州，所有的供货商都在跟我提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，我相信，我也知道凡客也是这样。”
　　　　“但是我不喜欢这四个字，我要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字。什么是用户体验？”
　　　　“又有什么区别？”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“我给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁的时候伸出手抓住扶手。”
　　　　温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在你做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，我真的买过试过。”
　　　　“人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样？再放进去不就完了，衬衫质量又没问题。”
　　　　“我不这么理解，我觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着我们的取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。
　　　　设计衬衫的时候，在领子下加个半衬，可以让领口挺括……
　　　　在袖口掐出6个褶皱，可以更贴合手臂……
　　　　……
　　　　温晓光都佩服这群工匠设计师，一件破衬衫能研究到这个地步，不过有的时候也真是需要这样的人。
　　　　有一个人发言，“温总，问题是，这些细节没几个人会真正的意识到啊？”
　　　　“我知道，但我会坚持这么做，坚持做好品质的产品，这不容易，现在就可以下结论，这是一场持久战，未来的一年，我们会缓慢的增长，最近这一个月的盛况很难拥有，未来的两年，我们会在口碑上和凡客出现明显的差别，而三年后，凡客存不存在都是另一回事了。”
　　　　他不是在忽悠，他