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随身带个侏罗纪-第964部分
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“第二，统一普通牛肉渠道，十分不可取。养牛行业需要发展，必须要让其他的小养牛场也有发展经营的空间。如果你统一了所有渠道，那么其他人的小养牛场没有其他发展空间，势必把所有的压力都积压在我们身上。这一点对于整个行业的发展来说，是相当不利的。”
“只有让更多的人参与到这个行业里来，而我们只掌握高端的渠道，才是发展的正确方式。掌握了最高利润的渠道，放开低利润的渠道让其他人参与进来，这才是我们保持持续性发展的应有模式。”
一番话说得黑子脸上都没光，不过论理论他确实说不过张海洋，除非他胡搅蛮缠。而且从眼光上，以前只觉得企业有很多挣钱的路子，燕飞都放弃掉挺可惜的。现在经张海洋一分析，发现居然燕飞这种‘懒人模式’，居然还有高屋建瓴高瞻远瞩的一面……
徐小燕在一旁看张海洋说的黑子不吭声，看了一眼燕飞见他不吭声，不由得瞪了他一眼：“你是不是又想说，看你把海洋请过来，是你慧眼识珠？”
燕飞还没说话，黑子见嫂子给自己下台阶，笑着接上了话：“飞哥就是慧眼识珠啊！想不到张助理才来两天，就看出来这么多问题。要是我们几个的话，可是就只知道干活，这些问题就算能感觉出来，也说不出这么详细。”
心里也是捏了一把冷汗，这小妮儿太狠了，得亏这是只有飞哥和嫂子在。要是回头开什么会的时候，她这么说，我黑子的脸可就没了啊！
燕飞这才明白过来，刚才小黑妞说的太绝对，让自己的得力大将黑子有点没面子。就笑着接话问道：“那海洋你觉得，咱们应该怎么继续发展？”
“让村里的养牛户联合起来，建立小养牛场。只靠我们的合作养牛是不够的，我们应该直接和小养牛场合作，建立次一级的供货渠道。”张海洋早就成竹在胸，听到燕飞问就毫不犹豫地说了出来。
“以前我们也有合作啊？”燕飞反问道。“外地的几个养牛场，一直都是我们合作的对象。”
“但是咱们并不是以小养牛场为主，仅仅是把他们作为我们发展的补充手段。”张海洋解释道。“我说的就是我们作为最终渠道，负责向外提供高级牛肉。而合作养牛的范围，仅仅限于目前已经发展的农户。”
“然后和更多的小养牛场建立起合作关系，同时也开始促进本乡的村子，以村为单位，发展小养牛场。这样一来，对我们来说，首先是方便管理。在疾病防治，以及统计数量为下一步发展做计划的时候，有足够的切实的数据基础。”
“再次，村里合作起来以后，可以避免资源浪费。这点就不用我举例说明了，规模化养牛不但能节约劳动力，而且无论从粪肥的处理，草料的储备等各方面，都可以节省大量资源。”
车内其他几个人都点点头，黑子开口道：“那我们接下来怎么做呢？专心发展客户卖牛肉？”
第853章 发展规划 再抵香江
“卖牛肉是一定要卖的，发展客户也是必须的。但是还有一点也是我们要做的，那就是彻底放弃低端牛肉市场，包括现有的客户。”听到黑子的问话，小黑妞又接着谈了起来，还有点语不惊人死不休的架势。
“我认为目前，我们除了保留给驻军的普通牛肉供应，另一家江城客户，完全可以放弃对他的低端牛肉供应。只要让市场上没有我们的低端牛肉，只有我们的牛肉干，那么其他养牛户，才能更好的根据市场控制价格，让大家一起赚取更多的利润。”
“我直白点讲，燕老板你给江城供应普通牛肉，那就在断其他养牛场的活路。因为你的价格一出来，别的家根本没了涨价的理由。实际上以如今万城黄牛的名声，哪怕是普通牛肉的价格，也完全可以高于其他几大产地一部分。”
“市场决定价格，随着万城黄牛的名声走向国际舞台，普通牛肉必然也能受到更多地方的青睐。等市场供不应求的时候，涨价就是必然的。咱们完全放弃这一块利润，才能让市场更良好的发展，出现百花齐放，百家争鸣的大好局势……”
正开车的黑子直翻白眼，你这助理可真不给飞哥面子，让你来当助理的还是让你来当老总的这是？说我就算了，还说飞哥。
在黑子的眼里，自己的面子在别处是面子，在飞哥面前就无所谓了。但是飞哥的面子是必须维持的，哪怕她知道小黑妞是徐小燕的同学。
当时忍不住就开始反驳：“张助理，你说的这些我承认都有道理。但是你前面说的不对，不是飞哥的发展格局太小，而是在起步的时候，如果不是飞哥在，你觉得，就靠一家乡镇起家的小企业，能抵挡住其他外部的不利影响吗？”
“不说省城京城有人一开始就打养牛场的主意，打着合作收购之类的借口来进行吞并，还包括岛国那边都有人过来谈投资，实际上也和收购没区别。当时要不是飞哥顶得住压力，现在牵牛花还是不是三岔河乡的牵牛花，那就两说了！”
黑子话刚说完，小黑妞的反驳也随之而来：“这就是我钦佩燕老板的原因，虽然他实际年龄比我还小，但是我一直拿他当大哥看的。当初我的发展也离不开他明里暗里的支持，所以我才死皮赖脸来这里。你没听错，就是我死皮赖脸要来的，根本不是他要请我来的。”
飞哥你的英明神武慧眼识珠原来是这样的吗？黑子心里嘀咕，表面上他可不表露出来，小黑妞敢不给飞哥面子，他可不敢，会挨揍的。
张海洋说出来当燕飞是大哥的时候，脸上微微一红，现在她可不是当初的小黑妞那么黑，如果不是车里温度比较高，估计就得被人看出来了。
所以她语气顿了一下，才继续说道：“我也做过连锁小生意，知道想在一个地方发展起来，除非是省城那种比较开放的市场。换到其他地方上想发展起来，如果没有足够的实力和后台，连一个小小连锁零食铺子想发展，都不是一件容易的事儿。我谈的这一切，都是基于燕老板已经打好了足够的基础之后，才可以实施的。”
“现在我们要做的，是替燕老板查漏补缺，让他的目光放到更大全球市场上，去参与进更大的舞台上去，而不是还得操心管着家里的牛养了多少头，够不够去卖。黑子哥，你说我说的对不对？”
“……”黑子无语，你都喊哥了，我还能说啥。
小黑妞忽然笑了起来：“黑子哥你放心，我说这些，是因为现在只有老板我们四个人在，如果是还有其他人的情况下，我肯定不会这么说的。”
徐小燕顿时松了口气，看着一直老神在在的燕飞，忍不住拧了他一把。眼神里的意思很明显，你是知道他们俩不会真的吵起来，才这么淡定的是吧？
燕飞嘿嘿一笑：“好了，就刚才你们老板娘说的，以后发展的事儿都交给你们了。出了问题就找我，天塌下来也不用怕。小事儿的话就别打扰我了，我可是要去世界舞台的……”
“说正事呢！”徐小燕终于没忍住，飞了他一眼。“正经点！”
张海洋和黑子忍不住一乐，当时车里的气氛就轻松了起来。
黑子乐了一下之后怕挨揍，赶紧转回正题：“那张助理你觉得，目前我们最关键的是什么？”
“扩张，大力扩张。”张海洋斩钉截铁地说道。“除了你说的路南边的那一片地，在附近继续找其他地方，做好基础建设。不要怕牛肉卖不出去，我们现在的市场广阔得很。如果国外市场暂时打开不了，国内市场也是大有可为。”
“对于三岔河乡我还是初来乍到，需要的地方我可找不出来，这一点就得靠黑子哥你们来找地方规划了！”
黑子听了也觉得有理，现在牵牛花可是切切实实的全国知名，市场前景肯定没问题。不过他还是习惯性地扭头问燕飞：“飞哥，你看怎么样？”
燕飞一瞪眼：“都说了你们俩商量就行，现在你是老总，她是我的助理。你们做出决定规划好，然后拿来我给你们批准就行了！”
这偷懒的真是理直气壮的很。
黑子无奈，扭头问小黑妞：“那你觉得，咱们河心岛西边行不？就是路北边，那一块地方也可以利用。刚好是挨着的，离得近也方便，用不完的话继续建几个大棚……”
“那边我看建的都有大棚了啊？”张海洋问道。“据我所知一个大棚的收益可不低，你们就这么占用人家土地的话？”
“没问题，相比让他们自己建大棚挣钱，他们更愿意进厂干活挣钱。旱涝保收不用操心，年终说不定还能发个小金碗。以前南边也有大棚，没等我们征收到他们就拆了……”
这是目前农村大部分人的心思，总觉得自己干的事儿是靠天吃饭，生怕出个什么意外颗粒无收。就算明知道自己能挣钱，也怕自己承担不了万一出意外不挣钱的风险……
让别的人看来，可能会觉得这些人没前途，没魄力。但是身处他们的环境，没有见识没有学识，更没有挣钱的门路，根本就没底气啊！
就好像一个人贷款买房子，一个月三千工资的，他敢去贷需要每个月还五千的房子吗？换言之，如果一个月月薪三千，房贷两千，在不确定找到新的更高薪的工作之前，他敢轻易辞职吗？
人之所以敢折腾，在于足够的底气。没底气的人，肯定会畏首畏尾——正如一个肩负着家庭负担的中年男人，上有老下有小，不是不搏，有时候是不敢搏啊！
所以对于那些农民们来说，他们觉得进厂工作更有‘钱途’，每个月固定发钱，年底还有年终奖。也不需要担心大棚里的东西病虫害，只需要踏踏实实上班干好活，多好！
张海洋出身自比三岔河乡更贫困的地区，对这种情况黑子提一句她彻底明白过来——当初她开始卖零食的时候，村里人还组织过劳力走路几百里给她送货。就是怕万一不挣钱，连路费都亏进去。
地点上达成了一致，张海洋想了想接着建议：“我觉得咱们可以把路边的地方空出来一段距离，种上景观树或者做成绿化。同时还要留下足够的宽度，以备将来扩路。”
“那都是小事儿，反正地方大，如果向北的话，一直到河边甚至更远都是三岔河乡的地，可以随便用。更远点的村子估计早就眼红西边村子的人能直接进场里干活，巴不得咱们快点扩张到他们那里呢！”黑子点点头笑着道。
两个人达成了一致之后，剩下的都是小问题了。
听着他们俩人商量，燕飞乐呵的很，这下好了，自己总算高枕无忧了。看来小黑妞比自己想的还厉害，估计以前也做过功课，不然怎么会来了两天就能搞清楚这么多问题，还能提出规划发展。
只要他们两个合作好，其他的问题都是小问题。
反正燕老板自信，有自己在，就算以后发展上出点什么问题，也不是大问题。
没有什么解决不了的。
……
燕飞要来香江，对于郭静娅的家人来说都算是大事儿。
作为家里的小公主，谁也没想到以前只是小公主的一个胡闹，居然真的成就了一个货真价值的新生代美食业女王。
刚刚二十岁出头大学
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