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重生之热血时代-第117部分
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“……嘿嘿！……”戎瑞干笑着点点头。
“不过。咖啡还是我们美国的好！”彼得罗夫一语双关地朝戎瑞说道。
“只是不知道你们的质量怎么样，不会又是开咖啡馆的吧？”戎瑞笑了笑。
“咖啡馆？！”彼得罗夫有些不满地说道。“我们可是有自己的庄园的，美国陆军的标准制式装备都是我们的产品！”
看来，这位大胖子彼得罗夫是入这一行不久地新手，沉不住气了，呵呵。美国陆军的标准制式都是他们的产品。这牛吹大了吧。陆军的武器装备不下几十上千种，哪一个军火商敢说这样的大话，骗骗外行还可以。咦？这胖子不会说的是标准制式步枪吧，m1903式步被美国陆军淘汰地制式步枪，但现在不还是没有换装吗，m1式半自动步枪还没生产出来呢。
“彼得罗夫先生，怎么没看见查理先生呀？”戎瑞忽然换了个话题。
“查理……嗯，你认识查理吗？”彼得罗夫愣了一下。
“呵呵。那倒不是，有位朋友跟我说，查理的手上有一点积压产品，所以我来看看。”戎瑞装作漫不经心的样子。随口说道。
“积压产品？！……”
彼得罗夫肥胖的身躯差点跳了起来，看样子是受了不小的刺激似的。看来千万不能小看胖子的身手，在一定的条件作用下，他们地敏捷程度丝毫也不亚于任何一个体形正常的人。
其实，戎瑞把斯普林菲尔德兵工厂的m1903步枪生产线说成是积压产品，倒也是一点都不为过，只不过彼得罗夫的心理受了不小地刺激罢了。m1903式步枪对美国陆军来说是即将被淘汰的装备，但依然是一款相当不错的先进制式步枪，否则也不会美国陆军看中的。但从商业角度来看，就是再好的东西，卖不出去那就是积压货。何况……嘿嘿！……商业谈判就是这样，称你病要你命嘛！
“查理有急事被公司召回国去了，我是来接替他的。”彼得罗夫舒了一口气，勉强压下自己的火气。
“是嘛，是这样的啊……”戎瑞故意拖长了话音，装作惊异地说。“难道你们公司有新货到了吗，那些积压货已经脱手了？”
“呃……那倒不是，有是有几个买主，现在正在洽谈呢。”彼得罗夫自然也不是傻子。“如果戎瑞先生有兴趣的话，我们不妨可以谈谈的。”
“是这样的吗？……既然咖啡机已经有人要了，那就算了。我原本还想做一批咖啡豆地呢！”戎瑞装作失望地挥了挥手。
咖啡豆？！虽然戎瑞一脸的失望神色，但彼得罗夫的眼睛却亮了起来。军火行业什么最赚钱，咖啡豆，哦，就是弹药！说白了，就是消耗量越大。需求量就越大，需求量越
火商的产量就越大，产量越大利润也就越大。没有武器顶多也就是一根烧火棍而已。再说了，但要生产可不像是一般武器那样可以在作坊里面零星生产，那绝对是赔钱的事情，当然了。除非人家愿意赔钱。但是作坊里面少量生产地质量就不能保证了。在军火行业，还有一种赚钱的买卖，就是武器零配件。弹药和零配件看起来不起眼，却是军火行业不二的拳头。任何一个客户，只要购买了一种武器产品，那么随之而来的弹药和零配件就是翻上几倍乃至上千倍的数量。美国佬在一战的时候，的就是这样的战争财。
军火行业地第二个好处，现时在政治上，控制了一个国家或军队的武器供应，特别是弹药和零配件的供应。不怕人家对军火商所在国会产生什么异心。说句不好听的话，就是掐了人家的脖子。
彼得罗夫虽然如戎瑞猜想的那样，做这一行没有几年的经验，但一般的常识还是有的。咖啡豆不是一般的买卖，如果量少地话是不会出现在这种场合的。古巴古巴咖啡馆可不是一般的地方，凡是在中国这个地面上自认为有些实力的大军火商都会在这里聚会。当然。混进几个小虾米，那也是难免的。只是不知道，眼前的年轻人会是哪一方势力地代理人。不过，管他呢，有生意不做那才是一流的傻子，这可是自己来到中国的第一单生意呀，看起来这个戎瑞的来头还是不小的。彼得罗夫的脑海里浮现起了公司即将给予自己的大额回扣，成捆的美元就像是长了翅膀地天使。在脑海里面飞来飞去。
“亲爱的朋友，请坐，咱们可以慢慢商量嘛！”彼得罗夫急忙阻止了想要起身的戎瑞。笑话，彼得罗夫当然是不会放戎瑞轻易离开的。在他地眼里，戎瑞现在就等于是花花绿绿的美元呀。
“还有事吗，彼得罗夫？”戎瑞故意迟疑了一下。“要知道，我可不想跟那些小虾小米们闲扯，晚上我还要跟德国……”
戎瑞忽然不说话了，吃惊地看着彼得罗夫大胖子一口把桌上的冰拿铁咖啡一口吞了下去。天哪，难道这位彼得罗夫真的是个傻子不成，难道他不知道这一行的规矩吗？对于军火生意的谈判人员来讲，这可绝对是一件大大的忌讳呀。按照行规，只有双方已经达成了协议，彼得罗夫才能开始享用这杯已经收入囊中的冰拿铁的。生意还没有真正开始谈呢，他现在就一口把冰拿铁吞了下去，那是要冒着重大让步的风险的。要是这笔生意谈不成，这位大胖子彼得罗夫先生难道就不怕其他的军火商的报复吗。戎瑞当然不知道这位大胖子是铁定了心思，想要做成他来中国的第一笔大生意的，即使他还是个这一行的新手。但从另一个角度来讲，彼得罗夫的行动也是情有可源的，没有第一笔生意，他以后就别想在中国这个遍地黄金的世界里混下去了。查理就是一个活生生的例子，就因为他跟中国国民政府的谈判没有成功，致使一块大蛋糕落入了纳粹德国的口袋里。
“亲爱的朋友，你看我的诚意如何？”彼得罗夫擦了擦嘴角的水渍，他的眼角视线已经隐隐地觉察到了周围一些不满的眼光。
戎瑞赞赏地点了点头，把刚刚抬起来的**又放了回去，他的脸上虽让没有太多的表情，但其实心里面已经乐开了花。遇到了一个想要创世界的军火新手，而且是斯普林菲尔德兵工厂的驻华代表，呵呵，看来运气不错。现在就看这位大胖子能让不到什么程度了，戎瑞真是很期待呀。
“好吧，亲爱的朋友，让我来看看您有什么需要吧。”彼得罗夫稳定了一下心情，他知道自己这样做是很莽撞的。但他心想，撑死胆大的饿死胆小的，中国人不是这样说的吗。
“不不，我的彼得罗夫先生，还是让我先看看您都能够为我做些什么，好吗？”戎瑞微笑着摇摇头。
戎瑞的话虽然不太符合规矩，但彼得罗夫的眼睛又是一亮，这位年轻人的胃口肯定不小。彼得罗夫为了急于求成，在谈判的原则问题上做出了重大让步的姿态，假如真的谈成了，虽说美国的总部不会说什么，但也一定会在董事会留下不好的印象，这对他以后的展还是相当不利的。但是，如果戎瑞这一次的采购量大的话，那就另当别论了。
面露喜色的彼得罗夫，从随身的公文包里面拿出了一份清单，放在桌子上，轻轻地推到了戎瑞的面前。呵呵，果然是新手，一般的老手是绝对不会事先准备这样的清单的。果然，m1903式步枪被排一项，看来这些都是积压货，斯普林菲尔德兵工厂是急于推销出去的了。嗯？怎么m1式步枪也列在清单上，这不是他们的最新产品，美国政府会允许他们出口吗。
………………………………
第九十一章 愿打愿挨的阴谋
瑞用手指了指清单上的m1式半自动步枪，又抬头疑惑得罗夫。
“这个……呵呵！……这个型号是我们公司的最新产品，现在还没有投产呢。”彼得罗夫尴尬地笑了笑。“因为这已经不是什么秘密了，所以……你知道的。做个广告而已嘛。我们美国政府什么时候会批准出口也说不定，那只是时间问题，呵呵！”
戎瑞点了点头，才怪，三四年以内想都别想。在美国陆军最终决定把m1式半自动步枪作为标准制式装备之前，斯普林菲尔德兵工厂恐怕还要有一段困难的时期要过的。设计师约翰·坎特厄斯·加兰德这时候应该还在和美*械委员会的专家们争吵不休吧，要是m1式半自动步枪不能被美国陆军接受，斯普林菲尔德兵工厂在美国陆军中的蜜月也就结束了。胖子彼得罗夫说得好听，做广告，哼哼！春田兵工厂的产品什么时候需要满世界做广告了。恐怕是为m1式半自动步枪大哥预防针吧，万一与军方的协调不成，只能是对外销售了。
彼得罗夫的清单罗列得很详细，步枪、迫击炮、野战炮、防空机枪、各式炮弹、枪弹等等，一应俱全，不愧是美国著名的兵工厂。嗯，其中一小部分应该不是斯普林菲尔德兵工厂的产品吧。这个彼得罗夫，呵呵，敢情是他自己加塞地。至于价格嘛。嘿嘿，不说也罢，这哪里是销售清单呀，简直是一个满天要价的高空气球。
戎瑞把看完的清单随手扔回给了彼得罗夫，彼得罗夫一愣，随即明白了戎瑞的意思。
“我的朋友。这只不过是给你们国民政府的报价而已，呵呵！”彼得罗夫笑了笑，又从公文包里掏出另一份清单，推倒了戎瑞地面前。
“嗯，这还差不多。”这一份新的清单上的价格，比前一份要便宜了将近百分之二十左右。
“你看……”彼得罗夫眯起了眼睛。
“在这份清单的基础上，给我百分之二十的优惠，然后我们可以开始谈谈了！”戎瑞吐出了一口烟圈。慢悠悠地说。
“百分之二十？！……”彼得罗夫的心头就像被针扎了一下一样，要是这样的话，虽然公司还是有一部分的利润，但他自己地提成就完全泡汤了。“我的朋友，你这……我……”
“不要着急，亲爱的彼得罗夫朋友，我是不会让朋友吃亏的。”戎瑞笑着摆摆手，让彼得罗夫放心。
“可是，这……”彼得罗夫不明白戎瑞的意思。
“我付现金，货到就一次性付清如何？”戎瑞放下手中的雪茄烟。向彼得罗夫抛出了第一个诱饵。
“啊，我的朋友那真是太好了！”彼得罗夫果然心花怒放，军火商就怕客户最终拖欠尾款，看来他自己的提成又着落了。“亲爱的戎瑞先生，您真是太慷慨了！您需要些什么呢，您放心。我会尽量给您一个满意的结果。”
“不忙，亲爱地彼得罗夫，还是先谈谈那些积压货的价格吧。”这才是戎瑞的最终目的，从策略上，戎瑞故意把这放在了最前面来谈，以显得这并不是最重要的东西。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 好看的小说）
“什么积压货？……噢，您是说那条m1903步枪生产线吗？”彼得罗夫差点忘了戎瑞所说的积压货地事情。“想必您是知道的，呃……我们给你们国民政府的报价是二十万美元……”
“no！亲爱的彼得罗夫。请不要跟我说这个，你知道我不感兴趣的！”戎瑞打断了彼得罗夫的话。
“戎瑞先生，我们这一行的规矩你也是知道的，这……”彼得罗夫张了张肉墩墩地嘴巴。
“彼得罗夫。不不，不要跟我谈什么狗屁的规矩！”戎瑞悠闲地吸了一口雪茄。“规矩也是人定的，只要有利益，什么�
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