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我在1982有个家-第228部分
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王忆在船上晒的流汗水，但心里头舒坦：越热越好，天气越热凉菜销量越高。
现在他可是理解了‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒’这句诗中蕴含的悲怆之情！
蒙昌英和李台已经先行到了铁具厂，看到王忆带着一队人浩浩荡荡的赶来他们先是吃惊然后赶紧打招呼：
“王老师来了？你们的凉菜味道真是绝了啊，昨晚叫了几个同事一起吃饭，可把他们给吃美了。”
“嗯，我带回家去给我爹娘还有邻居都送了一份，他们今天都来找我问是哪里的副食店买的，我爹还说是国营大饭店里的招牌菜，总之他们还想买呢。”
王忆阔气的摆手：“买什么买？我一家给你们拿一份。”
蒙昌英两人不敢再拿了，寻常的小摊贩送东西他们自然笑纳。
可王忆这边跟徐进步关系太近了，万一给两人告一状那两人真是吃不了兜着走。
第一次接受送礼那叫拉近关系，每次都接受人家送礼那叫吃拿卡要，是单位纪律的大忌。
两人这次老老实实的买，掏出钱说是已经准备好了。
王忆客气两句便接受了，并对刘红梅等人说：“把秤给的高高的，这是咱兄弟单位来采购，必须得给到位。”
他又上去给两人发烟，把带在身边的王东峰、王新国、王墨斗等青年介绍了一下，说：“以后在县里碰上了，还请两位同志多多照顾呀。”
蒙昌英凑上去点烟，说道：“王老师你别客气，你们现在有社队企业了？那就凭我们徐经理和你们王支书那关系，咱俩家单位是兄弟单位。有什么事需要我们俩帮忙你们随便说，赴汤蹈火，万死不辞！”
李台拍了拍身后的三轮车说道：“对，需要用车说一声，这台车子我们俩管，我们俩能做主！”
这年头在外岛有一辆三轮车比22年有一辆进口的福特猛禽皮卡车还要拉风，这属于特种车，寻常单位还买不到，普通人家更是没地方能去买。
王忆说道：“实不相瞒，我现在还真有点事需要你们帮忙，就是我想打听一下你们平时都是在那里卖啤酒？我们想多找个卖凉菜的地方。”
蒙昌英说道：“那就去体育广场，体育广场有个烟酒专销社，也是我们单位的，你们去旁边卖就行了，负责人姓贾，他要是赶你们那你们就报我们俩的名字，他一定给面子。”
王忆又给两人各自塞了一盒烟。
都是红塔山。
两人高兴的直咧嘴。
现在是五点半，铁具厂没开门，王忆借了三轮车带着王东峰、刘红梅等人去体育广场，他们这批人负责开拓新市场。
他来过体育广场也看到过烟酒专销社，这是广场出入口特设的几个店铺，除了烟酒专销社还有纪念品商店、茶水间。
王忆找到烟酒专销社在门口摆摊，一个中年人见此勃然大怒，扔掉手里烟蒂冲了出来。
“是蒙昌英和李台介绍我们过来的，我们是天涯岛的社队企业。”王忆干脆利索的自报家门。
中年人老贾一愣，问道：“王向红支书的天涯岛？你们还有社队企业了？”
王忆说道：“对，造不了假，我跟姚当兵、宋金燕等同志的关系都不错，你要是见了他们问一声便知道我不糊弄你。”
他一边自我介绍一边上烟上火机。
老贾立马客气起来。
他接过烟护住火头点了烟，说道：“那你就是王老师了？你们队里都是海、渔家人、都是渔家人，听小姚说就你最、最时髦、最出头，那啥，小姚最近联系你来没有？”
王忆摇摇头。
老贾说道：“他肯定要请你吃饭喝酒的，不过可能刚被调到归国华侨联合会工作忙，没来得及去感谢你，你是不是给他捎过牛仔服和麦克镜？”
王忆说道：“对，给他对象也捎带了一套。”
老贾一拍手说道：“真是没错，小姚跟你沾光了，他因为穿戴时髦被县领导看中调去了归国华侨联合会，昨天刚去报道，那家伙你是没看见，当时我们单位弄的可隆重了。”
乡村有二社七站八所，县里单位更多。
这年头单位之间是可以调动的，可以同单位不同地区调动也可以不同单位不同地区进行调动，最常见的是学校向政府输送干部，现在老师能进公职单位是比较常见的事。
改革开放后国家发展快，所以这种人员调动除非是因为犯错导致惩罚，否则都是高升或者调往心仪地区、心仪单位。
每每有这种情况发生，那每个机构都会以地区单位为整体进行送别，期间牌匾相送、鞭炮齐鸣，更有甚者还会请来唢呐班子吹奏，比一般家庭的红白喜事还要热闹。
昨天供销公司这边弄的就挺隆重，还给姚当兵胸口戴了花、租赁了西服。
不过蒙昌英和李台两个是新兵蛋子天天在外面跑业务不知道这件事，老贾这种老兵油子虽然在外面工作可是对单位的事了解的一清二楚。
也是因为他了解信息多，所以知道王忆不能得罪，特意去自己店铺里拿出来几个凳子给他们用。
王忆跟老贾寒暄，其他人把架子就撑起来了。
这是王祥高昨天临时打造出来的卖货桌子。
很简单，像是折叠桌，各有两条腿以‘X’型钉在一起，打开撑上一张木板便是一张桌子，收走木板并拢了桌子腿会很便携。
王忆叮嘱了几人一句，让王丑猫竖起木牌来打同情牌，然后自己骑上车子回去了。
铁具厂才是主市场。
昨天铁具厂的工人们一口气买走了近一百块钱的小凉菜，今天比昨天还热，那有了昨天的口碑，小凉菜销量会更好。
刚刚改革开放，街头餐饮这个市场潜力还是挺大的。
铁具厂这种地方潜力尤其大，他还没有挖掘出来呢：
一份凉菜多数几毛钱，工人们不缺这小钱，而他亲手调制的小凉菜味道很好，绝对适合下酒、下饭。
哥们喝酒、一家人团圆，摆上几份小凉菜多舒服。
果然。
六点钟下班，大门打开，工人们看见招弟举着的‘少先队员勤工俭学卖凉菜、支援外岛教育事业建设’的牌子后便蜂拥而至。
昨天买过凉菜的人抢的最凶，改革开放的春风刚吹到外岛才两三年，县里虽然有饭店有副食店也有卖咸菜的小摊子，却还没有卖快餐、卖凉菜的这种流动摊位。
铁具厂工人们许多是渔民出身，他们饱受小农思想熏陶，没有特殊情况不会轻易去下馆子去副食店采买，更习惯在街头买点菜回去自己烧，很会过日子。
所以王忆在工厂门口摆的小摊正符合他们消费三观，如果他们在副食店买点下酒菜回去，家里老婆爷娘可能会数道他们不会过日子。
但在厂子门口小摊上花两毛五毛带份小菜回去下酒，家里人便没什么可说的了，因为他们自己也会在街头摊上买菜。
另一个铁具厂里工作太单调太苦了，工人们又不是家家户户有电视机，所以他们能聊天的话题很少，昨天的海鲜凉菜便成了一个热点话题。
毕竟昨天买凉菜的人还不少。
买过凉菜的对凉菜味道赞不绝口，这等于是个宣传，好些昨天没舍得花钱买凉菜的今天也心动了。
王忆领着实习生们一顿忙活，今天带过来的凉菜竟然全卖光了。
这把队伍里算账的王东喜乐坏了：“我草，王老师我刚才默算过了，今天至少卖了一百五！咱这一个地方就卖了一百五啊！”
然后他憧憬起来：“以后不用多，在县里头能找三个这样的地方，那一天差不多就能收五百块！”
“五百块啊！”他伸出手叉开手指给旁边的人看，翻过来覆过去的看。
王忆笑道：“净想些好事，今天是因为好多人感到好奇才买的。你等着吧，用不了两天销量就要锐减了，不过一天卖个五六十块应该问题不大。”
工人是这时代的消费主力。
他把提前给李台二人准备的凉菜送过去，又找两人问出了他们做销售员以来所探索出来的啤酒热销地。
前期先把凉菜跟啤酒绑定，打出名气后他不愁销量。
因为他的凉菜是真材实料，其实他是亏本卖的！
不说用掉的料酒、酱料还有白糖鸡精十三香之类的调味品，就说里面用的花生油、香油、麻椒油这些油料便是不小的一笔钱。
所以王忆不怕有人跟自己抢生意、打擂台，他是利用22年资源在82年赔本赚吆喝，没人能跟他打价格战。
今天卖的干净，一行人收拾桌子挑担子回码头。
等了一会体育广场的队伍也回来了。
一行人唉声叹气，垂头丧气。
王忆问道：“怎么了，卖的不好？”
算账收钱的王东峰沮丧的说道：“总共也没卖了二十块，娘的，过来尝的人不少，买的人真不多。”
王忆安慰他道：“很正常，第一咱的凉菜名气还不大，第二体育广场不比铁具厂，铁具厂工人多且有钱，一群人都抢着买会导致其他人进行冲动消费，这就是消费的盲从性……”
一行人听的云里雾里。
不明觉厉！
王忆笑了笑说道：“总之这地方一天能卖二十块不少了，咱几乎没有成本呢，然后一晚上赚二十块，这还少吗？”
“何况以后随着咱凉菜名声打出去，销售额会提升的，提升个百分之五十很保守了吧？那一天能卖三十块呢，这样两个人去卖就够了，一天能给队里赚三十，不错了。”
“对，也不错。”听他介绍，其他人纷纷点头。
王忆说道：“走吧，回去，明天开始再往外加一个点，明天去人民菜市场门口摆摊，我估计怎么着也有个二三十的营业额。”
“咱慢慢的把摊子铺开，这样积少成多、聚沙成塔，最后一天合计起来就能赚个几百块。”
“这样咱每个月分一次红，一家能分几十块现钱呢。”
让他一说，众人的情绪又高昂了起来，热热闹闹的划船回岛。
王向红照常在码头上等着他们，今晚等待的人比昨晚只多不少。
渔船回来，社员们纷纷问：“怎么样？”
“今天卖的怎么样？”
王东喜积极的说道：“很好，我估计今天的销售额是昨天的两倍！两倍！”
惊叹声和欢呼声接着响了起来。
也有人被昨天的王东峰搞怕了，问道：“你把话说完了，没有别的了吧？”
“对，别下一句来一个‘但是钱都被工商局没收了’。”
“我怕他说让人偷了，现在城里小偷可多了，可吓人了。”
王东喜说道：“还能有什么别的？别瞎寻思，钱都在咱这个箱子里，我一直抱着呢，别说是小偷，就是小鬼子来了也抢不走！”
大家伙放下心来，欢天喜地的分开回家。
王向红领着回到大队委，照例进行愉快而惊喜的点钱工作。
王东喜不愧是天天跟钱打交道的文书——生产队的文书也兼任着会计、出纳，他预估的没错，这次总共收到了两百零九块二毛钱五分，比昨天的一百零二块八毛多了一倍！
一沓子的零钱叠放在一起，挤在屋子里的社员们是高兴不已。
王向红也难忍激动，说道：“王老师，咱这个社队企业就算是正式营业了，是不是？这叫试营业成功，是不是？”
王忆笑道：“是，支书你还挺文明，知道试营业这个词。”
王向红哈哈笑：“都是啥呢，都是广播�
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