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我只想自力更生-第191部分
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二富大力鼓掌：“喔喔喔，非常棒，我纠正我刚才的看法，终于明白高尔夫谈生意的感觉了！”
赵德柱笑：“很明显鲍勃已经掌握到要领了，嗯，你也打一杆，对……这感觉就好得多了。”
最后指亨利：“你刚才说的主打女性用户群体，这个思路绝对没错，但……这是因为怕了对方才躲开另外找路，如果我们要做，那就是要彻底打败某宝网，要做浪波湾的那一个……那当然是要正面刚了！”
十点过了，金色的阳光终于像一把利剑，穿透了晨雾，洒在这片原本平淡无奇的山野上。
居然染上点灿烂的色彩。
时代，就从这一刻，真的改变了。
见惯了大场面的三位企鹅高层，突然觉得有点呼吸加重的同时，还有些诧异的探头看了看外面的天色。
这是安了什么特效开关吗？
247、人性才是一切的根源
赵德柱没有看外面老天爷的笑容：“我们和某宝网争夺电商平台的第一个优势，当然还是那个QQ号登陆的钥匙，任何人只要有QQ就能方便的登上电商平台软件……”
亨利还是示意了下：“可我们的QQ用户群体，还不是经济宽裕的消费群体，学生和刚进入社会的白领比较多，可能有偏差哦。”
赵德柱鄙视：“上网的不主要就是这些人？能把这部分笼络好，几年以后就是主力了，别打岔！”
亨利居然赶紧双手合十表示歉意。
赵德柱得尽快把自己要表达的抖搂出来，免得忘了、混乱了：“那么假如我们的电商平台立起来，怎么吸引新用户呢，很简单，新用户登陆提现，给五毛钱，如果能用QQ推荐好友进来新用户登陆，再给五分或者一毛，凑到两块就能提现，当然这个提现，就是他们得有个绑定的空白银行卡。”
二富眼中再次出现，上回听见赵德柱说用黄钻、皮肤之类来吸引用户充钱的惊诧目光。
那一次，他就觉得这个年轻人，你特么是魔鬼吗？
要多么深谙人性，才会洞悉用户的炫耀心理，成功转化变现。
因为他已经觉得自己很擅长这个了。
看准了交友这个属性，特别是网络那头不知道什么样的异性网友。
这种洞悉人性的敏锐，才是企鹅当时能席卷全国的最大卖点。
却没想到，赵德柱竟然更进一步的，用小恩小惠，每个人都会下意识收起来的小便宜，就简单粗暴的搞定了银行卡绑定账户这事儿！
亨利已经忍不住再次双手合十，对这边示意。
同样的动作，这次却是心悦诚服，服了！
他的团队已经纠结了很久，目前除了点卡之外，还能有什么样的方式让人注册银行卡账户，这是个巨大的门槛。
后世所有人习惯于绑定支付宝或者微信钱包，而在这之前，银行卡几乎没有跟任何网络行为联系起来。
某宝网通过买卖东西，迈出了第一步。
现在阻碍某宝网销售成交的最大痛点也在这里。
绝大多数人都出于怀疑、担心受骗的心理，不敢把银行卡跟一个网络上的东西联系起来，特别是卡里面还有钱的话。
可赵德柱提出来的，您绑定一张空白银行卡就是了！
是我们白给你钱！
可以想象，这会瞬间飙升出多少用户来！
洛克作为财务官：“那就是两块钱一个用户？这种烧钱的方式很危险……”
二富已经摇头了：“错了，洛克，你还没发现查尔斯的狠辣，最大的关键不在提现，提现换用户这个操作当然很精彩，但最神来一笔的是推荐得好处费，明白了吗？每个网友都会成为我们的推销员，如同细胞繁殖一样帮我们去推销，而实际上其中凑够两块钱的，绝对不会过半……太神奇了！我简直有点迫不及待的想看到这个操作！”
赵德柱当然不知道后世把这命名为“社交化营销”。
这叫裂变……
但他知道这是拼夕夕的套路。
他从来都瞧不起拼夕夕的这套把戏，更不可能去转发推荐赚那几十块钱，但上一世全国人民有多少人去薅羊毛的盛大场面，他还是知道的。
当然也知道其中的猫腻，跟网游打元宝的猫腻差不多。
“洛克，这就是我为什么只要两成的原因，我会说，不会做，这个推荐程序应该是这样，随机给钱，推荐第一个五毛，第二个甚至是八毛，但第三个就是一分，懂了吗？要凑齐两块钱，也许要推荐给上百人！”
亨利已经哈哈哈大笑：“我懂，我懂了……”
说完马上捂嘴，示意你继续，继续。
赵德柱佩服的是上一世那帮设计者：“可如果这时候界面上跳出来，如果你下单买个东西，返现两毛到一块，你说会不会有人不耐烦的选择买个东西？”
三个中年男人已经都忍不住卧槽！
你特么简直把人性揣摩到了极致吧？
很多事情只有第一次和无数次……
只要有了第一次，后面就会有无数次。
赵德柱提出的这个营销方案，一举解决了绑定银行卡账户，迈出买第一单的革命性两大步。
有这，加上QQ账号的基础，基本保证只要推出就是个巨大的热闹场面。
在某宝网自己都还在争取这两大步的时候，甚至能超越走在前面了。
二富最冷静：“非常好，亨利，你待会儿就可以返回鹏圳，着手构建整个购物平台，是完全照搬某宝网的架构吗？”
说完这个，他就马上反应过来：“如果某宝网也立刻抄袭我们呢，他有从YOHOO拿到的十亿美元风投，有资本跟我们对烧的，这会造成我们进入胶着的烧钱场面，相互加码那就有点不可控了。”
赵德柱没想到这个，但面对未来如日中天的某宝网，他肯定想好了对策的。
现在沉稳的点点头：“这只是开购物平台的第一步，接下来……走吧，热热身，我们可以去参观下电商专业了，希望今年内，我能为这间购物平台公司提供超过两百名员工。”
三人立刻就放下球杆，穿上大衣，跟随便裹了件运动防寒服的赵德柱一起。
顺着台阶往下走，昨晚看不清整体局面。
现在赵德柱指着下面操场上的教练车、货运车：“这就是我们第二步会需要的人手，无数个在粤东地区去到处寻找货源的业务小组。”
亨利凝神：“只在粤东吗？”
赵德柱点头：“我想你们肯定去看过某宝网的页面，目前只有两万多家网店，其中有效成交卖出过东西的不到百分之十，而其中最好的几十家，我又占了十分之一，购物平台这事儿吧，一方面你要有足够多的用户进来，另一方面你还要有大量的商品网店，某宝网应该是利用母公司之前做电子黄页的那些出口贸易外销厂家网店作为基础，但这些店在我的专业网店运行面前毫无战斗力……那么我们对付某宝网的第二步，就是先开相当一部分的自营店，我们自己把商场先建起来卖货，利润说不定还能把提现的成本抵消了。”
这特么是奶茶东后来的套路啊。
同样简单粗暴有效！
亨利还是那个问题：“为什么只在粤东呢？”
赵德柱已经带着他们走进电商教室，也就是电商组现在忙碌开店的“网吧”。
几十个男女生，正在电脑前面忙碌，黄盼盼立刻站直了迎接：“欢迎各位参观电商专业……”
赵德柱却打断下：“我们先到隔壁看了再回来，你带路。”
黄盼盼马上跑前面，推开隔壁门帘的时候，还让了让两个推着小板车的男生，上面堆满了几十样各种衣服鞋子的包装袋。
三个亿万富豪赶紧伸头看上面的东西。
电商电商，他们听了说了好几年，估计这才是第一次看见实物流转。
赵德柱已经带着走进去。
原本普通的教室里，现在彻底成了仓库，靠墙一大排上下四层的服装挂架，旁边成箱成包的货物，被男女生们拆开、整理、熨烫、挂架、打价，最后还要装袋。
还有几长排黑方管焊的货架，摆放鞋盒跟其他货物。
赵德柱指示黄盼盼：“照实说。”
电商组的头头就深吸口气：“我们目前开店的货物，服装类基本上都是从江州地区周边服装公司收购的多年库存品，按吨算的，成本约为10到30元一件，但网上销售大约在20到69，鞋类也是同样的来处……”
三个来自鹏圳的男人一下就懂了：“光是粤东地区大量的各种类型厂商就能解决这个货源的问题？！”
赵德柱点头指黄盼盼：“带队到人家厂里选货看货、清点货物，眼前这些流程，都是她负责的，有价值吗？”
亨利简单粗暴：“待会儿选一组人，各个岗位都有的，你带着跟我走，协助我去建立所有环节，建立标准流程。”
黄盼盼吃惊，飞快看眼赵德柱，不说话。
赵德柱只争取利益：“她是我的得力干将，跟着走要先谈好钱。”
亨利满脸夸张的痛苦：“查尔斯！这是你的公司，你的！法律关系一定是你的，因为技术上怎么做根本不重要，重要的是怎么才能赢，所以这是你负责的事情，你真以为你除了动嘴啥都不做了……”
二富那么儒雅沉稳的人，这会儿都有点亟不可待的发话：“好了好了，你俩都别耍宝了，查尔斯培养电商专业人手的重要性已经凸显出来，现在我们急着要人手，虽然不是投入实际运转，只是过去协助建立流程体系的，算是查尔斯的代理人吧，暂时定在主管，五级，对你也是个难得的学习机会，看你能不能成为未来这家企业的种子选手，以及带出更多的种子选手。”
赵德柱竭力回忆了下龙芷羽给他看的那个分级制，五级，年薪貌似在一万五到二十万，跨度极大。
真是看每个人能在同等级别里爆发出多大的能力来。
拍下黄盼盼的肩膀：“好，给大家再展示下我们的网店运营模式……”
在给自己人争取好处的时候，赵德柱是不遗余力的。
248、钱不钱的不重要，重要的是喜欢这个事儿
听黄盼盼在投影画面前，详细介绍和操作了一单网店是怎么做买卖的。
更是把一家网店是怎么注册到装饰店铺，再到拍摄货品，摆货上架等整个流程。
都用幻灯片的形式介绍一遍之后。
三位之前对电商并不怎么清晰的企鹅高层，已经完全明白是怎么回事了。
原理跟QQ当年也需要白手起家的这些创始人，自己亲自上网冒充小姑娘跟人聊天一样。
先用一些子虚乌有的订单增加热度，吸引潜在顾客。
利用这个巨大的国内市场信息不平衡。
欧芬妮库存的产品，在普通市场卖不掉，却能满足某些人的独特喜好。
只要市场够大，什么东西能都找到买家。
网络电商的最大特点，就在于只要曝光率足够，这个店会开到网线牵连的每个角落。
之前本来只想把电商作为电子支付突破口的亨利，已经充分意识到网店的未来生命力：“卧槽，我找了好几家电商公司咨询，他们都不太看好这种模式，说他们帮客户建立了网店之后根本没销售。”
赵德柱起身换下黄盼盼：“你选人手，每个岗位一个，然后去准备收拾行李买机票，到鹏圳去实习上班，应该还会回来的，但你要保证你走后，不影响这边的工作。”
电商组经理难以置信的点点头，迅速点�
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