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我只想自力更生-第139部分
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李媛媛和沈佳凝就跟摇着小尾巴似的兜圈子：“晓婷姐那个音乐播放器好好听，比MP3的音质好了好多！耳机戴起来也舒服。”
“倩倩姐的新相机拍照也好看，颜色比晓婷姐那个相机鲜艳得多，晓婷姐也是秘书哦？”
“盼盼姐的电脑好用极了，酒吧那个功能都没这么全，花旗国的电脑就是好用！”
“柱子你看，你看我这个刘海，用晓霞姐的美发棒做的，好看不……”
开车的赵德柱忍不住笑，赶紧做出严肃的样子：“想要东西就明说！不要跟我绕来绕去，表现好什么都有！”
却换来更猛烈的撒娇。
这就是问题所在。
他那种邪魅懒散的拆二代风格，真的很难让人面对他的正能量传播。
刘江涛说他们很难紧张起来，跟着老赵干就是了。
他正经点大家内心就很想笑。
发飙呢，大家心里又害怕。
所以还得是龙姐姐来镇住大家。
她那天生的班主任样儿，对付这些歪瓜裂枣最有用了。
而赵德柱对李媛媛和沈佳凝这样的娇滴滴，就更没卵用。
这俩还同时左右夹攻，今天划石头剪刀李媛媛赢了。
她在副驾驶娇滴滴的伸手抓隔壁腻声：“柱子……嗯……”
鼻音还拖长，也不知道是哪里学的。
赵德柱听了就一哆嗦。
沈佳凝则嘻嘻笑的从后面给他捏肩颈：“雨欣说她在花旗国天天给你捏，你才给她买了手机的吗？”
赵德柱心想我的妈呀，高妹那是鼓励她好好打球。
换旁人来看，这俩妹子的做法有点物质，甚至有点过分，反正捷达后座上另外俩女生都嘻嘻笑不敢参与。
但赵德柱却知道这俩是纯粹的心无旁骛，更像女儿撒娇。
换个人看看，她俩警惕比谁都高。
再说赵德柱这种贱男人，哪里抵挡得住这招啊。
顺手就从兜里摸出自己那个之前的8910i。
还扒拉自己那双肩包，摸出来个摩托罗拉V70。
当时看见半价打折给娜娜买的，后来才想起那姑娘有手机了。
就顺手丢包里，也就99美元的特价机。
得，现在拿出来丢给她俩：“自己分，旧的也别嫌弃，用不了几年的。”
俩撒娇的妹子吃惊刹那，然后欢喜得爆跳。
沈佳凝还撞到车顶了，一边哎哟哟的捂头，一边跟李媛媛抢手机：“我要那个银白色的！好好看！”
李媛媛却一把抢了旧的那个警惕：“我要这个！”
沈佳凝欢喜：“对呀，我要这个，我喜欢这个，嘻嘻，可以挂在脖子上。”
边说已经边抓到手里喜不自禁的翻开喂喂喂。
赵德柱可不就喜欢看这个：“没卡呢，待会儿前面我先停车，你俩去买张卡，你那个也没用，装的花旗国卡，当时临时用的，要弹出来把后盖拆了取卡。”
却瞥见副驾驶的媛媛双手捂着手机，满脸幸福开心的对他悄悄吧嗒两下嘴，好像在喊什么。
赵德柱就忍不住挠头，要因材施教啊，同样是手机，陈燕玲会飙升战斗力。
这小妮子更软萌了。
反正另外俩女生睁大眼对视，估计是在考虑要不要也对柱子发嗲撒娇！
果然，等到了奥特莱斯，接过人家这边发的工作证吊牌，沈佳凝就聪明的拆了人家吊绳挂自己的新手机。
她那仅存不多的点智商，都用在这些边角上了。
还帮李媛媛也如法炮制。
更把另辆小面包上的女生们羡慕得不行。
李媛媛则一直甜笑的寸步不离。
让看见他们的唐玉华拖长声音：“哎哟，不给你的姑娘们好处，你是不会来看我的哦？”
赵德柱的主要目的就是来见她：“你这边的货品怎么样？我再帮你开个店，把所有奥特莱斯的存货都给你消化了，怎么样？”
既然要扩大电商专业，迎接首富爸爸的投资，赵德柱当然要把网店实习的规模再搞大些。
需要有足够的货品来卖。
（晚点还有一更）
183、凡是经历皆为馈赠 （节日五更答谢）
奥特莱斯理论上就是各大品牌倾销库存的地方。
用郊外房租金较低这个理由，来降价销售。
其实在服装价格体系里面，关房租价格屁事啊。
总的来说品牌服装生产成本大概都在标价的一成半到三成之间，具体看各家的成本管理能力。
然后卖给加盟商、批发商是四成到六成之间，这个取决于品牌强硬程度。
这跟成本之间的价差就是厂家品牌赚的利润。
然后加盟商也不是说就能净赚一半左右，卖价打点折很常见，店面租金、装修、人工等等各种费用都在这里面。
所以加盟商最后赚个两三成也挺不错。
就怕遇见滞销款或者市场冷却。
服装行业最大的问题就是库存，很多品牌都是死在这上面。
导致库存太多的原因很多，但不管怎么说，如果能把库存按照四五折的价格卖出去，对厂家来说就绝对不亏。
这就是奥特莱斯的生存之道。
唐玉华曾经说过，她搞这个奥特莱斯，有一部分夏姐的授意，这片地产也有夏姐的投入。
站在这两位女强人的角度来看。
这个投资真的没错。
但这种在外国已经流行了几十年。
随着国内汽车即将走进千家万户，消费水平也在稳步提高的社会大环境下。
看起来好像要在国内百花盛开的赚钱模式。
却会因为电商的兴起，在国内遭遇滑铁卢。
这就是计划跟不上变化。
而且最让人恐惧的是，唐玉华这种从草根起来的企业家，根本意识不到这种危险的靠近。
也许等到某天发现生意萧条的时候，已经来不及改变了。
赵德柱来，就是想跟她谈谈。
当然不会白送好处，他也要看到收益的。
抬手当然还是一如即让的勾肩搭背！
说起来赵德柱这胳膊，勾搭过的异性真不少，现在也勾搭了好几位大佬，他就这个习惯。
唐玉华不但不抗拒，还嘿嘿笑，但斜眼满是揶揄的那种：“干嘛，看见你姐这里开业，有什么鬼主意吗？”
今天来呢，就是因为临近圣诞节，已经试营业了一周多的奥特莱斯，开始在江州市各大媒体内推广告，要在圣诞到元旦的销售旺季正式开张营业了。
找了两家市内的模特公司，凑了七八十位模特，唐玉华顺带问赵德柱有兴趣带高尔夫班的姑娘们来凑热闹不。
现在整个园区大清早已经人潮汹涌，人头孱动，到处都挂满了广告、招牌、气球飘带、横幅，很有排场。
唐玉华也穿得很正式的等待迎接开幕仪式。
赵德柱却泼冰水：“姐，不管您投了多少钱，如果不按照我的建议去做，三五年的时间这里必亏，十年以上会让你亏到连裤子都要当掉。”
人家差不多把老本儿全都凑出来，还要跟天湖地产合作，才能搞出这么大的局面。
在开业的大喜日子，这家伙居然乌鸦嘴到如此地步。
气得服装老板差点原地爆炸：“赵！德！柱！”
把一直紧跟在后面的李媛媛差点吓一大跳。
所以赵德柱要搂着对方呢：“姐，你是明白人，好话好听不要钱，但是会要命，我这话难听也不要钱，送给你以后照着做，就大差不差的亏不了。”
唐玉华气哼哼：“说！哼！”
赵德柱确实阅历多啊：“慢慢的减少服装店销售，尽量把这些门店租给餐饮，游乐，亲子玩耍，把这里搞成全市最适合一家人聚餐，父母带着孩子来玩耍的地方，这是永远都不会少的生意，因为会这样来买衣服的人，会越来越少，因为他们都去网店里买衣服了。”
这话有理有据，女人的脸变得也跟二四八月的天气那么快：“你这个月卖了多少钱的衣服？”
有了某宝网的官方支持，欧芬妮的官方旗舰店十二月二十多天卖了四十多万的营业额，已经超出了欧芬妮实体店年销售百万级的标准很多很多了。
唐玉华也服气：“我的……明星店最高年销售也就四百多万，人家是做了十多年的老手，投资近百万在最好的二级市场开大店，请了十多个营业员，结果轻而易举的就被你超出了？”
赵德柱心想老子这是有重生加成的：“姐，我早就跟你说过，一百万你把网店买回去，不买呢那我就继续卖，现在店里有十来个人负责操作，前几天我刚从花旗国回来，陪这家公司拿了十亿美元的投资，人家要搞一千家一万家十万家这样的网店，你就等着瞧吧，越来越多的人会在网上买衣服，他们就跑你的店里来试试看这个型号好看舒服不，然后回网上去买，你这么多店就等着哭吧。”
奥特莱斯，就是集中了大量的品牌店铺，以服装鞋帽为主的折扣卖场形式。
这种需要动脚到郊外的大卖场，可以说是被电商冲击最为猛烈的阵地。
这么大的场地，这么多的员工成本，如果不尽早转型增加服务类项目，未来会死得很惨。
唐玉华都听说了：“啊？就是那个在花旗国高尔夫球场签的合同？你也去了？”
赵德柱现在不是瞎几把吹嘘了：“照片上三个人，除了签约的两位老板，就是我，你还不信我吗？”
唐玉华抬眼看着面前锣鼓喧天彩旗飘飘的场面，忽然有些不寒而栗：“会……这么惨？”
赵德柱搂紧些：“姐，就像开网店一样，我这么做，对我肯定能赚点钱，但是对你，有害处吗？”
网店的成功，终究是个清晰的样板。
唐玉华一直坚信的那些经验、看法终于有点动摇了：“你再说具体点，具体要怎么做？”
赵德柱单手比划：“悄悄的两家合一家，大店凑小店，趁着现在人气旺，招募其他店铺来，但千万不要做服装鞋帽买卖东西的，一定是做服务玩耍，网店再厉害，吃饭玩耍陪孩子总要来现场，你就顺着这个思路去，有的是人比我专业。”
面对这样的时代变革，唐玉华还是为难：“我好不容易谈了这么多品牌，有些还签了五年十年的长约，特别是有些大牌还是我自己代理销售，你说得倒是容易，每年我要配货都那么多！”
这就是赵德柱的菜了：“哈哈哈，开网店销售啊，我的店给你卖啊，省了场地、人工等等各种费用，便宜点一样有得赚。”
唐玉华还是老思维：“所有品牌都签了区域销售合同，串货要被罚的，有些大牌还带了条码，一扫就知道是谁的货。”
赵德柱是破坏者：“剪标啊，顾客为了省几十块钱钱，不在乎标证是不是齐全，大姐，时代不同了，这些大牌有些也要被这一轮电商击垮，整个模式都要翻天覆地的，他们还顾得上你？能把货每年大量销售出去的人才是赢家。”
他那在空中挥舞的手，就像是在书写电商蓝图：“以前的模式，再大也不可能把店开到每个城市县镇，但网店，是顾客拿着鼠标在电脑上反过来找，全国每条街每栋房子都是店，打得过吗？”
唐玉华已经信了他：“天哪，你越说我越心慌！”
肯定把所有新产业开张的喜悦都冲掉了。
赵德柱亲热的拍拍她肩膀：“有我在，不要慌！”
唐玉华居然就靠他肩膀上了！
马上听见哟哟哟，拉长声的揶揄鄙夷声。
李媛媛也赶紧跟放哨似的扯赵德柱后衣襟。
转�
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