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泡面首富-第848部分
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“这个可以！”贾老板点点头，王传福还是有自己的本事的，这个充电真空箱的创意确实非常的出色，贾老板自己就完全想不到“很好，你就按照这个来办，同时要多做实验，确保真空箱的坚固程度，不要搞不好这个真空箱本身就变成大型的炮仗了。”
第1475章 咱们的电动车没有电池
接下来，王传福又说了很多办法，基本上都是从技术层面上来解决问题的办法，在这些方面，王传福总是很灵光的。
而且这些办法除了极个别的之外，都是非常靠谱的，除了需要花钱之外，基本上没有什么缺点了。
不过剩下的非技术层面的问题，王传福就没有什么办法了。
“董事长，这个新旧电池的问题，我想了很久，都没有解决问题的办法。而且我越想，越发现这个问题看起来不大，但其实非常重要，会严重的影响顾客对换电站的看法！”王传福有些郁闷的说道“毕竟电池的新旧还是有很大的区别！”
“无论是怎样的充电电池，随着不断的使用，内部能够容纳的电量是会不断的衰减的。按照我们目前技术最高的铅酸电池来看，如果电池每天进行一次充放电，同时将一个新的铅酸电池第1次放电的能量定为100的话，那么第2次放电的能量其实就只剩下90了。”
“接下来三个月时间内，会下降到80”
“一年的时间内会下降到70”
“两年内会下降到55！”
“三年之后就只有不足原来30％的能量了，这样的电池基本上就没有使用价值了，必须要更换！”王传福道。
“所以，电池的新旧影响极大，两颗电池哪怕只间隔了10次的充放电，那性能就会有差异！”
“但是在换电站，那肯定是不管什么电池的新旧，只要在使用范围之内，那就直接换电。因为我们不可能给新电池换新电池，给旧电池换旧电池，一是这样使用起来成本很高，同时顾客也不一定相信我们会这么干！”
“如果我是一名电动车的购买者，那我是绝对不可能接受我买的新车，里面只用过一次新电池，在更换之后就变成使用了一两年的旧电池了，这是我无论如何都无法接受的，我情愿自己充电，也不会去换电站换电，这是明摆着吃大亏的事情。”
“当然了，那些电池已经使用了两三年的老车主，他们肯定不介意换电池，但再老的车也有是新车的时候，过不了新车的一关，那就没有老车！”王传福滔滔不绝的说道，横竖就一个观点，新的不可能换旧的，任何人都是不会干的！
“除此之外，电池的问题还衍生出一个新的问题出来，那就是换电的收费问题！”
“汽车加油是加多少油就跑多少公里，但是电池换电却不一样。之前我说过，因为电池使用次数的不同，两颗充满了电的电池，很有可能一个能跑300公里，另一个却只剩下150公里左右了。”
“如果这要换电还是同样的价格之外，那明显是换到了旧电池吃亏，但我们也不可能将明明还在使用范围之内的电池前期退役，那这样的话就太坑钱了！”王传福眨眼之间，就又把一个新的问题给丢了出来。
他苦思冥想了一个晚上，这两个问题也根本无法解决，只能期待贾老板了。
“不错，确实没有顾客会愿意接受用新电池换旧电池这种事情的！”听完了王传福的诉苦之后，贾老板点点头道。
“不过，解决这个问题的办法也很简单，那就让卖车的时候，只卖车，但是不卖电池，让顾客根本就没有属于自己的电池，那他们自然就不会介意什么以新换旧的问题了！”贾老板的话让王传福张大了嘴巴，整个人就惊呆了。
卖车居然不卖电池，董事长这是创造了坑钱新创意了吗？
“怎么？觉得这不可思议？”
“其实这里面没有什么太复杂的地方，就是买车的时候，把电池给去掉，咱们只卖一辆没有电池的空车给顾客，毕竟顾客在买燃油车的时候，油箱里面也没有油的嘛！”
“而且这样一来，咱们电动车因为不包含电池，所以价格才能够大幅度下降一万元左右，更加激活顾客们的购买欲望！”贾老板笑道。
“可是董事长，电动车没电池的话，那根本就动都动不了呀！这还有人买吗？”王传福一脸懵逼的说道。
“没事，我们接下来可以租电池给他们！”
“租？”
“没错，就是租！”贾老板笑道“在我的设计里面，咱们卖车的4S店会同样和一家换电站直接绑定在一起，4S店本身就有换电站的功能部分。”
“顾客们在买了一辆没有电池的电动车之后，只需要转头在4S店旁边……不，甚至可以直接在一个柜台上，直接办理电池的租赁手续！”
“根据一辆汽车需要使用的电池组数目的不同，顾客给换电站缴纳一笔数目不同的押金，然后换电站就直接给新车换上一台旧电池！”
“你记住了，必须要旧电池，绝对不准换新电池，免得这帮家伙，他们就又舍不得去换电站换电池了！”
“你觉得，当所有新车车主的电池仓里面放着的都是几组旧电池的时候，你举得他们还会不舍得去换电站换电池吗？”贾老板笑嘻嘻的说道“反正他们交纳的是押金，而押金是可以退的，所以顾客们也不会有任何的心理负担和不爽，这个办法怎么样？”
“董事长，我没啥话可说，服就一个字！”王传福确实无话可说了，贾老板的解决方案可谓是对人心洞察到了极致。
既然自己的电池不愿意以新换旧，那租来的旧电池自然就无所谓了，如此一来，之前的心理障碍就会瞬间溶解消失。
更妙的是，虽说电池不卖了，但是电池得钱却照赚不误，电动车的押金虽说是随时随地都可以退，但一辆电动车除非是报废，否则谁会退掉押金，然后把车里的电池拆掉，这车还要不要开了？
所以贾老板虽然名义上不赚电池钱了，但实际上却依然赚着电池的钱，还把旧电池卖给了新车客户，这种办法，确实精妙到了极点，不是贾老板这种商业天才，是绝对想不出来的！
第1476章 我们就是标准
“那充电次数和电量的问题……”
“这个问题就更好解决了，既然不同电池的使用里程数无法同步，那咱们就干脆别按更换电池的次数来收费了，咱们直接卖里程数就行了！”贾老板快速的，胸有成竹的说道“顾客在我们的换电站里面直接购买里程数。”
“而咱们的里程数最低按照100公里来卖，在购买的里程数内，顾客可以无限次数的更换电池，直到他的汽车跑完了相应的里程位置！”
“当然，我们还可以设置一个最低的里程更换限制，假如我们的一组电池最低里程数是30公里，那我们就限定在10公里，每次更换电池都最少要相隔十公里，避免一些人明明没跑多远的距离，都要跑过来换一次电池，浪费我们的时间。”
“不过我也相信，除了一些SB之外，没有谁会闲着天天跑换电站去换电池，毕竟专门跑一趟换电站也需要消耗里程数不是！”
“与此同时，咱们对于换电站使用的电池容量限制也要严苛一些，电池可以容纳的电量一旦跌破了50％限制，那就直接退役，回到工厂里面收回原料，回炉再造。”
“是！”
“董事长，这两个问题解决了，那就剩下最后两个问题，只要最后两个问题在解决，那我们的电动车事业，就再也没有任何阻碍了！”王传福说道这里表情既满怀期待，又充满了迟疑。
“你说两个问题，是电池的型号，还有换电站的建设成本问题吧！”贾老板直接说道。
“是，原来董事长都已经考虑清楚了！”王传福叹了口气道。“我算过了，我昨天晚上算了一个晚上，再不考虑土地的情况下，现在建设一个换电站的基础成本大约是20万人民币左右。可如果再加上我们刚才商量的全自动换电池，充电真空箱等设备，那一个换电站的建设成本可能会达到50万人民币左右！”
“如果再算上一个换电站必须的电池储备，那么实际开业成本就在70万人民币左右了！”
“现在全国总共有6。8万座加油站，那么我们换电站最少也要达到同等规模。如果再考虑到目前电池续航在300公里的旅程左右，那么换电站的数目更多，恐怕需要10万个，才能完成基本的全国覆盖。”
“这样的话，就是700亿人民币巨额的投入了！”
“这还不算土地方面的成本，还有人员和加油站的运营成本，这些如果都算上的，我们比亚迪是绝对无法承担的，只能由总公司来帮我们担待了。”
“而这还仅仅只是在国内投入的成本，我们的车未来必然是要迈向全世界的，那么全世界都要建设我们的加油站，这里面需要的资金恐怕就更大，足足上千亿美元的巨额资金。”
“本来我还想过引入加盟制，引入地方资本，让他们来建设我们标准的换电站，这样我们就不需要投入太多的资金了。”
“这想法未来可行，但是现在不行，除非现在路面上有一半跑的都是电动车，否则根本没有资本会愿意入局的，这换电站在前期，就是绝对的赔钱货，只能由我们的自有资金来支持！。”
“可一旦我们的事业失败了，电动车的销量不如人意，那这些投入的资金，可就全都打水漂了！”王传福一边说着，一边偷窥贾老板的表情。
结果发现哪怕自己说道总建设费用需要700亿人民币的时候，贾老板的脸都都不带跳动一下的。这不由的让王传福感叹，董事长就是董事长，这股子处变不惊的态度，就是自己要学一辈子的。
只不过王传福不知道，贾老板在听到700亿人民币的数字的时候，内心深处是非常惊讶的。
“什么！才700亿人民币，加在一起连100亿美元都不到，就可以让换电站覆盖全华夏，这实在是太便宜了！”这是贾老板在听到700亿这个数字的时候，内心深处的真实想法。
“董事长，您怎么看？”王传福说完之后，小声的问道。
“没啥好看的！”贾老板摆了摆手“咱们先期没必要投入这么巨大的资金，我看就先以西江省为试验基地好了。第1批电动车制造完毕之后，就只在西江省销售，同时只在西江省的高速公路和西江省的主要城市建设。”
“这样的话，大概4000个换电站左右就足够了，咱们就现在西江省进行试验，看看电动车是否真的符合广大西江省人民的需要，要是成绩好的话，再推广全国也不迟！”贾老板笑着说道“借用伟人的一句名言，咱们可以先搞搞试验田，摸着石头过河嘛！”。
“董事长您说的是！”王传福点点头，犹豫了一下，然后道“但是董事长，如果未来的电池五花八门，换电站无法统一更换怎么办？”
“这个也简单，只要咱们的速度够快就行！”
“速度够快？”
“不错，在西江省实验成功之后，我们不能有任何的迟疑，第一时间在全华夏，乃至全世界的主要国家，同步启动换电站的建设。”
“最多在三年的时间内，全世界的主要国家和城市，都必须要建设一大批的换电站，让换电站瞬间在全世界林立！
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