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　　　　不知为何，肖特开始语无伦次。

　　　　俱乐部升入英超之后有很多开销啊！我们需要雇佣更多人手，吸引更多优秀的球员，升班马第一年都不大容易，我们需要的是先站稳脚跟

　　　　老板，安东在旁边咳嗽了两声。

　　　　其实吧，你说的这些，不涨季票也可以做到的。

　　　　肖特：啥？

　　　　不涨季票，哪儿来的钱，球员用什么来买，工作人员的薪水怎么付？

　　　　老板，您先答应罗根先生，就说本赛季的季票不会涨价么！

　　　　安东在一旁笑嘻嘻地劝着老板罗根。

　　　　可是罗根越看越觉得这个年轻教练的笑容有点坏。

　　　　不涨季票，真的可以吗？

　　　　真的可以的！安东话语真诚，伸手拍着肖特的肩。

　　　　肖特还在犹豫：俱乐部财政能自己自足？

　　　　没问题，老板，我们全体员工，都会朝这个方向努力的。

　　　　肖特：那，那我就该答应吗？

　　　　这明明是个非常不肯定的疑问句。

　　　　可是罗根先生却拄着拐杖，来到他的房子门口，突地打开门，大声说：我的朋友们，俱乐部主席肖特先生答应了我们的请求，他已经答应了本赛季季票不会涨价！

　　　　就在肖特与安东来到独居老人罗根的家的时候，就已经有好多球迷，聚在罗跟家的房子外面等候着了。跟着一起来的，还有些桑德兰本地的几家媒体。

　　　　外面轰的一声欢呼，里面老板肖特慌了神

　　　　他答应什么了？他怎么就答应了？

　　　　安东已经在向肖特表示祝贺：感谢您，肖特先生。您做出了明智的决定。

　　　　肖特：我没有！

　　　　这时候他才想起来：刚才就是安东的一番话，说完了之后，他就像在梦里一样，迷迷糊糊地答应了什么。

　　　　而且他现在还迷糊着。

　　　　他做了什么，真的答应了不涨价了？那今年俱乐部的财政支出怎么办？账面上的钱够不够，会不会出现现金短缺？财年末的分红还会不会有了？

　　　　安东却非常好心地坐在老板肖特身边，微笑着对他说：肖特先生，我非常理解您现在的心情。可是做人嘛，总是要有点理想的。

　　　　虽然做不到财大气粗，无脑买买买，可也不能为了一点儿资金缺口就摆出一副守财奴的模样么。

　　　　我们不能指着球迷口袋里的这点小钱，我们应该想办法去寻找更多的资源，以此获得更多的资金。

　　　　从球迷兜里抠钱，季票价涨20％，这是涸泽而渔的法子。长此以往，只会让桑德兰的球迷对俱乐部管理层失去信心。

　　　　您就放心吧！这个赛季，引援的钱会有的，员工的薪水会有的，您的投资不会缩水的分红不一定会有，但是您一定会支持您的球队稳定地度过升超第一个赛季的对吧？

　　　　肖特老板无言以对，只能默默点头。

　　　　他突然非常后悔：早晓得这顿早饭这么贵，他应该装没胃口，不想吃才对。

　　　　安东却继续鼓励他：我们拥有世界上最忠诚的球迷，这些人是球队的无价之宝，不是吗？

　　　　作者有话要说：　　顺便说一嘴去桑德兰看球的经历。当时是住在纽卡斯尔，然后坐轻轨到桑德兰光明球场。好几年前了，桑德兰那时候还在英超，但是一张球票大概只要20多镑，很好的位置。光明球场的设施也很不错。

　　　　我记得当时桑德兰的季票好像是三四百镑，大概是人民币三四千吧。

　　　　第95章

　　　　桑德兰的光明球场总共有49000个座位；　英超时平均上座率大概在30000人左右；　其中季票持有者约为20000人。

　　　　上赛季桑德兰降入英冠；　季票持有人数降到了大约18000人，下降数量有限；　显示了桑德兰球迷对球队的忠贞不二。

　　　　他们的忠诚也得到了回报；　上赛季下半程桑德兰强势反弹，最终搭上升超末班车，并且获得了足总杯的冠军。另外年轻少帅安东的个人魅力，也为桑德兰吸了不少粉。预计今年的季票人数会比前年略有增加；　升至英超后平均上座率也会有小幅上升。

　　　　但离坐满还是会有点差距。

　　　　所以老板肖特才把眼光放在了季票的票价上。虽然在球迷的一通抗议和安东的一通忽悠之下；　肖特改了主意，可是钱到底该从哪儿找回来？

　　　　肖特被劫持之后，总算被安东和他的司机好生送回了俱乐部。在那里；　CEO马丁和助理教练罗素已经准备好了所有关于下赛季的俱乐部财政分析；　做好了幻灯片；　等着向肖特和安东解释。

　　　　这位俱乐部的大管家把下赛季所有的财源和开销都计算了一遍。

　　　　一家稳定运营的足球俱乐部；　收入来源不过就是那几类：转播收入、比赛日收入、商业收入。

　　　　桑德兰的转播收入因为上赛季一路杀进足总杯决赛；　有了显著的回升。下赛季在英超，转播收入也会有明显的增加；　至于欧联杯的赛事转播收入；　这要看桑德兰在欧联杯上能够走多远。

　　　　比赛日收入主要来自到现场观赛的球迷。看到这一项的时候老板肖特总是有些悻悻的；　他原来想得挺好，季票一涨价，俱乐部立即能多百万英镑的收入。

　　　　但这个念头被安东和球迷一道拍了回去而肖特自忖说不过这群人。

　　　　安东的意思是：虽然他们的比赛日收入还不够高；　但是光明球场还有空间。这座伟大的球场拥有近五万个坐席，只要想办法提高上座率，哪怕季票那部分收入持平，总体门票收入还是有机会增加的。



第65章

但具体如何增加上座率，现在貌似还没有更好的办法：分配更多的席位给客场球迷是一个好办法，但估计只能解决至多一万到一万五千人个席位。

　　　　于是罗素抬头望着安东：要不要考虑请克洛伊小姐也帮忙号召一下，请她的粉丝也来看球？

　　　　罗素想起了自己的太太。

　　　　安东只好丢给他一个白眼这主意也忒不靠谱了。

　　　　虽说精神可嘉。

　　　　于是，在安东的笔记上，如何增加上座率就只能先空着。

　　　　接下来是增加商业收入：商业收入的主要来源是商业赞助，包括球衣、胸标、袖标、主要装备。有些俱乐部还愿意接受球场冠名权之类的赞助，但是桑德兰不行他们的球场就只会叫做光明球场，无论如何都不会更改。

　　　　桑德兰的机遇是：他们的球衣广告合同在上赛季末的时候到期了。因此可以借着升超的东风，重新签订一个增值后的新合同。

　　　　桑德兰的挑战是：他们在英超是升班马，广告商不确定他们能不能撑到赛季末而不降级，因此在英超打出成绩之前，桑德兰拿不到太好的合同价格。

　　　　于是安东发了狠：球衣赞助先别谈，大家都憋着。等打完社区盾杯再说。

　　　　社区盾杯是英超新赛季开始之前的一项赛事，由上赛季的联赛冠军对阵上赛季的足总杯冠军。这就意味着桑德兰即将在八月中以新阵容再次对阵切尔西。

　　　　这事儿有风险，因为桑德兰对切尔西不一定能再次取胜。

　　　　可是只要打出精神面貌和技术水准，就一定能拿到比现在更好的合同。

　　　　于是马丁和罗素都对安东的决定表示支持。

　　　　老板肖特：我的话在这里难道有人听？

　　　　收入看过之后，还要看支出。桑德兰升超以后，运营支出将大大增加。

　　　　首先是工作人员的工资：升超之后，大家都涨薪了。

　　　　罗素：不涨薪我第一个不干！

　　　　除此之外，桑德兰还在马丁与安东的主持之下，调整了业务架构，并且在关键岗位上，增加了一些专业人士。

　　　　增员主要是在球队的医疗和体能训练方面，首席营养师乔妈妈的团队，一下子增加了六名新人；队医、按摩师、康复师团队也增加到了三十人左右的一个团体，负责上至一线队下至青训营的所有球员。

　　　　英格兰足坛一直有个关于队医的笑话：英超顶级豪门的医疗团队人数可能能达到100人左右；到了英冠的普通俱乐部，他们可能只有三名队医；再往下降到英乙，俱乐部里可能就只有三个冰袋一个药箱了。

　　　　可见不同级别的联赛，在医疗方面投入差距之大。

　　　　但是为了保护球员的健康，安东认为，在这方面投入多少都是值得的。

　　　　旁人拗不过他，而且也不敢拗。

　　　　此外，桑德兰如果引入新球员，球员的身价，也就是在球员注册权成本，将计入球队的无形资产，并在合同期限内摊销。

　　　　桑德兰如果今年引援引得太多太快，或者合同签得太短，都会导致今年财政年度内的支出大幅增加可是球队下赛季的成绩与引援的成果息息相关，在这节骨眼儿上，谁也不敢拦着，不让安东引援。

　　　　老板肖特唯一能说的就是：引援得千万靠谱点儿啊！花出去那真金白银都是钱啊！

　　　　*

　　　　一屋子人计算过了所有的收入和开销，收支之间，还是有些差距。这些聪明人却再也找不出开源或是节流的办法了。

　　　　老板肖特那叫一个愁。

　　　　当着一大群球迷和媒体的面儿，他被宣布了季票价格不会再涨。

　　　　现在就是想反悔，也来不及了。

　　　　安东安慰自家老板：放心吧，如果还有缺口，俱乐部可以考虑贷款嘛！

　　　　肖特：利物浦的例子就在眼前，你还劝我贷款？

　　　　安东继续安慰：如果要贷款我可以帮俱乐部担保，提供无息贷款，绝不会增加桑德兰的财政负担。

　　　　真要到最后实在没办法了，就只好由安东出面，向俱乐部提供教练贷款，帮自己的东家度过难关。

　　　　只不过这样的做法拔出萝卜带着泥，不管怎样设立壳公司运作，最后都免不了暴露安东身后的家族。不到万不得已，安东不会情愿采取这样的手段。

　　　　可是如此一来，俱乐部的资金缺口，到底如何才能合上呢？

　　　　*

　　　　关于财政问题的大讨论结束之后一天，安东出乎意料地接到了一份面试申请。

　　　　申请免试的是一个叫做乔恩弗拉纳甘的大男孩，来自利物浦青训，今年即将满18岁。

　　　　安东刚收到这份面试申请，俱乐部CEO马丁凑过来看了一眼，哦了一声，说：哦，弗拉纳甘啊！

　　　　说完马丁就走了。另一头罗素过来，也凑过头看了一眼简历，咦了一声：原来是弗拉纳甘！

　　　　罗素也走了。

　　　　安东：你俩这都卖啥关子？

　　　　他还没来得及去查与这个弗拉纳甘有关的信息，电话就进来了。

　　　　啥？包下光明球场本赛季所有的空余座位？连见惯了大场面，一向镇定如斯的安东，这会儿也觉得自己心里起了点小波澜。

　　　　他有点明白投简历到他手下的小男孩，是何方神圣了。

　　　　弗拉纳甘家族拥有整个英格兰西北部地区最大的上市公司，财力雄厚。乔恩弗拉纳甘，该家族的太子爷，却深爱足球，不想着回去继承百亿资产，却想在绿茵场上开辟出一片天地。

　　　　他的理想是加入利物浦一线队。电话那头的男人用口音浓重的利物浦英语对安东说，但是我们不想让他加入狗血双熊的俱乐部。

　　　　安东心想：利物浦那一对美国活宝老板，这是招了多少人恨啊！

　　　　怎么样？尊敬的教练！我们的乔恩上赛季谁也不服，就服你。对方说得诚意十足，包下光明球场的空座位，