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年代:梦回1998盛夏-第90部分
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陆泽兄弟别看年轻，但要说做生意的本事，你们几个全部加起来，都比不上他一根手指头。
刚刚的绝味包子店，就是他一手弄出来的。现在，分店都已经开到川东县去了，你们谁有这个本事？”
赵勇强的话，让一众小弟们无言以对。
【绝味包子】，县里当下谁人不知？人人都说，老徐家赚了大钱。
一群小弟们，这才反应过来，怪不得安排在包子店里搞培训。原来那场地，是小老板家里的。
赵勇强接着说道：“知道为什么在军哥那儿，我是大哥，而你们是小弟么？那是因为我的脑子，比你们好使。
做人，要认清楚自己几斤几两，别一天天不知天高地厚。脑子不够用，要跟对大哥才有饭吃。没这个觉悟，军哥会放心把游戏厅的场子，交给我看着？
就你们这帮蠢货，脑子连我都不如，还敢另起炉灶？也不想想，手帐这种文化人的东西，你们搞得懂么。
混蛋玩意儿，回去争点气给我好好背。明天谁要是再给老子丢人，就立马给我滚，别耽误老子赚钱。”
赵勇强发泄一通，就转身离去，懒得再搭理他们。
反正谁要是敢不听话，他就直接收拾。面子都是自己挣的，非不要脸，他可不会留情。
第二天，长毛还是舔着脸来参加培训了，陆泽也没有赶他出去。
反正已经说了不带他玩，以后他就只能跟着赵勇强混。想赚钱，自己从赵勇强那里想办法。陆泽可不能再给他机会，不然队伍就没法带了。
又是连续两天培训，赵勇强和一帮小弟们，总算是达到了陆泽的要求。
甚至为了真实演示一下，陆泽带着他们去二中、三中那边，成功地谈了一个书店和一个文具店的合作。
谈业务的过程异常轻松，毫无难度，看得众人信心大涨。至此，才算是给所有人吃了定心丸，整个培训全部结束。
陆泽望着面前的十几个人，心里一阵感慨。
前世，老马凭借十八罗汉开创了他的财富帝国。如今自己，却只有带着赵勇强和他的一帮小弟们开局。
赵勇强和他的小弟们，跟人家十八罗汉比，差得不是一星半点。不过未来如何，却也不一定。
对未来，陆泽很有信心，不然岂不是白活一回。他放话道：“既然培训结束，这个生意也可以开始真正实施。
接下来，能不能赚钱，就看你们自己了。”
“陆泽兄弟，你就直接给大家分任务吧。”赵勇强一脸兴奋地说道。他可是迫不及待，着急地想早点开始赚钱。
陆泽接着说道：“江右省11个地级市、近百个县区。初中、高中所有中学加起来，足有上千所学校。
我们的目标，就是在这些学校门口，找到一个合适的书店或文具店合作，把手帐产品铺过去。
接下来你们的工作，就是把这一千份样品，全部给我撒下去。我只给你们十天时间，必须完成任务，这是死命令。”
“陆泽兄弟，十天时间会不会太少了？”赵勇强连忙问道。
陆泽补充说：“你们十多个人，每人负责一个地级市。大一点的地级市，就安排两个人。
一人一天跑一个县区，每个县区就那么几所中学。十天时间，绰绰有余。
这要是完不成，还不如回家喂猪去吧，那个简单。”销售目标，一做任务分解，就没那么可怕。
陆泽的话，让赵勇强很臊得慌。好像经他这么一分析，看起来任务量也不是很重。
陆泽才不管那么多，这是死命令，必须完成。这点执行力都没有，还想赚钱？想屁吃呢？
分配地区的事情，陆泽交给赵勇强负责。他只要结果，就是这一千份样品，必须铺到全省各地区去。
离开包子店后，赵勇强和小弟们心里还是有点不踏实。毕竟连赵勇强都是第一次做生意，何况一帮小弟。
突然，小弟毛兴华问道：“强哥，兄弟们出去跑业务，吃喝拉撒都要花钱，可是我们身上钱不够啊？”
“对对，强哥，要不我们回去问小老板要点活动经费？”长毛机灵地建议道。
赵勇强驳斥道：“去什么去？我可丢不起那个人。
我去问军哥借一点，给大家凑点出差经费。你们记住了，都给我卖力干。要是谁敢拖后腿，以后就不用跟我混了。”
“谢谢强哥，我们一定好好干。”一众小弟纷纷表着决心。
又隔了一天，赵勇强和一帮小弟，每人带着两个大行李箱，奔赴各地。
他们兵分两路，一路人乘火车，一路人乘长途巴士，踏上了人生头一遭生意旅途。
第123章 幽幽大主编
赵勇强他们走了，陆泽也就不去多想。
不需要书店、文具店出钱，一个月可以多赚个几百上千块的生意，这要不同意尝试一下，那店老板就属于脑子有病。
相信赵勇强他们推广市场，应该会比较轻松。
手帐这个产品，本就不是大众消费品。反倒类似于正版音乐磁带、小说杂志等，属于精神享受的奢侈品。
客户对这个产品的消费频次，肯定不会太高。所以，利润必须拉上去。
手帐本礼盒套装，定价50元。手帐单行本，定价15元。这是前期做销售测试时，试出来的结果。
就这两个定价，不用搞得太复杂，学生们完全可以承受。别看比一般的本子贵，谁买谁得意。
要知道，十几二十年后，大品牌的单个手账本子，便宜的都要几十块钱，贵的甚至能卖到一百多块的高价。
眼下陆泽做手帐生意，第一波还是赚的小女生们的新鲜感。
这其中，海报宣传、会员体系，以及内容期刊等配套运营，必不可少。这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。
没有这些配套，经营所谓的手帐产品，那和卖个普通笔记本，有什么区别？无非，也就是本子精美一些罢了。
手帐内容期刊中的一个个内容案例，一张张精美的手帐作品，对小女生来说，才是最大的吸引力。
虽然手帐本，先天已经注定了是个小众产品，但是给陆泽赚个第一桶金，丝毫没有问题。
江右省一千多所中学，每所中学忽悠两三百个小女生，作为第一个吃螃蟹的人，难度不大。
手帐产品推向市场，前期必然是套装会比较受欢迎。因为套装内各种小工具加起来，简直超值，并且还有会员福利。
日子长了，手帐套装需求就会下降。以后就是细水长流，靠单行本和手帐周边产品赚钱。
所以，建立品牌影响力，就十分关键。没有品牌影响力，以后卖周边产品，肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。
而构建品牌影响力，也要靠那些配套服务。
好在，陆泽是第一个做手帐生意的人，可以吃到第一波红利。以江右省一千多所中学的规模，第一波市场铺下去，销售量也是会非常夸张的。
按照每所中学销售200份套装的目标来预估，一个班只要3－4个女生能购买，就能达成销售目标。这个消费比例，已经是拿最低标准去预估了。
总之一千多所中学，所有销售量加起来，总销售额甚至有希望突破千万之巨。
所以，别小看任何一个生意，只要规划得好，运营到位，赚钱都有机会。
手帐套装，定价50元，生产订货成本不到20元。给各分销店铺，10元销售分成，留给陆泽的毛利润只有20元/套。
这其中，还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。也就是说，每个手帐套装，陆泽只能留下15元的利润。
这里面，还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本，最后还得上点税。总体算下来，纯利润率也就在25％左右，算不上什么特别暴利的生意。
尽管如此，仅在江右省的第一波推广，都能给陆泽带来两三百万的纯收入。如果推广到全国，陆泽的这第一桶金，不可谓不小。
要知道，小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉，也只不过要价100万而已。
哪怕是手帐销售不如预期，加上单行本的销售，这一波一两百万的纯收入，肯定是没问题。
为了这个手帐生意，陆泽煞费苦心筹备这么久，远比当初开包子店难多了。
最关键的，是有赵勇强和一帮小弟们加入。不然他的第一桶金计划，还得往后推。
光是组建公司，招聘销售人员，培训考核，没个一两个月都搞不定。那样不仅得再花上一大笔启动资金，还需要陆泽能从学校抽身才行。
有赵勇强他们的加入，既帮陆泽省了时间、省了事，也节约了很大一笔启动资金。
这才促使他，把手帐生意短时间内推进到如此地步。不然，陆泽绝不会一下子玩得这么大。
做事，远没有想象中容易。天时、地利、人和，缺一不可。
市场方面，赵勇强他们去铺货的时候，陆泽要求每个书店或文具店，都必须直接把预售款打到公司账户上。
这样既显得正规可信，也保证了资金安全。免得哪个小弟一时见钱昏了头，做出不理智的行为。
有【拾光】的品牌在，有拾光文创公司的介绍和帐号信息在，加上先汇款、再发货的机制，基本搞不了太多猫腻。
相信即使有小弟想中饱私囊，也没什么机会。陆泽可不会太天真，做事不防着一手，一切都在他的设计掌控之中。
把握好财务和审计，其它的都影响不了大局。谁真敢胆大贪心，就别怪陆泽狠心送他进去踩缝纫机。
他们老实听话就算了，跟着自己，以后自然有一场富贵。但凡不听话，比如长毛那样，就直接扫地出门。
到时候再想跟着一起发财，除非从其他兄弟那儿分一点利益。可真到那一步，就是人家吃肉，他只能跟着喝点汤了。
毕竟，谁会嫌钱多？凭什么要分那么多给你呢。
就像长毛，现在还完全不知道自己失去的是什么，等再过两年他必定要后悔了。一两年时间，足以让一帮兄弟们，和他拉开天大的差距。
目前赵勇强他们去推市场，陆泽也要开始筹备下一步的工作。那就是后续生意的日常运营，以及手帐期刊的内容维护。
回头等第一笔钱到了，先去租个便宜的场地，当公司的办公室。
堂堂【拾光】文创公司，怎么能没个办公场地。到时候，电话、传真、电脑……该配的都得配上，起码看上去，要像个正规公司。
第二步，就是让赵勇强去义乌那边成立个分公司，租个场地当库房。
产品生产出来后，在那边招聘临时工分拣打包，再直接邮寄到各个店铺。不用把货运回钟陵县再周转一次，凭空多出一次运费。
今后的市场肯定不止江右省一个地区。手帐生意，也会逐渐向全国扩张。直接在生产地邮寄发货，来得更有效率。
以上，按部就班地推进就可以。
不过，手帐会员期刊的内容，倒是让他头疼了。这件事，还得落在林幽幽身上。
内容方面，肯定是以女性的审美视角去把控，要更加靠谱。毕竟手帐产品的受众客群，大部分都是小女生为主。
中午放了学，陆泽一路快跑，来到（9）班门口等着。
林幽幽一出门，撞见陆泽的身影，愣了愣神，又有一丝笑意浮上眼角。这是陆泽第一次在教室门口等她，以往都是她主动去找陆泽的。
陆泽看她出来，直奔主题：“走，�
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