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　　昨天来之前，在赵勇强家里，他们就特意被大哥提前训过一次。这位貌似高中生的年轻人，以后就是大家的老板。
　　赚钱的事情，都得靠他带领。
　　强哥发话了，谁要是和钱过不去，趁早自己走人。别回头等着他收拾，伤了兄弟和气。
　　尽管看着面前的这个半大小子，有不少人心里不是很服气，但摄于赵勇强往日的威望，此刻还是没人敢跳出来耍性子。
　　陆泽望着面前这帮乌合之众，心里也是苦笑不已。
　　创业维艰，尤其是从0到1。大多数人创业，开始都只有一个草头班子。什么粮草无忧，什么兵强马壮，不存在的。
　　现在能有赵勇强和他的小弟们加入，已经给陆泽省了很多事情。
　　要是做别的生意，他们这帮人不一定能顶事。但是做手帐生意，陆泽觉得只要培训好，是个人都行。
　　这也是陆泽选择手帐这个切入点，来赚自己真正意义上第一桶金的原因。
　　这年头，各行各业，各个领域都有赚钱的机会。但是生意的操作难度，是完全不一样的。
　　比如你现在开始搞房地产，搞国际贸易，那肯定是能大赚特赚的。可是那操作难度，就不是一般人能够企及。
　　别说赵勇强这帮人，就是陆泽自己，眼下没钱没势也一样不行。
　　然而手账本这种产品，本身就不难的生意，有陆泽的规划，更是把操作难度降到了有手有嘴就可。甚至，都不用太动脑子，只要按照陆泽的安排，做好执行就行。
　　产品越好，策划得越完善越细致，销售在推广市场的时候，做起来就越容易。反之，则会特别倚重销售的个人能力。
　　好比保险行业，个个都是销售精英，没点本事在这个行业根本生存不下来。就是因为保险这种产品，天生就弱势。
　　富人压根不用你推销，普通人又会带着极大的抗拒心理。所以对普通消费者来讲，不靠着销售员的个人能力去忽悠，保险很难卖得出去。
　　反观像苹果手机这样的强势产品，他的代理商和经销商，压根就不需要费什么心力，也不用招聘很强的销售员来推广。
　　苹果手机每次出新品，消费者都要抢购，根本不愁卖不出去。
　　所谓不同生意，有不同的逻辑。对于手帐生意，虽然需要销售去推广，但陆泽已经把销售工作，做到了傻瓜式操作。
　　只要把赵勇强和他的小弟，集中培训两天，按照销售话术去推广，基本不会有太大的问题。
　　所以，他不需要顾虑赵勇强他们的感受，只需要他们百分百服从培训就可以。
　　打造销售团队，打造所谓的地推铁军，就是直接简单粗暴，不需要讲道理。陆泽望着在坐的这群人，在心里默默地点了点头。
　　即便有几个人眼中看出了桀骜不驯，但至少目前都还算听话。
　　不管是他们摄于赵勇强的威望，还是看在钱的面子，只要能配合培训，至于他们怎么想自己，完全不重要，反正陆泽又不和他们处感情。
　　领导的权威，是在做事中竖立的。
　　只要接下来，自己安排的培训，他们实操后发现管用，自然会心服口服。等到赚了钱，而且赚得还不少时，这群人不说死心塌地，总归面子上也会俯首听命。
　　陆泽顿了顿，朝着这群人扫视了一圈。
　　重生大佬的气场，顿时火力全开。与一个个小弟对视，他眼神之凌厉，看得好几人心里直发虚。
　　这时，陆泽开口说道：“强哥能把你们喊来，我多少要给点面子。但我这人有个规矩，那就是想跟着我赚钱，必须听话才行。
　　如果有人和钱过不去，现在就可以退出。要是做不到百分百服从，我一定会把他踢出去，现在退出，还不会伤了兄弟感情。”
　　陆泽要立威，就要趁现在。等熟悉起来以后，就更难发脾气。
　　他可不管，这番话会给一帮小弟们带来什么坏印象。
　　时间不等人，赚钱要紧，他只能选择简单粗暴，执行。


第120章　敲打
　　陆泽的话，在一群小弟中引起了不小的骚动。
　　有几个小弟，看陆泽的眼神都颇为不善。估计他们心里都在想，你个乳臭未干的臭小子，算个球，怎么和各位大哥说话呢？
　　陆泽却丝毫没有动摇，一群老混子而已，有什么好慌的。
　　他朝几个眼神不善的小弟，狠狠地瞪了回去，露出一副再敢嚣张，就要把他们扫地出门的表情。
　　人在屋檐下，不得不低头。
　　陆泽携老板之威，几个小弟终究是败下阵来。赵勇强有话在先，他们也不敢造次。而从本心上来讲，他们是想跟着多赚点钱。
　　强哥说了，这是个赚钱的机会，谁也不想现在就被踢出局。所以对陆泽这个小老板的质问眼神，没人敢继续再挑衅。
　　陆泽见一众小弟，终于老实下来，才换回了普通高中生般人畜无害的面孔。
　　他慢条斯理地拿出了一叠A4纸，递给了赵勇强，说明道：“这是销售话术，每人一张。
　　限你们在今天之内，全部背出来。有背不会的，直接淘汰。”
　　“陆泽兄弟，之前可没有这一说啊？”赵勇强忙着急问道。
　　培训没问题，他带兄弟们咬牙可以坚持下来。只要能赚钱，学一学也没关系。可是直接淘汰，算怎么回事？
　　万一背不会，就不能多给点机会吗？
　　陆泽补充道：“勇强哥，你自己看看纸上打印的话术。
　　来来回回就那么十几句，要是连这个都背不会，还留着干嘛？我这儿，可不养闲人。”
　　赵勇强闻言，这才拿起A4纸看了起来。纸上的话术，的确不多，总共也就十几句。
　　无非就是怎么开场介绍自己，如何介绍产品，怎么推崇这个产品能赚钱，怎样讲解合作方式，以及说明预售模式等等。
　　看上去，这些内容平平无奇，确实很简单。这已经是陆泽把销售话术，压缩再压缩，精简到不能再精简了。
　　一个好的销售，肯定不是一张A4纸就能培养出来。但是一个好的公司，却一定要把销售培训标准化、简单化。
　　你不能指望招聘来的销售员工，个个都是销售能手。
　　作为销售岗位，员工流失率本来就非常大。很多销售员工入职后，往往干上一两个月就不干了。所以培训对销售部门来说，非常重要。
　　如果说一个销售培训，需要花很长的时间，那一定是这个公司负责销售部门的领导，大有问题。
　　除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。
　　为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。培训课程，培训材料，都是越简单越好。
　　倘若做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够，那他肯定不是一个合格称职的销售岗领导。
　　陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。
　　他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。
　　可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。
　　不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。
　　哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。
　　这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80－90分的成绩。但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60－70分的成绩，完全没问题。
　　话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。不仅言简意赅，还能快速地传达关键信息，达成销售目的。
　　对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。
　　他们一个个的，可都是老混子。不严格培训一下，岂不是容易坏事？
　　要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。
　　因此，第一次的销售沟通，非常关键。
　　而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。
　　每个中学门口，就那么一两个店适合合作。万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？
　　除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。
　　这样，谈崩的可能性就小很多。反而有很大概率，第一次就谈成。
　　因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎么会不愿意尝试一下呢？
　　待店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。那时，完全可以要求店老板进货备货。
　　手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。
　　赵勇强自己亲自把话术，从头到尾地读了一遍。
　　发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。这一背，一个小时就过去了。
　　别看只有短短十几句话，真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也并不似想象中那么容易。尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间内能做到。
　　一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背得如何，陆泽直接喊停。
　　经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。再这样闭门造车地背，背三天都练不好。
　　话术培训，重要的不是记住，而是要练到当客户问起时，可以本能反应地说出来。
　　陆泽看看表，说道：“自由背诵就先到这里。
　　接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。今天背不好，就不要回家。”
　　他这话一出，小弟们纷纷坐不住了。
　　“搞什么啊？”
　　“卖个货，搞这么复杂干什么？”
　　“就是，把大家当猴耍呢？”
　　一个个反对的声音，都蹦了出来。就连赵勇强，都为难地看着陆泽，十分不情愿。
　　陆泽见状，厉色道：“都给我闭嘴。
　　忘记我前面是怎么说的了吗？谁要是不服，现在就可以离开。
　　你当我们聚在这儿是干什么？玩古惑仔？混社会？
　　你们胡闹，没屁点损失。我可是投了不少钱，真金白银地在做生意。生意干赔了，你们负责？
　　谁要是真不想好好干，现在就滚蛋！”
　　这一吼，倒是把所有人都镇住了。一群小弟们面面相觑，就是没人起身离开。
　　陆泽没有时间浪费，更没有时间跟他们玩哥们义气，玩兄弟感情。那些都需要日子长了，才能慢慢培养。
　　小弟们不听话，陆泽只能简单粗暴地敲打他们。
　　手帐生意，筹备这么久，陆泽可是给予厚望。他接下来的很多计划，都要靠手帐生意打好的基础，才能布局。
　　赚钱要趁早，怎么有空跟他们在这里玩过家家，玩混社会那套。
　　该敲打，就敲打，只要赵勇强在，谅他们也不敢闹出什么幺蛾子。
　　爱干就干，不干就滚蛋。


第121章　杀鸡儆猴
　　前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎得说不出话。
　　本身陆泽就是召集大家伙来做生