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年代:梦回1998盛夏-第75部分
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不然，一个个县的市场拓展下去，总不能都坐大巴去。距离远的县，时间上也不允许。有辆车，其实是帮他们省钱省时间了。
陆建军附和道：“对，这点钱不能省。节约出时间，你还能多回来照顾照顾儿子。”
老爸这话，让陆泽很无奈，他是需要照顾的人吗？您二老多多出去赚钱，才是正事。
陆泽忙转移话题：“老妈，川东县那边安排过去的老员工，都确定了吗？”
“早都定了，彩玲和淑芬她们两人带队过去。本来我最想让丽娟过去坐镇的，但是她家两个孩子，实在走不开。”徐芳萍回答道。
陆泽又说：“老妈，彩玲阿姨和淑芬阿姨，她们跟去川东县，定了涨工资。留守的店长，也要相应涨一点。
不一定要涨那么多，但多少也要表示一下，鼓舞士气。不然，大家心里会不平衡的。”
“儿子说得在理，彩玲和淑芬她们，都给涨了一百多块钱工资。丽娟和美凤她们，多少也要涨一点。
还有新提拔的店长，也要表示表示。”陆建军也大为同意。
徐芳萍回道：“行，我知道了，回头就和她们单独说。”
“老妈，千万记住别搞大锅饭就行。能者多劳，按劳分配。”陆泽叮嘱道。
徐芳萍不屑道：“知道，我就是吃大锅饭吃到下岗的，我还能不懂这个？”
陆泽笑了笑，忙给老妈夹了个排骨，又捧了两句。
仅过了两天，陆建军相当有决断，直接就把小面包车开回来了。虽然不是什么小轿车，但在食品公司大院，还是引起了一阵骚动。
毕竟几个月前，陆家还是和大家一样，面临下岗的职工。没想到，人家现在面包车都买上了。
一阵羡慕嫉妒恨，自然是少不了的。
徐芳萍围着面包车，一连转了好几圈，又跑到前后座分别都坐着感受了一下。买之前心疼钱，可是等车开到家门口，多少还是会有些得意。
徐芳萍心想，到时候开着这面包车回老陆家过年，看他们谁还敢再瞧不起自己。
这车再破，也是老陆家所有人里，凭自己本事买的第一辆小汽车。他们那些官老爷，蹭公家车算什么本事。
陆泽看到这车，是不可能有什么感觉的。
前世他什么车没见识过，一辆破昌河而已，怎么可能让他激动。只不过作为家里的第一辆车，也算是给老爸老妈打开了一个全新的世界。
由俭入奢易，由奢入俭难。
享受过私家车的便利后，以后怎么可能还受得了去挤大巴车。
陆泽可以预见，老陆家以后真正意义上的第一辆小轿车，也不远了。
第104章 还是我家一一好
老爸老妈终究又离开家，去川东县蹲点了。
第一个月，他们必须在那边坐镇，肯定没什么时间回来。陆泽这下彻底自由了，开始放飞自我。
不过，陆泽也没有纯瞎混，而是在忙着正事。
他指导林幽幽，又做了不少手帐的内容出来。作为样本案例，目前也算是够用了。而另一边，陆泽计划着销售测试的事情。
手帐产品，要做销售测试，可不是随便往那一摆就行。要测试产品，测试价格，测试小女生们的接受程度。
苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子，也不是全部能派上用场。其中比较适合做手帐本的，也就是十几种而已。
这十几种中，有设计精美的，也有设计简约的，进货价格自然也不一样。陆泽挑了其中的五个本子出来，打算放到店里测试。
其中四个本子，计划进行零散单卖，每本价格定的分别是10元和15元两个档次。
还剩一个最精美的本子，陆泽打算放到礼盒套装内，作为套装的手帐本子打包销售。为此，陆泽甚至去礼品店，选了个小礼品盒子。
又在【止间】店里，选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等文具和小工具，都一起放到了礼盒里。
这些东西单独分开买，可能都要四十多块钱，但是放在礼盒里面，陆泽打算定价40元。
毕竟眼下还只是销售测试，没有宣传包装，没有统一标识，没有附加赠品，想直接卖50元，陆泽怕起不到测试效果。
没有那些营销套路配合，对小女生们最大的吸引力，就弱了很多。但现在，勉强可以摆到【止间】店里试试看，测试一下销售效果。
不过，陆泽可不会去铺货，而是打算采取预售模式。
之所以要采用预售模式，也是为了以后全面铺开做准备。预售模式，可以最大化反应客户的购买意向。按订单投产，减少库存积压。
最最关键的，还是因为陆泽缺钱。
他没有资金去大量铺货，只能选择预售模式，来撬动这个生意。预售模式，不需要大量铺货。只要往各地的文具店里，摆上一些样品就可以。
小女生们看到样品，可以先付钱预订，各文具店再把订单和预订款汇总，全部反馈到陆泽这里。
然后他才会安排厂家那边生产发货，这样既能赚取最大利润，还几乎没有库存积压。
重中之重的是，陆泽可以借鸡生蛋。用客人预订的钱，来运转整个生意。
这天下午，陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本，还有销售测试的样本，来到了【止间】店里。
销售测试的样本，一共就4个本子，另加一个套装礼盒。然后就是一张大的手绘海报，这个海报还是林幽幽帮忙制作的。
何青的海报设计，还没有交付，陆泽只能临时让林幽幽帮忙手绘一张海报，对付过去。
这时候【止间】店里，只有苏文宇一人，林棠华应该是回去做晚饭了。
见陆泽来了，苏文宇很是惊讶。因为这会儿还没有到放学时间，陆泽自然是翘了自习课，跑过来的。
苏文宇关心地问道：“陆泽，这还没到放学时间，你怎么就出来了？”
“叔叔，自习课没事儿。我是有事情来拜托您，正好趁着没放学，店里人少，说起事情来方便点。”陆泽解释道。
苏文宇笑着问道：“呵呵，什么事这么要紧，还得避开人说？”
“叔叔，我拿了个产品，想放在店里测试一下，看看销售情况怎么样。”陆泽说明道。
苏文宇好奇地问道：“什么产品？”
“就是您上次帮我买的本子，我设计了一个新的玩法。
打算把这些本子放在店里卖卖看，测试一下这是不是个好生意。”陆泽继续解释道。
苏文宇爽快地答应了：“那简单，你看想放在哪里，我就把地方收拾出来。”
“叔叔，那个先不急。这个产品的销售模式不一样，我先和您说说情况。”陆泽忙补充道。
苏文宇点点头：“好，那你先说，我听着。”
于是陆泽就把预售模式解释了一遍，整个把苏文宇给听懵了。先收钱，后交货，还只是在一个小小的本子而已，这能行？
苏文宇听完就觉得不靠谱，但是又不好当着陆泽的面直说。最离谱的是，一个本子，卖十几块钱，一个套装卖40，这能卖得动？
这些本子，可是他帮忙买来的，进货价格他很清楚。最贵的本子，进货价也不过三五块钱而已。
苏文宇对此表示十分怀疑，他认为陆泽完全就是异想天开。
不过陆泽要测试，他也只能答应下来。想着过几天一直卖不动，陆泽自然也就会打消这个念头。
他在店里的一个角落，收拾出了一小块地方。陆泽在陈列桌上，放上了一个桌面小书架。把几个本子，都竖立着摆在书架上。
接着又把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。小书架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帐样本。每个本子上，都明码标价的打上了价签。
最后叮嘱了苏文宇几句，陆泽就告辞离开。能不能行，就拭目以待接下来几天的销售情况了。
傍晚，林棠华拎着保温饭盒，来给苏文宇送饭。
一人守店，一人回家做饭，做好了再送到店里来。夫妻老婆店，大抵都是如此。
林棠华一来，就发现了店里的变化，指着陆泽放手帐本的角落问道：“这些是什么？我下午回去前，还没这些东西来着。”
“这些是陆泽拿过来销售的本子，说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈地解释道。
说着，就把陆泽交代的要点，一五一十地和老婆复述了一遍。
林棠华一听，也觉得很不可行。心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊，怎么这回犯傻了？
本子定价那么贵，已经很难卖了。还搞什么预售模式，这能卖得好就有鬼了。对于陆泽的手帐生意，夫妻俩一致不看好。
五点多，自习课结束，到了放学时间。一中校门口，陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。
不少小女生在路过【止间】的时候，都会习惯性地逗留片刻。不过今天，她们在门口驻足观看的时间，还要更长一些。
吸引她们的，是店门口放着的画板架、上面小黑板所写的新品内容。
【本店新到一批手帐本：
精彩内心世界，从手帐开始。】
手帐，那是什么东西？
这是大家从未听过的名词。有好奇的小女生，捺不住就走进店里逛了起来。
然后，就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。
【｜时光·时刻｜，记录生活的美，从人生第一本手帐开始。】
文艺且勾人的标题文案，让小女生们有了读下去的兴趣。还有，就是几行关于手帐介绍的小字。
当然了，陆泽提前把手帐流行文化，吹嘘了几句，直接把手帐描述成为已经在大城市非常盛行的、一种小众文艺情调的生活方式。
这就相当于是告诉小女生们，咱卖的可不是本子，而是一种有逼格的生活方式。
这种生活方式，你可以暂时没有，但你应该向往、且想要拥有。
加上有林幽幽用心做的手帐样本，一时间吸引了不少小女生围观。不得不说，林幽幽做的手帐样本，远比海报要有吸引力得多。
那用心的记录，那创意的排版设计，那心灵鸡汤的感染力，那一句句歌词的共鸣。
难道，这就是手帐吗？
怎么感觉很有情怀、还非常有趣的样子？
林幽幽做手帐样本用的笔记本，正是类似于陆泽放在套装礼盒中，那个最贵的本子。本子本身就很精美，加上林幽幽别出心裁的创作，更是让记录记手帐这种行为，变得文艺至极。
这下，小女生们不淡定了。
一个笔记本，还能这么玩？这不比简单抄抄歌词，丰富多了？
林幽幽的手帐，给小女生们打开了一扇新的大门。她们仿佛见识到了一个全新的世界，一个小众且有逼格，又文艺范儿十足的世界。
紧接着，小女生们又看起了书架上摆着的手帐笔记本。
但一看价格，纷纷打起了退堂鼓。10元，15元，这也太贵了吧。还有个套装，什么情况，40元？
这个价位，吓得很多小女生们，直接把手中的本子放回了原处。
一个普通的笔记本，也就一两块钱。好看一些的笔记本，也不过三五块钱。可是手帐本，为什么要十几块钱呢？
手帐本很诱人，可是价格却让大家望而却步。至于那个礼盒套装，不少小女生甚至因为太贵，都没敢打开看一下。
一批又一批小女生们，走出了【止间】，去往了其它文具店。她们想去看看，那边的文具店，是不�
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