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年代:梦回1998盛夏-第473部分
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“青禾，以前我想不明白，现在我终于确定了，陆泽这家伙对你绝对不安好心。”戚语宣信誓旦旦地说道。
夏青禾扭头，一脸期待地看着她：“怎么说？”
“咱们之前都是当局者迷，现在你跳出来再回头去看，陆泽做的很多事情，完全没有意义啊。
这家伙高中就非常有钱了，还弄这什么【乐购商城】干嘛？
别看【乐购商城】发展的不错，可就算是现在的利润，对陆泽来说连根毛都算不上。
要我说，他肯定一开始就想好要带我们创业呢。
如果不是对你有想法，费这事儿干嘛。换做是你，你会搞这么多事儿吗？”戚语宣耐心地分析道。
夏青禾反驳道：“又不是带我一个人创业，不还有你们吗，说不定他对你也有意思呢？
再说了，一开始他找的可是先找的韩旭天霖他们。”
“屁，估计在他眼里，我跟个爷们儿也没区别了。
也就是青禾你，才能入得了他陆大老板的法眼。
你说我和韩旭、天霖他们，家里虽说穷了点吧，还没到揭不开锅的地步。
只有青禾你，急等着钱用，他不是为你是为谁？
要我说，我、韩旭和天霖都是给他当托儿的。这个臭家伙，居然敢利用我们泡妞，下次见面看我不讹他几顿大餐，哼。”戚语宣狠狠地回道。
这番分析虽有失偏颇，但却离事实已经不远了。
夏青禾眼珠子一转，也很快琢磨明白了，越回想就越觉得像是那么回事儿。
因为有太多的迹象不合常理，可按照戚语宣的角度来看，竟然一切都能解释通了。
难道这家伙真的对自己有企图？
可之前自己“色诱”的招儿都用了，那个臭人还是像石头一样不解风情，这又是为何呢？
本来还有些欣喜，一想到这儿夏青禾又迷糊了。
另一头，陆泽一点也不迷糊，他正听着各位高管汇报工作呢。
不是公司的会议室，也不是【麒麟科技】的办公室，而是在陆泽住的酒店，借了个临时办公室。
一时半会儿，他是没可能去公司上班了。
不仅是为躲着记者们，还要躲着各路领导们的上门慰问。
对外宣称就是陆泽出差去忙活iPrism的批量生产的事情了，领导们的关怀，暂时只能心领了。
像这样的会议，两三天就得来一次。他虽然躲着，但不可能对公司不管不问。
看着高管们都到场，陆泽直接问了起来：“刘敏，公关负责人怎么样了？再这样下去，我还不知道要躲多久呢。”
“老板，快了快了，我已经约了一位合适的人选，正准备去谈呢。”刘敏笑着回道。
陆泽闻言，顿时开心了：“好，看来我躲躲藏藏的日子不用熬太久了。
市场部那边呢，人招的怎么样？”
“已经在推进了，预计月底就能全部到位。”刘敏肯定地答复道。
【麒麟科技】接下来要对接各国的市场，市场人员必须要配齐。
目前海外只有北美分部建立成型，而欧洲、南美、中东等市场大区，都还未能有专人负责，这些后续都要配备上。
不过要真正能派上大用场，至少需要几个月到半年左右的时间。
陆泽无奈点点头：“欧洲、非洲、南美洲的业务，暂时全都让纽约分部接手，毕竟那边经验更丰富一些。
亚太市场咱们这边负责，把队伍练一练，有业务精英的苗子，可以派去北美分部历练一段时间。
你让猎头留意一下，是时候为【麒麟科技】挖一位高级市场总裁过来了。国籍不限，但必须有跨国产品经验，3C电子产品方面的经验就更好了。”
“知道了，老板，我尽快去安排。”刘敏点了点头，答应下来。
陆泽又向张懄说道：“张总，资金这块儿还得你费心。
尤其是代理经销商的保证金问题，以及后续的货款结算，都需要你操心。
咱们第一次推市场，会多给代理经销商分配些利润，让他们用心帮我们把市场先抢占下来。
咱们底子薄，比不了那些大厂，所以想赢得先机，就必须用空间换时间。必须以高利润吸引更多地区的代理商加盟，帮我们快速铺产品。
否则等那些大厂回过神来，咱们的压力就大了。”
“陆总，这点我明白，放心吧，我会安排好的。”张懄话语说得非常坚决。
她可不是没见识的人，在华尔街见过太多创业企业最后被大公司玩死的。
空间换时间，就是要赶在大厂没反应过来之前，必须抢时间把大部分市场都铺好。然后才有足够的战略纵深和大厂来进行周旋。
不然的话，不管是从品牌还是从市里上来说，【麒麟科技】现在距离大厂都还有很大的差距。
陆泽又提醒道：“徐立，你联系丹妮丝·瑞德，告诉她必须严格把控保证金制度，而且对代理经销商的销售行为也要牢牢监管。
咱们给经销商的拿货价格和给经销商的建议零售价必须很接近，才能杜绝经销商乱打折套利。
另外设置一套渠道奖励方案出来，给经销商铺货和销售方面进行补偿激励。
你让丹妮丝·瑞德做一套方案出来，如果可以就全面推广。”
现在陆泽手头没有专门负责市场的高管可用，只能拉丹妮丝·瑞德这个女壮丁了。
“好的老板，我回去就联系她。”徐立答应道。
会议继续开着，但效率却非常高，一个小时不到就开完了。
这也是小会的意义所在，即使更新动态，即使发布命令，尽快安排执行。
空间换时间，【麒麟科技】目前的情形确实有点紧。
第610章 这能忍？
仅隔了两天，丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。
目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品，俩个型号，也就是32M和64M两个内存大小的区别。
一个官方定价299美元，一个官方定价399美元。
按照陆泽的要求，对渠道要强硬把控，那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。
否则，就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。
那样，不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象，还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。
价格崩盘，这可是一件非常恐怖的事情，是所有厂商都坚决杜绝的情形。
因此对渠道的掌控手段，除了保证金以外，还需要统一的授权销售资格管理。
不管是批发商，还是零售商，都必须在【麒麟科技】公司进行备案，然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。
并且证书上还有唯一条形码，官网可以分分钟查验。
对于不同区域供货的产品，也要有条码标识，防止互相窜货。
因为每个国家的关税和渠道成本都不一样，即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价，各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。
如果这个价格差异和官方建议零售价在1－3％左右浮动的话，还算能接受，如果价格浮动超过了5％，就有可能引起价格崩盘。
因此，所有渠道的销售价格，都必须严格监管。
光是监管还没用，还要结合销售业绩设置奖励，来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起，才能相对管控一下经销商和零售商的行为。
丹妮丝·瑞德提交的市场方案，给渠道设置了20％的利润空间，另外20％则作为销售返点奖励。
通常来说，一个电子产品的生产成本在30％左右，厂商的毛利在30－40％左右，渠道成本至少也要30－40％。
这其中的差异，就取决于关税、渠道复杂程度，以及厂商品牌的强势程度。
如果品牌够强，就像前世的苹果公司一样，那么渠道成本可能也就20％多一点。
所以才会出现同一款产品，在不同国家售价会有差异的情况。
不得不说，把利润的20％扣下来做返点奖励，丹妮丝·瑞德还真够狠的，这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。
不过20％的返点奖励，折算成利润的话，对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。
相当于【麒麟科技】从自己的毛利中，硬生生分出了10％给到他们。
这力度不可谓不大，那些大厂对经销商可没有这么好的福利。
方案陆泽看过之后，感觉没有问题，就让助理徐立确认分发了下去。
暂时就先按照这个方案的规则操作，时间为期一年。
等到一年以后，iPrism二代上市了，到时候【麒麟科技】一定也能像大厂一样强势了，那会儿再修改一下市场方案也不迟。
大不了第二年也分个5％给他们，继续尝尝甜头，到第三年陆泽就会把10％的毛利收回来了。
现在当务之急还是铺市场，必须抢时间快速铺开。
iPrism卖的越多，以后【麒麟科技】的忠实用户也就越多。这些用户多数都是高净值用户，以后转成iTunes的音乐付费会员会比普通用户容易的多。
现在少赚点钱没事儿，以后在数字音乐下载业务上再赚回来。
市场方案确定后，市场部紧急行动起来，尤其是丹妮丝·瑞德领导的北美分部，就更是像打了鸡血一般，开始联系起各地经销商。
市场部门第一件事情，就是尽快把经销商的保证金收上来。
甭管是哪国的人，是什么人种，人性都是通的。保证金一交，有了巨大的付出，办事自然会更加上心，帮【麒麟科技】铺市场自然也会更加卖力。
市场政策颁发下去了，陆泽又安心不少，接下来就等待市场部同事们努力的成果就好。
这天他本打算优哉游哉地和二舅再去【寻味1893】餐厅转悠转悠，突然间就接到了周延彬的电话。
“陆总，您有空还是过来一下吧。”自从陆泽出名后，周延彬的态度更加恭敬了。
没想到之前给他们投资的老板，竟然是这样一位大佬。
这下【亿联网络】的众人心里更踏实了，再也不用担心那天公司资金链断裂，也不用操心增加服务器会没钱了。
陆泽忙问道：“啥事儿？就让我过去。”
“陆总，您之前关注的那家企鹅公司，最近有新动静了，他们推出了新版的即时通讯软件，您还是来一趟看看吧。”周延彬假装着急地说道。
要换做以前，OICQ的产品更新，他肯定慌都不慌。
可现在不一样了，知道陆泽财大气粗后，他就想着借机再找陆泽要点好处。
多少再来个几百万，让他们把QQ的服务器再添几个啊。
陆泽闻言也是惊了，他回想起来这会儿小马哥好像是该推出新产品了。
前世这会儿正好是OICQ更名为QQ，QQ2000版本正式发布。
而这一世QQ的商标和域名都被自己给抢了，不知道有没有什么蝴蝶效应让小马哥产生什么改变。
于是他开着车直奔大学路，去【亿联网络】看看情况。
等他赶到的时候，就见到周延彬和张向明正围在一个程序员座位前，讨论着什么。
“这破软件也没啥啊？陆总为啥这么关注。”
“你可别瞎说哈，我可听说人家这款即使通讯软件，已经可以实现实现手机端与电脑端的实时信息互通。
光就这点，就值得我们学习。
你们这群家伙，一天天不干正事儿，就知道吹牛逼，回�
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