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年代:梦回1998盛夏-第470部分
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真正即将销售上市的产品，如今正在赶工生产中。
投资了一个多亿，却连一分钱汇报都还没有看到，由此可见做硬件有多烧钱。
但凡你对产品有点追求，就不可能看着明明能做到极致，却去选择做low逼的山寨货。
好在就快熬出头了，iPrism已经投产，最快11月初就能交付第一批货。
这个好消息临门，陆泽自然着急海外市场的销售问题。
实体产品在电商不发达的年代，只能靠线下渠道铺货销售，建立销售渠道，就是所有公司需要考虑的问题。
哪怕是前世的苹果公司，在起初也是费了好大的力气，才把自己的全球销售渠道建好。
倒不是说以前苹果公司没有销售渠道，而是指千禧年前后，苹果公司完全可以认为是两家公司。
不管是从产品，还是从销售渠道来看，苹果公司都不是同一个体量和规模，简直不可同日而语。
也正是凭着iPod的横空出世，苹果公司才开始大规模建立销售渠道，一直到iPhone推出的时候，更是加大力度推广销售渠道。
代理商、独立经销商、大规模销售商等等，这些渠道都需要时间去建立。
而且多数情况下，渠道的建立至少需要以年为单位，耗时很久才能建成。
原理很简单，渠道网络越发达，渠道深度越往下沉，能带来的销售力量就越大。毕竟大城市总共才多少人，更多的人民群众还生活在县区和落后地区呢。
想要产品卖的好，渠道自然是覆盖越多消费者越好。
这个就需要靠不断拓展渠道网络的广度和深度来实现。
前世做的最好的，就是VIVO和OPPO手机。段巴菲用过人的眼光和格局，一手打造了VIVO和OPPO手机的超强销售渠道。
VIVO和OPPO手机的渠道，甚至把触手伸到了镇上和村里，让人看了也不得不说上一声牛。
如果陆泽没有【畅行营销】，光是国内市场就足以让他费尽心力，就更别提去操心海外市场。
海外市场比起国内来说，一点也不简单。
欧洲、美洲、非洲的分销渠道完全不一样。就连亚洲，因为历史原因，各国的分销机制也不一样。
米国是大国，且市场经济高度发达。
进入米国的产品一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，零售商再将产品卖给最终消费者。
而欧洲大部分国家都很小，进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但欧洲国家的零售商主体，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，且经常从国外直接进口。
所以欧洲和美洲采用的渠道策略就不完全一样。
而回到亚洲，各国的情况就更复杂了。
霓虹国虽然也是高度发达的市场经济国家，但它的渠道结构却不同于欧美各国。
霓虹国的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。
其基本模式是：生产者＋总批发商＋行业批发商＋专业批发商＋区域性批发商＋地方批发商＋零售商＋最终消费者。
其分销系统一直被看做是阻止外国商品进入霓虹国市场的最有效的非关税壁垒。
泡菜国的自我保护则做的更加变态，如果不找当地有实力的公司合作，基本上靠自己是别想在那边拓展市场。
前世的苹果公司，在全球建立渠道市场都花了数年时间，而且还是靠着无数的超牛产品，硬生生敲开了很多国家的大门。
苹果公司都是如此，陆泽也不会膨胀到认为自己就能跳过这个过程。
【麒麟科技】目前只有iPrism一个产品而已，即使加上后面推出的iPod，在产品力度上也远远不够强大。
要知道，实体渠道有各种弯弯绕绕，还有无数的坑要踩。
即使是前世那么强势的苹果公司，依然曾被很多经销商坑惨了，他们的渠道策略也进行了很多次调整。
所以想建立成熟的销售渠道，还得从长计议。
而现阶段的主要任务，就是要先把iPrism卖好。只有iPrism的用户够多，才能培养出【麒麟科技】的忠实用户出来。
以后再推新的硬件产品时，有足够多的用户基础，起点肯定会不一样。
所以陆泽召开了高管会议，紧急商议如何先建立初步的销售渠道。既能快速做好iPrism的销售推广工作，又不影响【麒麟公司】的核心利益。
“陆总，保证金制度才是最好的约束力。
什么合同协议、代理资格等，其它一切约束手段都靠不住”张懄毕竟在米国工作过，最有国际化视野，她第一个提出了解决办法。
别觉得什么发达国家就一定遵守契约精神，和他们做生意官司肯定不会少打。
做外贸生意的都知道，欧美客户还不如岛国客户靠谱。
所以张懄才建议，必须用保证金制度来约束，才最有威慑力。
要成为【麒麟科技】的代理经销商，必须根据体量缴纳保证金，否则不予合作。
目前【麒麟科技】初创，名气也不够响，在各国市场都不是强势方，甚至还处于弱势地位。
别觉得靠一款iPrism产品，就能无视各国本地的势力。
前世的苹果公司做到这点都花了十几年时间，靠着近百款产品才得以实现。
【麒麟科技】目前还不具备这个资本，所以必须要谨小慎微。
否则出了问题，陆泽总不能派人去人家主场打官司吧，就算派去也不一定能打赢啊。
对于张懄的建议，陆泽深以为然。
“BOSS，我觉得可以提高合作门槛，保证金的起步设高一些。
反正目前iPrism的产能有限，不可能一下就完全供应全球市场。
所以先找最有实力的经销商合作，通过他们把市场打开才是关键。
至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴尔建议道。
他自己也曾创过业，做的就是随身听产品。虽然公司扑街了，但相关的经验还是有一些的。
陆泽闻言，沉吟了片刻终究是点了点头，答应下来。
原先他还想着是不是烧钱自建销售渠道，可临了还是把这个年头打消了。
前世乔帮主都是在赚到足够多的钱以后，才慢慢推进自营门店。
【麒麟科技】一上来就自建分销渠道，不仅不现实，也没有那么多钱烧。
该走的路一步都不会少，哪怕有钞能力，在销售渠道构建方面，也不可能一步登天。
他立刻吩咐道：“让市场部立刻针对不同国家、地区的市场，进行分类核实，根据人口、经济水平，以及消费习惯等因素，做一个经销商的保证金标准出来。
尽快在欧洲、南美洲、非洲、及中东等地区，建立分公司，专职负责那边的市场工作。
同时市场部门立即扩大团队招募，各国各地区的市场都要有专人负责对接。
根据保证金标准，优先考核并筛选出适合的经销商。
先把iPrism卖好了，至于渠道利润，该让就让一部分出去吧。”
短暂的市场会议，就这么结束了。
北美分部的丹妮丝·瑞德也收到了具体的经销商的合作筛选标准。
按照陆泽的设想，【麒麟科技】第一步先筛选大经销商合作，大经销商的起步门槛，就是一千万美元的保证金。
这样筛选的大经销商不仅实力雄厚，还能承担更大的库存压力，而且有实力快速铺货。
所以不管哪个地区，都是先筛选大经销商、大代理商合作为主。
以大经销商们的渠道为准，他们的服务覆盖不到的地方，再筛选一些小经销商作为补充。
如此方能保证市场不出乱子，也不会出现产品窜货，胡乱降价促销等问题。
怨不得陆泽如此谨小慎微，还是因为【麒麟科技】初创，没有强势地位导致。
万事开头难啊，尽管陆泽如今富得流油，可是在硬件科技领域他还是一名新手。
只能继续卧薪尝胆，一步步积累，待【麒麟科技】像前世的苹果公司一样有名气，那时再面对各国渠道商时，就会有足够的底气。
第606章 纷至沓来
陆泽正在办公室核对市场部提交上来的资料，看得眼睛都花了。
【麒麟科技】和之前任何一个生意都不一样，更繁琐、更复杂，难度也不是其它项目可比。
怪不得世上科技公司会被无数人推崇，因为哪怕是一个小科技公司，面对的业务也是世界级的。
在一个国家做生意，和在一百多个国家做生意，情况是截然不同的，光是工作量就翻了不知道多少倍，更别提每个国家和地区的情况都有巨大的差异。
一个科技公司如果能把生意做到全球，那其营收和市值都绝不是传统生意可比。
而现在的【麒麟科技】就有这种潜力，而且因为经营的是电子消费产品，会比普通的科技公司更有前景。
别看现在全球经济因为互联网泡沫破灭导致了大萧条，可是总有些公司在逆境中能脱颖而出。
具备这样潜力的公司，肯定会受到无数资本的追捧。
就像此刻的【麒麟科技】一样，最近两三天不知道有多少资本发来了示好的信息，其中不乏一些创投圈知名的大资本。
不光国内公司每天都能资本的投资意向，就连米国那边的分公司也每天被资本骚扰。
而陆泽自己的个人手机，也是响个不停，也不知道怎么泄露出去的。他只能暂时关机，另外搞了个手机号对外进行联系。
这会儿助理徐立，又拿着一份文件过来汇报了。
“陆总，这是米国那边发来的文件，又有几个大资本对咱们【麒麟科技】很感兴趣，甚至最高的估值意向已经超过了一亿美金。”徐立一脸兴奋地汇报着。
陆泽摆了摆手，不屑地回道：“一亿美金？打发要饭的呢，我们前期投资和布局所用的价值，都不止这点钱。
以后这种消息你不用汇报了，【麒麟科技】暂时不接受任何投资。”
别看目前烧钱只烧了一个多亿华元，但前期布局、造势的一切投入，隐形的价值远远不止一亿美金。
说句不好听的，光【麒麟科技】和的iPrism品牌价值，就值个两三千万美金。
这种无形资产虽然现在不好评估，但它确实就在那里，而且未来价值会越来越大。
按一亿美金估值来投资，拿到手的现金不过几千万美金而已，这点钱够干什么？
别说是一亿美金，就是十亿美金的估值，陆泽都觉得亏。
再说了，他是差那一亿美金的人么。
对于海外资本对【麒麟科技】的低估，想想也很正常。毕竟人家那边多得是硬件科技公司，早就见怪不怪了。
可在陆泽心里，【麒麟科技】完全不一样，其价值已经不是用钱能简单衡量的了。
“知道了，陆总。”助理徐立点了点头，答应下来。
他也很无奈，尽管知道老板不缺钱，但他身为助理，有消息又不能不汇报。
好在老板今天已经发话，再也不用理会那些资本的骚扰了。
“老板，区里又打电话过来，说领导们想约个时间，来【麒麟科技】参观调研一下。”徐立又头疼地汇报道。
陆泽闻言也是不由地苦笑，他就知道一旦真的走向台前，这种事情根本就躲不了。
公司总部的办公楼在闸北区，麒�
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