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年代:梦回1998盛夏-第318部分
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要知道每多拿一分钱，就要多付出一部分股权。
作为创始人来说，如果不是逼得没办法，这种烫手的钱肯定不想要。
最惨的当属老罗，拿个融资把自己整个身家都贴了进去，还倒欠6个亿。要不是后来踩中了直播风口，这6个亿的外债估计能压得他一辈子都很难翻身。
所以资本的钱，有时候就是催命符。
很多企业本可以慢慢经营、稳步发展，可就因为拿了资本的钱后有了压力，进而盲目扩张，硬生生把自己撑死了。
因此，每一个创业者都面临着一个很矛盾的问题。
一方面希望资本能多投自己点钱，一方面又希望资本善良一些。
但资本逐利，毫无感情可言。
所以创业者在融资的时候，就会很纠结于估值，纠结于出让的股份比例。
因为在这方面争取的更多，就意味着创业者有了更多闪转腾挪的空间。毕竟只融资一轮是不够的，接下来一轮一轮融资，创业者的股份会被一轮一轮稀释。
稀释到后面，话语权都丧失殆尽。
前世的携程四君子，到后面沈南鹏、季奇退出，梁建樟也不过只剩2％左右的股份，而范勄更加不堪，才1。9％。
他们四人，和谷歌的创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林一比，就像是白给资本打工的。
不过话说回来，携程四君子在公司上市之后确实也套现了不少。
现如今，沈南鹏、梁建樟、季奇、范勄四人肯定想不到那么长远的事情。
现在他们面临的问题就是，陆泽的报价要不要接受的问题。
如果他们能预知未来，说不定就咬咬牙，自己砸锅卖铁自筹资金了。
可惜他们不是陆泽，没这个本事。
携程网接下来真想发展壮大，可不是一点点钱的问题，大几百万也仅够起步，未来说不定要花几千万才行。
那么多钱，他们把房卖了也凑不齐。
毕竟这年头的几千万，那是相当值钱。他们几个虽然都是各领域的精英，但也就是个高级打工仔，暂时还没有存够那么多财富。
迫于无奈，还是得靠融资。
没有资本介入，携程网趁早关门得了，免得大家还这么累。
可现在资本来了，报价却让四人的心情跌到了谷底。
50万美金，也就400多万人民币，就要出让20％的股份，这场景就跟拿刀子割他们的肉一样，相当疼。
沈南鹏犹豫了片刻，试探性地说道：“陆总，您这个出价也太没诚意了。”
“你觉得我没诚意，我自己反倒觉得这50万美金还要冒特别大的风险。
所谓风险投资，风险越大，回报就要越大，不然还有谁愿意投呢，这个报价我认为相当合理。”陆泽一脸无所谓地回道。
反正缺钱的又不是他，该着急的应该是对面的携程四君子。
梁建樟不乐意了，他悻悻地说道：“陆总，如果您真有诚意投资，又何必说这种丧气话呢？
以您投资谷歌3000万美金的实力，50万美金对您来说不过是毛毛雨而已，又哪里算得上很大的风险。
50万美金，我们愿意出让10％的股份，如果这个估值您能接受，我们马上就可以签协议。”
“没问题啊，只要你们四个都愿意全职创业，这个条件也不是不可以。
要说起诚意来，我看你们四位倒有点不见兔子不撒鹰的意思。
你们玩票式地创业，好意思说我的投资风险不大？真是滑天下之大稽，呵呵……”陆泽冷笑着回答道。
携程四君子这下彻底傻眼了，没想到陆泽对携程网调查的这么深。
现在全职投入到携程网来的只有季奇一个人，沈南鹏、梁建樟和范勄都还在原单位任职，说实话很不地道。
这事要传出去，鬼才愿意投资给他们。
前世要不是季奇和IDG的章苏扬有猫腻，估计IDG那50万美金携程都不一定拿的到。
现在被陆泽点破，四人更加尴尬了，尤其是沈南朋、梁建樟和范勄三人，简直恨不得找个地缝钻进去。
要是陆泽打算投资500万美金，他们三个想都不用想，立马就辞职过来创业。
可惜，陆泽只愿投区区50万美金，这点钱说多不多，说少也不少，却达不到让他们辞职创业的程度。
毕竟这几百万块钱，他们三个在各自单位混一混，几年下来也能赚得到。
为这点钱辞职，那冒的风险就大了。
说白了，携程网也不过是他们临时起意，未来发展如何根本摸不准。
如果陆泽投500万美金，他们就敢大胆辞职，倒不是纯因为钱。
是因为投资这么大，说明资本很看好，未来融资也会更容易，携程网的发展前景也就很稳了。
因此，他们辞职的风险自然就相当可控。
可现在只有50万美金，他们依然没有完全看到希望。现在贸然辞职，万一携程网没干成，自己的原单位的高管职位岂不是都没了。
干到他们现如今这个职位级别，那都是一个萝卜一个坑，创业失败想再回去应聘，可就没那么容易了。
陆泽的条件，就是把他们架在火上两面烤，两面都受煎熬。
辞还是不辞，这是个大问题。
见携程四君子纠结不语，陆泽打算再加把火。
“几位，我的诚意你们应该看到了，俩个投资条件，我都能接受，成与不成，全看你们了。
如果是前一个条件，50万美金20％的股份，我现在可以承诺，只要你们运营情况良好，在50万美金花完之前，我可以再投下一轮进来。”
“真的？”沈南朋激动地直接站了起来。
陆泽大笑一声：“千真万确，毕竟我占20％的股份的公司，还是值得我继续救一下的，哈哈哈哈……”
“陆总，这点可否写在投资协议里面。”沈南鹏继续问道。
陆泽点了点头，痛快地回道：“可以，不过咱们要立个对赌协议。
在明年三月之前，我希望携程网每个月的酒店客房预订数量可以达到一万间以上。
只有达到这个数字，携程网才能算得上是看到点盈利的希望。
如果能完成，我的下一轮投资额，将会是450万美金。”
听到陆泽的下一轮投资，携程四君子呼吸都变得急促起来，这么多钱足以让他们没有后顾之忧，全职过来创业了。
可每个月一万间客房的预定量任务指标，却让他们感觉到了天大的压力。
因为距离明年3月份，仅有不到半年时间。
哪怕范勄在旅游和酒店行业的资源再深，能拿到足够多的客房资源，在网上也不一定能卖出去这么多啊。
想了想这年头网民基数，沈南朋他们刚燃起的辞职冲动，又瞬间熄灭了。
陆泽设定的条件，其实都是按照携程网前世的发展进程所定的。
这每月一万间预定量的KPI，摆明了是完不成的，前世的携程四君子也一样没有完成。
这只是他给携程四君子下的一个套儿，以便在下一轮融资的时候，再次掌握足够的主动权。
第410章 安排的明明白白
创投圈，资本圈，永远不像外人看起来那么简单。
每一笔投融资背后，都有着无数的故事。那些只凭借一个idea，在电梯里和投资人聊上个半分钟，就成功融了一大笔钱的传说，当个笑话听就得了。
要是信以为真，那说明你还相当单纯。
陆泽之所以还要给携程四君子下个套儿，就是因为按照前世的轨迹，他们后面几轮融资，很有可能出现点意外。
前世携程的种子轮融资，是季奇找IDG的章苏扬这个熟人投的。
在章苏扬的支持下，季奇也很顺利地取代了沈南朋和梁建樟，成为了携程的CEO，大权独揽。
因为前几个月沈南朋、梁建樟、范勄三人都没辞职，这个提议他们也只能无奈接受。可仅过了几个月，这个状况就发生了改变。
这50万美金的种子轮融资，根本经不起携程网消耗多久，等不到年底就又会烧的一干二净。
别看400多万人民币很多，可架不住互联网项目烧钱厉害。
再加上现在才1999年，互联网对大多数人来说还是新鲜事物。
对消费者而言，大家根本就不知道、也不相信可以在网上预订酒店、机票或者旅游行程；而对酒店、景区、航空公司、旅行社来说，他们也不知道什么是互联网，以及这个东西能给自己带来什么。
现实的情况往往是：携程的推广人员上门陌拜时，刚开口介绍自己的业务，就会被酒店或旅行社的经理轰出去。
要不是范勄在旅游、酒店行业已经工作多年，且还担任着东海旅行社的总经理，旅游资源比较充足，为携程初期的业务开拓提供了很多便利，携程网连开局都难。
但问题是，有了资源，卖不出去也白搭。
一个特别狼狈的例子是：年底的时候携程好不容易拿到了东海龙华寺千禧年敲钟门票的网上分销权，但是在携程网上一张也没卖出去，最后全体员工只好到冒着寒风到现场去充当“票贩子”。
这就是1999年互联网企业的现状，别看网络很先进，但大多数交易行为都发生在线下。
就连这会儿风头正劲的8848和易趣网，他们的电商业务多数也不是纯线上交易，用户多会约在线下完成整个交易过程。
所以，携程网的困境是注定了的。
一直要到千禧年后，家庭电脑的普及以及网吧的遍地开花，互联网企业才能渐渐迎来好日子。
到2000年初，携程面临的情况仍然将是业务进展非常缓慢，盈利根本看不见曙光，50万美金的融资也很快将要花完。
如果不能解决业务拓展和融资的问题，公司又要面临倒闭危机。
一般的创业公司面对这种情况，或许就回天乏术。而携程四君子的救亡之道，则充分展现了这支梦幻团队的魄力和想象力。
他们想出的办法是直接收购全国最好的酒店预订服务公司，并且用这个作为筹码，去做新一轮融资。
光是这点，就能看出沈南朋这位资本大佬的天赋和能力了。
因为这个过程，就是由他主导进行的，而且下一轮融资的对象，正是大名鼎鼎的软银。
2000年1月，届时携程网账上已经没剩几个钱。
可携程四君子没有放弃，沈南朋一边积极地和各大资本对接，洽谈融资事宜。
而季奇却开始去和当时国内酒店预订服务业务的前五强——现代运通、商之行、金色世纪、国信商盟、百德勤，一家家地谈收购事宜。
如果能够成功并购，那他们的业务量瞬间就变成了携程的订单数据。
这就是携程四君子想出来的融资策略，本质上和8848电商网站并购连邦软件是一回事，都是并购后以实体连锁企业的业务量，充当互联网企业的营收数据。
在现如今这个时代，别说这一招还真的好使。
8848靠这招成为了华夏第一的电商网站，携程靠这招起死回生，赢得了下一轮融资。
可现实远没有想象中那么容易，一开始这项收购计划进行地并不顺利。
因为这五家实体预订服务公司，每一家的业务量都远超刚刚成立几个月的携程。
与此同时，沈南鹏正在和软银积极接洽第二轮融资，目标融资额是450万美金。当然，投资的前提是携程能够收购成功。
季奇第一个去谈的是现代运通。对方觉得这就是个笑�
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