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年代:梦回1998盛夏-第290部分
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然后去加以改进，不断优化，这才是做事的方法。
如果一下就全盘推进，那盘子肯定不稳，迟早会翻车。
这就是为何陆泽一开始要压着招商部门，不让搞搞大的原因。不在早期把问题发现并解决，等到后面甚至都没机会去纠正。
很多公司为什么在早期发展很好，可是做大做强后却一夜崩盘，很大可能就是这个问题。
因为这些公司从一开始，就埋下了致命的危机。
赵勇强他们，这次是完全执行错了方向。或许是一片好心，想弄个大成绩出来，到陆泽面前邀功。
可有时候就是好心办坏事，把全国的客户都邀约过来，加盟费收了一个多亿，看似极大的成功，可带来的麻烦却也不小。
不过这些，赵勇强是不可能理解的。吃了文化的亏，他的能力已经不足以负责通盘的布局。
毕竟公司的业务越来越多，盘子越来越大，他的见识和经验有限，站不到足够的高度去处理问题。
想到这，陆泽也更加期待起张懄的加入，等她来了之后，就可以正式改组，加快引入更多的职业经理人。
有足够多的人才，陆泽才能更安心地推进更多的项目。
否则以现在的高管团队，迟早要出大事。
就这第一次招商会，就已经搞出一副烂摊子，等着他来收拾了。
赵勇强还不知道自己犯了多大错误，虽然心有委屈，不过摄于陆泽以往威严，还是委屈地说道：“老板，的确是我不对，是我好大喜功，是我下的命令，和兄弟们都没关系，都是我一个人的错。”
“哟呵，还知道把兄弟们都摘干净，是不是觉得自己挺仗义，委屈自己一个承受？”陆泽反讽道。
赵勇强哪还敢犟嘴：“老板，我不敢……”
“我看你倒是挺敢的，是不是不明白自己错在哪了？
我问你，你这样全国大范围招商，接下来怎么办想过没有？”陆泽反问道。
赵勇强虽然能力有限，但毕竟是他信得过的人。无人可用的他，也不能真的把他赶走，所以还是要借着这件事再敲打他一下，也可以顺势提点一下，让他有点长进。
赵勇强想了想回道：“咱就照着杭城这场会，一个省一个省复制过去呗，直到把所有市场的代理商都招齐。”
他虽然没啥文化，但陆泽教过的事情，却一直记在心里。
尤其是这个复制，就老听陆泽念叨，所以他第一反应就是把杭城的招商会复制到全国各地去。
细细琢磨一下，好像还真的可行。就按照杭城的模式，要不了几个月，全国各地市场就都招满了。
“就这样一直招商，那开店不管了？”听他说的轻松，陆泽又反问道。
这事可不像赵勇强说的那么简单，复制是没错，但要掌握好推进速度和节奏。
否则就是自己在给自己挖坑，还是很大的那种。
开店，好像没什么大问题啊，赵勇强想都没想就脱口而出：“老板，开店就复制魔都的模式，照着样儿开呗。”
“照着开，你倒是说的轻巧。
第一步先在哪开？开多少家？谁去开？
员工怎么招聘？怎么培训？
财务怎么管理？产品怎么备货？库存怎么管理？资金怎么调配？
加盟商不听使唤怎么办？加盟商在店铺乱来怎么办？”陆泽一连串问题问出来，直接把赵勇强给问懵了。
全都由【畅行营销】公司来操作是不可能的，且不说公司人手暂时跟不上，最关键的是不具备实操性。
就光是选址这一项，没有专业技能和经验，就不可能完全胜任这个工作。
而且，员工毕竟是员工，和老板的思维也不一样。
畅行公司虽然已经在各地有了分支机构，但毕竟建立的时间还不长，公司的人脉和资源积累也远远不够。
就算是选址合适，谈房租、搞定装修等这些业务，都不如在当地做生意的老板们有优势。
真的让【畅行营销】公司在各地的员工来做执行，就有可能把十万块钱就能搞定的事情，花五十万都出不来。
到时候明明应该是赚钱的店铺，也会干亏了。
所以一下盘子铺的太大，方方面面都是压力。一口气吃成的胖子，完全是虚胖，一点都不经打。
在陆泽前世，多少互联网公司烧钱在全国范围快速扩张，一烧就是好几十个亿。结果不少公司就像陆泽现在担心的一样，一夜之间分崩离析，打回了原形。
前世的案例中，最有代表性的就是百度。
百度为了快速搭建渠道，在全国各地招募了一大批广告代理商。通过这些本地公司来服务当地企业，帮助百度快速扩展业务。
也正是这番操作，给百度埋下了极大的隐患。
可以说百度公司成也代理商，败也代理商。
因为百度的搜索业务实际上是自营公司与代理并存。区域独家总代理下还有二三级分代理商。
这样，百度要监管的就包括自营分公司，区域独家总代理和总代理下的二三级分销商。
在这个利益格局中，只有百度公司承担社会责任，而代理与分销商都会先考虑KPI，考虑经济效益，根本不会去对总公司负责。
百度的监管，与代理商的利益实际上存在一定冲突。
因为百度监管越严格，代理商的KPI与经济利益就越会有影响，这给代理商与百度的矛盾种下了极大的隐患。
十几年后百度彻底掉队，从原来的BAT三巨头之一，沦为三流互联网公司，甚至连JD都不如，早期的代理商野蛮招募，就是本质原因之一。
听到陆泽的话，赵勇强汗都快滴下来了，他这会儿早没了先前的委屈劲儿，已经急得语无伦次了：“要不，就先在之江省开，就拿杭城做为第一站。”
“杭城开了，那其它地区的加盟商怎么办？就干晾着？
杭城代理商可以开，为什么压着他们那些地区不让开店？是不是看不起他们？
他们气不过骂街怎么办？来找你退款怎么办？背后诋毁公司，甚至起诉我们诈骗又怎么办？
如果得罪了各地的老板们，以后我们去各地开拓市场，他们在当地败坏我们的口碑，甚至在背后使绊子又怎么办？
我可告诉你，有时候投资人的钱，不是那么好拿的。”陆泽又是一连串问题丢过去，再次把赵勇强砸晕在电话那头。
赵勇强已经完全没脾气了，如果说之前还挟功恃勇，自感受了大委屈，这会儿再不敢这种念头。
他发现自己是真的捅了大娄子了，可又不知道该怎么解决。
纠结再三，还是老实认错最靠谱：“老板，我知道错了，这次真的犯了大错。”
“现在知道怕了？早干嘛去了。”陆泽又吐槽了一句。
赵勇强都快哭了，这会儿是真的慌了，想到陆泽描绘的情况他就头大。
全部放开权限，让加盟商们私下自由开店肯定不行。
公司现在人手跟不上，他们万一不按照公司的管理要求乱操作一通，干赔了肯定会来总公司找麻烦。
可压着不让开店，一样会闹出很大矛盾。
人家把钱投在你这里是想尽快盈利回本的，压着一两年不让开店算怎么回事？
把钱存在银行还有利息呢，存你这毛都没有，加盟商们肯定要着急上火。
让加盟商退款，那更不可能了。
前面牛皮吹的那么大，结果没能力执行让人家退钱，那【拾光优选】这件事岂不是像个笑话。
到时候别说是公司口碑崩坏，吕大师上台都不好意思讲课了。
其实本质原因，还是人才储备不够，不足以支持快速扩张。
要是一个省份一个省份的市场慢慢打，团队也跟着慢慢扩充成长，总有量变引起质变的那一天。
可一开始就全国铺开，相对于现在的团队来说，难度不是一般的大，甚至可以说是不可能完成的任务。
非要硬上，迟早也是崩盘的结局。
总之还是那句话，生意和生意是不同的。
陆泽带着赵勇强和一帮小弟们在创业之初卖手帐产品，和现在的【拾光优选】集合店项目放在一起，完全不可相提并论。
现在的项目操作难度，比当初卖手帐产品高了数十倍、甚至数百倍都不止。
所以陆泽才压着不让全国放开招商，而是以杭城为试点。
试水、打磨、纠错、优化，等一切都成熟了，再一个省一个省的去复制。
之江省各地区的加盟店铺，起码开起来一大半，才能把所有情况都摸索清楚。
到时候准备充足，对各种意外情况都有预案，团队也扩充了不少，再复制到其它地区就不会手忙脚乱了。
赵勇强哭丧着脸哀求道：“老板，我错了，怎么罚我都可以，但公司可不能出事，接下来咱们该怎么办？”
公司要真的出事了，他哪还有脸见人。毕竟这次招商会大搞一场，就是他亲自主导安排的。
原本以为招商会大获成功，一场赚了一个亿，看似开局双王炸，可现在一琢磨，其实是给自己埋了一地的地雷啊。
第374章 破局
赵勇强自作主张，把招商会干成了圈钱大会，真给陆泽惹出了不小的麻烦。
他原定计划，是只在杭城小范围招商，以杭城为中心，辐射之江省市场，先把门店开一些出来测试一下再说。
虽然陆泽知道，【拾光优选】这个生意肯定没错，但毕竟这会儿经济才刚刚起飞，很多地方的老百姓手头上才刚有些闲钱而已，这个项目在这年头会不会水土不服他心里也没底。
创业不是过家家，领先半步是先进，领先三步很可能就成了先烈。
就是好比这年头你去搞外卖平台或是搞直播平台，肯定扑到姥姥家去。
任何生意，都要和当下的大环境和时代背景相适应，否则就纯属是自嗨，是YY出来的商业模式。
所以陆泽才想着让赵勇强在杭城招商动作小一些，先小范围试错，开一些店出来试试看，尤其是看看【拾光优选】在不同地区的运营情况。
【拾光优选】集合店在魔都爆火，在其它城市不一定就能这么火。
开零售店可不像做包子的生意，需要考虑的事情更多。
选品、备货、库存调配、物流支持以及运营管理，这些细节在不同地区情况肯定会有很大差异。
所以要通过测试，尽量把差异性都试出来，到时候复制到其它地区就有了参考，大致也能做到合理的估算安排。
这个小范围测试计划是坚决不能动摇的，否则大规模铺开肯定会出大问题，严重点甚至有可能资金链断裂。
一旦遇到产品滞销，流转困难，店铺就面临着大批量倒闭的风险。
零售行业虽是现金周转最快的行业，但也是操作难度最高的领域之一。
原定计划坚决不能变，想到这陆泽和电话那头的赵勇强说道：“招商会按照原定计划，重新组织。
优先以杭城及周边地区的客户为目标，尤其是咱们之前那些合作店铺老板们，他们才是第一批最应该发展的加盟商。
这个月，我要见到第一批加盟店开出来。
要实现这点，唯一的方法就是找原来合作的一些文具店或书店进行加盟改造，这个速度才最快。
接下来的招商会重心，就是邀约那些合作店铺老板们，以及有意向正打算开创意文具店或文创集合店的老板们。
只有第一批店运营一�
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