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　　大老板有吩咐，他可是非常上心。压根就不去问老板为什么要代理这么多产品，直接发动手下的销售到处跑厂家和批发商资源。
　　周鹏义之前工作出了疏漏，这个机会正想着讨好一下大老板，加深点儿好印象。
　　所以他发来的样品，丰富程度把陆泽都吓了一跳。
　　除了收音机、点子词典，磁带随身听外，居然连刚上市的进口CD机随身听都搞到了。
　　陆泽打开两个CD机盒子，一个是索尼刚出的D－EJ01，一个是更贵一点的D－EJ915。
　　两台CD机都是索尼最近两个月才推出的新机型，价格不菲。也不知道华强北怎么那么牛，竟现在就有了货源。
　　他朝着韩旭、杜天霖问道：“瞅瞅看，你俩要不要拿台回去玩玩先？”
　　“不好吧，关键听这玩意儿光买CD碟片也不便宜啊。”杜天霖是第一次见到CD随身听的真机，不免有些新奇。
　　韩旭一把拿过那台更炫酷的D－EJ915上下翻看，一边说道：“一直听说有这玩意儿，没想到这么快就能上手玩了，哈哈哈。”
　　“都是不值钱的玩意儿，你们想玩就拿一台回去吧，回头再让他们寄两台样品来好了。”陆泽大方地说，反正对他来说这都不叫事儿。
　　不过，他没有跟夏青禾说这些。人家爹什么身家，啥好东西没见识过？
　　不像韩旭和杜天霖二人，家里在工薪阶层条件都只算是一般的。
　　陆泽把另一台CD机往杜天霖手里一塞，又拆开一台设计很新颖的德生牌收音机，接着说道：“你们看，产品我这儿都整合得差不多了。
　　货源很有价格优势，不少都是刚上市的新品，只要推出去肯定不愁卖。”
　　“确实不错，这些产品我看了都想买，可惜钱不够。”杜天霖望着面前的这堆样品，有些心痒痒。
　　男人嘛，大多数对3C数码产品都有一种收集欲。
　　倒不是为了用，主要是看到新产品就想上手把玩一下。最好是买下了放在家里吃灰，等过个几年再拿出来怀个旧，炫耀一下自己老玩家的身份。
　　陆泽又走到另外一间房把灯打开，满满堆了小半个房间的美妆产品。口红，香水小样，眉笔，粉底等各种美妆品牌寄来的样品五花八门。
　　夏青禾与一般的女生不同，看见这些产品没什么感觉。
　　一来因为她天生丽质，基础条件好，不大用得上这些产品；二是因为她见识过更好的，像这些听都没听过的小品牌，当然不会放在眼里。
　　陆泽说道：“青禾，这堆样品接下来就靠你了。就算你自己搞不定，也要发动室友同学，多写点使用心得出来。
　　一会儿从隔壁拿一台数码相机回去，最好能多拍点素人试用的照片，到时候我们可以印到产品杂志上去。”
　　“没问题，我会尽快搞定的。”夏青禾点点头答应下来。
　　韩旭着急地问：“那我们呢，我俩接下来怎么做？”
　　“呵呵，你俩接下来的任务很简单，就是把魔都所有的高校都跑一遍，先在各个学校发一圈传单，招聘一两个兼职过来。”陆泽回应道。
　　杜天霖不理解了：“啊？不是先在我们学校推广吗？而且，为什么要招兼职，我和韩旭两人去跑不就行了？”
　　“且不说咱们设计、印刷产品杂志还要一段时间，现在你俩也不能闲着干等啊。
　　况且你们才两个人，哪能随时随地对接那么多大学的市场，光咱们学校都够你们忙活的了。
　　兼职肯定要招的，其实就是招校园代理，让他们帮我们在各大高校长期推广市场。只要分点利润出去，有的是人愿意做。”陆泽耐心地解释着。
　　韩旭信心十足：“没问题，回头我就打印一些招聘启事，一有空我和天霖就去各个高校发。争取在两周内，把各高校的代理招募齐。”
　　“传单上不能直接写招募代理，还是得用点套路。就写招聘兼职，优先录取家境贫寒、想勤工俭学的那种。
　　咱们得招聘一些吃苦耐劳的，对赚钱有极强欲望的学生来才行。要不然来的都是玩票性质的小祖宗，干两天不干了，咱又得费心去招人。”陆泽细心地叮嘱道。
　　杜天霖顿时明白了：“还是你想得周到，要招就要招一些迫切想赚钱的。那些大少爷、大小姐，我们可不能要。”
　　其实说者无心，他不过是附和了陆泽一句，可这话却让夏青禾皱起了眉头。
　　“大小姐怎么了？凭啥不能要？”她听着不是味儿，忍不住反驳了起来。
　　毕竟夏青禾就是名副其实的大小姐，而且还是顶级富豪家里的千金大小姐。


第305章　这么漂亮的姑娘，可惜了
　　夏青禾突然来这么一出，又一次把杜天霖搞蒙了。
　　他并不知道自己无心的一句话，就把人家夏大小姐给得罪了。
　　见气氛尴尬，明白怎么回事的陆泽又不得不开口打圆场：“呵呵，咱不搞各种歧视哈，只要是愿意勤工俭学，有赚钱欲望，无论谁都可以。”
　　看了看夏青禾的神色，韩旭也琢磨过味儿来，连忙跟着缓和气氛：“对，对，是这个道理。只要愿意赚钱，咱们都欢迎。”
　　“对对对，都一样，都一样。”杜天霖这下也反应过来了。
　　气氛还是没完全缓过劲儿，陆泽侧过脸快速朝着夏青禾使了个眼色。
　　夏青禾看到陆泽不满的表情和略带责怪的眼色，也知道自己有点反应过度，只纠结了片刻她就开口道歉：“对不起，刚刚是我态度不对。”
　　“不打紧，一点儿小事情，过去了。”人家美女都道歉了，杜天霖作为老爷们儿当然也要大气一些。
　　陆泽随之转移话题：“行了，咱们下楼讨论一下未来的具体计划。接下来能不能赚钱，就看咱们的了。”
　　于是四人下楼，找了个办公桌，陆泽拿出提前打印好的商业计划书，一条一条地讲解着。
　　不仅讲到乐购商城，也细述了运营计划。
　　每个学校招1－2个代理，然后定期给他们邮寄产品宣传单或产品杂志。
　　由校园代理们，服务所在高校的学生客户，负责充当售前、售后客服、处理订单、送货上门等工作。
　　每一个代理，都会拿到5％的销售提成；而夏青禾、韩旭和杜天霖三人，也分别都能拿到5％的销售提成。
　　正常来说，这年头渠道流通领域的毛利率至少是在30％－40％，尤其当下是产品为王的时代，行业几乎没有内卷，渠道分销商还是非常赚钱的。
　　若不是过几年电商出来搅和市场，各级分销商都能吃得盆满钵满。
　　所以，陆泽弄了这个大学校园购物的项目，所整合的产品也有足够的利润空间去给校园代理们赚钱。
　　“陆泽，你弄的CD机随身听这类产品是不是太贵了些，一般学生能买得起吗？”杜天霖不禁有些担心。
　　陆泽大笑说明道：“呵呵，越是贵的产品，就越有人追捧。像CD机随身听这类产品，一台的利润足够抵得上你卖好几台收音机或电子辞典了。
　　你看，索尼的CD机随身听越做越薄，其它品牌的机器也会逐渐跟风。我预计，明年将会是CD机随身听大卖的元年。
　　光是这类产品，就能让咱们大赚一笔。”
　　这是陆泽前世经历过的事情，CD机随身听确实从明年开始逐渐热卖。尽管不是人人都消费得起，但随着老百姓的收入普遍提高，也逐渐向大众普及。
　　连电脑那么贵的东西，都能开始在大学校园普及，更何况是CD机随身听这种产品呢。
　　并且，因为音质的优势，即使MP3播放器随身听上市后，CD机随身听也依然很有市场。真正打败CD机随身听的，并不是MP3播放器，而是音乐手机。
　　韩旭又问道：“陆泽，咱们怎么还卖手机啊？”
　　“这就是个噱头，其实短期内根本不会有什么学生问咱们买手机。只是为了宣传出去，显得咱们实力雄厚而已。
　　等过两年，咱们生意做大了，倒是可以考虑杀入手机销售的领域。”陆泽解释了一句。
　　虽然华强北也有货源，但时下大学生们还不属于手机消费的主要客户群体。即便有部分富二代买得起，也不会找陆泽他们订购。
　　毕竟手机这玩意儿，多数人这会儿还是会去线下实体店体验一下再购买。
　　夏青禾思考片刻，也提了一个关键问题：“一下有这么多产品，做产品资料、印传单、发传单，一时半会儿也操作不过来啊。”
　　“呵呵，咱们不用一下全部推出去，那样转化的购买率真不一定很高。每周精选一些产品，印个小册子，分发出去就可以。
　　等以后做顺了，也可以一周分发两次。甚至，可以专门针对一些爆款产品，出一些单页去分发宣传。
　　这样，咱们的产品反而会不断重复地出现在客户面前，不断引起关注，把客户培养出有意收集留存我们的产品传单或杂志的习惯。
　　等他们想买的时候，就可以随时联系我们。
　　而且每期推出的产品少，不仅不会让客户感到眼花缭乱，内容方面还可以做得更精致，把产品包装得让客户更有购买欲望。”陆泽补充道。
　　小弟们虽然给陆泽整合了很多产品，但他没打算全用上。
　　做生意正是如此，一开始不需要贪大求全，反而是单点突破比较好。就好比JD的东哥，起初在中关村也不过是个卖刻录机和光碟的。
　　在早期阶段，只要有爆款产品，就能把生意做起来。等到客户积累多了，生意规模大了，团队人手也足够了，再去丰富产品也不迟。
　　但无论生意做得多大，产品也并不是越多越好。多年后电商领域经常讲的SKU管理，就是这么个意思。
　　SKU全称为Stock　Keeping　Unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。
　　原本是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法，现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。
　　因此，后来互联网黑话中的SKU，就是指一款商品，也就是单品。
　　哪怕是一款商品有多个颜色，那就有多个SKU。而SKU的组合，就是整个公司所有产品的选品策略体现。
　　并不是SKU越多越好，多到一定程度就会超过公司的管理极限。
　　要知道过几年横行一时的电商巨头凡客诚品，就是因为创始人膨胀了，急速去扩增产品类目，每天都有海量的单品上新，导致公司活活被巨大的SKU撑死。
　　产品的SKU，一定要与客户的规模、活跃度、购买力以及公司的运营能力相匹配，否则都是低效甚至是无效的。
　　夏青禾闻言，若有所思地点了点头：“那我就不着急了，可以慢慢把美妆产品的内容做得好一点。”
　　“嗯，我回头给你们一人一把钥匙，随时可以过来拿样品。尤其是青禾你，可以把你认为最受女生们欢迎的产品挑出来，拿回去找同学们试用。
　　然后拍照、写文案，把内容做得更专业，更有参考性。这样其他女生们看了，才会被你们种草。”
　　陆泽一时口快，连互联网鼎盛时期的网络热词都脱口而出了。
　　夏青禾怔怔地看着他：“种草？什么意思？”
　　“就是一种比喻，你们做的内容越精致，给别人推荐好货以诱人购买的效率就越高。
　　好比种草一样，提前把产品植入了客户的心智，等客户有需求的时候，第一时间就