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好莱坞传奇导演-第687部分
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4月25，新的一周，HBO购片部经理街杰登…布莱恩来了。。。。。。
第1106章 资本的残酷程度不一样
“你好，HBO购片部经理，杰登…布莱恩。”
大约40多岁的，鼻子微塌的白男热切的伸出手，自我介绍。
这是HBO的第二轮询价，或许他们发现了萤火虫似乎并没有对之前的条件心动，来了之后攀交情的态度很明显。
“我们合作过很多次，都很愉快，你们也知道我们有足够大的平台承载这部剧。是，《冰与火之歌》的改编作是贵公司近几年在电视领域做出的最大的投资，倾注了很多的期待，所以才希望促成线上视频与电视台同播，尽可能的扩大受众面，避免单一渠道不能回本。但你们有没有想过，你们或许是被奈飞描绘的东西给骗了，他们的用户有HBO多吗，有HBO那样在海内外十数个地区的经年累月用一部部优秀的剧集打下的好感基础吗？他们都没有。
除了钱，除了点播分润，我实在想象不出他们能拿出什么？而资金标准，他们也不一定有我们高，对吧，流媒体的报价应该毫无吸引力才对。”
会客室里，约瑟夫、莱曼、瑞恩都在，对方啰啰嗦嗦了一大堆，各种摆明播放和竞价上的优势，早就知道莱曼的想法如何的瑞恩问得很直接，“那照你这么说，HBO的用户群跟奈飞的重合度并不高，那为什么不能接受两个平台的联播呢？你们是电视领域，靠机顶盒分散辐射，最大的竞争者应该是CBS、ABC旗下的有线频道。。。。。。他们是线上领域，靠PC和移动端实现对用户的垄固。”
瑞恩的语气带着疑惑，也是老演技派了，“事实上，这种方式不仅有利于像我们这样的制作方，也有利于你们这样的播放方，如果两家联播，剧集的成本是压缩在两个平台，付出的资金压力相应来说每一家都会小很多，像现在，《权游》一旦开拍就是奇幻领域最贵的剧作，它的受众年龄段根据我们的市场调研也不像二战剧那么广，那么有知名度，投资是有压力，我们也不隐瞒。所以，为什么不能同意这种模式。”
“这没有先例。”杰登…布莱恩看向一直没说话的莱曼，他知道只要能说服他，事情才能成。
“大家都是一个圈子的，应该共同进退才是。是，奈飞从主业务：在线租赁分销DVD，到扶持长视频媒体业务，我是很佩服他们能靠着对内容付费的降价、对本来在线下市场没有经济效应的那些偏门的影视资源用数据推算实现了经济的增长扩张，抓住了用户的心的同时，本质上是为你们这些制作方扩大了利益空间，片库的存在不再是头部一两成的好片实现全年版权运作营收的8、9成；
是，他们很厉害，靠着这两招一路做到稳定拥有过亿的下载用户和2000多万接近5分之一的付费用户。”
市面上，有很多专业人士分析过奈飞模式，杰登张嘴就来，“但是。。。。。。”最终还是回到主题，“他们不是自己人，他们是降价了，用户高兴了，我们这些本身运营成本很高的电视方怎么办？他们8、9美金能看内容，我们敢这么干，就是亏本。还有，他们真的是为站在用户角度吗？现在他们自己都还不成熟，等到哪一天更有影响力，你猜他们会怎么做？”
“提价？”
约瑟夫很有捧哏的能力。
“嗯哼。”
但其实，HBO的内容付费降为8、9美金一月也不会亏本，只是赚不到钱而已。
莱曼想了想，问了一个带着好奇性质的问题，“你们分析的这么透彻，为什么不也做线上视频媒体的业务呢，技术在发展，移动端的方便相信你们也是看在眼里的，民众出行无聊的时候用手机可以看剧，但不能抱着电视机到处走吧。而且，这方面，你们优势也很大，至少，在优质内容储备和用户积累这一块，奈飞并不是你们的对手。”
“呃。。。。。。”杰登突然不知道说什么了。
虽然他很想装逼的说一句HBO做线上长视频媒体，不敢说第一，行业占有率前三是妥妥的，但HBO的问题很复杂，一个是定价问题，实诚点来说，没了机顶盒等成本，傻子都知道现在的价格不合适，但很现实的就是，为什么他们要放弃已经被很多用户群体接受的价格，主动舍掉这部分；二，PC移动端怎么跟电视端匹配，因为HBO是不可能放弃那么多东西完全转向线上，他们很多资产条件、付出，本来就是为了适应有线频道搭建的，这部分又该怎么处理。就更别提权力派系已经定型，一旦主业务经营的方向改变，这部分也够HBO头疼了。
这也是为什么说奈飞转型很有魄力，不是每家企业都可以直接把最赚钱的业务、相应人员全都降级，变成附庸。
举个不恰当的例子，这就好像以即时通讯业务起家的企鹅，突然抽风，说要搞电商，其他部门的资源全部降级、自动匹配，这里面的阻力有多大，应该是能够想象的。
再者，核心业务做得好好的，凭什么转型啊？奈飞的视频盈利还没HBO的频道付费来得多。
种种顾虑，种种争执，他个内部人士都不知道怎么站队，能为外人道吗？
杰登…布莱恩果断装作没听到，“我能理解你们这些制作方的心思，你们很多积压在片库的版权都在奈飞、Hulu这样的平台得到了新的价值增长，这是好事。事实上，我们也没说完全阻止《权游》上线奈飞，但前提是，独播完后，第二轮播放权当然可以给，就跟那些电影一样，院线下映了，放到线上创造价值并没有人说什么，但行业内还没有人同步在线上视频播放，贵公司难道要开这个头吗？”
“这有什么关系？”瑞恩奇怪。我们自己生产的内容，当然是想办法尽可能的扩大收益面，谁还能挑出个错不成。
“可你们就没想过，为什么迪斯尼也跟环球、新闻集团搭了个Hulu，但他们的内容也不是同步更新？这是规矩，线上视频业务作为新的开发出来的盈利点，是没问题的，但只能是跟线下家庭娱乐市场一样的次级渠道，因为这里面本身存在一个业务分级。就这么说吧，《权游》第一时间上线流媒体，只能是所有的电视资源都得不到，我们HBO也不敢违反规矩。你想想，奈飞播完了，利益增长点能有海内外各地的电视台一二三轮播放权加起来的利益高？进入不到电视平台，贵公司要少赚多少钱。”杰登十分恳切。潜台词：头部渠道的地位保障下，内容供应商要站好队。
他从公文包里拿出一份文件，“我向总部争取到了新的条件，只要试播反馈达到预期，剧集8成的资金和付费收视人次的2成，并且，第两轮播放权卖出去的总收益你们拿分账的7成。只要给我们独播权，这就是我们的报价，现在签都可以。”
“给我们一点时间考虑吧。”约瑟夫开口道：“你知道的，事情对我们来说，没有这么简单。”
“行。”
约瑟夫去送去了，会客室里只剩下瑞恩、莱曼二人。
“你是怎么想的？”瑞恩先开口，“我觉得他说得很有道理，看样子，整个电视渠道方已经达成一致限制奈飞的播放环境了，我们该怎么办，还是继续计划，或者暂时再观望一段时间？”
“别小瞧了奈飞，或许Hulu这样的平台会受限于公司主营业务本身的限制，不去改变，但奈飞可跟传统媒体不沾一点边，它毫无顾忌，只是没找到自主内容扩充的方法，而且，只有电视方会抱团吗，互联网思潮是大趋势，观望不观望迟早也要加入。”莱曼很坚定，“继续执行计划吧，既然只能走一条路，那就不进去电视端好了。”
第1107章 新旧渠道谁为王
传统媒体与流媒体的利益之争确实贯穿奈飞的发展史。
无论是新渠道对旧渠道根切的对立，还是说互联网资本、华尔街资本对创作圈的入侵，都意味着两方不可能友善相处。
当然，传统媒体方也不是看不到观众思潮的革新，只是说他们希望慢一点，由他们主导第二次播放领域的改变，而不是具有互联网精神的巨头们发起的对旧有圈子的冲击。
只可惜，屁股决定脑袋。
曼恩传媒没有电视台、电视网，也受限于派拉蒙法案，不敢或不能有一丝丝的院线股份，可以说，这场新旧渠道的革命，对它一个内容制作商来说，完全没什么区别。
无论如何，用户总是会对自己喜欢的用户花钱，HBO也好，流媒体也罢，本质上都是主导并贩卖内容。
从杰登…布莱恩走出房间的那一刻，莱曼其实就没什么其他的念头了。
他肯定是要做自己的流媒体平台，附加内容更多的价值。
4月27日。
等到约翰逊打电话汇报收购事宜进入正轨，正在接受资产的时候，他很快就通知了帕尔曼，流媒体的内容库也是版权运作的一部分，这项工作依旧他负责。
“我联系了一家设计装修公司，他们的测绘人员明天到伯班克，你带他们去旁边的产业园看一下，流媒体业务肯定是要从硅谷搬迁到这边来。”
莱曼说道：“先不买楼，租个几层用用，等未来有条件了再说。”
FOtv只是个小平台，没有很大的办公区域的空间需求。
帕尔曼说：“我已经让人跟市政府打好招呼了，他们很欢迎互联网公司进入，一些流程都疏通好了。”
“我们的版权库情况怎么样？”莱曼又问。
“呃。。。。。。漫威系列的影视剧包括电影跟奈飞是一年一签，拿的是点播分成，想收回来很简单，《绝命毒师》等电视剧的话，也是同理，只要不在电视频道播出即可；唯独跟狮门发行的《暮光》、丧尸三部曲；跟法国那边合作的《无法触碰》，还有《行尸走肉》（当初质押资金扩宽发行渠道，收益卖给了高蒙、欧罗巴）有些问题，前者的话，授权给了油管的长视频服务，签了3年，12年末才到期，后者的话，上线我们自己的流媒体还要通知一下他们，另外环太平洋怪兽宇宙的系列有一部分版权在中方、日方手里，这部分也要谈清楚才能直接进入线上片库。”
“其他的呢，陆续收集的片源？”
“我们这些年一直在囤积一部分市面上流通的版权，也在戛纳、中方和纯线下市场买了一些片源，总得来说，除开能在大银幕上创造高额价值的版权，一共有4200多部，但大部分其实也不赚钱，至少在线下市场不赚钱。”这些都是属于传统媒体变现领域没有价值的那8成。
大部分制作公司的片库都是靠头部赚取版权费，萤火虫也不例外。
当然了，这些片源放到流媒体自然又不一样，能收获一个点击，那也是一个点击的流量，积小成多，对价值的判定也就不同——如果是卖DVD，烂片一个月都卖不出去几份，只能靠做成合集，比如喜剧合集、恐怖，惊悚合集的光盘，靠数量取胜，但其实也很难创造价值，毕竟刻录成本也是成本，相对来说，流媒体这种载体不仅更能够迎合大范围人群的口味，其成本不过是占用一些带宽而已，先期投入约等于无。
再者，萝卜青菜各有所爱，所谓的低价值的片源推送到相应的用户群体，未必没有经济效益，传统渠道里的价值之分，是基于拷贝、运输成本之外的可估算辐射面，而在流媒体，是平台对个人的内容公映，本质上，只要一个人能接受，《阿凡�
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