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好莱坞传奇导演-第635部分
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“还有呢？只争取一家并不适合我们募集资源，收益最大化的方案。对我们来说，借电影的传播力度深化角色经济才是最重要的。我们靠这个就能赚大钱。”
漫威娱乐品牌运营部门的总经理大卫…麦索跟着提道。
他很同意老板出让一部分票房利润换取宣发渠道的做法，所以也认为反正都是让利，给一家也是给，给两家说不定宣传起来，能借助的媒介宽度还能更广些，更能扩充影响和IP舆论。
“华纳？”
另一边，心里各处比较后，利亚姆出声道：“我们两家还享有蝙蝠侠三部曲的制片份额，而且第三部 的剧本他们已经拿出了很多版本了，再者，钢铁侠的宣发工作，他们跟我们配合的也不错。”
“但蝙蝠侠的成功其实是我们在冒风险，冒了风险开始享受胜利果实后，他们也不愿意我们插手其他DC角色的改编工作。”凯文看向莱曼，“老板以前就说过这事，可华纳的态度实在让人捉摸不清。”
“他们毕竟有董事会。”
“那我们就应该吃这样的亏吗？”
“好吧。”利亚姆摊手，“那索尼怎么样？他们在音像制品领域绝对的领先能帮助我们在DVD、原声大碟等周边运作上创造更多的营收。”
在《黑暗骑士》全球大爆后，华纳对萤火虫确实敷衍了不少。
如果说第一部 只有接近4亿的票房，且扣除院线、制作和宣发成本后，萤火虫根本分不到多少钱，所以华纳是乐呵呵结清账目的话，那么等到《黑暗骑士》不讲道理的10亿＋票房，面临刮骨一般的分润，华纳着实有许多小动作。
只不过萤火虫没那么死盯着罢了，也不至于说完全不知道。
当然，站在华纳的角度，不乐意的情绪产生实在很正常，要不是有一纸合约的束缚，他们估计都想一脚踹开萤火虫，好自己独享成果——即使他们做不到，第三部 的筹备里，也在侵犯萤火虫作为第一投资方的权益。
很有意思的是，萤火虫拖得起，他们反而不想拖了，近期态度又软化不少，可能是去年和今年的业绩财报都很难看，退步很大，他们忽视不了来自董事会那些股东的压力。
而在这些讨论声中，派拉蒙和迪斯尼都是众人没有谈及的，大家只是在诉说索尼、华纳以及福克斯这三家能对项目起到怎样的优质帮助。
毕竟，自家老板对迪斯尼抱有莫大的敌意以及对派拉蒙抱有很大的怨气，在座的高层也不是不知道，那自然是排除在考虑氛围之外。
他们也不会知道，针对迪斯尼，是因为曼恩传媒的上位，大部分是踩着迪斯尼的未来，莱曼当然乐于看见迪斯尼只是保持动画领域的强势；至于派拉蒙，懂得都懂，一笔烂账，已经是算不清了。
。。。。。。
“好吧，我觉得讨论的已经很清楚了。”
之前，莱曼一直拿着钢铁侠、美队等项目的业绩报表，此刻出声，几位顿时安静下来。
“就定索尼…哥伦比亚和环球了，尽快跟这两家达成一致。不过，这次的发行模式跟之前的不同，之前我们还没有海外渠道的站点发行，所以现在的话，经过《神偷奶爸》、《消失的爱人》等项目的铺垫，我们可以把整个全球市场包括北美、加拿大计算在内。其中，纯渠道抽成的比例就不用谈了，以整体的份额计作10成（税后，只包括电影及家庭娱乐部门的全渠道2成），他们两家各3。5成，我们渠道投放能力最弱，占3成，并依旧支付宣传资金，用以换取他们的媒介资源，无论是电台广告位，还是电视台广告位，按市场价统一报价好了，具体账目由三方互相监督。”
这个方案严格来说，漫威是稍微吃了点亏的，把本就不冒制作风险的项目推出，还主动承接了宣传预算——对于旗下有这些媒介的娱乐公司来说，左手倒右手，本就是一笔进项。
当然，如果真能换取两家的渠道推广能力，莱曼肯定能接受。
就像大卫…麦索说得那样，漫威的项目只靠票房赚钱无疑是小道，基于电影本身的知名度、影响力，深化IP产值，利润衍生品、二次版权运作及周边运营，才是手握版权的他们最赚钱的部分。
说得简单一点，抓大放小，基于票房产生的一部分份额给合作盟友，也就给了。
随后莱曼一边通知消防保险存放院线拷贝，一边让漫威娱乐和蓝蝶影业四处联络整个的项目推广。
那些赞助商了、品牌方了以及经销商了，都要一个一个的商量好怎么相辅相成的从受众粉丝那里掏出各自想要的东西。
剩下的这两三个月，有关的宣传预案基本就是公司相关部门人员最需要花费精力的一件事，另外，也就是对《神偷奶爸》的收尾。
当然，后者最终票房落点5。43亿，去掉院线利润、拷贝、运输、人工等等等等，照明娱乐的大概收益在2。463亿左右，哪怕去掉那三年的筹备、制作经费，照明娱乐这个新兴的动画厂牌只靠票房这一项进账也能带给母公司曼恩传媒相对可观的收益，这无疑让他们整个的制作团队都很振奋且喜悦。
振奋的是他们在三强鼎立的好莱坞动画市场试水成功，证明了他们的价值；喜悦的则是大老板莱曼和麦雷丹德瑞作主，将提前拿出大约2000万用作业绩奖励。
别的不说，按贡献度分分，哪怕是负责草稿的原画师都相当于变相多领好几个月的工资。
毕竟，动画领域跟真人电影领域比起来，他们的制作人员相对来说可少太多了，也用不着那么多的幕后工作者，而且，动画作品的一些不涉及成片核心的工作完全可以外包给其他动画工作室，像照明娱乐在《神偷奶爸》成功后，扩招了一次，入职的班底成员也就60多个。。。。。。
第1018章 环球盯上了漫威主题园区
定调之后的突然发力很快引起了那些大制片厂的注意，而当先被回绝的华纳、迪斯尼等电影公司虽然略有不爽，但也不会纠缠。
圈子里的钱是赚不完的，生意谈不成更不是翻脸的理由，尤其是曼恩传媒越来越有分量，越来越能带给很多人利益。
也可以说正是这些利益输送，使得上下游的巨头们愿意释放善意好感。
当然，利亚姆那边与环球、索尼的接触其实也没有很轻松的达成一致。
像环球就觉得要共享绿巨人的版权周边，那漫威就该把《复联》的发行工作全包给它，而不是又扯上一个索尼来分钱，同样的，索尼也觉得自己这边是可以空出12月到来年1月的宣发档期来投放一部超2亿大制作，完全有能力吃下。
可具体涉及到曼恩传媒的意思，人家才是那个拿主意的，几轮谈判下来，咬死提案，倒是让这两方初步接受了联合发行的条件。
但随即面临的又是资源投入与回报，以及各方侧重比例的不同。
比如，环球争取不到独家代理发行后，便提出拿漫威英雄的主题乐园使用权作为他们共享绿巨人版权的交换。
至于索尼，他们已经很满意了，毕竟漫威可没要小蜘蛛也参与进来，当然，两个衍生角色的市场经济完全不能比，环球自己也深知这一点。
而对于这样的附加条款，利亚姆做不了主，于是只好匆匆离开环球影城询问莱曼。
但其实如果莱曼前世对这方面的新闻有些关注的话，就会知道，原时空迪斯尼押注漫威能有光明的未来之后，漫威的部门同名授权主题角色公园也是被环球握住了，这一诱因直接导致了16年的一桩涉及300多亿的三方交易案：即迪斯尼收购福克斯影业，并协助康卡斯特（环球母公司）拿下欧洲市场最大的付费电视集团天空广播公司的控股权后，作为交换，迪斯尼就有可能让环球离场。
这事说来也巧。
环球的主题公园项目因为没有迪斯尼那么多的好IP（只有哈利…波特园区最火，还有《侏罗纪公园》），在吸引游客方面不太比得上迪斯尼，为了解决这一现象，理所当然的会注意市面上的已经成功了、有开发价值的电影角色，相比于这一块，迪斯尼却是没有那样迫切的需求，而且迪斯尼本身也更注重己方已有的版权开发，自然顾不上才开始显露优势的漫威。
而面对这样的交换条款，说实话，莱曼是颇为动心的。
毕竟，别看主题公园的地产项目依靠着游客，能迅速拉动城市内需、扩展业务的营收多样性，提高一家电影公司在政治层次和资金流水等方面的抗风险保护，但略过优点看缺点的话，没有地产开发经验，也没有园区管理经验的曼恩传媒真的投身主题公园开发，风险高到天际。
就这么说吧，万一不小心碰到出人命的麻烦事，直接被巨量的负面报道拖垮好不容易建立起来，逐渐被观众熟知的厂牌形象也不是不可能。
对于一家以内容产出、服务大众的传媒公司来说，这无疑是要命的。
思来想去，短时间内，莱曼是绝不会碰地产领域的业务铺展，所以授权给环球也不是不可以，这么一来，卖份交情给环球母公司康卡斯特的同时，还能收回一部分的绿巨人以及衍生角色的版权，并反过来得到未来开园后细水长流的授权收益。
对此，初步有了决断的莱曼就问利亚姆，环球对于漫威英雄的主题公园授权部门的条件是什么。
“独家授权的话会以园区人流量参与门票利润的分成，而如果是特许经营的话，每年大概会每家5000万到1亿的进账。”利亚姆事先做过功课，很快答道：“华纳就把哈利…波特的主题公园使用权交给了环球运作，虽说很具体的条款双方是保密的，但根据市场情况，差不多就是这个价位，毕竟环球担了很大的园区开发、维护运营的风险。”
“但华纳不是后悔了吗？”
“是啊，谁知道仅仅不到10年的IP深度，能在影视周边之外，搅动这么大的市场热情。”
今年4月，环球旗下的奥多兰主题公园的哈利…波特园区开业后，据TEA、AECOM两家统计公司调查得知，从2005环球在和迪斯尼的竞争中拿到华纳有关哈利…波特的特许经营，到2010年开业后的人流量对比十分明显。
在奥兰多主题公园公布的第二季度财报里，大家也可以发现，因为全世界各地哈迷的涌入，其5、6月份的接待人次同比增长百分之47，整个的门票收入增长了百分之17。5，毫无意问，哈利…波特是这一连串变化之中最关键的助推器。
消息放出，被隐隐威胁到主题公园之王的迪斯尼坐不住了，赶紧带着最好的诚意重新接触华纳，但华纳自己也很尴尬。
《哈利…波特》系列电影成绩是很耀眼不错，周边收入也确实高，名副其实的华纳第一IP金矿，这10年来的总营收早已超过180亿，排在IP营收榜单的第九位，华纳兄弟当然肯定好好利用了这个IP开发衍生品，进行商业合作，不然光靠票房和家庭娱乐部分，其实只占了不到三分之一。
但华纳的经营理念跟曼恩传媒差不多，哪怕有自己的玩具生产线和其他商品部门，大头也是跟乐高、孩之宝、美泰合作，公司的总体态度就是：多多关注电影，多花些心思在制作电影上。
而迪士尼的经营理念是什么？
迪士尼将自身是定义为集公园、度假村和消费产品为一体的全方位体验综合，只不过在主题公园的领域里，环球一直在跟�
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