友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
好莱坞传奇导演-第588部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
萌送诽邸�
瞧着他们情绪上显现的戒备，莱曼自然感觉得到，但也不用多解释，因为接下来的内容对他们这些希望从《英雄联盟》有所产出的利益伙伴来说都是有利的。
维吉尼奥还在上面铺垫开场，“对于一款多人在线游戏来说，如何避免内容的重复性，提升可玩性，增强周期的寿命一直是值得深思的问题。
换句话说，如何让玩家对某款游戏产生依赖，更深的依赖，不至于说火过之后三两年就进入衰落的被淘汰阶段，想必在座的各位都有认知。
那为了这些问题，我们苦思冥想，和拳头的开发团队反复讨论，终于有了一些可操作性的方法，其实归纳起来，就一句话，把游戏靠拢竞技，创造一个舞台，让玩家更有代入感和归属感。
这方面，我们可以参考NBA，大多数喜爱篮球的当然没有那个天赋和条件站在场内，但并不妨碍他们在场外支持。。。。。。
《英雄联盟》也是这样，它是游戏，本身是一种消遣，而如果通过英雄选择的搭配和版本的变动，就可以做到深化竞技方向的属性。
本质上来说，我们需要靠拢的也是因为体育和娱乐正是当代年轻人的消费热点，各位，请看。”
投屏的画面上，“协会”和“俱乐部”的单词被大大的蓝圈覆盖着。
“在我们的设想里，每一个地区，由代理商和拳头共同成立一家竞技协会。
从关系上来说：各俱乐部是以围绕这款游戏的独立法人，是独立经营的公司；
而协会不直接参与俱乐部的管理，俱乐部自负盈亏，自由转让（裁判不能下场）。
协会的工作是负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部和选手之间的公共事务。而想要加入体系的俱乐部需要为协会支付管理费用，仅此而已。
简单来说，双方是经营体制不同。
俱乐部的公共事务和经营收入是转播费、《英雄联盟》地区标志产品销售、赛事体系开发（比如拉赞助商的钱拳头不管）、一些推广活动等。
其中，协会收入的大部分收益，也会用于场馆、转播技术搭建和赛事相关人员的工资（导播、主持、解说）支付，如有剩余，按比例分配，不计算在游戏本身的盈利里（这算是保证厂商们有足够利益去开发、维持赛事体系）。
当然了，因为各地区经济实力和游戏市场容量的不同，具体标准具体定制，但大概率不会超脱构想之外。。。。。。”
。。。。。。
这是一份构思非常完整，且有落实空间的赛事策划，不止一个人这么认为。
青训营、选手转会、工薪帽、自由选手和选手交换、竞技规则和可行性的营销，并运用国际化战略走向全球化。。。。。。
一条条例数出来，不过半个小时的时间，企鹅互动娱乐合作市场部总经理朱争荣不住的点头，稍显激动，显然很多话都说到了他心里。
可越是这样，他越是有些后悔没早点拿下拳头。
失算了啊，他心里叹息着，也是感叹一家电影公司的团队竟然对游戏赛事这么了解，而且构想清晰，就像是天生吃这碗饭——源于S7主客场制度后，不断总结、完善的商业运作，人家摸着石头过河，这边直接上岸了，当然非常具备可行性。
台上，PPT的内容放完，维吉尼奥看着老板流露的赞许，也是压着兴奋，又瞧着NCsoft、巴纳这两家代理商的高管皆是有些失态——可能是在盘算该怎么出价才能拿到地区代理吧，毕竟，聪明人都看得出来赛事体系下的代理权，游戏额外的收益有一部分是握在他们手里。
而就如同莱曼想的那样，不知道目标也就罢了，如果知道这样的布局，这些人也很难不被影响心里早就定好的筹码。
莱曼甚至能体会得到他们的纠结——哪怕对于维吉尼奥口中所规划对标的NBA，不会有一个人相信能达到那样的高度，但通过这种方式画下的大饼依旧可口、诱人。
想想看，一款竞技性强，入手门槛低，操作上限高，还是游戏内容相对丰富（英雄和版本），这么多的优点又通过赛事体系结合、1＋1大于2，能爆发怎样的能量确实值得期待。
第931章 团团转
一个成熟的赛事品牌利润在这个时代有多大？
就算不对比传统体育豪强，拿街机时代的案例来说，除了延长游戏寿命这个前提，也会反哺到销量、影响力和受众基础的增长，再加上《英雄联盟》是网游，玩家越多，利润越高，任何能提升这方面的决策那都是极划算的买卖。
天下熙熙，皆为利往，天下攘攘，又皆为利来，看到维吉尼奥总述的内容，再结合游戏市场本身的热点，想到合伙后，不但能提高地区受众的覆盖率，增强竞争性，又能别便宜其他同行，怎么着，都得态度软化些，加大投注。
不过对比中、韩地区逐渐坚定的决心，一些本身产值就不高的代理商却难免心里犯嘀咕。
但就在这时，莱曼又拿出了一份针对俱乐部的议题内容。
游戏吗，如何做出成绩的同时吸引到真正有资本的人加入其中，烧钱、出资源，花精力和时间浇灌却为别人做嫁衣的能力也很重要。
换句话说，客户和目标群的定位。
那第一，自然是吸引那些爱玩、愿意为游戏花钱收获满足的富二代，因为对这些人来说，花个几百上千万也不太放在心上，容易冲动投资。
而有了这部分人打底，便是可以争取那些有需求的品牌商，比如主打人群也是年轻人，或者需要年轻化的标签，增持玩家对品牌的好感度。
不过，必须要说明的一点是，这套赛事体系最有利、回报率相对乐观的是属于代理商和拳头，邀请其他资本成立一家游戏俱乐部的利润，对资本本身没那么大，相反，付出还多些，所以得讲明白，俱乐部的作用是塑造品牌，深化标签，借用流量达成事业版图的提升。
一个很客观的例子就是带动阈值，比如安踏拿下男篮，威胁李宁的运动国牌地位；耐克对NBA的经营，尤其是绑定乔丹，直接赶走当时的体育品牌老大哥阿迪达斯，消费市场的转变有时候就是因为这些潜移默化的标签，很没有道理。
因为在这个过程中，无论是当时市场国牌占有率第一的李宁，还是巨头阿迪达斯，他们的布置也没犯错，为了强化品牌，广告投入的资金甚至更多，但就是没比赢。
也就是说，想打动资方，获得那些人的青睐。可以指出游戏市场，品牌化包围转化率能向竞技体育靠拢，那么，随着玩家基数起来，也就容易捆绑了。
而这种刻意的，定位精准的“华丽营销推广”，便是莱曼给厂商们的又一份礼物，如果真能抓住机会实施，赛事体系的兴盛几乎又多了两分把握——协调各方力量，确定经营策略的统一。
如今，己方的筹码已经摆上桌，就等着这些代理商付出相匹配的筹码了，莱曼这样想着，又见维吉尼奥还在卖力的诉说各种合则两便的好处，挑了个停顿处，轻咳一声，接过话题缓缓问道：“各位，如果有什么不周全的地方都可以提出来？”
莱曼的话语，就好像一滴冷水落入滚油中，场面顿时又变得热闹起来。
这几家代理商们哪怕有些顾虑也渐渐被这么详细的规划打消了，再无一开始的矜持。
如此情景出现，那再谈起来可就轻松多了。
做生意吗，总是在变的路上。
哪怕真的按照策略执行，投入是增大的，但商场很有意思的就在于，有付出才有回报，且没有比例可言，对于这一点，只需计算比较得失利弊和愿不愿意的问题，这才是很多时候着重考虑的。
那很显然，代理商们逐渐火热的心让他们觉得这样的合作有可取之道。
莱曼有些满意的点点头，“各位都明白，这套方案执行起来投入不低，有回报，那也是未来的事，而我们呢，也不是抱着一家得利的想法来跟各位统一思路的，如果没有利益支撑，诸位又哪里能分出精力好好经营？那必然跟我们的初衷不符。。。。。。”
铺垫了一些好话，一众代理商就听莱曼又道：“不过，太损伤拳头的利益，那也不对，这样吧，以三年为期，尽量按着地区市场份额划定条件，总也要两方都满意才行。。。。。。”
NCsoft的高管首先附和道：“放心，韩国的赛区运营，交到我们手里肯定不需要担心，我们一定能开发妥当。”
韩国游戏市场的蛋糕还是很丰盛的，NCsoft也不打算继续“斤斤计较”，免得扯皮太多错过机会。
“好说好说。。。。。。”
好商量的结果就是为了代理拳头这款游戏，NCsoft花费了1。6亿韩币，百分之15的地区利润分成；巴纳同时扩展湾湾、东南亚赛区，一共付出2300万人民币，地区百分之20的利润分成；
剩下的日本赛区、南美赛区、大洋洲赛区等更没有网游受众基础的地方，则是按照现金少要，分润门槛高的划分手段。
莱曼考虑的很周详，既然利益上限对比很多人口大国根本比不上，那就减少资金链的负担，转嫁争取能够开发的利益，如此一来，也能让他们“心甘情愿”的点头，而那些地区大厂，肯定宁愿多支付代理费用，也不愿分账太多，道理正好相反。
而在这里面，企鹅的人是一直旁观的，因为他们早就拿到大陆唯一代理了，还是第二股东方，但随着交易陆续达成，他们也没闲着，很快就打电话通过更高层的人物，争取权限。
什么权限？
企鹅的老套路了，买，增加持股比例，甚至全部吃下，独家运营。
等到能动用的资金足够，企鹅一方也不拖沓，直接摆明车马，热情且亲近。
于是乎，事情又落到莱曼的第三个算计，套现一部分离场。
别看他之前大饼画的好，但真要红蜻蜓来完成设想，需要动用的资源海了去了，更别提游戏领域，红蜻蜓根本没有相匹配的投放窗口——就拿企鹅来说，《英雄联盟》国服上线后，绝对是亲儿子一样对待。
所以，听了企鹅一方诚恳的蛋糕谁来做大的建议，莱曼沉吟片刻很快就被“说服”。。。。。。
第932章 让“贤”
3天后，这边事了，在回去萤火虫影业的路上，莱曼坐在车子后座，瑞恩也在旁边，唯独留下了维吉尼奥继续和拳头沟通，负责接下来的赛事体系搭建。
没过多久，有些出神的莱曼就听到瑞恩带着些不理解的询问：“伙计，你这么看好《英雄联盟》，为什么还要转让大笔股份给企鹅呢？如果只是套现，充实资金，我们现在也不缺这一笔钱。”
显然，在谈判的过程里，瑞恩已是忍了很久，只是一贯的相信莱曼才没有中途表达疑惑。
毕竟，看这样子，莱曼为了此项布局花了很多功夫，那样详实的构想可不是一下就做出来的，但转头却把生意的主导权送给了其他人？
嗯？黑人问号JPG。
莱曼摇摇头，把手搭在瑞恩肩上，“这点你还有得学啊。
游戏就跟电影一样，内容能被观众接受只是前提，抱大腿同样很重用。
这么说吧，《英雄联盟》想要按照我的设想真正开发出来，资金倒是其次，还需要充足的、面向广大游戏玩家窗口的投放能力，甚至还需要丰厚的人脉。
如果只局限一个美服，我们倒是能搞定，但韩服、
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！