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好莱坞传奇导演-第490部分
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现在吗，萤火虫比漫威好的地方在于早早的打出了身价，项目有了一定的保障，另外就是莱曼不想与派拉蒙在打交道。
说起来，梦工厂并入派拉蒙体系后，他们也不那么缺项目了，双方之间更加难以妥协。
思来想去，狮门虽然是个好的搅局者，但真说起发行能力，肯定比不过传统的五大豪强。
再者，狮门业务做大可以，但不能太突出，都给了《我是英雄》、《暮色》以及《搭车人》等项目交由运作，更加需要渠道底蕴的《钢铁侠》还是算了。
漫威能不能一炮打响，还是比较重要的。
像《黑暗骑士》能得到4400多家院线支持，可真不是电影好就能迅速谈妥的。
萤火虫直到现在能得到的全部影院资源，也不过是2000多家，3500块银幕（因为好莱坞院线以多影厅连锁为主，《黑暗骑士》按银幕画布的算法，应该有6500多块）。
就这，还是因为近年来萤火虫的战绩被院线方看在眼里，稍稍有些倾斜。
狮门靠着较为雄厚的资金储备，在北美一地还是差了些，全球范围来看，初具发行网络的基础，要做大做强还有一段路走。
更关键的是，《钢铁侠》做不到长线放映，必须一波炒热声势，快速积累票房，然后等着下画。
时代已经变了，快消费时代经不起时间的推移。
像《泰坦尼克号》那样能有6、7个月的放映周期，放到现在简直是不能想象的，因为没有一家连锁院线会干这种明显不讨好的事。
一般来说，包括票房榜前几名的作品都是前四周的票房占比是总落点的7成以上，爆米花一点的，更是占到8成，基本收割了该有的票房利润。
以前制片产量就那么多，院线担心没好的片源，现在不同，档期内竞争残酷，选择更多了。
再者，现在社会总体的经济更好。
进入流媒体终端，影片依旧能赚钱，制片厂也不需要拖拖拉拉的。
“坎贝尔先生，明天有时间吗，我想邀请贵公司商谈一场合作。明年5月到8月之间，一部制作预算在1。8亿左右的项目需要推入院线，不知贵公司是否有意接手？”
“嗯？”
乔森没想到好事这么快就来了。
1。8亿？该是那部漫威改编项目吧。
嗯，这个可以谈，反正只是发行，渠道红利不赚白不赚。
第771章 找华纳发行漫威
昨夜，下了一场雨。
终于是在早上9点左右停了。
华纳的一间会客室里。
莱曼客套的坐在位置上，面前摆了一个桌案，桌案之上是两杯咖啡。
昨天打过招呼后，华纳发行部门临时开了场小会，一致同意了明年暑期发行的安排。
像华纳这种大型制片厂，如何划分档期资源是需要诸多考量的，主要是业务计划太多，更要顾虑己方的投入值不值得。
换句话说，就算萤火虫愿意提供项目，也得看华纳愿不愿意空出档期，尤其是暑期档，每年纷争最激烈，也是市场大盘最深厚的时候。
其实合作就是这样。
相互试探、相互妥协，当利益与投入到了不足以打动合作方的尴尬境地，不是谈不下去，就是撕破脸皮。
因为双方需求的不一致，你觉得好的别人不一定觉得合适。
萤火虫和华纳的利益并没有冲突到不可调和，充其量只是一些看法认知还不清晰，况且从之前的表现来看，尤其是《黑暗骑士》的巨大成功，华纳高层还真不以为是己方功劳更大。
君不见，4200家影院发行的《超人》全球总票房还没有《黑暗骑士》3周的表现好，更别提两者的制作预算还不在一个档次。
又有哪家制片厂不想以更少的花费赚取更大的利润呢？
这也是为什么诺兰、斯皮尔伯格、莱曼等经济型导演这么受欢迎的原因，反倒是成就更大、成绩更好看的卡梅隆，投他的项目一定是慎之又慎。
因为这货大概率超支，项目在没拍之前的承诺都是放屁，一旦进入制作阶段，那就不可控了，谁也不知道这个无赖是以怎样的原因耽搁进度。。。。。。
座位上。
乔森…坎贝尔饶有兴趣的看着有关《钢铁侠》的合作条款，越看兴致越高，时不时问一句拍摄计划和制作思路，以及目标受众。
莱曼有心的应付着，并不觉得华纳会放弃到手的蛋糕，如果华纳不行，备选里还有环球、哥伦比亚乃至福克斯——双方暂时因为英雄回归事宜起了点小矛盾。另一个原因也是不能让福克斯觉得萤火虫缺它不可。
乔森的这副姿态，让谈话的氛围维持的不错。
毕竟像《钢铁侠》这样预算很高的片源，也能有效降低发行渠道的运营成本，就算赔了，华纳充其量不过是浪费了时间、精力以及档期成本，资金方面可不会亏。
发行业务少有亏损的可能，只能说回报率对不对得起工作量。
“看起来萤火虫对这个项目信心很足？”乔森呵呵笑着。
因为这上面规定了华纳如果要揽下《钢铁侠》的发行工作，宣发投入不能低于制作投入的3分之1，也就是整个的宣传费用不能低于6000万美金，院线不能低于4000家、6000块银幕。
当然，前提是项目对得起这份投入，如果上映票房太低，或者试映阶段评价太拉跨，华纳自然有权利终止合作。
“每个项目在制作之前都是有信心的，不然就不会拍出来了。”莱曼笑着回道。
乔森略略顿了一下，因为他说得意思与莱曼回答的好像是两个问题。
项目有亏有赚很正常，但想想萤火虫的战绩，好像还真是如此，至少目前华纳对他们的评价，萤火虫的制作业务总体是两个大类，一是正常的院线项目以中等预算为主，二是奥斯卡、戛纳之类的电影节参奖电影。
但无论哪一类，萤火虫都做出了成绩。
这就是业界口碑。
不过每一次谈判，都是一次利益的交换。
华纳就合作事宜，初步肯定之后，还是需要谈判桌上走一遭。
而莱曼，也是逐渐熟悉这个过程。
你来我往之间，都有套路可循。
“如果不腾出暑期档期以及足够的院线银幕，何必要交给华纳发行呢？”——这是设定底牌贬低对手。
“《钢铁侠》票房好一些，华纳也能多赚点吗，贵公司的发行能力，我是相当认可的。”——这是肯定对方缓和情绪。
“哈哈，其实这个项目成功了，续作计划方面，这次华纳多帮扶一些，下次还能继续合作，萤火虫又没有海外渠道，不是吗？”——这是预支未来收益，开空头支票引诱。
“贵公司没有诚意啊，我还跟环球总裁约了见面。。。。。。除非渠道抽取费用降低一些。”——这是抬出竞争对手给予压力。
。。。。。。
其实，莱曼要得不多，并不是华纳接受不了的条件。
一，明年的暑期档腾出空间发行《钢铁侠》，最少保证4000家院线，银幕能更多利益最大化，大家都有好处；
二，除去版权，全渠道收益让出百分之15当作华纳提供发行渠道的付出红利；
三，制作预算萤火虫一力承担，宣传费用在最低限度的6000万之后，以市场表现进行调节，有必要，萤火虫可以共同承担宣传支出，另外，北美的线下发行与线下市场蓝蝶影业要承包一部分；
四，版权归属萤火虫，华纳拥有三年的经营权，主要用于海外市场。
而早在来华纳谈判发行业务之前，漫威娱乐的管理层就跟孩之宝签署了版权形象的使用委托，主要是孩之宝跟全球各地的玩具厂商都有业务往来。
《变形金刚》的IP初步打响后，孩之宝的整体实力再度上升，已经占据了北美7成的衍生品市场，是真正的一家独大。
漫威自身经营不善的玩具厂和门店显然不足以完成整个的周边下沉，只能与孩之宝合作。
即使如此，对版权市场根本没啥影响力的曼恩传媒来说，也是进步很大，而且只要《钢铁侠》打响知名度，漫威的自主业务包括漫画出版都能激活一部分，增加销量，所牵扯的利益链相当之广。
这也是为什么一次搏命成功，漫威市值大爆，因为漫威差的就是证明自己有能力开发漫画改编项目，完成业务整合。
经过几次接触，华纳大致同意了上述萤火虫一方的条件要求，但也提出《钢铁侠》项目的续作必须由华纳接手。
这其实也是业内比较普遍的补充协议，就像《魔戒》系列明明新线偷瞒利润，但几方互相膈应却依旧合作了三部片约才分道扬镳。
因为一个项目做大之后，不可能让制作方再去利用成功后的成绩作为筹码，与其他发行公司合作，那不是慈善吗。
所以最终确定的合约规定，不仅仅是根据市场反应，华纳有权利终止宣发投入，如果钢铁侠这一形象还要拍摄独立作品，华纳就有发行上的优先权。
当然，经过莱曼据理力争，这个片约限制是三部，而且是版权独立作品，不计较形象使用权，并且还写明了无论情况如何，华纳都必须按照既定条件提供宣发资源，除非萤火虫主动提出撤档。
这样一份协议的确定，保障的是双方的利益。
就像莱曼以一点超前眼光拿下蝙蝠侠三部曲的参与权益一样，华纳在不爽，也得给。
好莱坞是个比较讲究契约精神的地方，口头约定不如落于实处，受到电影法案、版权法案保护。
哪怕因为利益不和，也能做到有理可争。
到了这一步，华纳跟萤火虫又以钢铁侠项目成了达成共识的短暂盟友关系，双方各自带着期待。
8月的第一周，《黑暗骑士》北美票房累计了4。2亿，全球8。63亿。
而经过大半个月的筹备，《钢铁侠》项目的服装道具基本就位，与演员工会，caa达成的打包服务也正式确定，付出3600万美金。。。。。。
第772章 上半年的电视业务小结
“《怪奇物语》第一季收尾时的收视率破了7。5，给HBO带来了不少于900万的新增付费用户，按照协议，除了播放费用的3600万，付费分成能够入账5200万。。。。。。”
电视部门总裁的科伦拿着详细的业绩报表就跟念广告词似的，开始汇报今年上半年萤火虫电视领域的战绩，“去掉2500万的花销，主创500万的红包，还有杂七杂八的人工支出、税务1750万，《怪奇物语》暂时给公司带来了4050万美金。
其他电视台的转播和刻录DVD全套剧集的销售，大约能收获3700万美金，这是根据第一月的销售数据做出的市场预估。
另就是《越狱》第四季收尾时，最高收视率只有6，对比第三季略有下降，平均收视率跌到了4。2。。。。。。”
“等会，《越狱》系列怎么回事？”
莱曼连忙打断，“以前做的计划不是只拍四季，拍到主角团越狱成功，一部分被抓回，主角和他哥没事并揭破谋杀案的背后凶手吗，怎么还没完结，而且收视率还越来越低了。”
科伦有些委屈，你个当老板的平时也不怎么关注电视部门啊，天天顾着电影业务。
这话当然不能说，只得好好解释道：“CW电视台主动提出继续购买剧集的，但拍到后面，剧情冲突越来越不好安排，不可避免的换新地图、新场景，一些追剧的就不爱看了，即使如此，收视率还能过4，肯定有拍下去的价值。
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