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　　所幸，他们这边还有保护费能收，同时那针对拾荒者的小摊，也在持续性的创造着相当不错的盈利，再加上斯卡莱特工具行的收益。
　　这些收益和状况，罗辑和叶清璇在一开始的时候，可都是有计算进去的。
　　所以他们这头几个月，顶多也就是手头紧张一些，但绝对还没到过不下去的地步。


第4546章、品牌的形象、价值和档次
　　罗辑和叶清璇这一波，和当初他们在垃圾山里卖工具的时候一样，是打算用时间来换口碑。
　　想要验明他们的工具，有多结实耐用，买来之后，能够使用多久，这可能需要很长的时间，但是用这工具的人，想要发现这工具究竟好不好用，却并不需要那么久。
　　时间才刚过半个月，罗辑和叶清璇他们后续也没专门找人宣传，但下城区那些对应的行业之中，他们的好口碑，就已经慢慢的在从业人员们的闲聊过程中传播开来了。
　　对于这些人来说，别人吹得，他们可能不行，但身边的工友，实打实的使用体验，却是能在绝大程度上令他们信服。
　　别的不说，就说这工具轻便结实，使用起来更加省力，连带着工作效率都大大提升这一点，是已经完全可以确认的了。
　　而工作效率一旦提高，赚的就能更多，随之生活质量也能出现提升。
　　他们这些活在下城区里的人类，一天到晚的，说白了就是琢磨着怎么多赚点钱，好让自己的日子过得更加安稳一些。
　　这些工具的优势一出来，不少工友顿时就有些心动了。
　　这使得这些天，专门跑到斯卡莱特工具行问价和对工具进行了解的人，明显变多了。
　　而在了解到，那十八铜的优惠价格，仅限于开业前三天的活动，活动结束之后，立马恢复三十铜原价的消息之后，不少人都有那么一点追悔莫及。
　　但说实话，在这个阶段，你想让一个普通的下城区工人，掏出三十铜的巨款买工具，依旧没那么容易。
　　期间，伴随着问价的人越来越多，了解了情况的韦德，在感到一阵惊奇的时候，也是赶紧满脸喜色的跑到了罗辑这儿。
　　“老板，最近来店里问价的问越来越多了，销量虽然没有出现多少提升，但我想了一下，不少人都在问我们什么时候再搞活动，关键还是在于价格，三十铜还是太贵了，我们完全可以再搞一个活动啊，不用便宜到十八铜，我琢磨了一下，就算便宜到二十铜，甚至二十一铜，应该也能增加不少销量！”
　　看着兴致勃勃的韦德，对方能说出这一番话，足以证明韦德的确是有好好的琢磨过这个事情的。
　　作为一个本来根本没做过什么生意的黑老大，能想到这份上，也算是不错了。
　　但对于韦德的这个提议，罗辑却是毫不犹豫的摇头否决。
　　“不行，不降价。”
　　“这、为什么？！只要再便宜一点，肯定能提升不少销量！”
　　这段时间的相处下来，对于罗辑这个人，韦德也算是有些了解了。
　　在熟悉之后，韦德发现，罗辑在平日里的相处过程中，其实是个根本不喜欢兜圈子、摆架子的人。
　　有事你直接说，有问题你也直接问，他一般都会为你解答。
　　如今面对韦德的疑惑，罗辑也是不紧不慢的给出了答案……
　　“因为我们要树立品牌形象和品牌价值，同时更重要的是，我们要与那些普通的工具，拉开档次。”
　　罗辑的这一句话，拆开来，每一个字，韦德基本都认识，但在串成一句话后，韦德却发现自己愣是没能听懂这所谓的品牌形象和品牌价值，还有那什么档次，到底是个什么意思。
　　对此，罗辑也是展现出了足够的耐心，跟韦德进行详细的说明。
　　“我们标价三十铜，开业酬宾打六折，以十八铜的价格卖三天，是为了让我们的第一批工具顺利的卖出去，让下城区内相关行业的人都能知道我们工具的好，所以开业酬宾，打折销售是出于这个目的。”
　　“而现在，我们这个目的已经达成了，之后要是再打折，甚至频繁的打折，短期也许能赚到更多的钱，但从长远来看，只会贬损我们工具的价值。”
　　“因为那会让我们的客人们，产生一个想法，那就是，原来我们那三十铜的标价，只是看看而已，实际上东西二十铜左右就能买到了，这么一来，就不会再有人会以三十铜的价格，来买我们的工具了，我们三十铜的标价，将会变成一个笑话，这是非常损害品牌价值和品牌形象的。”
　　“至于档次，举个简单的例子，我们这些人，平日里吃的，都是又干又硬的黑麦面包，但上城区的那些翼人老爷们呢？他们吃的是更加松软可口的小麦面包、黄油面包，甚至还有大量我们都不敢想象的配菜。”
　　“这么说你明白了吗？黑麦面包、小麦面包、黄油面包，这就是档次的区别，而我们要达到的效果是，我们卖的是世界上品质最好的工具，三十铜的价格理所当然！”
　　如果说，关于品牌价值和品牌形象的问题，韦德大致了解了的话，那么，关于档次的问题，他却始终是有一点搞不明白。
　　“但是老板，事实上我们的工具成本极低，甚至比那些普通工具的成本都要低，哪怕只是卖二十铜，我们也能赚翻了！甚至只要我们能把标价调到二十铜，那我们的工具在下城区绝对能卖疯！”
　　“韦德，你学会活动自己的脑子我很高兴，但我得很遗憾的告诉你，你忽略了一个重要的问题，那就是我们的竞争对手。”
　　“竞争对手？”
　　说到竞争对手，在这个时代一般指的就是铁匠铺。
　　“没错，我们的竞争对手，市面上一把质量靠谱的普通工具，售价也就是在二十铜左右，我们如果也卖二十铜，那在了解到我们工具的质量之后，基本上下城区的所有人，都会来抢购我们的工具，那样的话，那些铁匠铺除非大幅度降价销售，否则基本上是不会有任何生意了。”
　　“这、有什么不好吗？”
　　韦德一脸的无法理解，在他看来，这算什么事？
　　“当然不好，这世界上最忌讳的事情，就是吃独食，因为吃独食的那个人，会成为众矢之的，我们的做法，等同于是将那些铁匠往绝路上逼，到时候，所有的铁匠都会敌视，甚至仇视我们，你好好想想，一群被逼上绝路的人，会给我们带来多大的麻烦！”
　　韦德不是个傻子，他只是没做过生意，脑子一下子转不过弯来。
　　在罗辑的引导之下，略一思索的韦德，顿时打了个哆嗦。
　　“所以我们要做的事情，现在就是划分好工具的档次，给他们一条活路，让那些人别来跟我们拼命，明白了吗？”


第4547章、新方案
　　无论任何行业，中低端市场都是庞大的。
　　因为受限于消费能力，价格昂贵的高端产品，能买得起的人，终究是没有那么多，单看销售量，往往都不太可能比得过中低端产品。
　　这一点，从罗辑和叶清璇他们，之前在垃圾山里，卖粗略改造过的便宜工具，赚的钵满盆圆，就能看出，在圣光教廷国这边，只要找对方法，中低端市场还是很好赚的。
　　罗辑和叶清璇他们眼下将目光锁定高端市场，除了想要避免树敌和凭借高价迅速打响名声之外，也是为他们后续的发展铺路。
　　简单来讲，那个最牛的高端品牌，推出了中端产品甚至低端产品，原本你一直眼馋，但却买不起的牌子，出了你买得起的东西，换你、你有没有兴趣？
　　所以这中低端市场，罗辑和叶清璇迟早是会涉猎的，但显然不是现在。
　　在说服了韦德之后，罗辑刚好将自己和叶清璇刚刚整理好的一份方案交给了对方。
　　“你看看，关于这片街区，各个商户定期需要上交的保护费，这是最新方案。”
　　韦德能看得懂字，这一点，倒是让罗辑省了不少口舌。
　　以往韦德给每个店铺定保护费，标准很简单，那就是按店面大小来算，从大店到地摊，都有一个相对合适的价位。
　　韦德的这个收保护费的金额，从绝大部分情况来看，都算是比较合适的，这也是他地盘内部的商户，一直都没闹出什么乱子来的最大原因。
　　但这个金额在罗辑和叶清璇他们看来，却是太死板了。
　　人家摆地摊，但成本低，赚的未必少，最佳例子，就是他们自己的那个摊位。
　　而那些开大店的，那店面成本就已经摆在那里，阵仗虽然很足，但生意未必好，赚的也未必多。
　　事实上，那些带店面的，过一段时间倒闭转让的频率，可比摆摊的高多了，毕竟人家投入的成本太高了。
　　从这一点来看，光按店面、摊子的大小来定价收保护费，无疑是太片面了。
　　甚至有些大店在开业前期没撑住，实际上是被收保护费收倒闭的。
　　所以，针对这个情况，罗辑和叶清璇搞了个新方案出来，那就是根据每一个商户的收入高低，按比例来收保护费。
　　简单来讲，你赚的越多，保护费就得交的越多，赚的越少，保护费就交的越少，好让这街区内，每一个商户的日子，都能过的下去。
　　而为了防止某些心怀鬼胎的商户，在这个事情上作假，所以，他们会派出一名‘财务会计’，去每个店里坐镇，并对每一笔交易进行登记。
　　当然，这个名义上，是要搞得好听点了。
　　在除了查账、算账之外，财务会计在店里还有一个好处，那就是如果有人来闹事，他能在第一时间发现，并且报告给公司的安保部门。
　　之后安保部门就会以最快的速度出动，赶来制住闹事的人。
　　在这个基础上，罗辑和叶清璇又增加了一个额外的项目，那就是安保项目。
　　这个新方案在正式推出之后，当天直接签订新方案的商户，额外赠送一个月的单人安保服务。
　　他们会派一名安保全天坐镇那个店面。
　　财务会计通知安保部门，到安保部门赶过来，毕竟也是需要时间的，对方如果动作快点，这会儿工夫，那商户肯定是要承受损失了。
　　但有一个安保，情况就不一样了。
　　最起码他能在第一时间站出来，确保店面的安全，为安保部门大部队的抵达争取时间，以此达到减少商户在突发状况下所需要付出的损失。
　　不过相对的，赠送的一个月单人安保服务，你虽然不用支付任何费用雇佣一名安保，但却得为那名安保提供一顿饭，且每餐最基本的要有两个黑麦面包和一杯清水。
　　如果对方违约，那他们公司有权力直接撤销这项服务，并索取相应的违约金。
　　因此，商户也可以选择一开始就不启用这项服务。
　　而在撇去赠送的一个月单人安保服务之外，正常情况下，订购这个服务，那每个月，需要额外支付那名安保二十铜的雇佣金。
　　作为一个月的费用，那可真的是太便宜了。
　　正常情况下，一个人一个月只能赚到二十铜，非得饿死不可。
　　叶清璇和罗辑之所以将价格定的那么低，其根本原因，可不仅仅是因为对方包一顿饭，更重要的一个原因是因为这个服务，本身只是额外的附加项目。
　　这就像他们现代社会买东西，在结账的时候，只需要再加一笔小钱，就能额外再买一件不错的小玩意一样。
　　这个附加项目，是建立在对方已经交了保护费