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亏成首富从游戏开始-第614部分
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孟畅从拿到这笔投资开始，就在想方设法地、变着花样地蹭腾达的热度。
刚开始宣传自己拿到腾达的投资，包括之前在演讲中强调“冷面姑娘”和“摸鱼外面”是错位竞争的状态，其实都是在蹭热度。
之所以要把摸鱼外卖单独拿出来说事，就是给投资人们制造一种错误的暗示，让他们觉得似乎腾达是有意支持“冷面姑娘”和摸鱼外卖进行错位竞争。
这些投资人自然会进一步猜测，以后“冷面姑娘”发展壮大了，是不是也可以利用摸鱼外卖现成的配送人员，甚至进行某种商业层面的整合、合作？
一旦通过暗示，让投资人们产生了这种观念，那他们投资“冷面姑娘”的可能性就会大大提升。
而现在，裴总虽然没来，但马总可是全权代表裴总。
结果马总一言不发，这多没意思？
让马总问两个问题，自己解答一下，怎么想都不会吃亏。
只要马总没有非常明确地质疑、反对自己的商业模式，那么等发布会结束之后，自己就可以跟外界说，腾达投资高层非常看好“冷面姑娘”的商业模式，这就直接蹭了个爽。
至于马总如果非常明确地质疑呢？
孟畅觉得，这种可能性极低。
因为自己的这套商业模式虽然存在很多问题，但它们都是不可证伪的。
通俗一点说就是，只有当这个模式在商业上失败的时候，你才能说它行不通。但纯靠辩论的方式想要找到这套模式的逻辑硬伤，那是不可能的。
当然，也有第三种可能，就是马总拒绝提问。
但这样一来，孟畅也有说法，可以直接说自己的商业模式很完美，连腾达投资高层也挑不出毛病。
总之，只要把现场的注意力转移到马总身上，怎么都对他有利。
想到这里，孟畅立刻把目光投向马总：“马总，您有什么问题要问吗？”
马洋正在漫不经心地玩着面前十块钱的矿泉水，已经有工作人员把话筒递了过来。
他刚想说“没有”，旁边贺得胜已经用手肘轻轻碰了他一下。
贺得胜压低声音：“马总，随便提两个问题。”
马洋感觉不到这里头的门道，贺得胜是能感觉出来的。
虽说贺得胜按照裴总的规定，投给了孟畅200万，但对于孟畅这种蹭腾达热度的行为，贺得胜也是不太高兴的。
马总要是说“没有问题”，那只会被蹭得更厉害，所以贺得胜赶忙提醒。
马洋也不清楚是怎么回事，但既然贺得胜希望自己问问题，那就问呗。
他从工作人员手里接过话筒，清了清嗓。
但一时间，也不知道该问点什么。
马洋对着孟畅，俩人大眼瞪小眼。
马洋绞尽脑汁也没想出什么太好的问题，只好随口问道：“你这个烤冷面……它好吃吗？”
孟畅愣住了，人有点晕。
什么意思？
这马总怎么不按套路出牌呢？
哪有问这个的啊？
我这给你讲了两个小时的商业模式、互联网思维，是在跟你强调这烤冷面口味的问题吗？
不过他毕竟反应很快，只是愣了两秒钟就立刻反应了过来，微微一笑：“口味这个问题，因人而异，每个人都会给出不同的答案。”
“‘冷面姑娘’在第一阶段就会聘请专门的营养师，对烤冷面的原材料、生产工艺和流程等方面进行全面的把控。”
马洋点点头：“哦……所以这样就可以保证烤冷面一定会好吃了吗？”
孟畅又愣了一下：“从理论上来说，这是一个必然结果。”
马洋点点头，也没再追问，又想到了另一个问题。
“多维聚变什么意思？我没听懂。”
“要不你再解释解释？”
马洋非常真正地看向台上的孟畅。
因为两个小时的演讲太长了，马洋也听得断断续续的，所以很多的词汇他都没记住，唯独这个“多维聚变”印象比较深刻。
孟畅又愣了。
没听懂可还行？
这虽然是一个生造词汇，也不至于听不懂吧？
而且，听不懂就已经很离谱了，竟然在这么多投资人面前公然说听不懂，要让我再解释一遍？
看起来是个很愚蠢的问题，但孟畅反而收起了轻视之心，变得戒备起来。
腾达曾经负责投资的副总，岂会是愚蠢之辈？
一个简单的回答，似乎瞬间变得凶险万分了起来。
但时间紧迫，孟畅也不可能长时间地思考。
“简单地说，多维聚变就是多种维度的生态结合起来，互相作用，发生类似于聚变反应的化学作用，并产生巨大的能量。”
“在商业上，也有类似的模式，一旦成功，就可以获得巨大的……商业回报。”
因为摸不透马总这么问的意图到底在哪，所以孟畅只能选一种最为稳妥、绝对不错的答法。
马洋沉默了两秒钟：“聚变是物理反应。”
孟畅：“？”
马洋又说道：“也就是说，你这个‘多维聚变’，说白了就是各部门之间的配合、联动。”
孟畅吭哧了几声：“呃……如果用最为通俗的方式，可以这么理解，但这种理解是不全面的。因为相比于多部门配合、联动，‘多维聚变’是聚焦于更宏观的方面，层次更高。而层次的不同，会让形式相同的东西变得实质上不同……”
马洋想了想，自己都问了两个问题了，似乎也差不多了。
他点点头：“行，我没别的问题了。”
孟畅如释重负，赶忙微笑道：“好的，非常感谢马总的提问！那么今天的发布会到此结束，如果大家对‘冷面姑娘’感兴趣，可以随时来找我一起畅谈……”
发布会结束，有一些投资人起身离开，也有一些投资人上前跟孟畅交谈，显然是还想私下里再多问几个问题。
马洋早就等得不耐烦了，就像是一个好不容易等到放学的小学生，拉着贺得胜就走了。
只不过这一幕完全被李石看在眼里。
薛哲斌注意到李石的表情有些异样，低声问道：“怎么了，李总？”
李石看着马洋离去的背影，眉头微皱，若有所思。
“这问题是马总能问出来的？”
“啧，不像。”
薛哲斌一头雾水：“怎么？这问题问得很有水平吗？”
先是问冷面好不好吃，又是问“多维聚变”这个在发布会上反复解释过的词是什么意思，这叫什么有水平的问题？
如果是薛哲斌，根本都不好意思在这么多投资人和老板面前开口，因为这问题实在太简单、太幼稚了，有点丢人。
李石摇了摇头：“你要是这么想，那就大错特错了！”
“马总问出的这两个问题，包括他说的每一句话，都是连消带打，全都打在孟畅的软肋上，让他难受得很！”
“当然，孟畅毕竟是聪明绝顶，反应很快，回应得也是滴水不漏。”
“这份临场应变的反应力，确实是很强。”
“但再怎么滴水不漏，也终究在‘势’上就被马总压了一头。蠢一点的投资人看不出来，但聪明点的，肯定能感觉到。”
“不过，这倒也不足以动摇投资人们对于孟畅的看好，只不过让孟畅拉投资不会那么顺利而已。”
李石沉默片刻，感慨道：“以我对马总的了解，这种水平的博弈，绝对不是他能做出来的。”
“贺得胜虽然好一点，但道行也差着一截，没这种本事。”
“恐怕，裴总让马总来之前，就已经早就交代好了。马总这是在给裴总做传声筒啊！”
“也对，就算裴总刚开始不知道‘冷面姑娘’的事，在孟畅举着腾达的大旗蹭热度之后，裴总肯定也已经收到消息了。”
“这种层次的小人物，不值得他亲自出面。真来了，反而更要被孟畅逮到机会继续蹭更大的热度。”
“所以，裴总派马总过来，其实是在代表腾达做出一种暗示和表态，也是在敲打孟畅。”
“以孟畅的聪明程度，不会感觉不出来的。”
第736章 裴总的一次警告（求月票）
薛哲斌挠了挠头，对李石的这段话听得是一头雾水。
当然这也不能怪他，他的本职工作是一个富二代，又不是专职的投资人，而且还很年轻，不懂这些门道也没什么可羞愧的。
不过既然这次遇上了，那肯定是要问个清楚的。
薛哲斌想了想，问道：“李总，你说马总是裴总派来的传声筒。那……难道说裴总连孟畅要讲什么内容都已经提前知道了？否则为什么让马总特意问‘多维聚变’这个词的意思呢？”
李石摇了摇头：“这一点不能确定，有很多种可能。”
“也许是裴总事先通过贺得胜或者之前孟畅去圆梦创投拉投资时的资料，知道了‘多维聚变’这个词，并断定孟畅肯定会在这次发布会上再次使用；”
“也有可能是裴总并没有限定让马总问某一个词，而是让马总随便问一个孟畅的生造词汇就可以。”
“达成的效果是一样的。”
薛哲斌似懂非懂。
李石继续解释道：“马总问的这两个问题，以及追问，其实背后都是有潜台词的，而且直指问题的核心！”
“为什么我说这里面有好几层博弈呢？”
“孟畅让马总提问，几乎是立于不败之地的。不论马总问或者不问，只要不拆他的台，那么最终都会被孟畅解读为‘腾达支持冷面姑娘’。”
“而孟畅认为，自己被拆台的可能性微乎其微。因为他讲的内容是一种纯理论性质的，是逻辑自洽的。既然如此，就算马总提出质疑，只要这种质疑局限在纯理论的阶段，那就是孟畅的主场，就不可能分出胜负。”
“所以，这是一个困局。”
“而马总，或者说裴总早就已经替马总想好的反击方式是什么呢？是找到孟畅这一套理论体系最薄弱的地方，跳出理论的理想化概念，直接介入现实因素进行痛击。”
“第一个问题，这个烤冷面好吃吗？其实就是直指问题的核心。孟畅的整个商业构想都是建立在一种假设上的，就是冷面姑娘在口味上碾压所有烤冷面，对消费者形成足够强大的吸引力，让他们甘愿支付溢价。”
“就像路边小店的汉堡卖十块钱一个，而大牌连锁快餐店的汉堡卖二十块一个，价格整整翻了一倍，消费者却甘之如饴，心甘情愿掏钱。”
“但如果消费者不买账呢？那不是第一步就进行不下去了吗？”
“孟畅显然也意识到了这个问题的凶险，所以他不敢直接回答，只能从侧面回答这个问题：冷面姑娘舍得砸钱做标准化生产、做配方、筛选原材料。”
“这时候投资人们会感觉，做了这么多工作，肯定比路边摊的烤冷面好吃啊。这也就相当于回答了马总的问题。”
“但马总又追问了一句：这样就能保证烤冷面一定好吃吗？”
“其实这就是在提示所有的投资人，有些事情它不是用钱就能搞定的。”
“孟畅说，从理论上来看这是一个必然结果。实际上他不敢100地保证，还是不敢跳出纯理论的范畴。�
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