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亏成首富从游戏开始-第425部分
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果立诚想了想：“这不好说啊，自然热度传播太慢了。但是裴总是营销大师，可能他觉得时机成熟的时候，随便找个什么契机宣传一下，就火了呢？我专门了解过，腾达的网咖和装机业务之类的，也都是原本默默无闻，突然一次营销就火了，我觉得，裴总多半是准备好再来一遍了。”
边教练心悦诚服：“原来如此。如果不是果教练你的解读，我都不知道原来咱们老板想的这么多呢？只能说人家这脑子，就该挣大钱！”
“不过，果教练你能看出来这么多，也不简单啊！怪不得老板选你当店长。”
果立诚摇了摇头：“我这不是商业眼光，跟裴总比差远了。我只是根据对行业的了解，做出的合理推断，恰好和裴总的思路碰上了。”
“我想了想，这可能也并不是巧合。某个商业模式想火，就一定要解决行业的痛点。”
“健身行业的痛点是什么呢？就是顾客跟健身房之间互相不信任啊，这种不信任简直就是根深蒂固的。”
“顾客对健身房不信任，觉得健身房天天卖卡卖课，就是想骗自己的钱，根本不想跟教练多说话；”
“教练对健身房不信任，背了一堆营销指标，没心思好好带学员或者训练；”
“健身房对顾客也不信任，就觉得蒙一个是一个，办了卡就啥都不管了。”
“你说说，三方彼此之间都不信任，这事还能有个好吗？”
边教练点点头：“对啊，要不很多人都离开这一行了呢！”
果立诚继续说道：“但是裴总这模式，一下子就把三方的不信任，全都给消除了！”
“顾客不觉得健身房是骗钱了，明码标价、童叟无欺，而且绝对保证你的训练效果；教练安心训练、指导学员，也不用整天琢磨着怎么卖课了，踏踏实实工作；顾客也不反感教练了；健身房也不拿顾客当韭菜了。”
“你看，在这个模式里，大家都受益啊！”
“至于现在效果不佳，那是因为信任的建立需要一个过程，需要一定的时间。时间到了，信任建立起来，赚钱那不就是个水到渠成的事吗？”
边教练再度点头，不过很快又有了新的困惑：“那要照你说的，这是大好事啊，不应该大肆宣扬吗，怎么还不能外传呢？”
“咱们得抓紧告诉其他人，让他们建立对健身房的信心呐！”
果立诚低声说道：“你想啥呢！老板有计划，但也不代表这个计划有100的成功率啊，万一没成功，你大嘴巴说出去，老板不得给你小鞋穿？”
“老老实实闭嘴看着，等真成了再吹老板不好吗？”
边教练恍然，似乎是这么个道理啊。
想想历史上的杨修，老是喜欢大嘴巴到处讲老板的意图，不就被收拾了么？哪有老板喜欢下属比自己还聪明的？
边教练一副刮目相看的表情：“行啊，果教练你可以啊，情商见涨！”
果立诚一摆手：“嗨，什么情商见涨，我跟你们一样，都太喜欢这地方了，当然不希望看到它黄了啊。”
边教练深表赞同：“嗯，对！那我们就低调一点，静静等着看老板的神奇操作吧！”
第533章 三条失败经验（五更求月票）
5月29日，周日。
又到了每月一次的学习失败经验的时间了。
其实相对而言，裴谦对于邱鸿课程的期待，是比对何安课程的期待感要更强的。
毕竟后者还得转一个弯、反向操作一下才能运用，谁也不知道反向操作之后到底能不能奏效；而前者直接按照失败经验来就行了。
只不过，上次的课程，裴谦并没有感觉到什么收获，反而被邱鸿引为知己。
这就很蛋疼了。
邱鸿讲了半天项目管理问题导致的失败，讲得都特别对，但是裴谦根本用不上啊！
只能是期待今天讲一些真正有用的失败经验了。
邱鸿准时来到咖啡馆，跟“马洋”亲切握手。
“马总！怎么样，这一个月，公司的项目管理有没有进步啊？”
裴谦：“……”
还进步？
再进步我人都要没了！
裴谦轻咳两声：“上次的课程对我来说受益匪浅，不过时间有限，咱们还是抓紧时间进入正题吧。”
邱鸿点点头：“对对对，抓紧时间进入正题。”
两个人各自落座，服务生端上咖啡。
邱鸿喝了口咖啡，说道：“马总，今天我要讲的，也是一个非常关键的失败因素，在所有的游戏创业公司中，因为这个因素而失败的团队，绝对不在少数！”
裴谦一听，瞬间就来精神了。
这么具有普适性的失败经验？
那我可得认真听听了！
邱鸿故意卖了个关子，顿了顿然后才说道：“这个失败因素就是……老板或者其他外力的胡乱干预！”
裴谦：“？”
邱鸿并没有注意到“马洋”表情茫然，他已经完全陷入到之前那种掏心掏肺地倾诉状态中：“这一条啊，说起来也全都是泪。”
“做游戏行业的人，大部分入行之前都有一个比较淳朴的梦想，就是为了做出点好玩的东西给玩家。哪怕做个氪金游戏给狗大户氪一下呢？只要他氪得开心，我们也就没有白忙活。”
“可偏偏这个社会没那么简单，因为游戏这东西并不是一个人能做出来的，要上班，就要面对各种办公室政治，要站队，要和其他人处好关系，否则拿不到资源，再好的项目也做不出来。”
“做执行策划的时候，你得听功能策划的吧？做功能策划的时候，你得听主策划的吧？等你好不容易熬成了主策划，你还得听制作人的吧？你自己熬成了制作人，你还得听投资人的吧？”
“真成了投资人，你还得听市场的、听钱的，因为你不舍得让自己的钱打水漂啊！”
“你看看，你确实有想法，但你没法保证能指挥你的人，跟你想法一致啊！”
“这东西啊，就是外力干预。你想想，好好的一个点子，到制作人那给你改一道，老板那给你改一道，最后到投资人那边再给你改一道，等马上要发售了渠道商又要求你改一道……这改来改去的，你自己都认不出这是个啥玩意了。”
裴谦默默地听着，表情茫然。
听起来是个非常美好的前景啊。
好想有人来帮我指手画脚一下，把项目给搞黄……
然而裴总上边并没有人指手画脚，完全是他自己说了算。
甚至裴总经常对手下人指手画脚。
但问题在于，自己指手画脚了半天，这游戏也没黄啊？
反而越指点越成功了，你这往哪说理去！
难不成，是我指手画脚的方式不对？
裴谦轻咳两声：“那个，我有个问题。邱总你说的这个，‘老板的指手画脚导致项目失败’，能不能说说具体是怎么指手画脚啊？”
邱鸿一脸诧异：“马总，这个还要解释吗？你随便发散一下思维就能想到啊！”
“就比如说，你明知道现在什么游戏受欢迎，老板非要反着来；你明知道玩家什么口味，老板非要跟玩家对着干；市面上完全没有的设计方案，老板一拍脑门非要你来一个……”
裴谦再度陷入沉默。
听起来，这不就是我一直在干的事吗？
那我的亏钱思路似乎也没问题啊？
怎么结果完全是南辕北辙呢？
不行，这条没用，完全是我已经试过的方法，得赶紧让邱鸿打住，别再往下讲了。
裴谦觉得自己不能再把宝贵的时间浪费在这个话题上，赶忙说道：“嗯，我完全理解了。这一条确实很容易导致失败！不过这个经验对我来说用不太到，咱们能不能换一个？”
邱鸿愣了一下：“用不太到？马总您的意思应该是说，不太会遇到这种问题吧？”
“嗯，确实，马总你的顶头上司是裴总，裴总自己就是个顶尖的游戏制作人，你不存在被上司指点导致失败的这种可能性。”
“没事马总，我已经考虑到这一点了，所以这就是个开胃菜，我后边还准备了别的内容。”
裴谦很高兴。
太好了，差点以为这节课又白瞎了呢！
邱鸿继续说道：“那么，下一个非常关键的失败因素，就是发掘不到自己想要的人才！马总，这点你应该能用得上吧？”
裴谦深表赞同：“嗯，对于这一点，我确实非常苦恼！”
邱鸿微微一笑，继续往下说：“一个老板，肯定不能什么工作都大包大揽，那样的话一定会累得像条狗，而且还干不好。这时候，你就需要为自己的各种业务找到负责人。”
“这一点和项目管理还是有区别的，项目管理是如何利用人才，而现在讲的，是如何发掘人才！相对而言，还是发掘人才会更高端一点。”
“很多失败的项目之所以失败，就是因为领导的看人眼光不行，被一些夸夸其谈的骗子给骗了，对他委以重任，结果他却根本没什么实际的能力。”
裴谦猛点头：“所以，这些骗子都在哪呢？”
邱鸿一时间不知道应该怎么回答：“呃……隐藏在茫茫人海中。”
裴谦问道：“那理论上来说，骗子的基数应该不小吧？”
邱鸿想了想：“那谁知道，又没人做过这方面的数据调查。不过我觉得，应该还可以吧，大部分人创业时总会遇到那么一两个骗子吧？”
裴谦默然无语。
那意思是我运气不好咯？
还是不行，这条似乎依旧用不上，毕竟自己在辨别骗子这方面实在没什么天赋，张妄就是一个最好的案例。
裴谦轻咳两声：“那个，邱总，这个似乎对我也没什么帮助……”
邱鸿愣了一下：“呃……没关系，马总，我再换一个。”
“我这成功经验不多，但失败经验有的是！”
裴谦：“……”
莫名地产生了某种惺惺相惜的感觉是怎么回事呢？
邱鸿想了想：“那我接下来，再讲一个‘常识偏差’的概念吧！”
裴谦点点头，感觉这个理论似乎很高大上的样子，应该会对自己有所帮助！
邱鸿解释道：“在游戏公司中，我们经常听到这样的话：‘老板就是个sb，啥都不懂，不干了’，或者是，‘新招来的策划太蠢，已经被我辞退了’之类的。”
“这种对话，在许多游戏公司中都在发生，甚至连语气都非常类似。那么，为什么游戏圈的人总是互相觉得对方什么都不懂呢？”
“一个经验丰富的主策划，和一个能够拉到投资的制作人，应该都是行内人，他们彼此都说对方‘啥都不懂’，那到底是谁不懂呢？”
“这就是‘常识偏差’，也就是说，大家的常识都是不一样的，我和你在考虑同一件事情，但我认为的常识和你认为的常识根本就不是一个东西，所以我们彼此都会觉得对方完全不懂。”
“就比如‘山寨游戏’这件事情，对资本或者老板来说，这是已经验证过的成功经验，为什么不做？而对于大多数从业者看来，别人都已经做烂了的东西，有什么前途？”
“当然，这只是一个很简单的例子，在实际的工作中�
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