友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
亏成首富从游戏开始-第232部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
裴谦的目标既然是把这个手机品牌给搞黄了，那肯定就要反其道而行之，绝对不能面向中低端市场、走性价比路线。
而是要果断把目光瞄向高端市场！
目前，国内的高端市场整体还是菠萝、sc和神华三分天下的局面，神华都只敢把旗舰机的价格定位在5000左右的档位。
而那些妄图冲击高端市场的，基本上都死了个干净。
可见最稳妥的办法，还是去做高端手机！
而这位常友，显然跟裴总的想法不谋而合！
在简短的聊天中，裴谦也发现了，这个常友的形象，跟他想象中的有一点点偏差。
原本裴谦只是觉得这位常友是个好高骛远的人，但现在看来，他目标很明确。
而且仔细观察，裴谦发现这位常总身上也有一些还不错的闪光点。
比如……他并没有把友商全都当成sb，而是可以客观地承认神华的成就。
而且，这位常总在现实中说话是彬彬有礼的，虽然带着一些傲气，但也并不是那种无法相处的人。
看起来也并不是一个那么固执而独断专行的人。
不过，这些小瑕疵并不影响裴谦对他的判断。
不管怎么说，既然这位铁了心的要做高端市场，那就跟自己的想法不谋而合，值得重用！
裴谦刚想跟常友握手表示合作愉快，紧接着又想到了几个问题，赶忙问个清楚。
“如果不介意的话，能否简单说一下你在鸿程科技的时候到底发生了什么？”
裴谦得确认一下，把这么大一家公司给搞破产，到底是常友的功劳，还是那位公司老板的功劳。
常友有些无奈地摇了摇头：“哎，离职之后妄议老东家有些不妥，我不能详细地说。”
“我只能说，我们两个在路线上有极大的分歧。”
“我一直认为鸿程科技应该走高端路线，但实际上，鸿程科技一直在做低端机，而且喜欢搞降价促销，现金流一度非常紧张。”
“鸿程科技的老板，有……一点点花钱的小爱好，更是加剧了这个问题。”
“后来……资金链断裂了，就一发不可收拾了。”
“当然，我必须坦诚，我当时负责的项目研发花得超了预算，却没有出足够好的成果，这也是资金链出问题的原因之一。”
裴谦点点头：“理解！”
看起来这事不能让某一个人背锅，俩人都有点责任。
鸿程科技一直以来的路线都是做低端机，这个裴谦知道。
搞降价促销让鸿程科技的销量上去了，但现金流却一直不好，也就是老板在采访中说的“鸿程科技从未真正地赚到钱”。
结果，常友又坚持走高端路线、花了很多钱搞研发，让公司的资金链断裂，一下子就gg了。
至于鸿程科技的老板有花钱的小爱好……
裴谦觉得，这多半是常友在甩锅！
老板有花钱的小爱好，再怎么花能花多少嘛，至于影响到几千万、上亿的资金链？
虽然常友在甩锅，但裴谦却并不生气。
开明盛世，总算让裴总逮住了一个大奸臣！
看着裴总信任的微笑，常友也不由得回以微笑。
知己啊！
对于鸿程科技的事情，他其实一直非常苦恼。
鸿程科技的破产，还真跟他没太大关系。
鸿程科技发布的产品，表面上都是他在负责，但老板却一直都在背后指手画脚。
早就定下了进军高端市场的目标，老板却对这个路线犹犹豫豫的，钱也不够，人也不足。
最后，老板因为他的“小爱好”一下子败出去了12个亿，直接把资金链搞断了，宣告了鸿程科技的破产。
常友也没办法，这个消息目前被隐瞒得很好，没有爆出来，出于道义，他也不能跳出来说老东家的坏话，而且那样显得他特别小人。
结果，他莫名成了背锅侠。
吃瓜群众们肯定会想，鸿程科技原本好好的，怎么常友一去当副总裁就破产了呢？
于是，常友再想做手机，困难重重。因为不管是其他的厂商还是消费者，都觉得他是个混子，根本不相信他了！
可在裴总这里，常友感受到了久违的温暖和信任。
他能够看得出来，裴总的每句话都发自真心，绝不是在骗他，而且裴总那种和煦的笑容，绝对不可能伪装得出来！
这一刻常友决定，就算裴总拿不出多少钱，就算目前只是一家小的手机厂商，他也要跟这家公司一起成长、不离不弃！
常友问道：“裴总，我想问一下，咱们做的第一款手机，价格定位在哪个档？”
裴谦想了想：“第一款手机嘛……得保守点。”
常友稍微有些失望，毕竟他是想做高端机的。
但是想了想，这毕竟是一家初创的游戏公司，也不能一张口就吃个胖子。
第一款手机稳妥一点，先试试水，后面再冲击高端市场，这也是情有可原的。
毕竟裴总是知己，这点小委屈，常友觉得自己受得住。
常友点点头：“好，我愿意为你破例一次！”
裴谦看了看他，继续说道：“做产品，得抓住市场空档。我觉得，我们的第一款手机，肯定要定位在目前存在着市场空缺的档位。”
常友想了想：“一千元以下，还是3000元附近？”
目前，低端机型的价格主要是在2000元上下徘徊，而高端机则是从4000到6000都有。
即使是菠萝手机，目前最高配置版本也就到7000左右。
裴谦摇了摇头：“都不是。”
常友有些愕然：“那……没有其他的空档了啊。”
裴谦：“有啊，七千以上的档位，不是空着的？”
“咱们直接出一款八千档位的手机，绝对能没有竞争对手！”
常友愣住了。
他第一次感觉到，自己遇到了一个比自己更会做梦的梦想家。
第324章 鸥图科技
但是一听说要做八千档的手机，轮到常友犹豫了。
“裴总，八千块钱这个档位，固然是绝对的高端机，但目前即使菠萝也没到这个地步……”
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
“要么，通过品牌的高附加值强行抬价，但这样做的前提是市场对我们品牌的高度认可；”
“要么，通过堆料、堆配套服务等等，让手机的实际价值和附加价值能够大致达到这个档次。”
“前者肯定是不可能的，后者……也有一定难度。”
“我个人觉得，咱们做四千、五千档位的高端机，是成功率更高的一种选择。”
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
在鸿程科技的时候，常友天天跟老板以及其他的管理层较真，说一定要做高端机型，不要老是纠结于千元的低端机和两千元的中端机型，一定要尝试上探到四五千元的档位。
结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。
现在，全反过来了。
老板嗷嗷嚷着要直接干到八千块的档位，反而显得一向激进的常友变保守了……
这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。
他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签……
裴谦对此早有准备。
你以为我想做高端机，事先完全没有考虑这些事情么？
就算想收智商税，系统那边也不答应啊！
裴谦要是做一款3000块钱的手机，强行抬价到8000块去，系统那边根本就通不过，因为这个定价已经明显高出手机的实际价值太多。
系统允许售价在一定范围内波动，但再怎么波动，也不能超出一定的价格区间。
一些品牌溢价高的国际大厂，整体利润率可能达到30，而国内的厂商利润率可能只有10左右。
而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也不可能高过30。
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
因为高端市场就完全面向土豪了，有了火麒麟的前车之鉴，裴谦已经明白了，对于土豪来说，八千块都花了，也就根本不在乎再多花个五百、一千。
也就是说：
如果这手机卖不出去，定多少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽；
如果这手机能卖出去几台，那么裴总定的价格越高，他就越少赔钱。
所以，价格稍微定低一点，利润率定低一点，这样就算卖出去少量几台，也根本赚不到多少钱，整体还是会巨额亏损的。
到时候投进去一大笔钱，生产几百台手机积压在仓库中，卖不出去就只能不断降价……
这不就开开心心地赔了吗？
裴谦露出一个自信的微笑，对常友说道：“通过高附加值强行抬价，那是收智商税，我们怎么能干那种事？下贱！”
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
“至于综合净利润率，我觉得有个5就差不多了，薄利多销嘛。”
常友陷入了沉思。
他对于手机行业的许多看法，在此时遭到了颠覆。
堆料硬堆上去？综合净利润率只要5？
听起来也不是完全没有成功的可能。
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
看到常友面露难色，裴谦非常关切地问道：“怎么，堆料堆到这个价位，有困难？”
常友犹豫了一下，说道：“硬要堆到这个程度，也不是完全不可能。”
“但是会有两个问题。”
“首先咱们这手机肯定不可能量产太多，从供应链拿货少，价格自然就高，这是一方面。”
“另一方面就是，要堆料的话，一些新的技术还不成熟，容易出现各种各样的小问题，手机的良品率无法保证。”
“前者还好说，无非多花点钱。但后者，对于一个高端手机品牌的打击，可是非常致命的。”
“八千块的手机三天两头坏，这让人家消费者怎么想。”
“当然，肯定不会是十台有八台不能用那么夸张，但如果一百台里面有个八九台出故障，对我们的口碑也是一个巨大的打击。”
“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。”
良品率低？
裴谦笑了笑：“这个好解决。做一个数据转移的功能，到时候客户的手机坏了，直接给他换台新的送上门，既然是高端手机品牌，肯定是只换不修的。”
裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人买，库存积压那么多手机呢，真有人倒霉碰上手机出故障了，直接无条件换新就得了。
说到这个，裴谦又想到了另外一个问题，正好一起解决：“还有就是，想办法给手机多做一些独有的附加服务。”
“就比如免费上门。客户的手机坏了，如果是在京州，我们的小哥直接带一台新的手机上门，当场转移数据，把旧手机收回，再带点小礼品，当场赔礼道歉。”
“在外地的话，我们跟其他的快递公司合作，包邮，快递员送新机上门转移数据，再把旧手机快递回来。”
“或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”
“总之，多加上点附加服务，让它能配得上这个价格。”
裴谦琢磨着，系统已�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！