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　　想着这些，强压兴奋的杨明借口赤化村距离特区太远，要在特区内没个办事处，做什么都不方便……
　　因而不顾反对，继续问罗三七这些房子到底打算卖多少钱。
　　要产权明晰，价格合适，自己就要了！
　　“什么产权？”
　　在明白所谓产权就是以前建房的土地证之类后，罗三七道：“以前修房子都是只要招呼一声就修了，一般人怕是想都没想过这，可我家不一样——我家在香江有亲戚，懂法！”
　　说着，还不无得意的直接回房拿出建房子的土地证对杨明显摆。
　　看着那盖着国土印章的土地证，杨明强压兴奋，询问这些房子罗三七打算卖多少钱。
　　“至于价格嘛……”
　　罗三七小眼睛闪烁的道：“这里距离特区这么近，最起码也得两万块钱！”
　　“两万？”
　　听到这话的赵嘉简直怀疑自己是不是听错了，尖叫道：“你还不如去抢呢——就这破房子，我怕两千都绝对没人要，你居然敢说要两万！”
　　听到这话的罗三七火了，怒气冲冲的对杨明道：“就冲你这朋友这态度，这房子你要么不要，要的话就得两万，少一分都不行！”
　　“三七叔，别啊，他是他我说我，咱们有话好商量啊！”
　　杨明又是散烟又是说好话，只是罗三七压根不松口，咬死两万一分不少。
　　最后杨明也算是看出来了，罗三七要这个价和赵嘉没半点关系，是看死了自己真想要……
　　毕竟在这周边，要么就是没路子移民所以也没打算过要卖房子的，要么就是想移民想卖房子，但这些房子都是单家独户，占地面积很小，远远没有他家三兄弟的房子修在一起这么大的。
　　“老东西够奸诈的啊！”
　　确定了罗三七的心思，杨明干脆也就不再在价钱上纠结，只是道：“你要两万也不是不行，不过我有几个要求，一是产权的转让等等，你必须在一个月之内全部办完，不然我就不要了，另外一个就是在这期间，我们必须住在这房子里，租金什么的我们按你们之前商量好的算，如何？”
　　“这绝对没问题啊！”
　　听到杨明居然真的愿意花两万的高价买自家的房子，罗三七兴奋的简直都快飞起来了，对杨明的要求是一应答应，并在第一时间拿出钥匙之类的请一众人等进门。
　　看着罗三七兴冲冲的背影，赵嘉悻悻的瞪着杨明道：“以后出去别说认识我啊，不然要人知道你居然花两万卖这破房子，我丢不起这人！”
　　“等过个几年，要有人知道你朋友居然只花了两万便拿下了在特区内黄金地段超过三百个平方的地皮……”
　　光是想想，杨明就忍不住的直乐。
　　不过明显，此刻的杨明不可能告诉赵嘉这些。
　　等赶着回去接茬上班的赵嘉气鼓鼓的走后，杨明让杨军等人各自去收拾，然后才请秦刚曹阳魏文平梁元松等人坐下来，开始谈裤子的事情。


第27章　返点销售模式
　　“不好意思啊！”
　　杨明抱歉道：“我们这初来乍到的什么都没安顿好，让你们久等了……”
　　“出门在外都不容易，理解理解！”
　　曹阳任勇秦刚等人满脸堆笑，魏文平梁元松等人则稍显不耐烦，干笑道：“只要能做成生意有钱赚，等会儿倒是无所谓——杨村长，现在既然你已经忙完了，那咱们就谈谈裤子的事吧，你说个价格我们参考一下吧！”
　　“好！”
　　杨明也不废话，盘算了一下报出了一个二十的价格。
　　“你们在公园里零售都才卖三十一条，我们批发你居然还要二十？”
　　梁元松几人纷纷摇头道：“杨村长你这价格，摆明了是不想做咱们这买卖啊！”
　　听到这话的孙大成杨军的人也对杨明大打眼色。
　　毕竟在他们看来，自己等人的裤子能在公园里卖出三十块一条的高价，那是因为公园里的年轻人都爱赶个时髦，正常卖的话别说三十，怕想卖个十几二十块都难。
　　毕竟这些裤子底子上来说还是工装啊，成本不过五六块钱，当初处理的时候三块一条都没人要的！
　　所以按照他们的想法就是既然魏文平等人要的量大，那么就该低价尽快处理，将钱揣在兜里才是正事，别回头又买不掉跟以前一样砸仓库里，那可就亏大了。
　　但杨明的想法明显不一样。
　　虽说这些裤子的底子上是工装，但在公园的小试牛刀，杨明已经充分的体会到了自己的这些裤子受欢迎的程度。
　　再加上在他的记忆中，喇叭裤可很是流行了一段时间。
　　所以在他看来，自己等人在公园里卖三十块一条那根本就不是什么高价，而是卖亏了！
　　如果不出意外的话，零售卖个四十甚至是五十一条，那绝对是轻轻松松的。
　　“零售四五十一条，我给你们二十一条，可以说是给你们留足了利润空间了！”
　　注意到几人的神情都有些犹豫，估计是怕拿了裤子最后卖不出去，风险太大，怕几人缩头的杨明忙笑道：“咱们的裤子刚刚推出市场，也的确需要人手来帮忙打开市场，而你们又是第一批找上门来要求合作的，也算是个缘分，所以我打算额外给你们几个一些优惠条件……”
　　“什么优惠条件，杨村长你说来听听！”几人立即就来了兴趣道。
　　“为了避免恶性竞争，所以裤子的底价既然订下了，我这边就不可能做多少让步……”
　　杨明笑道：“不过价格虽然不可能降，但我能给你们一些返点——比如根据销售额，我们订一个基数，比如一百条——一百条之内，你们拿裤子是二十一条，而超过一百条，那么剩下的裤子我可以给你们十九一条……”
　　“底价不能降，却能返点，拿的越多价格也就越低……”
　　魏文平梁元松二人道：“一百条二十，两百条十九，拿三百条就是十八——那我们要一下拿个几百上千条呢？”
　　“返点的极限是十五一条，不能再少——再少我这可就是赔本买卖了！”
　　杨明好笑的提醒，同时表示这返点到十五可是给他们几个的优惠条件，以后要还有别的合作商的话，返点就只能到十八一条了！
　　心里预期的价格就是十五一条的梁元松魏文平喜不自禁，立即表示那给自己来六百条，同时还不忘调侃杨明道：“杨村长你这返点销售的法子听着虽然新奇，可实际上也就那么回事，你还不如直接十五一条呢，听着直白不说，还没那么多的弯弯绕！”
　　杨明没有说话，只是让杨侯等人给二人数裤子，并让二人交钱。
　　到了交钱的时候，梁元松魏文平的脸色就不好看了，一脸上了大当的表情瞅着杨明道：“合着现在我们拿裤子是便宜了，可手里却压了一堆的裤子——杨村长，你这返点的套路，坑的很啊！”
　　这才哪儿到哪儿啊！
　　杨明心说这返点的手段虽然的确是变相让销售商多拿钱囤货，但让利总是实实在在的，这你们都叫成这样……
　　要自己将几十年后那什么东西都没见着，就先让你们交一堆钱的手段甩出来，那你们还不得上天啊？
　　打发走了梁元松和魏文平，杨明这才看向曹阳任勇秦刚等人道：“你们呢，打算拿多少货？”
　　几人全都憋红了脸，表示如果可能，自己等人当然也要拿六百条。
　　可问题的关键是，他们身上根本就没那么多的钱！
　　别说六百条了，便是拿六十条裤子的钱他们都没有！
　　但让他们有多少钱就拿多少钱的裤子，他们又都不甘心。
　　毕竟要一次拿六百条裤子的话，一条裤子就只要十五块钱了，足足便宜了五块钱啊！
　　想到这点，几人便纠结无比。
　　一看几人的表情，杨明就明白了是怎么回事，好笑道：“别愁眉苦脸的了，你们手里有多少钱，就先拿多少裤子，至于价格嘛，我按十五一条算给你们！”
　　听到这话，曹阳秦刚等人大喜过望，却又有些不好意思的道：“一开始就让你破例，这要让魏文平梁元松他们知道了……”
　　“谁让他们在公园里没借给我们录音机，也没借给我们墨镜呢！”
　　杨明故作不悦的道：“我还忙着呢，这些裤子你们到底要不要？真要不好意思的话，那你们就当我这话没说过，成吧？”
　　“要要要，当然要！”
　　几人连连点头，将口袋里的钱全部掏了出来……
　　秦刚不愧是自己做点小买卖，掏出来的钱居然有四五百，能拿五六十条裤子，但曹阳任勇等人就不行了……
　　除了曹阳身上有一百多块钱的私房钱之外，剩下的任勇等人加一块儿，都没能凑够一张大团结的钱。
　　“认识你们这些朋友，我曹阳上辈子也是没积德！”
　　看着任勇等人从兜里掏出的那些毛票，曹阳是大感丢脸，憋了半天心下一横中便盯上了录音机。
　　“杨大哥，我用这录音机换四十条裤子成吗？等裤子卖掉了再拿回来……”
　　曹阳可怜兮兮的道：“不然的话我们这么多人，就十几二十条裤子，根本没法卖……”
　　“给他们五十条裤子！”
　　杨明收了曹阳的一百多块钱，将录音机丢回给他道：“录音机你还是拿走吧，我这儿可不要这些东西！”
　　“杨大哥，你别嫌弃啊！”
　　曹阳道：“这录音机可是从香江直接带回来的，要六百多呢，国内可根本没得卖！”
　　“是呢是呢，都没用几回，至少九成新呢！”任勇等人也道。
　　“说不要就不要！”
　　杨明白眼道：“如果你们不乐意，那就将裤子还我！”
　　“要要要！”
　　曹阳等人忙讨饶，抱著录音机和裤子跑了。
　　“那些裤子，可值七百多块呢！”
　　看着曹阳等人的背影，罗友全等人道：“他们就给了一百多块，你又不收他们的录音机，回头他们要是不回来了，咱们可就亏大了啊？”
　　“咱们做的是长久买卖！”
　　杨明道：“既然是长久买卖，咱们就不能光看钱，还得看人品——他们要是回来，那就说明我没看错他们，以后就可以深交！”
　　“那如果他们不回来了呢？”几人问。
　　“如果损失几百块钱就能看清他们的人品，咱们亏吗？”
　　杨明好笑的白眼，然后冲着尤晓燕等人吼道：“你们几个丫头有没有点眼力劲了？别光顾着自己数钱啊——赶紧把包包拿过来给我数一会儿，让我也过过瘾啊！”


第28章　久贫乍富
　　“已经超过一万了！”
　　“真没想到这些送人都没人要的裤子，现在居然能换回这么多的钱来……”
　　一边数钱，一边眼见着成捆的大团结逐渐将装钱的化肥口袋塞的鼓了起来，别说是杨侯尤晓燕孙月萍等小年轻，便是年纪一把，算是有点小沉稳的孙大成罗友全等人的表情都开始双目发赤面色潮红，不是喃喃自语或者是嘿嘿傻笑……
　　“瞅瞅你们那没见过钱的样！”
　　看着一群人钱还没数完，现场就已经逐渐有变成精神病人集中地的模样，杨明鄙视道：“不就一万多块钱，你们至于么你们！”
　　一群人纷纷白眼，心说在村里种地的话，一家六七口人一年忙到头，怕都剩不下几百块钱！
　　一万多，可得不吃不喝的忙活十来年，你以为这是小数目啊？
　　其实杨明嘴上鄙视，心里的激动却丝毫不比众人差。
　　毕竟不说时下这钱的购买力