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　　凌云刚说完就有村民提出异议，随后屋子里更多的村民出声附和。
　　“就是，把地卖了钱花完了我们的孩子怎么办？孙子怎么办？子孙后代怎么办？要是你租的话还行，我们的儿子孙子起码也能靠着地租过一辈子。”
　　“凌总，你大老板大明星反正不缺钱，就租吧……哪怕地租给您优惠一点也行。”
　　“不能卖，坚决不能卖！如果以后这里的房子涨价了，那咱们可就亏大了，还是租的好，随行就市，大家都不吃亏。”
　　……
　　整个会议室顿时闹哄哄的，凌云索性舒服的靠在椅子上点燃了香烟自顾自的抽了起来。看到这种情形，李庆民尴尬的猛烈咳嗽几声，会议室重新变的安静下来。
　　“大家都别吵了，现在话语权掌握在凌总手里，买还是租，都是人家说了算，还是先听凌总把话说完，然后咱们还是老规矩，举手投票表决。”
　　李庆民无疑还是有一定威望的，说完之后给凌云做了个请的手势，凌云笑着把手里的香烟碾灭，然后又继续开口道。
　　“其实大家说来说去都是为了钱，但……我想你们可能对钱的理解方式有些问题，例如地租，你们想的只是租还是买，可从来没想过这个地方开发后对你们会产生什么样的影响。”
　　“你开发肯定你赚钱喽，对我们有个屁的影响……”
　　“闭嘴！”
　　有人捣乱，李庆民大声呵斥，对方噘着嘴缩了缩脖子。
　　凌云莞尔一笑，继续说道。
　　“之前因为附近有大学城，所以你们村的人也跟着吃到了人流量的红利，开小商店的，开小旅馆的，开小饭馆的，甚至连开计生用品店的都赚的盆满钵满。假设现在给你们村旁边建设一个大型的综合楼，办公和商贸放在一起，流量起来后，你们村子可就是距离综合楼最近的，不管是就业还是做生意，哪怕是你们现在住的房子，都会无限升值。”


第343章　议价
　　凌云指着刚才捣乱的那个黄毛年轻人问。
　　“我记得不错的话，你家是开小旅馆的，有几间房？”
　　“楼上楼下三层12间房。”
　　“一间租一天多少钱？”
　　“我这环境不好，一天也就30块钱……”
　　大学城这边因为需求太高，所以很多连锁酒店都在这扎堆营业，比的就是价格，但学生们更多的需求是次数，例如100块钱，他宁愿去住30块的房子，因为……能多住两个晚上。
　　对他们而言，多出来的两个晚上能做很多事啊，这就是特么的性价比。
　　在这地方，什么服务、体验、环境之类的都是扯淡，比的就是谁便宜。
　　这也是为什么潘村寨的民房比酒店生意火的原因，因为他们便宜啊。
　　这人不知道凌云为什么这么问，回答完之后看着凌云，凌云也看着他笑道。
　　“一天一间30块钱，12个房子，一天也就是360块，一个月就算你天天爆满，也才一万块，扣除水电人工成本，你一个月利润连7000都没有吧？要是请人帮忙估计利润更低。”
　　这人讪讪的笑着不说话，凌云问他。
　　“既然生意这么好，那你为什么不扩建啊？如果多建几层，到时候住的人多，赚的不也更多吗？”
　　“哪有你说的这么容易，我要是建个10层8层的，到时候住不满怎么办？房子都空着还得了？”
　　“那你有没有想过这块地如果开发后，人流量起来了，你那边也会跟着蹭流量扩建，不再担心住不满的情况了？”
　　“你说的好听，那综合楼要是黄了呢？或者建成后没人气怎么办？我们岂不是什么好处都捞不到？”
　　“呵呵，你说的这种情况的确有可能发生，但这是我该担心的事，毕竟我投资了几百亿，到时候损失最大的是我，就算我失败了，你们用这点损失看这么大的热闹也值回票价了吧？”
　　一席话说的所有人陷入沉思，其中有一部分已经动摇的开始点头了。
　　见到这种情况，凌云接着又说道。
　　“其实这块地开发了对大家都好，就算买断，那你们首先能分到一大笔钱，其次，综合楼流量起来后，你们也可以拿着这笔钱去综合楼的商贸区做生意，或者像黄毛一样，把自家的房屋扩建，做买卖或者出租都行，到时候大学城的黄金位置也将会从商业街迁移到你们村这里，对应的，你们村的商铺和外面这一排沿街商铺都会成为黄金旺铺，租金最少也得翻上十倍，不光如此，我如果是你们村主任，到时候人流起来后就会集资修建小区，相信这里的房价肯定会比市中心都贵。
　　关于这一点，李主任应该深有体会吧？当初我们天下第一楼把流量做起来之后，那边的铺子是不是好租了？租金是不是涨了？”
　　李主任尴尬的点点头，凌云笑着一摆手。
　　“行了，我的话说完了，卖不卖的你们自己考虑吧。”
　　他把问题又甩给了李主任，李庆民苦笑着对所有人压压手，等会场安静之后，他才开腔道。
　　“凌总说的非常好，大家不要太计较眼前的利益，要看的更长远一些。至于租的问题就不讨论了，现在就只有一个，这块地，到底卖不卖！”
　　一个叼着旱烟的老头用烟锅敲了敲桌子。
　　“还是卖了算球，这地都荒了都几十年了，原本就是荒山，我们那个年代里硬靠人力开荒开出了这块地，我就担心啊，再不卖的话……下一次土地确权搞不好就卖不掉了。”
　　其他人也纷纷点头。
　　“三爷爷说的对啊，现在这块地咱们村还有权利处理，这钱揣在自己口袋才叫钱，再放下去也不知道要多久才有人接盘，还是卖了的好，省的夜长梦多。不过啊……能不能附加几个条件，比如开发后给我们村每家每户送套房子住，就跟回迁房那种一样。”
　　“对，必须附加条件，到时候如果有商业中心，还得加上一条，我们村的人必须安排到里面上班，或者租赁商铺的话打对折。”
　　……
　　在众人的议论声中，凌云起身冷笑。
　　“我最后再重复一句，我的要求只有一个，买你们的地，买完之后这地就和你们没有任何关系，我不会接受任何附加条件，如果你们不答应，那就当我今天没来，说实话，这么大的投资我也不是特别愿意，不行的话你们就找别人吧。”
　　李庆民神色复杂的看了看凌云，然后对其他村民再次摆摆手。
　　“行了，凌总的意思大家都看到了，买卖不成仁义在，大家该讨论的也都讨论了，现在举手表决吧，至于人家买了你的地就该养你祖宗十八代给你养老送终这种屁话就别说了，人家又不是你亲爹。”
　　会场内总共是16位村民代表。
　　等举手表决的时候，几乎立刻就有一半人举起了手。
　　其实卖地分钱毫无争议的大家都同意，只不过人人都想把利益最大化，一看凌云从前到后毫不松口，最后也没什么好办法了。
　　就类似买东西讨价还价一样，这个东西肯定是要买的，只不过该讲价还是得讲。
　　“16个人……好，大家都举手了，那我也举手，咱们这算是一致通过，那么接下来，主要就是商讨一下价格问题。”
　　李庆民数了数下面举手的村民，然后自己也举起了右手，随后，一番扯皮大战又开始了。
　　“我们这一块地总共是124亩，手续齐全，可以作为商业用地，凌总你打算以多少价格成交？”
　　凌云捏着下巴思索片刻开口。
　　“周边的地也有开发的先例，我打听过，一亩地大概的补偿款是5万到8万左右，所以……”
　　“凌总，您说的是国家建设征地，和咱们这种个人商业性质不同，所以不能参考。”
　　“那就参考你们村，前年有个南方老板在你们村私下买卖了一块地皮，我记着价格是9万块……”
　　“那是前年，这两年房子都翻番了，地皮肯定也得跟着涨啊。凌总，这可是一锤子买断，你9万就想买一亩地？”
　　村里人一听这个价格，纷纷附和反对，凌云笑着又开口说道。
　　“咱们这不是互相商量嘛，我是买家，肯定得出低价啊，你们漫天要价我坐地还价这不是很正常嘛……”


第344章　附加条件
　　“这样吧，这块地皮一亩44万，我也不多要，行就行，不行就算了。”
　　李庆民还价，凌云也跟着出价。
　　“44万太难听了，生意人不喜欢4和7，要不22万吧？”
　　“不喜欢4和7？那就42万吧。”
　　“你们这块地全是建筑垃圾和生活垃圾，光处理这些东西就得几十万上百万，再说了，你去仙养打听打听，哪有40万的地价？”
　　“人家南方商业用地一亩都300万了……”
　　“废话，南方一套房还卖1一个亿呢。”
　　“23万太少了，凌总，您再加点……”
　　……
　　凌云舌战群儒，和一群人扯了半天，李庆民脸红脖子粗的争了半天，最后价格定在了每亩地30万。
　　“124亩地，一亩30万，总共是3720万，今天太晚了，明天我带着合同过来，只要合同一签，钱马上到位。”
　　凌云笑着和李庆民握了握手。
　　等出了村委会，看着满天的星星，凌云这才露出苦笑，心说这讨价还价可真浪费时间啊，没想到天都黑了。
　　不过能拿到这块地，这一切都值了！
　　次日，凌云一大早就带着拟定的合同赶到了村委会，李庆民早就等在里面，但脸上并没有即将签约的喜悦，看样子，这事情好像又有了变化。
　　“凌总，不好意思啊，昨天您走了之后我们村里又商量了一下，大部分人觉得这地卖的还是便宜了点，那个……”
　　“什么意思？要反悔还是要涨价？”
　　“不不不，我们潘村寨人说话算话，既然定了30万一亩，那就不会多拿您一分钱。”
　　“那你这又是什么意思？”
　　凌云露出疑惑，李庆民有些不太好意思，讪讪的笑着挠挠头好半晌才开口。
　　“昨天村里商议之后的结果是……能不能给合同再单独增加一个附加条件，以后您这综合商贸楼要是建成，必须给我们村提供100个工作岗位。”
　　“不可能！”
　　凌云淡淡的笑道。
　　“我说过，这块地只有买卖，不会存在任何附加条件。”
　　对于凌云的一口否决，李庆民也急了。
　　“凌总，我真的不明白，这个条件对您来说轻而易举，您为什么还要拒绝啊，咱们这么大笔生意……”
　　“100个工作岗位，就代表了100个你们村的人，到时候让他们全部在一块上班，随时都会产生我无法预料也无法控制的事情发生。”
　　“不会的，我们村的人……”
　　李庆民还想解释，凌云摆摆手，随后给他讲了一个小故事。
　　“以前我们在播音的时候播过一个真实发生的悲剧，在东南有个专科院校，土地也是租附近村里的，后来这个专科院校经营得当，所以十年时间规模越来越大，村里人看到学校赚了钱，于是就提出了各种过分的要求，校方对此苦不堪言，可学校已经建成，搬迁又不方便，所以最后只能咬牙花了高于市场行情双倍的价格买下了这块地，当时村里在合同中就附加了一条，让校方给村民提供30个工作岗位，校方觉得这也不算什么特别的条件，于是就答应了，可就是这个条件，最后却害死了24条人命！！！”
　　“呵呵，凌总说的太夸张了吧？”