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梦起航天-第32部分
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美国汽车工业衰退主因之一，UAW向汽车公司提出了巨额福利待遇请求，例如全额支付的医疗费用、法律咨询、对子女的照顾、退休金、假期、教育补贴以及失业保障金等。
纽约时报记者撰写了一本《底特律的没落》阐述了UAW的强大。
汽车产业的衰落只是美国制造业衰落的缩影，除了贸易全球化的时代因素以外，还有美国制造业工会的各种无理要求，迫使这些公司产业链外移，到人力成本低和员工效率更高的地方。
从这些地方生产的商品物美价廉，回流美国市场，迫使更大规模的制造业公司外迁，美国如果不是在信息科技方面的优势，其实已经衰落了。
“同理，在装修行业同样有工会，葛夫只是在执行工会的要求，以便向雇主争取更优的价格。”艾伦揭露的事情的真相。
“给你一个建议，你可以找你的同胞或者墨西哥人、南美人，他们吃苦耐劳，工作效率高，价格只有正规装修队的四分之一，甚至更低也可以。”
“这样做有什么风险么，葛夫发现了向政府举报怎么办？”这可不是闹着玩的，有可能被罚一大笔钱。
“有我在，你一点风险都没有。”艾伦十分自信看着何小峰，“你拿出三分一的装修金额给葛夫，他自己知道怎么向工会解释，并且他会向你保证，没人会举报你。
这样你可以节约出一半的装修费，揣进自己兜里，施工进度将在三月底前完工。”
何小峰听完满意地点点头，这个方案好，他并不需要贪那点装修款，AST公司都是他的，自己贪自己的钱，傻逼才干这事。
“谢谢！”
“不用谢”艾伦站起身，凑近闻了一下何小峰身上的味道，“泰勒，我从你身上闻到了两个女人的味道，应该都是很漂亮的女人，其中一个还是处女。看来你告别单身了，今晚出去浪一下？”
“沃日，果然是人形泰迪呀！这你都能闻出来，我不去”何小峰拒绝了艾伦的提议。
“那好吧，尝过肉后，你不会想当清道夫的。”艾伦从抽屉里掏出一份法律援助续约协议。
何小峰拿在手上看了一下，普罗米律所和AST公司的法律援助费用直接翻了十倍。
“这也太贵了，五十万美元。”
“去年，你们是小公司，法律处理难度小。今年你们是大公司了，炙手可热的科技公司，价格怎么可能还和去年一样，相信我们律所的专业性。”
“好吧”
艾伦这套说词，说服了何小峰，的确今后涉及的商业纠纷难度也在上升，他果断签了续约协议。
第54章。五十四章：商业营销
苏启明向Paypal公司提交了辞职报告，通过法务部辞职审查后批准了他正式离职，他马不停蹄的飞往了旧金山南部湾区。
“喂，启明，怎么有空给我打电话了。”
李骁刚刚做完人机交互多通道实验，上完厕所就接到了苏启明的来电，这是他结婚后，苏启明第一次给他电话。
“骁儿，你还在斯坦福么？”
“嗯嗯，我还在”
“你不是应该博士毕业了么？”
“我去年毕业的，我目前在斯坦福大学计算机图形学实验室，从事计算机人机交互博士后研究”李骁说这句话时相当自傲，他在苏启明这个天才面前难得自豪一回。
‘他妈的，瘪犊子玩意儿，跟我装逼呢。’苏启明心里骂道，嘴上却说：“骁儿，恭喜呀，图形学实验室是全球最顶级的计算机实验室。”
“启明啊，你什么时候有空，来南加州我们聚聚呗。”
“我现在就在南加州，你们学校门口的咖啡馆，出来喝杯咖啡呗？”
他来干啥？我刚刚就只是客套一下，李骁楞神了两秒，“好，我刚好实验做完，换身衣服就来。”
点了一杯摩卡咖啡，苏启明坐在斯坦福大学外面的咖啡馆里，悠闲地沐浴阳光。旧金山湾区是典型的是地中海气候，长期受海风影响，初春气温也有20摄氏度左右，十分宜人。
‘我要想把支付软件做起来，必须招募大量人才。李骁这个家伙，在计算机方面极具天赋，做人有点虚伪，但个人能力是真的强。’
一道阴影蒙在苏启明脸上，打断了他的创业构思，睁眼一看是李骁，他穿了一身方格条纹衬衣，倒是比以前爱整洁多了，也不明白方萍怎么看上这货的。
苏启明扶了扶眼镜框，站起身握了握手。
“骁儿，请坐，要喝点什么？”
“随便吧，你怎么有空想起找我了。”
“我是来请你出山的，我有一个好的创业项目，想找一个合伙人。”
“抱歉，我没兴趣。”李骁直接拒绝了，他现在有大好前程，跟苏启明去创业，除非脑子秀逗了。
“别急，听我介绍完，你再考虑考虑！”苏启明拿出一份商业计划书递给李骁。
李骁从兜里掏出眼镜盒，带上眼镜仔细阅读了起来。
“第三方支付软件，这个我知道，学校里有好几位都在研究这个，启明你选择的这个创业方向，很有市场前景。”
“我已经把软件的主体搭建起来了，有些细节地方需要组织团队完善，你有兴趣么？”苏启明真诚的问道。
“我没兴趣，你另请高明吧。”李骁犹豫了一下，最终拒绝了。
“不用着急，你可以慢慢考虑一下，想加入了给我电话，对你，我随时欢迎。”
收回了李骁手里的商业计划书，苏启明买完单走了，他并不灰心，湾区这个地方人才太多了，一块砖头砸下去，死十个有九个都是学计算机的。
李骁坐在露天椅子上静静地思考，他的确有些心动，还是放不下当前的研究课题，能成为Anind教授的助手，是多少人的梦想，更何况他还是一个来自发展中国家的学生。
苏启明坐在车上冷笑，李骁这个工作表面上挺唬人的，实际上主要帮教授打下手，领着微薄的薪水，有成果了也不会署他的名，工具人一个，神气个屁，老子也是计算机博士。
逛了一下硅谷，苏启明最终决定在这里注册成立了一家公司，命名为safeplay中文译为安付通。
他住下了一间占地四百平米的办公区域，简单地装修了一下办公环境，招聘了几位华人同胞，苏启明开始了正式创业。
。。。。。。
三月初，PayPal经过小范围的测试，验证了可靠性和安全性，正式上线发布。
注册千寻邮箱就可以自动获得PayPal账户，用户通过绑定信用卡的方式来实名激活paypal账户。采用邮件地址进行收付款，用户填写客户的邮件地址，paypal会根据对账单的信息自动扣款，扣除一定手续费用，48小时后款项将支付到对方账户。
PayPal最大优点就是支持全天候，多币种跨境转账收款，直接颠覆了西联电汇等国际电汇、外汇兑换业务。
千寻浏览器内嵌PayPal电子安全证书，不需要额外下载即可使用，还提供网页加速，让支付环节更加顺畅方便。
AST公司将搜索引擎、浏览器、邮箱、PayPal等业务完美连接，打造了一个生态闭环。
何小峰等人召开了PayPal营销推广会议，目前千寻邮箱注册用户，全球范围内突破了一千万人，等于一千万人自动拥有了PayPal账户。
梁辉分析：“网络支付，最好应用在电子商务网站上面，我们需要找亚马逊和eBay洽谈，让他们使用我们的支付软件。”
杜克点头：“这是我们最初的想法，这一步必须要做。”
温斯顿提议：“我们自己开一家电子商务网站如何？”
何小峰当即反驳：“我反对，步子大了容易扯着蛋，我们目前不具备电商网站的条件。”
兰迪同意何小峰的看法：“我目前主要精力在搜索引擎业务的延伸上，浏览器和PayPal这两项业务已经分散了太多公司资源。
电子商务是一项复杂的系统业务，需要建立物流和供应链管理体系，我们目前并不具备电商网站的基础，只能和别人合作。”
“当前最关键的问题，是没有支付应用场景，如何扩大支付应用场景，提高支付软件用户活跃度才是我们最主要的工作。”
“PayPal不应该止步电子商务上面，我们应该主动出击扩大业务范围。”
众人纷纷发表意见，迪克西特想到一个绝佳的方案。
“或许我们可以筛选出邮箱活跃用户，鼓励他们使用PayPal软件在网上付款购物或者交易。达成第一笔交易后，我们给予一定的现金奖励。”
何小峰听完有种似曾相识的感觉，没错，就是补贴用户。就像饿了么和滴滴公司一样，前期疯狂砸钱补贴用户，扩大用户基数，提高软件用户活跃度。
团队几人迅速敲定了一种营销方案。
PayPal公司市场营销部主管奥提斯，拥有丰富的商业谈判经验，公司高层让他率领团队前往西雅图展开商业合作。
1995年7月杰夫·贝佐斯在西雅图创立亚马逊公司，这是奥提斯他们第一站，全球最大的电子商务网站。
“奥提斯先生，我没听错吧，您公司要补贴用户帮助他们，在亚马逊网站上购买商品。”
“是的，沃尔哈德先生”
奥提斯在亚马逊公司会议室里，向亚马逊高管们提交了一份商业合作计划书。
沃尔哈德仔细翻阅了计划书，他对PayPal公司产生了浓厚的兴趣，现在网上订单支付方式十分麻烦，主要采取货到付款和邮寄账单两种方式。
PayPal公司现在开辟了一种新的支付方式——电子支付方式，凭借邮箱绑定信用卡，用户就可以即时支付。
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第55章。五十五章：MSB金融牌照
沃尔哈德深知，复杂的支付方式会让原本想要付款的用户，失去购买欲望，这种全新便捷的电子支付方式会极大提高亚马逊公司销售业绩。
“奥提斯先生，我们对您公司提出的合作方案非常感兴趣，您能详细介绍一下么？”
在奥提斯看来，这种送钱上门的生意，亚马逊高管们如果拒绝了，那就是一群傻币。
“我们的补贴方案是，每一个主动使用PayPal账户的用户，在网上达成第一笔订单交易时，PayPal公司将给予5美元的奖励。
此外，该用户还将获得一个专属的推广码，如果他能让别人在购买第一笔订单时，填写他的推广码。交易达成后，他将获得2美元的推广费，推广费上不封顶。”
何小峰将这种营销方式称为拉人头。
“那这笔钱是以什么方式补贴？”沃尔哈德问道。
“现金，我们将会设置一个专门的奖励金账户，每达成一笔交易，就会即时将奖励金发放到该用户的PayPal账户。”奥提斯回答。
沃尔哈德和几个高管商量了一下，决定向老板贝佐斯汇报。
贝佐斯躺在宽大舒适的老板椅上，手里拿着商业合作计划书，详细看了一下：“我们没有理由拒绝，他们肯定不会只找我们一家电子商务公司。可以先试着合作，如果这个支付软件真的有效果，我们可以单独开发一款支付软件。”
沃尔哈德回答：“这也正是我所想，我现在就和PayPal公司的代表商谈订单手续费的事。”
“嗯，你去吧！”贝佐斯挥了挥手。
最终PayPal公司和亚马逊公司达成为期一年的合作协议，协议规定用户每通过PayPal成功支�
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