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　　　　地下商场的人行主通道是在南侧墙边，这四个摊位正好在通道角上。：



　　　　第500章　生意经

　　　　

这么一算的话，一个摊位就能有二十个平方，按现在来看有点小，但在那会儿真的是算是大摊位了，那会儿的标准摊位一个只有二米六宽三米深。像奉天五爱，一个摊位二米宽二米深。

　　　　陈辉看向小伟，等着小伟决定。刘哥站在一边瞅着两个人的互动心里就有了数，知道陈辉没撒谎，真的是这个人做主。

　　　　小伟想了一下说：“有点小，要不四个全要了吧，租金是多少”

　　　　孙主任愣了一下，看了小伟一眼说：“这边有点大，定的是五万一年，外边租的话估计得小十万了，你是想按月交还是季交”

　　　　他说的外边是指转租价，头一批占着摊的并不都是自己做，有不少是转租了，挣点差价，一年一两万块也不算少了。这里就有一点风险，要是空时间长了转不出去就赔了。

　　　　小伟说：“年交吧，省得麻烦，小辉你记个账号，回去把钱划过来，这能划吧”他看向孙主任。

　　　　孙主任怔了一下，点头说：“能能能，能划账，支票也行，咱们有独立账户。”

　　　　小伟说：“划账吧，二十万开支票太麻烦了，你们是哪个行到时候划完了我叫人拿单子过来。”

　　　　孙主任说：“工行，工行，行，到时候把汇账单子给我送一份就行。那啥，那个谁，小刘，刘啊”外头一个工作人员答应了一声走过来，孙主任说：“南区北区大门口的四个角租了，你叫人过去划个线，叫人把柜台给摆上，正面摆，”他想了一下：“五个，摆五个吧。”

　　　　这会儿租摊位柜台是出租方管的，就是那种铝合金柜台，一米三一个，也不贵，一个单价一百二左右。至于用不用他们就不管了，好多摊位就是用来当隔断用，把自己家和别人家隔开，正面都空着好进人。

　　　　小刘答应了一声出去安排了，孙主任拿了合同出来说：“那就签字吧，这四个角一出去我可就省了心了，一天到晚的有人来问哪，给不给都不好说的，一共四个，给谁不给谁就这么空下来了。”把合同递给小伟。

　　　　小伟接过合同看了看，整个商场的租金是一个平方的日租十五块，在这个年头都的算相当高了。

　　　　孙主任说：“那是公布价，后面有优惠条款，你们走那个。”最开始的时候商场租金还不算高，待业的贫困的都有俺惠，然后后面就飞速的上升，到95年的时候日租就翻了一番多，爱租不租。

　　　　小伟笑了一下也没细看，找到签字的地方拿笔签上名字，按了手印。

　　　　孙主任把合同接过去，拿笔在上面写了几笔，拿出公章盖了，递给小伟一份说：“账号这上有，你直接汇里就行了，入账单得给过来一份。”

　　　　陈辉把合同接过来塞到包里，把名片拿出来递给孙主任说：“这是我电话，以后这边我们俩应该不能常来，到时候孙哥你费点心，帮着照顾一下。有事就打我电话或者联系刘哥。”把名片又给了刘哥一张。

　　　　孙主任接过名片看了看，从抽屉里拿出自己的递给陈辉和小伟一人一张，笑着说：“我可用不起大哥大，就一个传呼还是单位给配的呢，有事就打办公室，我一般都在。”

　　　　办完手续，小伟和陈辉还有刘哥两人出了商场，顺着正门台阶上来，陈辉说：“这一下拿了四个，人手够用不对了，刘哥，你拿一个去不拿一个去吧，我们有三个够用了。”

　　　　刘哥想了想说：“行，我拿一个就拿一个，你们给我随便留一个出来就行了，我让俺家你嫂子过来弄，到时候把钱给你。”

　　　　陈辉说：“你俺月给就行，不用一下出。反正我这边也给完了，咱们之间好弄。”那会儿要谁一下子拿五万出来都是难受，都得出去借。

　　　　刘哥笑着说：“真的呀那挺好，确实也拿不出来，到是省着借了。行，我按月给，一个月我交五千。”

　　　　陈辉和小伟也没谦让，谁也不差那一万块钱，心里有数就行了。

　　　　双方告别，小伟和陈辉回到停车这里，几个人都站在路边说着话。小红问：“这么半天，办成啦”

　　　　小伟说：“成了，租了四块，给那刘哥拿去一块。你们饿不咱们是吃了饭走还是这就走”

　　　　耿惠问：“那他俩怎么办”她指了指兴海和六六。

　　　　小伟说：“一起回奉天吧，还得带他俩到五爱南塔转转，熟悉熟悉公交车什么的。”

　　　　耿惠问陈晓：“你饿不”

　　　　陈晓说：“回回，回饭店吃去，这会不当不晌的吃了晚上还得饿。”

　　　　小红说：“嗯，好像好长时间没在饭店吃了呢，我看行。”

　　　　三个女士定好了，男人只能沉默，大家上车回奉天，三个丫头还是一起坐小伟车，夏茂盛和兴海六六一起坐到陈辉车上。

　　　　夏茂盛刚才等陈辉和小伟的时候和兴海六六已经唠熟了，陈辉又是爱说话的，四人具一道嘻嘻哈哈的抽着烟闲唠，这会儿天气暖和了，一路开着车窗抽烟也不怕车里有味儿。

　　　　“卖衣了鞋这些啊，关键全在上货上，你得观察实兴的趋势，得分析啥能好卖，懂不上货的时候得和老板讲好，长期在他家拿货，但是得少量的管退换，一般都能答应，这样万一有积压的拿回来换好卖的就行了。”夏茂盛给兴海和六六讲生意经。

　　　　陈光笑着拆台：“整的像你干过似的，你说的是不是对的哟。”

　　　　夏茂盛说：“靠，瞧不起俺是不我没做过我姐做过呀，我姐卖文具之前就是卖衣服的，我天天在我姐店里混着还看不懂啊”

　　　　兴海问：“那人家能给换吗换完不好卖的人家咋整啊”

　　　　夏茂盛说：“不一样。你这不好卖不一定别的地方不好卖，五爱和南塔上货的好几个省的人，大大小小多少地方呢，人家批发的老板不愁。”

　　　　陈辉说：“多上女人用的东西，男的的没女人的好卖，我刚才在里面转那一圈发现女式衣服和鞋围着的人最多，女的管钱哪。”：



　　　　第501章　社会经

　　　　

夏茂盛贼眉鼠眼的说：“那可不一定，你怕媳妇儿就大家都怕媳妇儿啊小伟的钱就不给小红管。”

　　　　陈辉撇了撇嘴说：“说的像你不怕媳妇儿似的，要不咱俩比比，看咱俩谁更怕”

　　　　夏茂盛说：“不比，我没你脸皮厚。再说我这刚结婚呢，可不敢生气。”

　　　　四个人都笑起来，夏茂盛对兴海说：“反正摊子也租下来了，别着急开，到处走走看看，看看别人家卖的都是啥，把五爱南塔转到底。就是看着一模一样的东西其实也不一定一样，还得比比质量。你在这边卖不像奉天，奉天外来人口多，你这都是本地人买，要是质量差了让人找划不来。”

　　　　陈辉点头说：“对对，老夏这个说的对。不能图一下多赚几个就唬人，咱们不缺那点良心钱，你们得和小伟学，态度质量这些得保证，这么才长远。”

　　　　夏茂盛说：“还有，你们出来的次数少，外头很多事都没经验，说话办事都小心点，别总把别人当好人，到哪先防着点，啥话好好想想，现在骗人的可不少。”

　　　　陈辉说：“还有小偷呢，去上货钱别放一起，分开揣，来回拿钱的时候注点意，别让人给摸了。而且那里面搞批发的也不全是好人，有的和外人合伙弄钱，都加点小心。要是有啥事了就把人扯住，完了喊我们，记着没啥也不用怕。你俩把我电话传呼号记好。”

　　　　那会儿五爱和南塔里面还是挺乱的，社会混子特别多，没办法，外地人多，而且那个时候全是现金交易，上货的身上都是几千几万的带着。

　　　　每天都有被摸了钱的，上万人挤在一起你去找谁还有和出摊老板一起做套的，老板吸引外地人注意力，小偷在一边下手，不光是钱，还有上好的货，他在边上拿了直接往合伙的摊里一扔，谁也找不着。

　　　　那会儿在市场里经常能看到外地人坐在冰天雪地里大哭，那都是全部的身家性命啊。

　　　　夏茂盛说：“对。别和别人说你们是杯溪的，哦不对。别和别人说是你们自己干的，人家问你就说是从杯溪过来打工的，给奉天的老板干活。问你老板干啥的你就说是省电业的，或者说省刑警队的，别的不用理。问你在哪卖你就说哪都有，太原街中街铁西皇姑随便说。”

　　　　兴海说：“撒谎啊能行啊我怕一说就漏了呢，从小在家可不敢撒谎，真削。”

　　　　陈辉说：“不算撒谎，我就是省电业的，小伟和省厅刑警队那边都是熟人，关系特别好，懂吧这关系是真的，有事一个电话就好使。”

　　　　六六惊讶的说：“小伟现在这么能啊”

　　　　陈辉笑着说：“更能的你们还没看见呢，说实话小伟这人重感情，我都没想到他能把你们带出来。好好干吧。”

　　　　前面，小伟也在和三个丫头说着话。

　　　　“别的我到是不耽心，多挣少挣的这买卖也赔不着。我现在就是有点耽心他们被人骗。农村人说话办事实诚，分不出真假来，到时候遇着会说的几句话就哄住了。估计他们几个出来得吃几次亏。”

　　　　陈晓说：“我想也是。这个没办法，只能靠他们自己吃亏记教训了，这东西也没法教啊。”

　　　　耿惠说：“这样，小伟，你刚开始不能就放手给他们自己弄，就说这买卖是你的，他们算是上班拿工资，等以后本钱回来了再慢慢交给他们，这样的话，因为买卖还不是自己的，估计心里压力能大一点，做事说话就能加几分小心了。”

　　　　小伟说：“估计用处不大，这个关键是地区差异，农村人相互间说话办事的方式就和城里完全不一样，就相当于两个世界一样，你让他一下改过来根本不可能，总得吃几次亏。慢慢来吧。”

　　　　陈晓问：“那你怎么这么精呢我也没看你吃过亏呀。”

　　　　小伟想了想说：“我运气好。我一出来就是和老夏小辉一起，其实有不少事都是他俩给扛过去了，不用我费心，我只要把买卖弄好就行，刚开始靠的全是他俩的关系。而且我这个人吧，什么事想的有点多，可能是天性吧，什么事什么话总是习惯性的琢磨几遍。”

　　　　陈晓说：“就是心眼子多呗，估计你划拉划拉把我们几个全卖了我们还得帮你数钱，真是悲伤啊。”

　　　　小红在副驾上咕咕的乐起来，陈晓伸手过去捏她，说：“你乐个屁，要卖你是第一个，臭美。”

　　　　小红瞅了小伟一眼得意的说：“他舍不得。”

　　　　六点半，两辆车一前一后开进饭店后院，在领车员指挥下停好，大家下车。

　　　　兴海和六六目瞪口呆的仰头看着一圈的高楼问：“这是哪呀我的妈呀，这房子也太高了，怎么爬呀”

　　　　小伟说：“用脚爬呗，城里人多地方小，只能往高了盖。”

　　　　六六说：“妈呀，这一年到头的爬不得比种地还累呀城里人活的也太不容易了。”

　　　　小红和耿惠在边上听着已经乐的不行了，陈晓捂着肚子说：“进屋进屋，不行了，我特么还得忍着，太难受了。”

　　　　夏茂盛说：“别听小伟哄你们，这楼是有电梯的，一按电扭就上去了，不用爬。进屋吧，一会儿带你们去坐坐试试。”推着兴海和六六往饭店后门走。