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决起来也麻烦，就怕这上出问题。

　　　　这边实习的上岗，那边二期开课，小伟上二楼办公室去找谢小龙。

　　　　原来食品厂的一点产品全是给外面代销，现在产品算是调整定型的，具体的销售方案还得看谢小龙想怎么弄，这也是大事。

　　　　饼干已经开始生产了，找了三个老工人过来，再配上实习学员几台饼干机就能正常运转了，老式饼干要求没那么高，正好给学员练手。小伟上来的时候老工人正在给几个学员讲机器，一个老工人带着几个学员，其实他们自己也乐意，拿着工资还不用干活了，多好。

　　　　小伟看了一眼就直接到了谢小龙的办公室，在门上敲了几下推门进了屋。

　　　　谢小龙正坐在办公桌后面拿着纸笔在写什么，听见敲门向门口看过来，见是小伟笑了一下站起来，小伟说：“你坐你的，这么客气干啥呀，在写啥”拉开办公桌前面的凳子坐了下来掏烟。

　　　　谢小龙坐下说：“我这两天把以前咱们所有的代销点都跑了一遍，在这琢磨怎么弄的，我感觉这些代销点也不能全撤，我想法是还是多铺代销点，然后慢慢建设咱们自己的直营点，看实际情况慢慢来。我走一圈发现有些点卖的还不错呢，以前我没弄过这种代销点。”

　　　　小伟把烟递给谢小龙，自己也点了一根说：“原来急慌火燎的把厂子上了，当时那会儿产品也没有销路也没有，还是尚姐组织的生产，代销点是尚姐和洪亮两个人一点一点找的，这也卖了好几个月了，上个月好像所有代销点一共卖回来的也有二十来万了，还行，这才不到三十个点，全市铺下来我觉得铺个五六十个点应该没啥问题吧你看呢”

　　　　谢小龙看着报表不时的在本上记一笔，说：“我看行，别说，有些点卖的真不错，等产品调好了全换下去应该还能提升点。可是这个代销点就是耽心不稳当啊，万一有别的厂一撬行就完了，到时候难免就是落价降咱们自己的利润，慢慢渠道就让人捏住了，咱们得看人家脸子，懂不”

　　　　小伟想了一下点了点头，说：“你意思还是得自己建点呗”

　　　　谢小龙说：“代销点还是保留，该增加增加，不过我想和他们签份合同，比如说签五年代销，五年以后达到一个什么总额给点奖励啥的，分几个奖励等级这样。完了咱们慢慢建自己的点，在销量大的地点慢慢布局，只要销量大的点咱们占住了就没啥怕的了。”

　　　　小伟点点头说：“行，那就按这么走吧，奉天那边批发怎么弄”

　　　　谢小龙摇摇头说：“咱们现在定下来的新产品能进批发的不多，面包蛋糕这些都是新鲜怕压怕放的，奉天暂时还是不用考虑，等饼干的新品种出来再说吧，要是想往奉天走面包蛋糕还是得在那边就地生产才行，那个急不来，等这边稳当了再看吧，你说呢”

　　　　小伟说：“行吧，销售这块你是内行我不掺合，不过，我打算下半年在奉天上蛋糕店了，你琢磨琢磨看能不能配合上，到时候顺便的事。哎对了，蛋糕店就能烤面包啊。”：



　　　　第348章　去城建行不？

　　　　

谢小龙摇了摇头说：“单店产量起不到啥作用，想走市场没账算，除非和龙城这边这样专门找个地方出蛋糕胚子，这样集中生产的话面包饼干啥的就能往市场走了。”

　　　　小伟眯着眼睛想了一会儿说：“看吧，这几天我回去寻摸寻摸，要是有合适地方直接再上个厂也行。”

　　　　谢小龙笑着说：“那是你老板考虑的事了，你决定上就上呗。不过要是奉天建厂的话我建议你直接一步到位上个大的，奉天大了，而且那边可以幅射全省呢，小了以后麻烦。老板应该不缺钱吧”

　　　　小伟思考着摇了摇头说：“钱是小事，我琢磨琢磨。”

　　　　刘洪亮推门走了进来，小伟皱了一下眉头说：“不会敲门啊万一谢厂长有客人在呢”

　　　　刘洪亮愣了一下抱拳说：“错了错了，习惯了，以后改。”谢小龙笑着说：“没事，都是自己人。”

　　　　小伟说：“规矩还是得有，要不以后厂子大了怎么管理，不得乱死。你跑上来啥事”

　　　　刘洪亮坐下来说：“猪场那头弄好了，啥时候开始啊手续啥的我都跑回来。”从身上的包里拿出一个塑料袋递给小伟，小伟接过来就着口袋看了一下说：“行，我一会儿给安雷打电话。对了洪亮，你这几天没事出去全市跑跑找找门面房，蛋糕店可以开分店了，再去工商问问办啥手续。”

　　　　刘洪亮说：“行，啥要求啊”

　　　　小伟说：“咋也得百来个平方左右的，稍大点也行小了不够用。完了谈一下租金呗，或者看能不能买下来，要临街的，最好是对着主马路，交通方便点，要找居民集中的地方，或者挨着高中大学的那种。”

　　　　刘洪亮翻了翻眼睛说：“居民区那边有门面房吗”这年头还没流行全民门市房，盖楼起房子也不会下面一水的门面，这年头住房就是住房，商业用房就集中在市中心，全集中在公家单位手里，而且龙城这边经济一般，这个时候还是大片大片的平房建筑。

　　　　小伟说：“民房也行，只要临街就行，改一下呗，又没说规定不能用民房做买卖。”

　　　　刘洪亮点了点头表示明白了，伸手拿了根烟站起来说：“那没事我走了啊，张叔说要过那边看看去。”小伟点点头。刘洪亮和谢小龙打招呼：“走了啊谢哥。”谢小龙答应了一声，刘洪亮出门下楼去了。

　　　　小伟回过身刚要和谢小龙说话，刘洪亮又推门探个脑袋进来问：“老板，房子找几个呀”

　　　　小伟想了想说：“你找张龙城地图，把比较热闹集中的地方圈一下看看需要几个，完了咱们再商量，让你去找又不是让你马上定下来。店和店之间东南西北隔个一两公里，行吧”

　　　　小伟扭头问谢小龙，谢小龙点点头说：“先按这么找呗，等真正的定的时候再选一下就行了。”

　　　　刘洪亮又问：“那市中心弄不那边住宅少，全是公家单位商场啥的。”

　　　　小伟点头说：“弄，我原来那会儿还想着在百货里弄一个呢，你先去找吧。”刘洪亮点了点头，关上门走了。

　　　　小伟想了一下也没有什么事了，站起来说：“那我也下去了，你忙吧。”谢小龙说：“要是开店糕店的话，咱们不如直接把直营销售点和蛋糕店合起来得了，你看行不行正好商品多了还好看点。”

　　　　小伟点头说：“行啊，多配个店员就行了，也行，你琢磨吧。”下楼到尚姐这边转了一圈，又到食堂看了看，回院子这边进了客厅，自己泡了杯茶坐在那想事，拿了个大笔记本出来翻了翻，拿出笔记了些东西在上面，现在事情越来越多，光靠脑子记已经明显不行了。

　　　　正弄着，b机响，拿出来一看，还是陈辉，看了看时间才九点过一点，这小子还理的挺急的。

　　　　拿起电话拨了回去，陈辉接起来就问：“你伟，你才丈人去城建局行不”

　　　　小伟愣了一下才反应过来，说：“行啊，只要调过来就行。”

　　　　陈辉说：“那行，把你老丈人的资料弄一份给我，这边直接下个调令就行了，小事。刘穗那边已经去粮食局找那局长去了，说一会儿回电话过来，我让他直接打给你，你在电话边上等一会儿别走了啊。”

　　　　小伟说：“行，正好我在这整理一下笔记，谢谢了啊，饭店生意怎么样”

　　　　陈辉马上有点小兴奋的说：“还行，奉天太大了，有钱人多啊，现在每天不少生客过来，那广告真不白打，咱这店现在名声慢慢大起来了，昨天一天就卖了二十来桌，我估摸着下个月就能翻台了。”

　　　　饭店行业管同一张桌卖两次叫翻台，你摆十张桌，翻一次台就是卖了二十桌客人。

　　　　小伟一边在心里估计一边说：“那可真不错，比咱想像的好不少啊，那可就提前恭喜陈老板发财了。”陈辉怪笑着说：“同发同发，嘎嘎，挂了，本老板得去上班了。”挂上了电话。

　　　　小伟慢慢放下电话手柄，按陈辉这说法算下来，昨天一天的营业额就是小三万块了，果然大地方好发财啊，心里不由得对回奉天办厂开店的事又多了些信心。

　　　　摇了摇头，小地方和省会不能比啊，就不知道差了多少公里了。合上笔记本收好笔拿起电话给王叔单位拨了过去。

　　　　响了几声，电话被接了起来：“喂”

　　　　小伟说：“叔，我小伟。”

　　　　王叔说：“有事啊”

　　　　小伟说：“叔你赶紧把你的资料啥的弄一份送奉天来，陈叔说让这边城建局给下个调令。”

　　　　王叔那边啪啦一声，也不知道什么碰掉地上了，王叔的声音明显有点抖，问：“省城建哪”

　　　　小伟说：“嗯，省城建，没说去干啥我也没问，我觉得也不好意思问哪，反正调过来就行呗。”

　　　　王叔说：“对对对对，调过来就行，安排干啥就干啥，还有事不没事我去弄材料。”：



　　　　第349章　确定

　　　　

小伟说：“嗯，行，弄好了叔你直接到奉天来一趟吧先和陈叔见个面，你觉得呢叔”

　　　　王叔说：“行，好。”咵一声挂了电话。

　　　　小伟脑袋往边上躲了一下，让王叔挂电话的声音震的耳朵嗡的一下，摇了摇头放下电话。

　　　　想给小红打个电话把王叔的事说一下，看看时间小红没在家只好做罢，想出去和老爸老妈说一下又怕错过刘穗的电话，一时间有点坐立不安的感觉，站起来在地上溜了几圈，不由摇头笑了笑，自己还得练哪，有点啥事就压不住。

　　　　点了根烟坐下来，闭上眼睛慢慢放空自己，让自己平静下来。小伟知道自己是怎么回事，一个农村娃子学都没上过，现在左一件大事右一件大事的办着，难免的就会很激动。

　　　　等了有四十多分钟，电话终于响了。

　　　　小伟伸手接起电话：“喂”

　　　　果然是刘穗，问：“是小伟不”

　　　　小伟说：“是我，刘哥吧可是真麻烦你了。”

　　　　刘穗笑了几声说：“麻烦啥，又不是啥大事。帮你说好了，十二万，这孙子以前没怎么打过交道，特么这点面子不太够，也就这样了。”

　　　　小伟笑着说：“行，这价挺好了，那用我和陈辉过来不还是我直接把钱汇过去。”

　　　　刘穗说：“你最好还是过来一趟，十来万的事可不是小事，你来当面把事办清楚，完了后面办证啥的你要没时间的话到是不用管，我给你弄下来就行了。”

　　　　小伟说：“行，那我安排一下就过来，到安东给你打电话。”

　　　　刘穗答应了一声挂了电话。

　　　　小伟放下电话坐在那用手轻轻敲着茶几想了想，好像除了猪场这边也没啥需要看着的事了，那就干脆马上走得了，这事还是赶紧办了才行，落袋为安哪。

　　　　再一次拿起电话，今天这是和电话干上了，拿出电话本翻了一下找到安雷的传呼号拨了126。

　　　　等了五分多钟，电话震铃，小伟接起电话：“安雷啊”

　　　　安雷说：“是我，谁呀老板哪我看是龙城的号。”

　　　　小伟说：“是我，这头猪场都弄好了，你看哪天和你爸过来看看，可以安排了。”

　　　　安雷说：“行，我一会和我爸说一声，完了定好时间我呼你。”

　　　　小伟说：“我要去安东，不