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　　　　陈先生曲起一双看上去挺精明的眼睛，来回打量陆瑟和冬妮海依，他第一感觉是走在前面的人特别年轻，但是陆瑟表现出来的云淡风轻又不像是个没经历风雨的年轻人。

　　　　“没关系，我是龙图公司的业务员陆瑟——您叫我小陆就可以——我习惯站着给业主讲解装修方案。”

　　　　陈先生和陆瑟握手后，本打算也跟冬妮海依握手，但是见这个女保镖站在距离较远的地方，背靠墙壁双手抱胸，酷到极点不愿意搭理人的样子，就打消了这个念头，心中暗道：专业保镖就是不一样，都不跟雇主以外的人说话！

　　　　陆瑟知道林立装修的人已经先到了，就趁这个机会观察对方，令人意外的是，他眼前只有一个看上去很像新手，站姿就缺乏信心的男人，听陈先生叫他“小魏”，倒是跟名字一样唯唯诺诺的。

　　　　“不好意思我去洗手间回来了！好像龙图装修的人也到了？”

　　　　这时一个人影走入客厅，小魏见到他立即把头压得更低，陆瑟瞬间就明白他才是自己要面对的老手。

　　　　“这位是林立装修的赵先生，”陈先生坐回竹椅之前介绍道，“你们都是同行，兴许互相认识，我就不多说了哈！”

　　　　陆瑟眯着眼睛，向对方露出一抹凶光。

　　　　所谓“赵先生”是个衣冠楚楚的中年秃顶大叔，干瘪手腕上戴着名贵手表，茶色眼镜下的浑浊双眼贼溜溜乱转，跟富态的陈先生不同，一上来就给人三分不喜。

　　　　陆瑟也戴着眼镜，也戴着手表，发际线也稍微略略可能有点高，但他可不想自己未来变成对方的样子。

　　　　因为这家伙就是冬妮海依遇到过的地铁色狼！

　　　　陆瑟在网上查过他的资料，他姓赵名斐昌，绰号“赵肥肠”，现年45岁，曾经在医药公司当过销售，当时就因为性骚扰的罪名被同事举报过，后来成为地铁色狼惯犯，曾被折断过手指和被赶下车摔伤，在非礼冬妮海依时被陆瑟叫停，由地铁安保人员扭送公安部门……

　　　　没想到摇身一变又当了林立装修的销售！前科累累还有公司要，这家伙销售能力应该还不错吧？

　　　　冬妮海依戴了墨镜打扮得像保镖，跟赵肥肠在地铁上见到的运动装女学生有些差别，赵肥肠面不改色，也不知道是没认出冬妮海依和陆瑟，还是故作不知。

　　　　陆瑟知道冬妮海依也认出了赵肥肠，正在暗地里咬牙，只是为了不破坏生意才强自忍住。

　　　　悄悄在背后比出一个手势，让冬妮海依暂且忍耐，陆瑟笑里藏刀地向赵肥肠打了个招呼：“原来是林立装修的肥肠先生，久仰久仰，既然您是先来的，就请你先给陈先生介绍装修方案吧！”

　　　　陆瑟故意把“斐昌”两个字读得像“肥肠”，赵肥肠吃了个哑巴亏，但他觉得赚钱要紧，也没有当面发作，而是从小魏手里接过了林立公司工程师出具的装修设计图。

　　　　“陈先生，”赵肥肠指着天花板、地板口若悬河道，“您的这栋别墅嘛，最适合我们公司推出的A6舒适套餐，从地暖、新风、中央空调、家庭净水、智能安防一应俱全，可以说是一条龙走进新时代，未来的运行成本也不高，真的没什么可犹豫的了，不像某些从石头缝里蹦出来的皮包公司……”

　　　　一边说一边用眼神瞟了瞟陆瑟那边，暗示的意味非常明显，但是陈先生并没有被赵肥肠完全说动，毕竟陆瑟和冬妮海依两个人，从气质上完爆猥琐的赵肥肠和站不直的小魏。

　　　　他装修好的是面子，你说龙图装修是皮包公司，可是陆瑟和冬妮海依长得就比你们好看！

　　　　。

　【455】销售话术

　　　　赵肥肠在一边侃侃而谈，陆瑟却不着急插嘴，他静静地观察赵肥肠话中的破绽。

　　　　为了应对今天的装修方案陈述，陆瑟查阅过舒适家居的相关资料，之前也在饭桌上向包兴的爸爸请教过，他记忆力过人，短时间的突击学习就好似已经浸淫其中多年。

　　　　相对的，有些业绩好的销售（比如赵肥肠）其实不怎么懂技术，都是靠别人编好的现成“话术”来说服客户，客户们能遇上稍微懂一点的销售就烧高香了。

　　　　“陈先生，您看冬山市三天两头雾霾，我们的德国进口新风机采用G4初滤＋H13级高滤，附带一层活性炭耗材去异味，可以让您的家变成一尘不染的森林氧吧。有钱人都时兴装这个！”

　　　　胖胖的陈先生坐在竹椅上点了点头：“我朋友的确有装这个的，但是他家好像没装地暖，装了一种叫‘恒温恒湿’的东西，听他说那样就可以取代地暖和空调了？”

　　　　赵肥肠大喜，竖起大拇指拍马屁道：“陈先生是行家啊！我们林立装修是国内恒温恒湿界的领跑者，您来看这套方案，这套方案就是去掉地暖、空调采用恒温恒湿的……小魏你快把方案递给陈先生！”

　　　　小魏哆哆嗦嗦地在档案袋里寻找文件，看他那个样子，平时应该也没少受赵肥肠的欺负。

　　　　冬妮海依见这个地铁色狼居然如此耀武扬威，暗暗握起了拳头，但是她今天为了更好地扮演保镖，连平日里常戴在脖子上的皮带颈圈都摘了，这可是为了纪念她小时候养的狗大黄，不轻易摘的。

　　　　既然花了许多力气，就不想因为一时冲动就把事情搞砸，要是陆瑟能成功把生意抢过来就好了，让赵肥肠无功而返也算是出了一口恶气。

　　　　陈先生低头看新方案，这时陆瑟扶了扶眼镜道：“赵肥肠先生……不如我叫您前辈吧，我想请问前辈，林立公司采用的德国进口新风机，具体是什么牌子？”

　　　　赵肥肠本来不想回答，但是见陈先生也感兴趣地抬起了头，只好勉强回忆道：“是德……德鲁塞斯库的新风机，在国内没有其他销售点，是我们林立公司独家代理的！”

　　　　陆瑟笑道：“这个品牌我听说过，它实际上是在土耳其生产的，然后转海关运到德国汉堡市，再进入中国，取巧获得了‘德国进口’的标签。如果前辈觉得我说的不对，到时候敢给陈先生看货运海关记录吗？”

　　　　“这个……”赵肥肠冷汗直冒，他没想到陆瑟这种小年轻居然知道这么多底细，不过他皱了皱眉又辩解道：“这是德国品牌在土耳其设的厂子，质量还是标准的德国货！”

　　　　陆瑟却没有立即反驳，而是赞同道：“德国新风机采用的无刷电机的确静音高效，问题是德国的空气比冬山市要好，它们对于p2。5污染不够重视，所以就像前辈刚才所说，只采用了G4初滤＋H13级高滤——现在市面上流行的已经是H14级超高效滤芯，对p2。5的过滤率达99。995％，前辈是想让陈先生用过时的滤芯吗？”

　　　　“你……你夸大其词！”赵肥肠道，“H13级高滤的过滤率已经是99。95％，H14多出来的那一点根本又贵又不实用！”

　　　　陈先生皱了皱眉，心理已经偏向了陆瑟这边，因为赵肥肠之前隐瞒德鲁塞斯库新风机是在土耳其生产的，哪怕H14比H13多出的过滤率非常有限，陆瑟指出事实也是一种加分。

　　　　赵肥肠见势头不妙，换了个话题道：“陈先生，新风系统还有好多方案，我们先来看恒温恒湿的选择怎么样？林立公司的恒温恒湿系统采用真正的德国毛细管网技术和产品，让室内冬暖夏凉，又没有传统空调的风感和噪音，装上这个可以说倍儿有面子！”

　　　　陆瑟打断道：“恕我直言，在恒温恒湿领域里，毛细管网技术根本就不成熟，甚至连控制系统都要零散采购，再拼接组装。德国气温寒冷，毛细管网主要被用在‘被动房’的冬季取暖上面，当它被当做夏季空调使用的时候，会产生非常严重的结露问题，导致房屋墙皮发霉长毛——事实上林立公司在北京、杭州已经有两次失败案例了，我记得一个是休闲会所，一个是私人别墅对不对？”

　　　　陆瑟有备而来，赵肥肠张大嘴一时没了话说。

　　　　“如果陈先生中意恒温恒湿系统的话，”陆瑟继续道，“您可以考虑一下龙图装修推荐的意大利辐射顶板技术，意大利人没别的能耐，对于享福有不次于中国人的追求，事实上地暖的发明也跟意大利人息息相关。辐射顶板技术跟地暖有相似之处，只是不但能供暖还能供冷，中央控制系统也趋向成熟，全靠它的中控系统才基本解决了夏季结露问题。”

　　　　“不过我只能说是‘基本解决’。”陆瑟补充道，“除了昂贵以外，结露问题一直是家用恒温恒湿系统普及的最大障碍，一旦遇到潮湿天气，或者室内气压异常超过了中控系统的调节极限，强行让辐射顶板工作仍然难以避免结露产生。陈先生还是要慎重考虑才好。”

　　　　实际上包兴他爸根本就没做过辐射顶板工程，但陆瑟每句话都显得据实以告，为业主考虑，陈先生放低了林立公司的方案书，抬头想听陆瑟说更多介绍。

　　　　眼见陆瑟渐渐掌握了话语权，赵肥肠叫道：“我们公司也有辐射顶板技术！我们虽然没有事先准备辐射顶板方案，但是我可以马上打电话让工程师做！”

　　　　陆瑟咄咄逼人道：“为什么没准备辐射顶板，却准备了毛细管网？毛细管网难道不是比辐射顶板图纸画起来更复杂吗？不会是林立公司的毛细管网利润更大，所以才首推毛细管网吧？”

　　　　赵肥肠被陆瑟戳中心事，有点气急败坏道：“你们龙图装修的设计图呢？你们是不是什么设计图都没带？你们一张设计图都没有怎么证明自己专业？”

　　　　陆瑟耸了耸肩：“因为我们不想替业主做决定，这次只是实地考察，我们更想听业主说他梦想中的房子，然后在业主的梦想基础上，帮他提意见，做参谋。业主到底选择什么系统，甚至什么时候签单，并不是我们首要考虑的。”

　　　　这几句话说到了陈先生心里，他这次装修既想在朋友当中长脸，又不想被装修公司当傻子忽悠，陆瑟的话虚伪归虚伪，却因为并不是什么事实陈述，而无法像新风机产地问题那样，被赵肥肠当面戳穿。

　　　　正当赵肥肠陷入窘境的时候，有一名戴着半框眼镜的秘书模样的女人走了进来。

　　　　。

　【456】狗和舌战

　　　　戴着半框眼镜的女秘书五官精致，梳着干练不失柔美的偏分短发，她手捧档案夹进入客厅，顿时吸引了大家的目光。

　　　　“我是林立装修派来送辐射顶板设计图的，”女秘书道，“我们的销售人员出门时忘了拿。”

　　　　陆瑟第一时间就察觉这个女秘书是阿尔法易容假扮的，首先她的身高跟林琴相仿无法改变，而且她自称属于林立装修，赵肥肠却面现诧异，接过档案夹时谨小慎微，不符合他这个地铁色狼的一贯作风。

　　　　——如果这仅仅是林立公司的普通女秘书，就凭赵肥肠的包天色胆，不顺势揩点油就怪了！

　　　　“你这胸不小啊，”陆瑟嬉笑道，“明明跟林琴一样是贫乳的你，是用了高科技纳米编织内衣的充气功能才能掩人耳目吧？”

　　　　陆瑟并没有把这句话说出声来，只有嘴唇翕动，阿尔法跟陆瑟一样会读唇术，果然在场的人只有她知道陆瑟说了什么，但是她被林琴派来做观察员，又不能当面拆穿。

　　　　因为在海上花号陆瑟亲自见过那看似皮衣的高科技面料，以至于稍微有些浮想联翩，记得阿尔法只要按下背后的隐藏按钮就可以