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我真的只想写写小说-第39部分
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“姐姐，如果可以，能不能找个时间谈……姐姐，如果我一次性进20万的货，是不是就不算小打小闹？”梁暮何本打算约对方见面，但是想他与女老板不过第一次见面，没敢要求。
“姐姐，20万只是第一次进货，我敢保证，等我打开市场之后，需求量会更大，单天百万货源，也不是不可能。”担心女老板不信，梁暮何再次承诺，展望前景。
“弟弟，创业不像你想象的那么简单，一旦失败，你就什么都没有了，你确定要赌么？”犹豫一会儿之后，女老板叹了一口气，还是觉得梁暮何经验太少。
“姐姐，其实找这样的公司并不难找，只是我不相信他们的产品，所以才指望姐姐，希望姐姐找一家靠得住的公司。
换个角度，公司研究出产品，最大的愿望就是推向市场，现在我主动请缨，对公司来说是喜事啊。”女老板有拒绝的意思，梁暮何瞬间慌了，再次更正。
“这家公司不成问题，他们的产品我也在用，质量完全没有问题，但是你始终是一个男生，做这块不太合适。”想了一会，女老板说出自己的顾虑，让梁暮何多想清楚。
“姐姐，不要低估男孩子的力量，化妆品、护肤品这一块，男孩子圈也有商机。”女老板松口，梁暮何当即看到希望，一点点纠正女老板的思想。
“这样好了，我让我朋友给你一个代理，暂时4折拿货，如果你能卖出20万的货，给你升总代理，可享受2折拿货，也可以得到回扣。”想了一下，女老板给出最终条件，等待梁暮何回答。
“姐姐，4折有点过分，2。5折如何，三个月，如果我三个月卖不出20万的货，我以5折的价钱拿满20万的货。
但是我的营业额若超过50万，进货的点再给压一压，给我1。7折如何？”梁暮何知道化妆品、护肤品的盈利空间，四折真心过分。
“这事我得和朋友商量，你明天给我电话，到时候告诉你消息。”拿出自己的名片，女老板起身离开，还回头看了梁暮何几眼。
“孙思……学姐，这个字读什么？”
第73章 公司股份
捡起名片，梁暮何瞬间尴尬了，因为一个字梁暮何不认识。
“xiao筱，三声，孙思筱。”凑近看了一眼，沐瑶捂着最偷笑，马上教梁暮何。
“真是压抑啊，明天等结果吧。”将孙思筱的电话存好，梁暮何长长吐了一口气，跟着走出咖啡屋。
“梁暮何，你觉得孙思筱的话可信么？”梁暮何与孙思筱谈判的时候，沐瑶一句话没敢说，现在走出咖啡屋，赶紧追问。
“不要小看了有钱人的人脉，她能够出几百万投资咖啡屋玩儿，说明此人不简单，如果我没有猜错，孙思筱说不定是那家公司的股东。”回忆孙思筱这个人，梁暮何摇了摇头，后悔没有仔细打量，给身材和长相打分。
“如果她同意了，你真要进20万的货么？”听到20万这个数字，沐瑶就感觉无法完成，忍不住担心。
“你不要小看了金字塔拉人的模式，经过我培训以后，你们很快就会有收获。
对了，你没有有特别能干的女同学，平时喜欢化妆，朋友圈超级广，有点不学无术，用钱又大手大脚的那种。”沐瑶担心无比，梁暮何却一点不担心，因为梁暮何已经料到，孙思筱会搞定一切。
梁暮何现在需要做的事情，就是拉着大家培训，先把小圈子建立起来，同时做好包装和宣传。
“有是有，但是关系不怎么好。”听梁暮何这么一想，沐瑶当即想到了几个女同学，不知道梁暮何要做什么。
“等一下，我给念可、乐琪电话，我先给你们培训一下午。”灏大这边，梁暮何打算把市场交给乐琪、沐瑶，先让她们做着，等梁暮何打下职业学院那边的根基后，再把重心移过来。
“四个人，一间房？”为了给乐琪、沐瑶、夏念可培训，梁暮何开了一间酒店，让登记的服务员睁大了眼睛。
“怎么，不能这样么？”梁暮何知道服务员误会什么，但是梁暮何没有点破，催促对方给房卡，收获不少羡慕的眼神。
“各位，前期我还是打算以我那边为主，等我打下基础之后，再将精力放在你们这边。
至于你们需要做的事情，主要是财务和推销，后期还要学习服务，特别是售后，这一块非常重要。
财务这一块，我打算交给夏念可和乐琪，你们要登记好每一笔钱，特别是后期，会非常繁琐。
然后是销售这一块，第一步，你们以同学、朋友为目标，尝试建立客户，发展下限……”这一讲，梁暮何讲了三个小时，也给了无数套路，可让乐琪、沐瑶、夏念可先试着推销。
梁暮何非常清楚大学生这个消费群体，大家思维活跃、吸收新鲜事物的能力强，但是经济是短板，所以消费的时候，他们对价格非常在意。
针对这一点，梁暮何采用了低价诱惑，也弄起会员制度，只要成为会员，便可以享受五折优惠，若是继续带新会员加入，将有提成，这相当于自己当老板，非常诱惑力。
“玄之，这样做真的可以么？”听梁暮何讲完，夏念可犹豫了，感觉梁暮何在坑人。
“傻妞，如果是2020年，这些手段绝对不行，因为套路已经被大家玩烂了。
可是放在2010年就不一样了，这些手段几乎没有被人用过，你们将产品放QQ、微信这样的平台上，一些朋友还会主动找你购买。”梁暮何没有听懂夏念可的意思，还以为夏念可质疑自己的手段。
“不是，我感觉拉会员的做法有点无耻，我们是不是在坑别人。”梁暮何没有听懂，夏念可再次解释。
“天真，那些投资门面做生意的就不会亏本了？他们就不会把货砸手里了么？受到市场冲击，他们就没有损失了么？
听好了，这个世界残酷的，同样的蛋糕放在那里，有人可以吃饱，有的人却连舔一下的资格都没有，如果按照你的想法，吃饱的人就得帮助没吃的人么？
可以这么说，只要按照我说的办法去做，就必然会有收入，但是若自己不去努力，亏本也是必然的。”伸手揉了揉夏念可的脑袋，梁暮何等待夏念可反应，适应新的思想。
“梁暮何，说真的，刚开始我也有点膈应，但是听你这么一解释之后，念头就通达了。
正如你说，加入伊方的那一刻开始，我们已经变成商人，既然是商人，自然有风险。”叹了一口气，沐瑶快速转变，有了新的价值观。
“我有一个疑问，会员加入这个集体，一条线上的人都可以获得收益，那么我们不是得赔钱么？”解决了心理问题，乐琪想到了回扣，觉得这是在坑自己。
“这里边的门道，我暂时不说，等我们签了合同之后，我给你们揭露内幕。
乐琪、沐瑶学姐，你们是第一批跟我的人，所以我不会亏待你们，除了工资之外，我会给你们每人3％股份，所以你们不用担心收入问题。”想到这里，梁暮何再次想起另一个问题，那就是合同。
不管多么好的关系，都必须得履行合同，因为只有以法律为底线，才能不犯错误。
“股份……听着好高大上。”见梁暮何非常严肃，乐琪、沐瑶吞了一口唾沫，感觉逼丨格一下就上来了。
“临时决定，大家国庆节不可以回家，我们有很多事情要做，为了公司的繁荣，一起努力吧。”想了一下，梁暮何打算带第一批骨干加班，于国庆节前将准备工作全部搞定。
“包吃包住不，如果包吃包住，我们回不回都没有关系。”对乐琪、沐瑶而言，回不回都无所谓，正好看看梁暮何要怎么做。
“包吃包住，你们都住在灏大，吃在灏大食堂，主要的工作分为两件，第一是拟写返点的章程，还有财务的管理规则，同时做一下猜想，看看能不能创意出别样的管理模式；
至于第二点，则是撰写合同，一份为我和你们的合同，我给你们3％股份；另一种是普通合同，会员加进来的合同。”
第74章 再遇穆雪芸
刚开始的时候，梁暮何打算让夏念可与谢文舞他们碰头，一起商量大事，但是夏念可一旦曝光，梁暮何就无法在灏省工业职业技术学院泡妞了，这种事梁暮何自然不干。
为了打消这种威胁，梁暮何选择将活儿分开，让夏念可、乐琪、沐瑶完善细节，体力活这一块，则交给谢文舞他们。
“梁暮何，这一块牵扯到法律，我们可能无法完成吧。”听到耀撰写合同，乐琪、沐瑶懵了，感觉自己不能完成。
“不用担心，你联系你的人脉，费用这一块我出，如果可以联系到老师，那就完美了。
你们也知道，我所在的学校是大专，几乎就不存在法律这一块，所以只能靠你们。”想了一下，梁暮何也只能将合同的事情托付给乐琪、沐瑶。
如果乐琪、沐瑶也无法搞定，梁暮何就求助孙思筱，只是梁暮何不怎么想面对这个女人，总感觉压力太大。
“既然如此，那我们先回去联系同学，我有一个同学是政法系的，我看看他能不能搞定，如果他都不行，我就无法了。”拍了拍乐琪，沐瑶示意她离开。
“可以，如果他愿意，可以支付报酬，两千到三千都没有问题，如果你同学实力过硬，可以成为我公司的法律顾问。”提到法律这一块，梁暮何比较敬畏，如果公司做大，梁暮何必然成立自己的法律部门。
“行，我直接去找他，晚一点给你电话。”右手比了一个打电话的姿势，乐琪、沐瑶开门离开，剩夏念可、梁暮何独自待在房间中。
“你们等一下，我……”夏念可想说什么，乐琪、沐瑶砰一声把门关上，将夏念可吓了一跳。
“你似乎在害怕！”盯着夏年可，梁暮何听到了夏念可厚重的喘气声，显然夏念可非常紧张。
“没……没有。”找个地方坐下，夏念可将头下埋，不敢看梁暮何的眼睛。
“念可，能好好聊一聊么？”走到夏念可对面，梁暮何蹲下身子，让夏念可看他的眼睛。
“谈……谈什么？”其实夏念可已经猜到梁暮何要谈什么，只是这一切太过突然，夏念可没有心理准备。
“谈什么，当然是回家见父母啊，你爸爸已经同意我去见他，所以你那边我没考虑，现在我担心的是我这边。
不瞒你说，我在小的时候，父母给我定过一个个娃娃亲，也打算让我们结婚，现在我和你谈恋爱，不知道父母同意不同意。”盯着夏年可的眼睛，梁暮何开始胡说八道。
“娃娃亲……这年头还有娃娃亲么？”听到梁暮何有娃娃亲，夏念可脸色大变，宛如晴天惊雷。
“是啊，都什么年代了，我怎么可能同意这件婚事，但是父母一直强求，我也没有办法。
高考结束之后，双方父母还要求见一见，听说那个女孩非常漂亮，还考了一个211，因为我没有出息，父母觉得没面子，这才搁浅。”瞥了夏念可一眼，梁暮何假装叹气，试探夏念可的反映。
“别别别……你不要哭啊，我都是骗你的，没有娃娃亲，没有见父母一说，我父母都是农村的，家庭条件也不好，父母还一直担心我找不到媳妇，怎么可能有娃娃亲？
念可，都怪我不好，我见你紧张，所以才胡说八道的。”梁暮何本想逗一逗夏念可，但是看到夏念可哭后，
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