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　　“租金别人不涨的话，我们租哪里应该也不会涨，毕竟是老房子，也不会涨多厉害。”
　　唐叶暂时还没了解过长宁的房价，前世的时候，他毕业那年，长宁的房价好像是三千到四千多块，还很少有人买。
　　有钱的人，为了更好的教育和升值空间，基本上都去南桂买房子了，没有钱的，自然也就不考虑买房了。
　　那时很多小区里，都空置一大批房子，很难卖。
　　他记得那时，他看到班级群里，一些在本地银行上班的高中同学，租一套两房一厅，要五百五十块钱，房租真要涨的话，也涨不了多少。
　　唐叶问道：“那房子的卫生怎么样？我们要不要提前去打扫？”
　　老妈说：“卫生倒还好，挺干净的，听房东说，之前租的人是几个大学生，实习结束走的时候，把房间打扫干净才走的。
　　现在就是有一点灰尘，我们到时候拖一下地就好了。”
　　“嗯，那倒是方便不少。”
　　唐叶接着道：“床这些东西有吗？有的话就不用买了，换床垫就好了。”
　　“有床。”老妈的话题打开了，非但没有消除心里的慌张，还是很担心道：“儿子，你说要是赚不到钱咋办？家里的田估计也要慌，到时候还没米吃。”
　　“我还想让你爸抽空回家犁田，万一生意不好做，家里还有田种着。”
　　唐叶安慰她，“放宽心，你看我爸多淡定，肯定能赚到钱的！我们家的田地就给二爷家种好了。”
　　这时老爸说道：“你妈都愁了好多天了，我说肯定比家里好赚钱，她就是不信。
　　我们的田给出去种，到时候一亩地给两包谷子，怎么都够我们吃了。
　　这年头，不走出去，待在村里赚不到多少钱，看那些出去打工的人，哪个不是腰包鼓鼓的回来过年，我们在村里干活，还不如出去打工赚得多。”
　　老爸接着道：“等以后儿子长大了，要是结婚的话，肯定要去城里买车买房，还有哪个姑娘愿意嫁到这大山里。
　　总要走出去才有机会，不然这臭小子以后娶不到老婆还要怪我们。”
　　这，老爸你的话有些严重了，自己哪会怪家里人啊！
　　不过还是蛮感动的，做父母的，总是在为儿女着想。
　　老妈还是不放心，很多女性都是比较保守的，到了他们这个岁数，往日的岁月和经历，早就把身上的棱角磨平了。
　　像老爸就还有一点想法，还想试一试，他二十多岁的时候也出去闯过一点时间，后来结婚了，老妈生了唐叶后，就渐渐不想去外面做事了，不然在外面总是不放心。
　　老妈道：“我们那么大一个门面，除了卖粉，还可以卖点别的东西吗？”
　　“店面也不大啊，”老爸笑道：“弄点煎蛋、肉丸、豆腐泡、炸蛋之类的，和粉一起卖就好了。”
　　“不是，我是说买点包子或者粥之类的东西，我这两天看别的店都卖得挺好的。”
　　唐叶道：“老妈，你别想太多，那些东西可费时间了，你做螺蛳粉都不一定能忙过来，还是别想那么多了。”
　　老妈叹口气，“那倒也是，包子要很早就开始做了，粥也是，忙不过来，请人又费钱。”
　　她脑海里想到另外一样吃的，“粽子呢？可以吗？我们周围都没人卖，我们提前一天包好，第二天摆在那里卖就好了。”
　　老爸懒得听她唠叨，轻声说道：“随便你，”便接着看电视了。
　　老妈是真的很担心粉不好挣钱啊，还想多搞一门生意，包粽子也挺累的，辛苦了一天，晚上还要继续，那对身体多不好啊。
　　唐叶可不想爸妈为了赚钱把身体搞垮了，这非他所愿。


第131章　你话多你有理
　　不过说到粽子，倒是让唐叶想起大学吃的粽子，贵倒是挺贵的，比一般的粽子贵两到三块钱，但是真的好吃，里面的料很多，卖得也很好。
　　唐叶说道：“老妈，你要卖粽子呢，倒是可以，不过我觉得我们店的招牌是粉，别人肯定是冲着粉来的，粽子的销量可能不会很好。”
　　老妈听唐叶这样说，又马上要放弃这个念头了，他接着说道：“你要是真想卖，肯定要做出与众不同的粽子，才能吸引别人来买。”
　　爸妈听到他这样说，有些好奇，“与众不同的粽子？”
　　唐叶笑道：“其实也说不上与众不同，就是把大家味蕾满足了，销量自然会慢慢增长。”
　　“怎么说？”
　　“你看我们平时自己包着吃的粽子，肉多，还有板栗也多，就比外面那种肉少、米多的好吃太多。”
　　“区别就在这里了，用料丰富一些，当然一些香料也不能少，不然吃起来就缺味。”
　　老妈懂了，“你的意思是，我们包粽子卖的话，里面用料多一些。”
　　“对，是这样，现在街上卖的粽子又小又扁，肉一丢丢，板栗有些就一颗，吃起来就和嚼熟糯米似的，还不如吃糯米饭，哪有肉多板栗也多的粽子卖啊。”
　　老爸就想到一个问题，“如果料多，那每个粽子的成本就上去了，我们要赚钱的话，肯定要比市面上的粽子价格贵，别人一听到价格这么贵，可能转身就走了。”
　　唐叶笑道：“理是这么一个理，大家都懂，但是我们不要小看一个人的胃，有句古话说，民以食为天，以前呢，只要有得吃，饿不死就好了。
　　现在我们经济发展好了，谁兜里没几个钱啊，社会上的人，大多数已经满足了基本的生存需要，对事物的追求自然就有了一点变化。
　　吃饱的，想吃好的；吃好的，想吃更好的；吃了更好的，就想吃更贵更好的。
　　就像人的欲望，我现在有能力，就想要更好的；我能吃好的贵的，为什么要去吃不好吃的。
　　很多人不承认自己有这样的想法，觉得有点攀比，但实际上呢，潜意识已经帮他做决定了，都发生在生活的方方面面，有些不愿意承认，回顾一下自身的改变就知道，最简单的就是穿衣了，多多少少都有一点变化。
　　有了新的衣服，就想要多一两件，穿的少就想穿的暖，穿的暖又想要穿的好看。
　　大家都是俗人，欲望都是有的，主要重在克制。”
　　“用在食物上就是这样，有些人爱吃粽子，但是平时吃的粽子，哪像家里做的那么好啊，舍得放肉又舍得加板栗。”
　　“我们做粽子呢，也就是给吃的人一个家的感觉，甚至比家里做的还要好，用料实在，吃起来也实在，大家心里有一杆秤，价格和吃的感受，都会衡量出来的。
　　粽子的价格肯定比市面上的价格贵，但是吃到嘴里，那种味蕾的满足，只是让顾客多花一两块钱而已，他们根本不会在意那么多。
　　在意的人呢，那肯定也有很多，不过我觉得我们要是卖这样的粽子，只要搞定那么一小部分人群，一天卖个几十或者上百的数量就好了，赚的钱不说比市面上买的那些粽子多，但肯定有吧，而且还轻松。”
　　唐叶接着道：“我们的粽子，肯定需要一个让大家接受的过程，前期的销量可能没那么好，但开始卖的时候总有人会试一试。
　　这时候就要会说一点好话了，使劲夸粽子好吃，料多丰富，就像销售，嘴甜得和抹了蜜似的，到时候我们多说一次'买一个尝尝，好吃'。
　　爱吃的人、想尝试的人还是很多的，在聊天的过程中，我们就给他一个信号，他潜意识就会给自己一个信号，'尝一下，试试吧，反正就几块钱'，就买了。
　　觉得好吃了，到时候吃多了，也肯定有回头客，情绪会感染，吃东西也会传染给身边的人，生活不就是聊吃喝拉撒，平时聊天，我们基本上就问吃了吗？吃了什么？在哪里吃？
　　然后肯定又有了话题聊，我们的粽子要是好吃，就肯定会在不经意间被传出去，当量变积累到一定程度，肯定会发生质变。
　　一段时间后，买的人肯定会变多，每天肯定都可以固定卖出一些。”
　　老妈脸上的笑容十分灿烂，已经被唐叶说动了，她是即将开店又患得患失的人，像是抓住了一根稻草，不知道有没有希望，但心却是稳了。
　　老妈很开心说道：“还是儿子聪明，主意多，虽然我听的不是很懂，但就是觉得你说的有道理。
　　哪像你爸，啥都不说，一点想法都又没有。”
　　唐叶：“······”
　　我白说了！
　　我话多，我就是对的吗？就有理吗？
　　老爸心里就不舒服了，“我怎么就没想法了，卖粉不就是我提出来的。
　　你现在卖粽子，想过没有，哪有那么多时间包粽子啊，我们卖早餐的，基本上要很早起床，你要是再卖粽子，既要包粽子还要煮粽子，坚持一段时间还行，但时间久了，粽子的销量我不知道，但你整个人肯定垮了。”
　　老妈一听老爸这样说，刚刚的兴奋劲又下降了，但还是不舍得这么好的主意。
　　她叹气道：“唉！还是想试一下，万一粉不好卖，我们还可以卖粽子。”
　　不知道是不是所有女性都比较忧虑，特别是成家之后的女性，都想把家照顾好，考虑到方方面面。
　　亲情的维系，婆媳之间的相处，孩子以后读书教育，日常的支出，邻里之间的相处，生活的琐屑，都是大多数成家后的女性在意的问题。
　　男的呢，肯定也会在意，但隐藏比较深，都在心里，不想明面表现出来，担子其实都压在自己身上，有时压得喘不过气来，但还是不想被家里人知道。
　　女性都比较感性，就像爱情，一个女生喜欢你，可以从言语、行动和眼神中感受到，当事人可能不知道，失去后都就懂了。
　　她们呢，在生活上，有时候表面都能看出来她的情绪，言语间也能透露出想法与担忧，这也就是很多人都烦自家婆娘唠叨的原因。
　　当然有一些也可以反过来解释，主要就是想说两种人吧。
　　唐叶还是决定帮老妈打消忧虑，挺简单的事，就是人想多了，才变得复杂。
　　他说道：“老妈，你也不用想那么多，好好卖粉是我们的主业。
　　粽子呢，不是主要的，拿它当作生活的添加剂就好了。
　　你想卖的话，也可以，我给你出个主意吧，也挺简单的。”
　　老妈又被唐叶的话吸引住了，提起兴趣，看着他，等他说，唐叶接着道：“简单的说就是找人帮我们包粽子，让一点利出去，我们少赚一点。”
　　“相当于给店里添了一件商品，占一个地方，我们自己也不会那么忙，还多一份收入，也能带动一两个人多赚一点钱。”
　　老妈的心思被唐叶提起来了，“这个主意好，我怎么没想到呢，可是一个粽子也赚不到什么钱啊，我们能找谁做？谁又愿意做？”
　　唐叶心想，要是换平时谁都能想到，就是现在你比较迷茫不冷静。


第132章　消除忧虑
　　他笑道：“假如一个粽子我们赚两块钱，我们自己买原料。
　　按照我们的要求包，一个粽子给一块钱费用，别人帮洗棕叶，帮你浸米，我们就省下很多时间，别人包一百个的话，也就一百块钱，我们也赚一百块钱。
　　可以在村里找人做，现在我们村里，找个小工，男的六十块一天，女的四十块一天，干的活又累又辛苦，还有大把人做，有时候还抢着做。
　　这几天我在家里，偶尔去小卖部买东西，听到好多人谈着今年赚了多少钱，一天工钱多少，还有干的活多累啊，都挺