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三十之惑-第110部分
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我立刻观察起来，站在中间的女人一身高端的职业套装。
脸上的妆容淡雅，看上去高贵无比，大概四十左右岁的模样，气质非常成熟。
旁边跟着个女人，则是一身职业套装，身材婀娜多姿，二十左右岁的样子。
看来这个二十多岁的女子必定是她的秘书。
金蒙立刻带着我们起身，走过去 伸出手。
“谢总，很荣幸咱们再一次握手洽谈，这边请坐！”
………………………………
第186章 果然难搞
谢总微笑和金蒙握手。
“很荣幸再次见面！”
紧接着又和夏玲玲握手，脸上带着礼貌又不失高雅的神态。
紧接着将手伸向我，手瞬间停顿了一下，颇有兴趣的上下打量了我一眼。
显然有些意外这一次的洽谈会有男性跟随。
“谢总，您好！”
我主动开口，然后伸出手，我的声音打断了他的思绪，紧接着和她握手。
可能在之前的洽谈里面，都没有男性出现过，对方很是惊讶。
但是如此成熟的女人，自然不会将惊讶表现在脸上。
情绪的隐藏非常到位。
如此精明的女人，难怪之前的洽谈屡次失败，看来今天得放大招。
我冲着对面主位做了一个请的手势。
“谢总，请坐！”
不管如何，礼貌不能少！
谢总你不客气的坐了下来，将头转向金蒙开门见山的询问。
“金小姐，不知道您是否已经同意我之前所提出的价格？”
毫不拖泥带水的问话，金蒙有一瞬间的蒙圈，显然没想到对方这么快就提到了价格。
机智的金蒙立刻岔开话题。
“谢总，咱们边吃边聊！”
金蒙虽然老练，但是遇到比自己还老练的洽谈对手。
到底还是显示出了微不足道的薄弱。
这是销售的一大忌讳，强势的对手，无形中的气势会压迫现场的谈话气氛。
谢总并没有给他喘息的机会，微笑着开口。
“我等着答复，没有时间吃饭！”
说话的口气果断，脸上的笑容坚定，突破了至高无上的稳成气势。
我现在终于明白，这种气势又岂能是小姑娘能够攻破的。
对方的洽谈能力已经到了如火纯青的地步。
显然已经有极大的信心，可以以自己的价格主导这一次的洽谈。
气氛瞬间变得有些被动。
金蒙脸色变了变，再次开口。
“谢总……”
“噢对了！我一会儿还有个慈善酒会，金小姐爽快一点！”
金蒙话还没说完，就被对方打断，瞬间大喜尴尬。
我立刻起身再次伸出手，自我介绍。
“谢总，我叫李恒，这次的洽谈，公司委任于我，还希望谢总能给几分薄面。”
我知道这个女人不会打脸，否则就不配他的气质。
随即递上了自己的名片。
果然系统没有拒绝，他是接过我的名片打量了一眼，探索的眼神再次落在了我的身上。
随后笑了笑，转头看着一脸尴尬的金蒙。
“呵呵！”
“金小姐，这一次想用美男计？”
笑声和幽默谈话立刻缓和了气氛，金蒙也跟着笑了笑开口。
“谢总说笑了，这位是我的新同事李恒，还希望谢总照看几分！”
金蒙所有的谈话都显得有些老套了。
虽然预约洽谈非常熟练，可是和对方面对面洽谈的时候始终显得底气不足。
我立刻开始我的计划，展开接下来的话题。
“谢总，您应该有三十了吧？”
其实我早就知道这个女人已经超过了四十，但是对女性客户的心里游走，我多少还是掌握几分的。
如此高贵的女人，素质修养极好。
但是每一个女人的通病都是一样，喜欢挺好听的。
谢总听到这句话果然笑了。
“我都已经四十二了，你的眼光不咋滴！”
虽然再说我的眼光不好，脸上掩饰不住对这句话的喜悦。
我故作惊讶的再次打量她。
“不愧是成功女性，就连年龄都是个谜，的确是我眼光不怎么好！”
我开始动用销售惯用的技巧，那就是吸心承受别人说的一切，然后夸其亮点。
谢总听到我的话，开设对我有了兴趣，择机了断的开口。
“我这次的慈善酒会其实也不是很重要，那可以边吃饭边聊！”
由此可以看得出，其实这个女人对公司的产品是对胃口的。
刚才之所以会那样说，不过是在打压我们这边的气势。
我心中开始暗喜。
金蒙和夏玲玲仿佛看到了希望，立刻冲我投了一个加油的眼神。
我立刻详装崇拜的开口。
“谢总，你是如何保养身材的？”
“在我的理念里面，四十多岁的女子，应该是身材臃肿，脾气暴躁！”
“今天见的谢总，果然是颠覆了我对女性年龄增长的三观！”
如此有实力的女性，什么都不缺，缺少的就是欣赏和赞美。
因为在他们的世界里面，每天遇到的都是高端的客服。
以及各种上流高端的人。
那些人对于夸赞都是极其巧妙，给人一种做戏的感觉。
我敢保证眼前的女人没有听到过如此直截了当的夸赞。
谢总听完后开心的开口。
“保持身材很简单，经常健身就可以做到了！”
此刻的她已经逐渐的打开心扉，说话没有那么多的装饰。
真实的一面逐渐袒露。
“其实我也非常喜欢健身！”
此刻的话不必多，只需要提醒对方有共同爱好便好。
我立刻起身拿起酒瓶，直接在谢总面前的酒杯里面倒满了酒。
谢总微笑凝视着我。
接下来的话，让我全身仿佛被浇了一盆冷水。
“李先生，这样套近乎没有用。”
“虽然你嘴甜，但是我并不喜欢油腔滑调的男人！”
微笑间短短几句，已看见谢总的气势爆发，强大的气场已经占据了全场。
这让旁边的夏玲玲和金蒙完全不敢说话。
这是洽谈客户的第二个关键点。
一般强势的客户，会不断的打压你的信心，最终达到强势压价的目的。
我之前没有破产的时候，没少遇到这样的客户。
我心平气和的开口。
“谢总，虽然剑身对身材的确有好处，但是我感觉你办的套餐可能不适合！”
拉伸锻炼对于女性来说，只能适当，否则手上的肌肉会让女性的柔美尽失。
其实刚才那只是夸赞，对方的手臂鸡肉的比例和身材已经形成了失衡。
这就是拉伸锻炼过多的缘故。
谢总听到这句话瞬间皱眉，脸上露出了不悦的表情。
果然女人都一个样，喜欢好听的。
我刚才的话彻底激起了她的微怒。
金蒙和夏玲玲瞬间着急。
金蒙用眼神阻止我，不让我继续往下说。
………………………………
第187章 智取
这个动作没有逃过谢总犀利的眼睛，朝我这边看了过来。
我立刻尴尬地笑了笑。
伸手摁住了金蒙的手。
“我只是在和谢总探讨建身，相信谢总不会介意！”
谢总听完后冷笑。
“既然是探讨，那咱们就探讨的更加彻底一些，不如你展示一下健身之后身体的变化如何？”
由于我刚才指出了她健身误区，导致的体型不协调。
对方显然你要让我当场被指出缺点。
“谢总，李恒哪里懂什么剑身呀！我觉得这个还是你在行。”
金蒙立刻紧张的替我解围。
说着就准备端起酒杯给谢总敬酒，我立刻将她拦住。
“金蒙，既然谢总想看我的展示，这倒也无妨！”
我说完后立刻脱下外套，露出了八块腹肌。
直接当场给谢总开始展示俯卧撑。
我本来就爱好健身，身材保持的非常好。
我能清楚的看到谢总眼中露出的惊讶。
金蒙和夏玲玲也是同样吃惊。
或许完全没想到，我会用这种方法来拉近洽谈关系。
同时也不知道这有没有用。
我很快做完了一百个俯卧撑，起身的同时，只是额头上微有汗水。
谢总脸上露出了微笑，紧接着拿出一张名片交给了我。
“李恒，我非常欣赏你，我想我们有继续谈下去的必要！”
这一句话让金蒙和夏玲玲瞬间看到了希望。
我快速将名片收进口袋，已经知道这次的洽谈有戏。
我立刻端起酒杯敬酒。
“谢总，有你这句话就够了，干杯！”
谢总端起酒杯特地起身，和我一起碰杯。
“我们可以坐下来慢慢聊！”
这一句话让我更喜，整个洽谈的角色瞬间改变。
谢总喝完杯中的酒，我们两个人坐下，金蒙立刻开始介绍产品。
“谢总，你之前看过的这批产品，我们已经在生产过程中进行改良，产品的效果的确是挺不错。”
谢总听完后，终于放下酒杯开始看夏玲玲递过来的样品。
“可是我之前说的价格……”
“谢总，咱们现在不谈价格，我只想问一句，这种对我们的产品似乎了解？”
我立刻将对方的提问变成自己的询问起点，想要获取更多客户对产品的认可。
这是销售的一大关键。
如果不能了解客户的需求，所有的洽谈都是白费的。
谢总仔细的看了一眼样品。
“产品我是满意的，不过当时的生产的确是有瑕疵，所以这个合作一直耽搁了下来！”
我听到这里心中的一块大石头终于落下。
客户到底是有意向的。
立刻开口道。
“谢总，这一批产品经过你提出的要求进行改良生产，质量给足你极大的保证。”
金蒙立刻开口说了这么一句，对方显然比之前的兴趣要浓郁。
“改良过的的确不错。”
我立刻从旁边附和。
“那还用说，谢总提出来的我们都会经过讨论后精心改良。”
“谢总，您的满意程度，决定了我们产品的价值！”
恭维的话不用缩的极为明显，稍微提一点就够了。
不用显得太刻意，却能够让对方印象深刻。
这是销售理念里面的重点。
金蒙虽然老练，对于这些心理念和技巧掌握的还真不是太成熟。
谢总一边观察一边点头。
“这颜色……”
“谢总，如果今天咱们的洽谈不成功，咱们可以做朋友。”
“您提出的宝贵意见，我们更能够收纳为主导，做出更核心的产品！”
谢总听完后点了点投，终于被我的话给说动。
“回去后我会考虑的！”
金蒙瞬间面露难色，沟通了半天，对方居然还需要考虑。
我一瞬间感觉到事情不妙，感觉合作定会黄。
因为对方并没有确定，也并没有在提及价格和产品的缺点。
这已经表明，对方有可能不感兴趣。
两个人冲我使了个眼神，我并没有继续开口。
因�
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