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我真的很想扑街啊-第264部分
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第385章:上中下策
梳着大背头的男人叫萧华。
是启点运营部新上任的总监,目前正是要发挥自己作用的时候。
他站起来直接说道:“总裁,我有三策可治众山!”
“分为上策中策下策,您打算用哪个?”
星辰脸上露出感兴趣的表情,萧华是启点的一个董事挖来的人才,据说非常有手段,做起事来不按套路出牌,是个开疆拓土的悍将。
“哦?那你先说说上策吧。”
萧华站着说道:“所谓上策,乃是走的皇皇大道,以质量著称,以口碑超越,以实力碾压,一般用于大公司对付小公司时候最为实用,哪怕他们已经察觉,但实力差距巨大只能眼睁睁看着咱们运营,把他们的市场一步步蚕食,而无其他办法。”
其余部门的经理互相看了看,都微微点头。
是这么个道理。
有绝对的实力,就不必弄这么多计策,直接压上去就行。
通俗点来说。。。。。。有钱就是任性。
萧华停顿了片刻,见大家都点头后才说道:“这上策,直接撒币,广招优秀翻译人才,背靠我们启点作品库,翻译出大量高质量且高速度更新的网文输出到启点国际,建立高质量高水准网站,再从宣传渠道覆盖超越众山。
这几重手段一起使用,从外观到质量到速度上都碾压他们,客户自然就会来我们网站看书,这是。。。。。。皇皇大道,他们哪怕意识到我们要做这个国际站,也拿我们没办法,只能看着自己培育出来的市场被我们一步步摘走,到时候他们能做的。。。除了臣服被收购就是倒闭。”
一番话说出来后,星辰面露满意神色。
“嗯,有点意思。”
萧华继续说道:“当然,其中细节方面也要注意很多,比如从今天开始,我们的优秀作品就不要授权给众山了,这样他们的网站就失去了我们启点庞大的书库,后续他们推出的新书没有我们的好看,自然就无法和我们竞争。。。。。。”
说到底,他们虽然和众山签约合作,但在作品方面依然可以操作,只要不让其他大作者授权就行了。
这个计策看起来简单,但实际上非常可行。
启点只要样样比众山国际强,那市场也会被带过去。
无非是撒币罢了。
他们启点背靠企鹅帝国,拼钱还拼不过一个没上市的小公司?
笑死!
星辰点点头:“中策呢?”
萧华微微停顿了片刻,说道:“所谓中策,乃动用我们行业关系,以势压人,从云存储入手,破坏他们企业背后运营的基石,到时候他们的云存储稳定性不足,网站和app数据丢失和操作反应缓慢,来回几番操作后,用户自然就一哄而散,到时候辅以其他手段,把用户引流到我们的网站中,自然就能完成接盘。”
“中策次之,因为并不能从根本上成为我们的优势,但成功后,众山国际受到重创,我们也能快速占领市场,比上策会见效更快。”
星辰点点头,觉得也是个办法。
毕竟现在的互联网企业9成9都是用的云存储,依托于国内几个大型的数据服务商,阿里腾讯旗下都有云存储方面的业务,到时候只要看看众山国际用哪个服务商,联手一起搞点事情,就能让他们的网站数据不稳定,用户体验就差了。
有时候1秒的延迟,就能让大批的用户放弃一个软件。
上策和中策,分别对应阳谋和阴谋,都是非常不错的手段。
星辰心中有了决断,但还是说道:“既然说到这里了,萧总监就把下策一起说了吧。”
萧华:“所谓下策,乃是无计可施时候的选择,做起来。。。有违商业道德,传出去对我们启点的声誉也不好,手段走的是下三路,以攻击敌人消灭敌人为主,只要把他们整个都干掉,那自然就没有人和咱们启点抢市场了。”
“据我最近调查的数据来看,目前市面上有能力做海外的。。。只有我们启点和众山两家,而且他们能做也是因为捏着我们启点给与的作品授权,不然这个市场上。。。只有我们启点能做起来。”
“因为我们有庞大且多元的作品库,用于国外读者的兴趣筛选,总能找到适合市场的书,确保每本书翻译过去都不会赔钱,其他网站不行。。。他们的作品库太单一且整体水品不高。”
“那既然如此,我们只要把众山搞掉,自然就没人挡着我们了,这下策。。。便是从他们网站的盈利基石处攻击,把他们的盈利渠道给封死,从而内部不攻自破,最终公司破产倒闭,到时候就是他们求着我们收购众山了。”
“嘶——”
听到萧华的描述,其他人倒吸一口凉气。
这是把人往死路上逼啊!
恶性竞争也不过如此!
要是真做成功了,那多鱼公司的老板。。。。。。岂不是要自挂东南枝?
太可怕惹!
星辰:“速说!”
萧华嘴角微微一翘:“我已经研究过了,众山和众山国际能有现在的规模,一大半是他们背后的广告商支撑起来的,无论是国内还是国外,均是如此,因为他们电子书的价格便宜甚至免费,只赚广告的钱,讲究的是微盈利甚至不盈利抢占市场,但是。。。。。。只要我们把他们的广告商给断掉,没有了这份钱,以他们公司现在的规模。。。几个月都撑不住。”
“目前,众山是让用户观看视频广告来获取书币,众山国际直接是强制性看广告才能到下一章,广告商满意这种操作,并因为视频完播率极高而给予了不错的广告价格,比给我们启点的还高,但。。。。。。如果我们能告诉广告商,在众山他们的数据有水分。。。。。。那大家猜猜看大笔投入广告的商家会不会从此把众山拉入黑名单?最低也要把他们的广告费用降低大半。”
星辰:“如果他们的数据并没有作假呢?”
萧华自信一笑:“不,我会让他们作假的。。。。。。这么多看书的人,出来一些工作室薅免费的广告币很合理吧?只要我们安排大量的人用软件去众山刷币,不仅他们的服务器负担会加重,而且。。。这大批机器看广告的数据进去,他们的数据。。。自然就成了假的,广告商也不傻。”
众人:“嘶——”
真狠啊!
这个新来的运用总监是真的狠,做事不拘一格。
虽然有些不光彩,但。。。确实是个铲除对手的好手段。
萧华说完后微微鞠躬:“总裁,三个策略供您选择。。。”
星辰犹豫了片刻后,还是说道:“我们启点还是要脸的,打众山还不至于做到如此地步,就以上策推进吧!”
“如您所愿。”
第386章:蒲总的收购计划
散了会后,启点运营总监萧华马上安排部门经理去干活。
“把咱们部门的人分三波,第一波去挑书,和编辑部那边结合一下,第一批书一定要附和市场调性,如果没有把握,那。。。抄众山国际里火书的同类型,总不会出大错。”
“第二波人,去和技术部对接,把国外网站和app着手同步研发,保证比众山的界面更好,app更快上线,移动端。。。我们只要快一步,那这部分的市场我们就能快速占领,哪怕网站一时间没有分出胜负,移动端赢了我们也基本就赢了这场战争。”
“第三波人,联系国内可以进行翻译网文的译者,人数要多,第一批书的启动。。。必须干的又快又好,最好能把众山国际的翻译人员全部挖过来。。。。。。既能打击他们,又能找来成手,两全其美。”
“以上就是我们要做的事情,动起来动起来!”
萧华布局完毕后,躺在自己奢华的真皮办公椅上,浅转了一圈,脸上挂着自信的笑容。
“众山。。。呵呵~对不起了,你们将是我在启点扬名的第一把火。”
新官上任三把火,他一把把众山点了,给启点高层看个亮。
。。。
众山新任总经理朱世珩,是网文部公认的干活麻利。
从来不说废话,有什么事情都是直接干。
小星走之前给他说了要把旗下的译者都签约了,他下午就拟好了条约,第二天就安排编辑们跟译者们对接全部签约,非常的效率。
看着一份份的电子签约合同,每个译者都和众山国际签订了一年的独家合同。
里面包括了双方的权利和义务。
其中译者翻译一本书期间,每天需要翻译多少字数,每个月翻译多少,福利待遇是怎么算的,都有明确的规定。
“嗯。。。又干完了一件小事,今天还剩下两个工作,做完就可以去打游戏了。。。。。。”
朱世珩继续工作了起来,一份份文件在他手里走的飞快。
从不拖泥带水。
因为在多鱼公司。。。只要对工作负责就好,不需要搞人情世故。
不多时,他做好了一份招聘名单,发给了蒲总。
他甚至都没有离开座位找蒲总解释一下。
用他的话来说:“表里面都写清楚的事情,不需要我再读一遍,要相信其他成年人基础的阅读理解能力。”
都在表里了!
蒲总不懂的话。。。可以来问我啊。
“确实不懂。。。”
蒲总在办公室里看着朱世珩发来的文件,眉头拧成一团。
“这样的要求,不是明摆着要奋斗逼吗?不妥!”
蒲总在经历了多次招聘人员失败后,又总结出来了一些规律:干活多话不多的人不能招,积极奋斗的大学应届生不能招,这两类的人。。。。。。一个能干活,一个有冲劲。
两边一结合——优质奋斗逼!
这能行?
蒲总觉得自己该升级一下招聘人员的标准了。
3。0版本上场!
“盲目的大面积撒网招人,总会出现问题,如果能精准到一批loser(失败者),把他们打包装进公司里,那岂不是能把种种恶习一起传染过来?”
蒲总准备找一家倒闭的公司,把他们公司的员工都接盘过来。
要知道,一家公司的倒闭。。。有很多方面的原因。
但总结出来一共也就2个大原因:一是老板不行;二是员工不行。
老板负责的是决策,员工是执行。
哪一部分没干好都会让一家企业凉凉。
而这两种也是相辅相成,相互促进的。
一个虚荣的老板,身边也必然围绕着一群阿谀奉承的员工。
一个奋斗逼老板,身边也都是实干家。
所以,找破产的公司接盘员工。。。从理论上来说,是非常靠谱的。
他们的员工具备多鱼人没有的特质:能赔钱。
这个经验对蒲总来说非常重要。
而蒲总。。。已经有了个目标:黑石山。
一个以恐怖悬疑为主打题材的站,运营了3年,读者数量逐步降低,目前已经接连亏损,好多作者都已经跑路。
如果不是新媒体那里还有点钱能吊着,估计早就关门大吉了。
即便是如此,在赔本运营了半年后,他们的老板还是顶不住了。。。。。。要把这个网站打包卖出去。
企图回一波血。
但。。。一个日薄西山,没有了读者和作者的站,是没有价值的。
他们网站又没有斗破这种破壁之作,都是些不温不火的作品,比较小众,版权价值不高。
所以这个老板一直没有找到接手的下家。
蒲总觉得。。。他可以拿下这个网站,花上一大笔钱,然后再接手一批会败家的宝藏员工。
“做站能做倒闭,必然是编辑眼光不行,运营手段不行,内部一堆问
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