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江湖枭雄-第976部分

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  “既然这样,那就跟他谈谈!”杨东知道常宽在酿酒方面是个行家,听他这么一说,心里也就托底了。
  五六分钟后,一行人坐在了酒厂办公楼的会议室里,这时曹守德也换了一套新衣服,看起来像样了不少:“老吴、老常,现在厂子你们也参观过了,感觉怎么样啊?”
  “曹老板,你是个实在人,所以当着你的面,我就不绕弯子了,你这厂子确实不错,我们动心思了!”常宽掸了掸烟灰,顿了一下又继续道:“只是这价格……”
  “价格你们放心,我说过,这个酒厂一直在让我赔钱,所以我肯定不会压你们太狠!我看出来了,你们也不是那种事多的人,既然这样,那咱们就快人快语,都别绕弯子!”曹守德喝着茶水,明显也准备尽快把酒厂这一块业务,当做不良资产切割出去。
  “曹老板,我们孝信酒厂,也是刚刚打通呼市的生意不久,所以你让我们直接拿出来一大笔资金,把木伦酒厂买下来,确实有些吃力,所以我们想跟你聊聊老吴之前提议过的以租代买,你觉得可以吗?”常宽抬头问道。
  “说实话,最近几年,这个酒厂真是把我所有的耐性都消耗没了,从心底来说,我是真想抓紧把他出手,因为我最近在包T那边,又承包了一块牧场,而畜牧这个行业,只要牲口没出手,那就意味着所有的资金都压在手里,而且每天的饲料还有定期的疫苗,这些都是在烧钱,所以我手里的现金流也有些吃紧。”曹守德犹豫了一下,看向了常宽,最终叹了口气:“也罢,既然咱们之间有老吴牵桥搭线,我也不吊着你们的胃口,以租代买也行,不过你们可想清楚了,我这个厂子不接受单纯的出租,只接受以租代买,所以这租金绝对要比你们寻常租厂子高。”
  “曹老板,你感觉我们出什么价格,你能满意呢?”常宽点了点头。
  “我也不瞒你们,我找人给木伦酒厂估过值,连地皮加上厂房和设备,至少值六千万出头,我就按照六千万算吧!你们要是想采用以租代买的模式,那咱们就做一个六年期限,每年租金一千五百万,租满六年,厂子直接给你们,怎么样?”曹守德说话的时候,几次低头翻看着面前的一个日记本,明显是提前找律师或者明白人咨询过的。
  “一千五……”常宽听见这话,嘬了一下牙花子,随即沉默下来,这时候酒厂的员工也开始端着水壶,逐一给众人倒水,常宽捏着下巴算了一下账,侧目看向了杨东,小声问道:“小东,你觉得这个条件怎么样?”
  “你觉得老曹这个厂子,值六千万吗?”杨东点燃一支烟反问道。
  “老曹的厂房、设备、地皮都是自己的,而且设备比较先进,厂子的地理位置也不错,如果这个厂子在沈Y的话,至少价值七八千万,虽然我对呼市的行情不了解,但这边也同样是省会城市,所以他说的六千万,价格确实很实在,甚至都没掺水!”常宽点头应声。
  “六年期,一共需要投入九千万,也就是说除了购买木伦酒厂的本金,咱们还要多花三千万的租金,折合每年五百万,这个价格,不算便宜,但也确实不贵,如果老吴这边能把销量继续保持下去的话,我估计呼市这边每年的纯盈利,应该能达到六七百万,咱们总厂那边,只要贴补几百万就可以!”杨东也说出了自己的想法。
  “可是咱们如果准备走以租代买的路子,也就意味着肯定要把这个酒厂拿下了,但是却平白无故的多花了三千万租金,要不然,咱们咬咬牙,直接凑六千万,把厂子买下来呢?”常宽算了一下账,感觉这三千万的租金花的实在太冤了,于是下了狠心向杨东问道。
  【三更】


第1091章 统一的意见
  杨东听见常宽说要凑六千万出来,买下木伦酒厂,犹豫了一下,微微摇头:“老常,六千万可不是个小数目,仓促之间,咱们根本凑不齐,我现在倾家荡产,在勒紧裤腰带的情况下,只能拿出一千五,这就已经是极限了,剩下的四千多万,你能拿得出来吗?”
  “兹!”
  常宽听见杨东的问题,猛地嘬了一口烟,六千万这个数目,对于眼下的孝信酒厂而言,的确不是小数,但是常宽此刻相当看好木伦酒厂,而且感觉花出去的三千万,更是相当多余的,而且最主要的是,木伦酒厂的确值这个价,如果不是曹守德对啤酒产业压根不上心的话,那么绝对不可能用这么低的价格往外卖,毕竟厂子除了固定价值,还有一个盈利折算,而这些曹守德压根就没往里面加。
  “我知道你心中的想法,但我还是劝你冷静,我觉得以租代买的这个路数,其实还是挺不错的,虽然短期内见不到利润,但最起码能够保证平稳,现在的孝信啤酒,在呼市虽然有市场,但也只是小打小闹,如果咱们把全部的资本都投在这边,肯定得用孝信厂抵押贷款,这么整的话,绝对会伤害到沈Y本土市场的运营,你想过没有,如果呼市万一也冒出来了一个朱勇顺那种选手,导致这边的产业出现问题,到时候咱们怎么办?就算你在呼市建起了分厂,可是万一遇见了风险,你有能力保证两个工厂的基本运营吗?”杨东看着常宽,提出了一个很现实的问题。
  “所以你的意见,还是倾向于以租代买,对吧?”常宽琢磨了一下杨东的话,感觉他的话不无道理,俗话说商场如战场,毕竟谁都没办法保证他们的生意可以不经波澜,一帆风顺的做下去。
  “如果咱们手里有资本,那我肯定支持你买下木伦厂,但咱们赌不起啊。”杨东点了点头:“以租代买,虽然成本增高了,但是风险也被压缩到了可控范围之内,说难听点,按照以租代买的路数,即便这边的运营出现了问题,那咱们大不了就咬咬牙,权当拿出来的钱交学费了,但是如果咱们把一切都押进来,是不是有点傻了?”
  常宽嘬着烟沉默不语,一时间也有些左右为难。
  “曹老板,冒昧问一句。”杨东见常宽还在摇摆不定,看向了曹守德,笑道:“你是个畅快人,所以我也不跟你说虚的,其实木伦厂,我们是真想买,只是手里的资金周转,出现了一定问题,你看这样行不行,我们现在先采取以租代买的方式,租期就按照你说的,以六年为限,但如果在这期间内,如果我们资金充裕的话,能不能允许我们提前付清尾款,进行购买呢?”
  “可以啊,反正木伦酒厂,我早晚都是要抛售的。”曹守德点了点头,话语流畅的继续道:“不过有句话得说在前面,你们采取以租代买,那么我这边肯定是要压钱的,所以刚刚提出的每年五百万租金,也是为了填补收益,如果按照你说的,你们准备提前购买工厂的话,那么租金肯定得改,毕竟我没有替你们垫资的义务,对吧!”
  “你想按照什么方式改呢?”杨东点头。
  “咱们刚刚已经把条件谈好了,酒厂每年的租金一千五百万,六年后,酒厂归你们,在这期间,如果你们是在两年内购买木伦酒厂的话,那么这一千五百万当中,租金的比例要占八百万,其余的算作租金,以你们缴纳了两年三千万的租金为例,其中只有一千四百万能够抵扣买厂子的钱,四年之内,租金比例占六百万,六千万租金,有三千六百万可以抵扣。”曹守德语罢,看向了杨东:“这些数据,是我之前让会计师事务所的人帮我计算过的,对于这种租金比例,我本人是比较中意的,至于你们能不能接受,就要看内部协商的意见了。”
  曹守德语罢,杨东微微颔首,随后侧目看向了常宽,轻声道:“你觉得怎么样?”
  “不合适,这样一来,咱们付出的租金比例,完全就是一大笔额外的开销,而且曹守德占据的利益,始终要高于咱们的预算,头两年八百万租金,几乎就把咱们的利润空间压榨没了。”常宽舔着嘴唇,十分心疼的开口。
  “不是八百万,是三百万。”杨东纠正了一下。
  “你有其他想法?”常宽听见这话,坐直了身体。
  “我是这样想的,一旦孝信啤酒在呼市建厂,肯定会对其他本土品牌产生威胁,所以他们势必要对孝信啤酒进行封锁,而老吴和蒋宝成能不能把这一关扛过去,完全在于他们能不能顶住压力,而这些事,给他们一年时间,已经足以验证了,如果他们能够成功在呼市的啤酒市场里站稳脚跟,那咱们下一步就可以着手规划并购木伦酒厂的事,所以咱们付出的代价,只是在原有五百万租金的基础上,额外增加了三百万的投入,说白了,这笔钱就是扔出来让老吴和蒋宝成试水的!”杨东把自己心中的想法说了出来。
  “你是想等呼市的市场稳定以后,再进行并购的计划!”常宽点了点头,感觉杨东的这种做法,确实比自己急于买厂的想法稳了一些,同时提出了另外一个疑惑:“可是万一曹守德看见咱们打开了市场,而且效益良好的情况下,坐地起价,这怎么办?”
  “所以咱们需要找到专业一些的律师,只要把双方违约的代价清晰的体现在合同里,我相信老曹是无法摆脱法律约束的。”杨东一针见血。
  “可以,用八百万,博取一个完全待开发的呼市市场,这钱花的值!大不了就当这边一年白玩了!”常宽也知道自己这边要买下木伦酒厂,的确过于吃力,而且风险太大,而杨东的这种做法,对于他们目前面临的境遇来说,也确实是可以把利润最大化,风险最小化的做法,想通这一点之后,常宽抬头看向了会议桌对面曹守德:“曹老板,我跟小东研究了一下,说实话,我们是真的想买下孝信厂,但一次性拿出这么多的资金,我们是真的有些吃力,既然这样的话,那就按照你的说法,我们以租代买,至于你开出的条件,我们全部接受!”
  “哈哈哈,你们东北人做生意是真痛快,一下午的时间,就能谈出结果了!”曹守德听见这话,当即起身:“既然这样的话,那就预祝我们合作顺利!”
  “很高兴能跟你达成共识!”常宽爽朗一笑,也把手掌伸了出去。
  ……
  随着常宽跟曹守德达成初步一致的合作意向,双方接下来的接触,就显得轻松了很多,当天下午,曹守德直接安排车队,再度带着杨东他们一行人,赶到了格根塔拉草原,并且让人杀猪宰羊,准备丰盛的晚宴。
  下午的时候,杨东依旧跟蒋宝成去了马场,开始挑选马匹。
  盛夏的草原,与杨东上次来时的隆冬时节不同,放眼望去,无边草场的地势平坦,视界辽阔,整片大地都被翠绿的深草覆盖着,夹杂着朵朵金灿灿的黄花,凉风扑面,带着一股青草独有的味道,头顶的天也与城市中浅蓝的天不同,展现出了一种厚重的深蓝,洁白的羊群奔向远处的山坡,与天际的白云连为一体,壮丽、自由。
  “笃笃笃!”
  骏马疾驰,杨东蹬着马靴,头戴遮阳的渔夫帽,用速度宣泄着近来一系列的负面情绪与压抑。
  “吁——”
  一路疾行之后,蒋宝成在一处山坡上收住了速度,随后翻身下马,笑呵呵的看着杨东:“怎么样,夏天的草原,美吧!”
  “极目青天日渐高,玉龙盘曲自妖娆,无边绿翠凭羊牧,一马飞歌醉碧宵,漂亮、大气!”杨东跃下马背,牵扯缰绳看向了万亩草场
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