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大摊主-第86部分
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胖子纠结了一下，终于也扒开了红薯的外皮。
苏年笑了笑，指着面前的人群说道：“如果不是摆摊的人，看着这些人只会当成是陌生人，才会觉得不自在。但是我们不一样，我们把这些人都当成朋友。”
“地摊行和其他的生意不一样，我们是人和人之间的生意，这种关系更重于人和商品之间。”
胖子不解：“可是顾客来买东西，为的不就是商品？”
“这就是精神需求和物质需求的差别了。”苏年解释说道：“那我问你，那些个去车展上看车的人，都是去看车的？”
“那肯定是……”胖子果断开口，说到一半突然意识到现在是在大街上，便收声道：“那肯定是去看车模的。”
苏年笑道：“所以人们有物质需求，当然也有精神需求。地摊行和其他地方不同的地方就在于，我们拥有一个更好的人际交互过程。”
他指了指远处的一个摊位，摊位上一个小年轻正在和摊主唾沫横飞为了两毛钱争得面红耳赤。
“就像这样，其实现在两毛钱对于我们来说算什么了？最重要的是过程。”
“我们不是车模，当然，如果有人乐意，也可以搞几个摊模。不过我们补充的是一种，现代人所缺少的生活状态。”
“地摊之所以能够长久地存活下来，就是因为这种补充功能。”
“到地摊上来买东西的人，我们都会当成是自己的朋友来对待。虽然要赚你们的钱，虽然是刚刚见面，但是生意是生意，最重要的是大家开心。”
“在讨价还价当中获得一个双方都认可的价格，你得到了想要的商品，我拿到了钱，这个过程可是标价所无法代替的。”
“我们一个人，就算是地位再高的人，生活的圈子总归会有一个边界，而且这个圈子本来也不会太大。”
“每天面对着这些熟悉的人，按部就班做着自己的事情。尤其是上班族，上班就已经够辛苦的了，平常还没有和其他人交流的机会，生活多苦闷？”
“地摊行能够提供的，就是这样的一种氛围。”
“不管你是什么职业，不管你有没有钱，到了地摊的前面，就是我们的朋友。”
“有些摊主擅长讲笑话，有些摊主喜欢谈时事，还有些人喜欢说八卦，摊位上的商品可选择性也更多，而且更加贴近地气。”
“所以，两毛钱的乐趣，也是极大的乐趣，你觉得呢？”
胖子摇头：“我不觉得，我就觉得你请我吃个红薯我是亏大了。”
苏年都被逗笑了，这胖子怎么这么小心眼儿？
“我请你吃红薯你还亏大了？我还什么都没说呢！”
胖子看着苏年说道：“你想要的无非就是承溪路上各个摊主的资料，实话告诉你吧，我确实是来调查这些地摊的，但是资料不能给你。”
“我可以花钱买。”
“花钱买也不行！”胖子果断道。
纠结了一下，胖子小声解释道：“实话告诉你吧，我是个市场调查公司的人，不过公司不大，半死不活的，要靠着这些资料回去救命呢！”
“调查公司？”苏年一愣。
他倒是知道市场调查公司到底是个什么玩意儿，以前跟着老苏就见识过。
所谓市场调查，就是将一个区域的市场信息调查清楚，然后汇总进行分析，或者确定一个地区的市场繁荣程度，或者分析发展方向的一种机构。
在刚开始的时候，国家曾经公立过一个这样的机关。
不过后来就开放出去了，变成了现在国内最大的市场调查公司，相当具有权威。
除了这个最大的之外，还有其他的一些权威性调查公司，也很出名。
然后就是一些小规模的调查公司，平时给一些小公司提供些资料和规划，甚至给批发市场制作报表之类的。
“所以，你们这个公司到底有多小？”
胖子轻车熟路地忽悠道：“我们办公室就在百盛街河烁大楼1205……”
苏年连忙摁住他的肩膀：“行了行了，别跟我整这些花里胡哨的，你们有多少员工，能调查多大的市场？”
胖子尴尬了一下，才知道面前这个可不是什么都不知道的草包。
于是他只好说道：“我们的公司现在一共就示意……二三四五六……个员工？负责的市场也就是承溪路的地摊行……”
苏年听明白了：“就是什么都没有呗？”
胖子涨红了脸：“可是我们有梦想！”
苏年把红薯皮扔进塑料袋包好，拍了拍胖子的肩膀，指着面前的满地地摊：“看见了吗？他们都有梦想！”
胖子抿了抿嘴唇：“其实我们也还好吧，至少现在还没倒闭。不过如果在澜城地摊发展起来的时候我们能够抢先一步，将来肯定可以站稳脚跟。”
“你们是打算从地摊行开始入手了？”苏年说道。
胖子点头：“不然呢，还能有什么出路？澜城的市场调查，都是嘉路一家说了算，我们只能盯着这里了。”
点点头，苏年也知道嘉路这个公司，是澜城当地很出名的易家市场调查。
“我还是支持你的，如果将来你们公司发展起来，或许我们还有合作的可能，不过现在我们来谈谈生意吧！”
胖子大摇其头：“我们是朋友没错，但是你不能骗我的资料！”
苏年一愣，怎么我们就是朋友了？你白薯都没吃，当我是瞎子？
他说道：“我不要你现在正在盯着的摊位的资料，承溪路上的大规模摊位一共四家你知道吗？”
“知道啊。”胖子说道：“已经没了一家了，其他的迟早也得完。”
“你把这四家摊位的资料给我，越详细越好，然后我送给你个大机会。”
“什么大机会？”胖子顿时双眼发亮。
“你就说卖不卖吧！”苏年说道。
胖子纠结了一下，看了看苏年，又看了看承溪路上遍地开花的地摊，终究还是咬了咬牙：“如果合适……”
苏年说道：“相信我，你肯定不会吃亏的。”
之后，苏年就用让胖子产于承溪路地摊联盟会议的资格换取了四家摊位的资料。
等到苏年离开的时候，胖子还有点没反应过来。
他在承溪路转悠了这么长时间，都从来不知道这里居然还有个地摊联盟。
感情承溪路上生意最好的摊位都是联合起来的？而且这个联盟的发起者还是苏年？
当初自己还生怕苏年知道自己调查的那些资料，现在他才知道，自己调查到的那些，根本就不够看。
承溪路上的摊位何其之多，就凭他一个人摸瞎一样摸过来，能弄到多少具体信息？
这些摊位每天的人流量有多少，每个摊位都能够大概赚多少钱？什么样的商品销路比较好……
这些基本信息他到现在都没弄清楚。
可是这些东西如果苏年想知道，只需要动动嘴皮子而已。
想到这里，胖子就有点脸红。
不只是因为臊得慌，还有点激动。现在自己用了几个要倒闭的摊位信息打入了整个承溪路地摊行的颞部，以后想调查信息还不是轻而易举？
他觉得，自己要发达了！
第九十五章 穿云腿的威力
苏年如愿以偿地拿到了四家大地摊的资料，不过目前有用的就只有一份。
那一家倒闭的电子商品地摊行，胖子已经把他们的基本资料摸清楚了。
虽然也没有什么具体的数据，不知道这些人进货的渠道和各项成本，每天的销售金额如何。
但是胖子确实是下力了，这份资料上密密麻麻的全都是汇总。
其中有他蹲守在摊位旁边的记录，某一天从早上到晚上，地摊上卖出去的商品都有什么，什么时候卖出去，这些都记录了。
然后胖子还给这些商品估价了，估计是上地摊上跟人家问的。
当初苏年第一次见到胖子的时候，他就在人家卖家具的摊位上看了半天，问这问那什么都不买。
当时估计也是在做同样的事情。
将这些商品汇总之后，胖子做出了地摊上的营业估算。
不过很可惜，胖子就只有一个人，不可能天天就盯着一家地摊。
所以这么详细的信息，在他的记录里面一共也就三次。当然，其他几家地摊行的记录也都差不多，而且都是连续的。
之后就是的天上的商品分类和销售情况汇总，还附了照片。
这些个照片明显能够看出来是偷拍的，因为角度也不对，有时候还会有行人挡住，用的是长焦。
其余的就是一些地摊行的其他情况，比如各个时段的人流量之类的。
有了这些，苏年就觉得已经足够了。
或许连当初那个摊位的摊主都没有做过这样详细的汇总，更不知道自己的摊位为什么就倒闭了。
苏年要做的，就是从这些东西当中找出线索。
等到其他的三家摊位同样经营不下去的时候，或许他就可以从这些数据当中找到一些什么共同之处。
将这些资料汇总了一下，看了看手里，发现了苏晓发来的消息。
苏晓说，明天要一起去手工艺品鉴赏会，所以今天晚上要加个班，不能过来跟他一起吃饭了。
苏年很想问要不要给她做点夜宵，不过想了想生怕苏晓来了就走不了了，便就此作罢。
今天跑了一整天，苏年也懒得做饭了，便披上衣服出了门。
小区外面有一家很不错的米粉，苏年偶尔过来换换口味。
要了一小锅米粉，一个凉菜拼盘，苏年坐在座位上看着手机，搜索着有关手工艺品鉴赏会的信息。
一搜才知道，原来澜城的手工艺品鉴赏会还是出了名的。
如今是工业生产时代，手工艺品行业已经开始有些隐没了。
淡然，只是隐没，而不是彻底没落。
越是在这样的时代，手工制作的物品就越体现出了独一无二的价值。
喜欢手工制作的物品，有些人是为了逼格，有些人是为了文化，有些人是为了品味。
不过，前提是收益得好，否则就算是烧个尿壶都没人用。
正是因为这样的文化氛围，手工艺品依然活跃在某些人的圈子里面，从未出现过彻底没落的迹象。
如果说有所危机的话，还得从继承人上来说。
现在的浮躁时代，已经很少有年轻人会喜欢继承这样的手艺了，越是慢工出细活的，越是不受待见。
很多手工艺技术因为时代的更迭消失，因为没有人继承而灭绝。
就像苏年当初的那双红绣鞋，上面的绣花针法已经完全被取代，所以彻底失传。
而想要宣传和发扬这样的手工艺制作技术，让这些技术更好地传承下去，吸引更多人的兴趣，提高知名度，就必须要扩大宣传。
澜城的手工艺品鉴赏会，刚开始只是一个民间自发举办的交流会。
后来因为在鉴赏会上，出现了许多珍品的作品，加上国家的大力提倡，于是渐渐地红火了起来。
后来经过几个德高望重的老手艺人提倡，上面支持之后，就发展成了这样的半公办性质的鉴赏会。
除了全国各地的手工艺人之外，还会有许多的有钱人，以及对手制感兴趣的人前往参观。
鉴赏会分为内外两部分，外面的部分只是将手工艺品拿出来展出，一些年轻的匠人或许会站台给参观者介绍。
而内部的部分，就是真正的大师交流了。
苏年看过了介绍，便知道这种鉴赏会的�
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