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大摊主-第60部分
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苏年走过看过，发现汌河边上的地摊果然是货物齐全。
从钥匙扣、掏耳勺、小挂件这种小玩意儿，到小玩具、日杂、实用工具这些日常用品，再到衣服、蔬菜、水果、小家具，甚至连小型家用电器都有。
苏年还真看到有人从地摊上买了一个空气炸锅回去。
按照这些商品的分类，汌河边的这些摊位显然也是分了区域的。
只不过因为汌河边上的这段人行道实在是太长了，几乎横亘了半个鄯殳市，所以呈现一种斑纹状的排列。
从旁边走过，有那么几个摊位上卖不同的挂件，再往前就能看到几个卖不同的日杂，继续往前也是错落分布着其他的商品摊位。
等到所有的商品种类都排完了，往前走再这么排一轮。
走过每一轮商品的轮换都需要不少的时间，商品的种类在这一轮里面也都不会重复，让小区域的摊主不会出现任何冲突。
走了两三轮之后，苏年也发现了规律。
像日杂用品、农副食品、服饰布艺和传统用具这些东西，至少也都是稍微上点岁数的人在经营。
而年轻人卖的多是一些电子用品。
如今的电子产业发达，对体验需求高的人当然更喜欢正版品牌，信奉一分钱一分货的理论。
但是随着智能机和电脑的普及，更多的中老年人也开始入坑电子用品领域，他们的理念则是“我精心着用，便宜的也能用三五年”这种。
再加上许多没有多少钱的学生党同样作为受众，一些廉价的、质量还算过关的电子用品也相当的热火。
比如便宜的耳机、非正版的充电器、随身wifi、分线器、U盘、键盘等等等等，这些都是廉价派喜闻乐见的商品。
苏年走着走着，还看到在下一个路口靠近出城桥的旁边，还听着几辆车，大多数都是SUV类型，打开着后备箱盖。
刚开始他还以为是过来逛地摊的外地人，结果走进了才看到，这几辆车旁边摆了一个LED的荧光牌。
“车载CD，U盘，存储卡。”
苏年倒是没想到，居然还能有这么卖货的。
第六十六章 无处不在的老吴
苏年走到了那几辆车的旁边，看向了他们打开的后车门里面，果然就看到了里面摆满了商品。
而且还有层有次的，里面摆着俩分成四层的架子，架子上摆着各种商品。
车载CD的塑料盒跟多米诺骨牌一样排着，最外面摊着两张光碟作为展示，全都是一些金曲集锦。
U盘和存储卡的盒子就那么散乱地放着，架子上的主要用来展示，大量的货品都在旁边的几个箱子里。
见到苏年来看，一个穿着白背心的花臂大哥捏下嘴里的烟头问道：“兄弟，看碟啊？想要个什么类型的？欧美日韩还是国语的？”
苏年脸色古怪，这个桥头卖碟的场景怎么这么诡异呢？
“随便看看，其实我没车。”苏年说道。
大哥也不赶人，但是也不说话了，就站在旁边抽着烟，光头在夕阳下熠熠生辉，烟雾缭绕、眼神迷茫。
苏年心道这大哥还是个偶像派。
看了看车里面的碟和U盘，又看了看另外两辆车里面的东西，都差不多的东西。
苏年好奇：“大哥，你这生意现在还能做吗？”
大哥笑了：“听你说没车就知道了，一看你就不懂。”
“我是不懂，现在车上不都是U盘放歌了吗？这些CD还有人买吗？”
“有人买吗？”大哥嗤笑：“我就问你，你现在出去看那些车，是不是都带着USB的接口？”
苏年点头。
大哥又问：“那你看到带USB接口的车前台，有几个不带CD口的？”
苏年回想了一下，倒还真没有几个。
现在生产的车，不管高档低档当然是朝着电子时代靠拢，各种开关按钮都是科技感十足的，当然也带着USB。
可是那个一个巴掌长短的狭缝，普适型的车还真是没有几个车型取消过，都带着这么一个CD播放器。
“CD播放有什么不一样吗？”苏年猜测到：“音质更好？”
大哥说道：“这只是一方面，CD光盘那肯定是音质比U盘下载的更好，你别看现在网上都是什么无损，但是真要放到车上，那效果可就差远了。”
“而且现在不都是提倡什么……文化版权的，网上那些个无损音质都得充钱，下载下来还是加密的，车上就只能放低音质的MP3版。”
“你就想想，但凡二三十万往上的车，哪个没一套专业设计的音响？更贵的还有定制系统的。”
“哦，几万块的音响，就听个标准音质？这不是白瞎了？更别说无损的都没光盘上的音质好。”
苏年点点头，好像是这么个道理。
“我看你是九零后吧？”大哥上下打量了一番苏年说道：“九零后现在买车的还是少，懂车的也不多，你们都喜欢游戏、外设、单反啥的。”
“像我们这种八零后，是从那个时代过来的，当时我们乐趣没你们这么多，等真赚到钱了才能有点自己的爱好。”
“可等真有钱了还能有啥爱好啊？不是喜欢车，就是喜欢钓鱼，要不就喜欢旅个游啥的。”
“车这东西，对我们这个年代的人，还有上一个年代的人，那绝对就是信仰。信仰！懂？”
“但凡有点条件的，绝对得有追求！开车的时候听点小歌儿，环绕立体声，无损高音质，那享受！你们是体验的不多。”
“而且你知道在我们那个时代有车的人倍儿有面儿的是啥吗？”大哥说道：“就是那么一盒子的CD。”
“整整一盒子，摆在中间，听的时候随便挑一张放进去，一路开到底，这就叫仪式感！”
“你们不也是这样？看书写作业的时候，都喜欢带这个耳机子，跟我们能差到哪去了？拎着手机一听就一天。”
苏年懂了，现在车辆产品的受众大多数终究还是之前的几代人，而对于他们来说，CD的使用以方便是习惯，另一方面也是喜欢。
相比于U盘来说，他们更喜欢CD的形式，也更相信CD的音质效果。
在这样科技飞速发展的时代，注定产生很多这样的情况。
苏年了解到这些情况之后，也是点点头认真地说道：“受教了。”
大哥一听就了：“受教啥啊？我就是随便说说，这一整天的也没几个人过来，闲得都心烦了。”
苏年一听就乐了：“大哥你这是打发时间过来摆摊啊？”
“屁的打发时间，还不是为了赚那个几个臭钱！”
苏年愣了，看了看这几辆SUV：“我看大哥你是不差钱吧？”
大哥嘿嘿一笑，一把揽住了苏年的肩膀，小声说道：“商业机密，你可别给我到处说去啊！这几辆车是租的。”
苏年恍然大悟，便说道：“大哥，也不让你白说。我也是摆地摊的，我给你指条道儿怎么样？”
“你给我指什么道儿？一个都不懂车的小屁孩。我告诉你，这条路可是进出鄯殳的要道，在这儿生意都不好，我能上哪去？”
苏年伸手一指：“去桥对面路口那边，在那边摆摊，把后车门冲着大桥。”
“啥意思？”大哥不解。
“就像你说的，这条路是进出鄯殳的要道，来往的车辆应该不少。要是开车的大都愿意在路上听听歌，高速上打发时间，那你的生意应该不错才对。”
“是啊，我刚开始也是这么想的，但是这都好几天了，没多少人啊！”
“因为大哥你把方向给摆错了啊！”苏年好笑道：“你站在出城的右道口，把车门冲着城里，看见你的都是出城的，当然没多少人来买你的碟了。”
“出城的怎么了？出城就不听歌了？”大哥有点不服。
“这么说吧，如果你要出城的话，尤其是路途遥远枯燥的远路，是不是提前两三天就把什么都准备好了？”
苏年解释说：“既然都准备好了，CD肯定也都备好了，而且出发的时间肯定也是提前算好了的，因为他们没算到你这儿会有卖碟的，所以肯定不会预留出来看地摊的时间。”
“你要是换到另一边就不一样了。”
“你想想，从城外回来的人肯定是出远门回家的。当初自己准备的歌也该听够了，而且既然都回家了，肯定也有闲空。”
“这样看到你的摊子，比出城的时候更有兴趣多了啊！”
大哥一拍脑门：“还真是！兄弟，人才啊！”
苏年微微一笑，告别了忙着调转车头的大哥，继续向前走去。
鄯殳的地摊行实在是给苏年带来了极大的感触，就是这种各种年代结合、条纹状分部的经营结构，就足以让他学习。
不过说实话，澜城还真没有这么一个得天独厚的地方来进行实践。
汌河这样的地方实在是太少了，澜城也有澜河，可是澜河是天然河，河道蜿蜒宽阔。
而且自然河的特点就是，在城市建设的过程中，都会依靠着河边进行建设，所以很多地方已经被居民区占领了，不可能形成这样又长又宽的滨河道。
各大商业街虽然有这样的人行道，比如承溪路那边。可是地摊在那样的地方根本就排不开，只能散乱分布。
一方面是因为不能影响到路边的店铺做生意，另一方面，如果真要形成这样的商业模式，恐怕三大商场首先就不干了。
苏年一边走一边思考着，如何将这种经营模式和他将要展开的地摊联盟结合在一起。
按照他的设想，各大高校的地摊自治会只是第一步，绝不是地摊联盟的终点。
如果想要将地摊联盟壮大起来，就要联合各个小区域的地摊行。比如各个小区，比如各个商业街，还有旧货市场这种集散地。
真的发展到这样的程度，倒是可以考虑在各个相邻的小区之间，以大范围的经营模式来借鉴这样的商品布局。
毕竟小区就是一个小圈子，一个小圈子里的人的需求也相应地被圈在了圈子里面，完全可以将地摊的商品固定化、区域化，方便小区的人购买。
或者将小区继续细分，每一个更小的楼区按照各种商品的不同安排分布。
然后再结合相邻的多个小区形成一个有条有理、花团锦簇的布局。
不过也要考虑到商品需求量和需求方式的问题，比如早点铺和小吃摊这种，肯定是要安排在主要的出入口。
苏年在路边买了一包山楂糖粘，一边走一边吃一边看，顺便看到感兴趣的商品也蹲下来问问。
这么一路走下来，苏年可以说是大开眼界。
在这样一个庞大的地摊行里面，许多苏年以前想都没想过的地摊商品简直就是层出不穷。
不只是那些廉价的电子产品，苏年还看到了体育用品、折叠桌椅、钢笔头、针线盒、花盆、茶盘，总之只要你想得到，在这儿估计都能找得到。
白色的糖霜带着点凉意，山楂的酸味和糖霜的甜味在嘴里混合起来，配上夏末河边的晚风，苏年开始觉得浑身发懒了。
找了个靠近河边的烧烤摊，坐下来点了几样小烤，两瓶啤酒，坐在河边一边看风景一边吃着，格外的惬意。
不过这份惬意没过多久便被打破，吴大爷突然从人群里深处了罪恶的魔爪，一把就抓住了苏年的肩膀头子。
“小苏，有缘有缘！你请客！”
说着，吴大爷也不见外，直接就坐在了苏年对面，招呼烧烤摊的老板：“十个脆骨，十个板筋，十个鸡心�
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