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大摊主-第141部分
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看到苏年进屋，她就一扔电脑，跑到了苏年的身边。
“苏年，苏年，怎么样？”
苏年笑了笑：“还不错。”
见到苏年心情好，苏晓也笑起来，接过了他的外套，和他一起进了客厅。
苏年也把自己的电脑和本子拿了过来，说道：“我还有点事要做，你要是无聊的话就看看电视。”
苏晓摇头：“我们一起！”
于是，两个人就并排着坐在沙发上，都在做着自己的工作。
苏晓不时地扭头看向苏年，房间里的气氛格外的温馨。
苏年这个时候在做什么？当然是计划着怎么样将从单缪那里弄来的商品全都卖出去。
现在苏年的地摊遍布澜城各个高校，每个地摊每天的营业额从几百到一两千不等，最多的能赚两千以上。
这些地摊上的营业额几乎已经是饱和了，而且每隔一段时间还会衰减一次。
毕竟学校一共就那么多人，就算是苏年控制了出货数量，但是有些商品总会趋近于饱和。
而且根据各个学校的氛围不同，开箱这种生意所受到的欢迎程度也有所不同。
这些摊位的营业额，加在一起，一天大概有三万以上，再加上承溪路的地摊，就是稳定在四万。
如果被别人知道，恐怕都要吓一跳。
一天赚四万，那不是年利润都要超过千万了？
但其实苏年自己知道，地摊总会有淡季的，每年从春末到秋末的时间才是地摊生存的时间。
天寒地冻的时候，地摊上的生意总归潦倒。
而就是在旺季里，遇到糟糕的天气，地摊的生意也会受到影响。
能够营业的时间，一年三百六十五天里面，一共也只有一百多天。
尤其是开箱这种略微还带着一些娱乐性质的摊位，一到真正冷起来，几乎都没人愿意再来尝试了。
所以说，苏年现在一年的营业额，大概也就和卖出去一枚命运金币差不多。
苏年当然不会满足于这样的情况，虽然他还没有想好到了冬天应该怎么样做生意。
可是这并不影响他继续扩张。
之前苏年以为，自己如果要扩展开五个大型摊位，至少要等到明年春天。
但是单缪的出手，给了苏年一个绝佳的机会。
在单缪的操作下，整个澜城都看到了地摊行的潜力，他们从来都没有想到过地摊行会有如此高的影响力。
现在澜城的很多人都在思考着进入地摊界，甚至很多主播都开始下海摆摊了。
依靠着自己本来的人气，他们的地摊也很成功的样子，甚至还很火爆。
苏年也想要趁着这一波人气，尽快的将自己的地摊铺开，这样等到明年春天，再次涌入大量摊主的时候，他才能够占据主动。
澜城的商业街一共有三条，承溪路是其中一条，逢源街是其中一条，还有一条是文士路。
这三条街，都是澜城人流量最大的商业街。
苏年已经在承溪路站住了脚，接下来的目标必定会在其他两条街其中的一条。
而因为承溪路的影响，不管是逢源街还是文士路，都已经有了很多地摊扎根其中，学习苏年他们的方法。
苏年的方法其实很好学，毕竟都是公开的。
无非就是开箱，内部调整价格保证利润，和商铺、商场合作，派发优惠券和打折卡之类的促销道具。
既然苏年他们可以做，其他人当然也可以做。
很多人的手里也有许多的门路，有些有在单位上班的亲戚，有些有在居委会的邻居。
苏年依靠着高校地摊里联盟将优惠券发到全城的高校，他们便将这些东西发给职工和户主。
这个时候如果有新的摊主加入到逢源街和文士路的地摊行里面，如果是别人还好说，如果是苏年……
想想就知道困难重重。
苏年是高校地摊联盟创意的发起者，又是承溪路地摊联盟的带头人。
他的意义远不是一个年轻摊主那么简单。
如果他要进军这两条街的地摊行，本来就要被所有人所敌视，就算不刻意针对，想要融入其中总要相当长的一段时间。
但是现在不同了。
有了单缪提供的那些高端商品，苏年完全可以形成碾压的态势，直接用高端商品站稳脚跟。
他们不同意？那有什么办法？
等苏年的地摊在他们那边打出了名气，他们就算是想要打压，也已经没有什么办法了。
那又能怎么样？他们只是一群没钱没势的小摊主啊！
当然，苏年也不可能将事情做绝，毕竟大家以后都是要一起做生意的。
现在，唯一的问题就是，苏年的手里并没有合适的担任分摊主的人选，只能他自己上阵。
可是自己去的话，他一个人总不能照顾两个摊位。
摇了摇头，决定人手的问题慢慢想办法，苏年便开始进行了计划，如果要再打开四个大摊位的话，应该如何分配。
他从单缪那里获得的商品，价格几乎到达千万，而他只花了五百万入手。
如果这些东西放在自己的摊位上，每一批货出现一个顶级大奖的话……
苏年将这些都写在本子上，然后在电脑上做了统计，按照自己的经验，和两条商业街的人流量，做着详细的规划。
时间就这样静静地，在两个人敲键盘的声音当中度过。
然后一直到了中午，苏年抻了个懒腰，才发现已经到了十二点多，这才站起来到了厨房。
苏晓轻轻地也跟到了厨房里面，非说要帮忙。
苏年拗不过她，只要任由她使劲往自己身边靠，突然就也笑了。
“你再这样下去，今天的饭就要甜死了。”
“我不怕！”
第一百五十五章 徐知年的想法
“叮！支线任务完成，奖励发放：250w积分。”
当系统积分到账的时候，苏年正在和蒲蓉聊着天。
苏年没想到，自己担心的事情居然如此轻松就解决了。
晚上聊天的时候，蒲蓉听说了苏年的难处，突然灵机一动，调出了一个工作群。
“这是什么？”苏年好奇。
“这是咱们孤儿院这些年走出去的孩子组成的一个公司。”
说着，她就吐了吐舌头：“其实是我自己组织的一个公司啦！挂靠在我爸的一个公司下面，但其实没什么实际的产业和工作。”
“哦，这样。”苏年懂了。
蒲蓉是好心的，她想要给那些福利院出来的孩子找一个出路。
这些孩子的水平苏年清楚，很多人都因为丧母丧父，小时候便失去了希望。
后来虽然经过开导变正常了，但是总归会有一些人的心里面留着伤痕，所以活得不那么努力。
再加上福利院虽然已经全力以赴，可是限于条件，教育水平也是不足。
所以有些人能够考上大学，但是从福利院走出去的孩子，大部分也就是个大专的水平，甚至有些连大专都上不了。
以前的时候，这喜人走出去就是生活困难，只能做一些苦力活。
蒲蓉觉得，他们小时候已经够苦了，长大之后本不应该承受这样的痛苦，所以便组建了这个公司。
蒲铧就这一个宝贝女儿，而且是失而复得。
本身他就对收养了女儿的福利院抱有感激，所以也就顺水推舟促成了这件事情，并且当做是蒲蓉的一个产业。
可惜蒲蓉还在上大学，而且也也不懂得经营。
蒲铧作为大老板，自然不能亲自关注这种事情，所以这个公司就一直搁置着，只是给每个在公司里面的人交了五险一金，工资也没有。
这些人闲着也是闲着，蒲蓉就觉得，既然苏年想要人手，为什么不从这里叫人？
苏年仔细思索了一下，他还真弄不明白公司的事情。
专业的事情就要找专业的人，苏年还记得蒲蓉周一的时候只要去早上一节课，便约好了明天两个人和徐知年碰个头。
蒲蓉当然是满口答应，第二天中午就到了澜城。
徐知年最近事情有点多，眼看着这个季度要结束了，他们公司的工作也是繁重的很。
于是他们就在徐知年的办公室碰了面。
这还是苏年第一次到徐知年的公司，才知道他在澜城负责的公司，居然是澜城最大的高档房地产开发公司。
苏年听说过这个企业，澜城的很多高档别墅区都是他们承办的。当然，他们也只做精品。
金吾有的公司终究还是澜城的地产霸主，政府工程、基础建设、居民住宅，这些才是真正的大头。
不过徐知年的这个公司赚得肯定也不少，至少金吾有住的房子都不是自己盖的，而是徐知年的公司盖的。
“你们家的产业，还真是不得了！”苏年忍不住感叹。
徐知年喝了一口咖啡，这才喘了口气：“徐家的产业确实很多，毕竟已经是集团了，够的上五百强的公司，基本上都是这个程度。怎么？你也想开公司了？”
苏年摇头：“这倒不是，就是有点事情想找你咨询咨询。”
“哦？”徐知年看了看蒲蓉，便知道苏年可能会和蒲蓉有点合作，于是洗耳恭听。
苏年将他们商量的事情说了一遍，也说出连自己的疑惑。
“如果我从公司里面拿人，按理来说应该是按照地摊经营的分成来给他们支付薪水，你知道我向来是这个规矩，也没想要改换。”
“但是公司毕竟不是我的，因为某些原因，我名下现在也不能有实际的产业。”
“可这些人的档案终究是挂在公司上，然后五险一金也在那边交。”
“这样两边不是冲突了？这些人到底算是我的雇员，还是算是公司的人？这么算不是乱了？”
徐知年闻言笑了：“我还道是什么事情，原来就是这个问题。”
苏年和蒲蓉对视了一眼，他们都是企业小白，自然不懂这些事情。
徐知年解释说：“你现在纠结的无非就是公司不给工资却上保险，你给工资但是人又不是你的，觉得其实没有什么联系是吗？”
苏年点点头。
“这样就很好办了，其实也是个很好的契机，能够解决你一直担心的那件事情，以后也会轻松许多。”
“哦？是什么契机？”
“你这样，将蒲蓉的公司改组，变成人力派遣公司。这样你们就有资格派遣人员，去帮助其他人，也就是你，负责经营摊位。”
苏年眼前一亮：“还能这么来？”
“还不止。”徐知年说道：“你不用改变原来的分利方式，只需要出一层的利润，交给公司。”
“以前你不是分两成利润给分摊主，剩下的一层给其他雇员吗？有了公司，你就可以将这两成的利润平分给摊位上的员工。”
“剩下以前作为工资的一成利润，作为公司的利润，分给他们的部分，作为他们自己的工资。”
“这样就成为了你花钱雇佣人员工作，而人员的工资根据绩效核算的方式。”
“说到底你之前分两成利润给分摊主，只是为了笼络人心，现在你不需要了，这两成利润更平均一点，对他们之间的工作也有好处。”
“五险一金的当然也从公司里面出，不过是从你分给公司的那一层利润里面出。这样你就不用改变分利方式，员工的收入没有太大的改变，反而多了五险一金的福利，这是谁都梦寐以求的。”
“而你之前的分摊主和雇员，就是肚子的那群兄弟和那两个大波妹，同样可以入职这个公司�
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