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回到乡村搞产业-第267部分
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我初步计算了一下，宣传费用可以控制在900万左右。”
说完，低头看向杨振宇。
杨振宇点了点头，相比另外两种广告计费方式，封面广告的曝光率绝对是最强的。国内各大平台举办大型活动或者知名品牌打广告，都喜欢投放这种封面广告。用户只要一打开APP就能看到最直观的广告，如果有兴趣用户可以直接点击广告链接进入消费，即便是没兴趣的网民也有可能因为误点进入活动主页。
除了钱稍微贵一点，这种广告也没其他弊端。
杨振宇觉得在这上面花去三分之一的宣传费用是值得的，他赞同王春燕的想法，“在网络宣传渠道这块，你的经验丰富，我赞同你的想法。”
王春燕窃喜，露出笑容接着道，“另外我准备和一些粉丝体量大的视频博主以及大V合作，选择的合作对象偏向于美食博主和拍摄乡村题材视频的博主，符合我们农货节的主题。
我已经取得联系的团队或者公司有二十个，他们的广告报价从20万到70万不等，初步估计在这上面可能会花掉六百万左右。”
杨振宇对此也没意见，“剩下的一千万准备怎么花？”
王春燕关掉文件，打开360搜索引擎，指着道，“投放浏览器广告，预计花费400万。”
“还有六百万呢？”杨振宇接着问。
这时候王春燕的脸上泛起了愁色，杨振宇刚刚看了她的宣传方案，知道她遇到的难题在哪里，如何花完剩下的六百万？
并非六百万花不出去，按照市场上各种渠道的广告价格，这六百万或许一眨眼的功夫就丢出去了，而是王春燕觉得六百万不算多也不算少，不知道怎么花能够让它起到最大的宣传作用。
王春燕伸手轻轻掐住杨振宇的脖子，笑着道，“你不是有办法吗？别卖关子了，快告诉我，不然我掐死你！”
这时，杨帆拿着文件走到门口，看到王春燕和杨振宇的举动，有意回避了一下视野。
杨振宇用眼神提醒了一下王春燕，虽然还没到上班时间，但毕竟到了办公室这样的公共场合，王春燕收起双手，平和地对杨帆说，“杨主管，有什么事情吗？”
杨帆这才拿着文件走了进来，放在办公桌上，“这是各个品类的入住商家在农货节活动中给出的优惠，王总，杨总，你看一下。”
既然见到杨振宇了，杨帆还是懂事的汇报了一声。
杨振宇道：“商家那边是你们去沟通协商的，我不发表意见，我今天来主要是想和你们讨论一下活动的宣传方案。”
跟着变的严肃认真起来，把之前的话题拉了回来。
王春燕冲杨帆点了一下头，杨帆用请教地语气问，“杨总，你有什么好的建议吗？”
杨振宇拿出手机发了一个链接给她们，虽然这个链接已经过了时间期限了，但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。
杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段，天天领现金的活动，活动内容是让你的朋友帮忙点击，就可以获得200、500甚至是800现金的活动，诱惑力很强。
王春燕当然知道拼多多的这种营销手段，基本上每年都有，频率也很高，发现金来刺激网民注册点击，这是一种引流手段，再加上拼多多的各种优惠活动，很容易实现流量变现。
“你的意思是我们也用这种病毒式营销？”王春燕向杨振宇确定道。
杨振宇很肯定地冲她点了点头。
杨帆担忧道：“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好，而且很难维持住固定用户，我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。”
杨振宇道：“拼多多的名声不好并不影响它赚钱，更不影响它的市值。村口小卖部同样会走上市公司的路线，想要上市就得融资，想要在融资中拿到更多的钱，就得让资本方看到优秀的数据。”
杨振宇的想法很简单，农货节就是一次做数据的绝佳机会，拼多多这种病毒式营销手段获得的效果非常明显，即便你讨厌这种营销手段，但你不得不承认它是一种非常成功的营销手段。
杨振宇看着王春燕和杨帆的神情，补充了一点，“我们只是采用这种营销手段而已，并不代表我们要复制拼多多的运营路线，在商家审核、产品监督等方面，我们秉承的观念是不变的。”
杨帆和王春燕明白杨振宇的意思，也知晓了他对村口小卖部这个电商平台未来发展的态度，两人回过神来，意识到了自己掺杂了个人感情在里面，说到底创建这个平台的直接目的还是为了赚钱。
王春燕看向杨振宇，“你准备怎么做？”
杨振宇拿起笔在A4纸上画了一下，“拼多多的这个营销套路非常简单，首先我们来看看它常见的集中提现方式。
第一种差一元五百提现，这个非常常见，诱惑力也是最强的，只要你点开它的活动，就会显示你已经获取了499元，需要好友为你点取剩下的一元。
我们亲自参与过的都知道，剩下这一元可能需要很多人来点，一个好友点一下可能只有一分钱，这里面涉及到了一个好友选择机制。
如果是没有注册下载过拼多多的新用户，点一下或许能够得到两分以上的金额，如果是老用户正常情况下获取金额都控制在了1~3分左右，你想凑齐这500元提现，很有可能需要几十人甚至百人帮忙点击。
剩下的几个套路分别是，差9个金币提现五百、差0。9个金币提现五百，差0。09个金币提现五百、弹福。
普通人看起来会以为这里面存在的是概率的问题，实际上系统已经设定了明确的机制。
我们可以选择利用第一种最常见玩法最简单的套路，差一元提现，当然，我们不用把现金金额设置那么高，对普通网友而言，200块已经足够有诱惑力。
让技术部那边设置好系统机制，同样根据新老用户来设置领取金额，点击领取的金额也稍微抬高一点，比如一个新用户注册点击可获得3分到1角的金额，老用户点击获得1到4分的金额，总体控制在平均领取一个200现金的点击数量需要达到40到60人的范围。”
第460章 注册用户猛增
村口小卖部没有拼多多雄厚的资本，随随便便抛出上亿的资金来做这种病毒式营销，获取上亿的流量。从APP应用商城就能看到，拼多多的下载量是所有APP中最多的，原因很简单，用户贪图利益，拿到活动资金之后就卸载，等到下一次活动的时候，又下载，如此反复。
但是只要能够让百分之一，甚至千分之一的流量变现，拼多多以及入住拼多多的商户都能赚的盆满钵满，何况对于一家上市公司而言，真正赚钱的地方是在股市。
按照杨振宇预想的现金领取机制，六百万的活动资金，如果能够吸引到150万的注册用户已经很不错了，但是这个数量确实不够看，得想办法在活动资金有限的基础上吸引更多的流量。
杨振宇脑子转的快，想到了一个比较卑鄙的方法，计时制。
简单的说，就是用户点击一个两百块红包，立即获得199元，剩下的一元需要用户邀请好友点击，根据新老用户决定点击领取的金额数量。如果把领取时间设定在24小时之内，就很有可能完不成任务，无法领取两百现金，如此一来，用户已经邀请的好友既成为了村口小卖部APP的注册用户，公司也不用支付200元给他。
加上这个时间限制之后，六百万的活动资金吸引的流量或许是150万的两倍，甚至能够达到三倍。
如果这个活动能够吸引到四五百万的用户，再加上几个大广告的投放，注册用户突破千万应该是没大问题的。
村口小卖部现有的注册用户才一百五十多万，日均活跃人数有时候也就几千人，日销量最多的时候勉强破百万，按照佣金收费，好店家电子商务公司的盈利不足十万块，这些数据对于一个电商平台来说，根本提不起大资本公司的兴趣。
计时制的想法看上去有些卑鄙，但是又有哪个想赚钱的商家是绝对善良的，在商家的心里，如何吸引用户、把用户兜里的钱掏出来才是最真实的想法。杨振宇也不例外。
王春燕和杨帆认清病毒式营销的本质之后，对杨振宇提出的计时制没有任何异议，相反觉得这是一个非常不错的想法，让有限的活动资金发挥最大的宣传效果。
杨振宇直接道：“王经理亲自去一趟技术部，把每日领取现金的活动细则以及系统机制给程序员讲清楚，让他们加班写一套程序出来。
杨帆核对好入住商家的优惠活动，不能超过公司规定范围的5％，以免让新用户认为村口小卖部是一款农副产品倾销的APP，营销手段可以多变，但是产品质量和服务态度，我们必须严格把关。”
杨帆和王春燕同时点了一下头。
“杨总，王总，我先下去核对了。”杨帆拿起资料道。
等她走出办公室之后，杨振宇笑着问王春燕，“怎么样？你的难题现在解决了吗？”
王春燕含蓄地笑着，给杨振宇竖起了一个大拇指，然后做出诡异的动作，伸手去抓杨振宇的头发。
杨振宇一脸懵逼，“你要干什么？”
“我要看看你脑子里到底装了什么？怎么什么事情都难不到你？”王春燕使劲道。
杨振宇立马起身，以身高优势躲开了她的无理取闹，笑着指了指自己的脑袋，“这里面全是智慧，智慧不是一蹴而就的，是常年累月学习积累起来的。”
王春燕坐到自己的办公椅上，忍不住笑道，“你就吹吧！行了，退下吧，王经理要工作了。”
杨振宇摇头笑了笑，提醒道，“在公司请称呼杨总。”
“好嘞，杨总，请问你还有什么事情要吩咐吗？”王春燕配合道。
杨振宇看了一眼时间，也到了正常上班时间，最后鼓励王春燕，“我相信你能把这次的农货节办好，加油。”
说完离开了王春燕的办公室。
……
入住村口小卖部上万家农副产品商家都制定了自己网店的优惠活动，积极响应好店家电子商务有限公司举办的农货节。
但是公司这边不可能给予他们同等级别的推荐待遇，既然要亮眼的数据，自然而然那些信誉高、货量齐全、销量好的商家将会成为公司在这次农货节中主推的对象。
当然，在搜索数据推荐上，公司也会照顾一下其他入驻的商家。
审核完入驻商家的优惠力度之后，王春燕开始按照制定的宣传方案投放广告、发起每日现金领取的病毒式营销活动。
每日现金领取的活动刚发起，就收获了不错的效果，杨振宇也在自己的朋友圈和一些微信群里面看到类似的链接，网民们的热情非常高。除了参与活动的网友之外，这个活动又开始在各大社交平台刷屏，评论褒贬不一，拿到钱的肯定开心，费力不讨好的大有人在，各种批评的言论层出不穷，但是这丝毫不影响网民们的参与积极性，反倒是越吵越热，比杨振宇预计的还要恐怖。
活动开始后的第一天晚上，杨振宇去了技术部咨询活动引流情况，值班的技术人员一脸兴奋，打开注册用户的增长曲线图，指着分析道，“杨总，你看，我们的活动在今天中午的时候就达到了一个小�
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